2018房地產(chǎn)活動策劃方案范文
房地產(chǎn)活動策劃方案需要怎么寫呢?我們不妨一起來參考下范文吧!以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)活動策劃方案范文,歡迎閱讀參考。希望對您有所幫助!
房地產(chǎn)活動策劃方案范文1
一、活動時間
20xx年9月27日(中秋節(jié))18:00—21:00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預(yù)計參與人數(shù)
中秋晚會:600人
中秋酒會:400人
合計:1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
l活動前的推廣措施:
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)活動策劃方案范文2
一、開盤銷售:
1、保留5%的最好房號以后再推出,其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以折扣促銷積聚人氣,促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實際情況,尤其是陽光花房的實景,最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。
通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函,售樓員電話訪問確認。
邀請函內(nèi)容:通知客戶參觀xx村二期樣板房,同時邀請其參加二期開盤儀式,并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣:
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標,由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告:廣告公司設(shè)計制作完畢后,需在開盤前一個星期安裝到位,正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布xx村公開發(fā)售消息,全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費下載,以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告:《xx特區(qū)報》整版促銷廣告
促銷現(xiàn)場:
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場工作要求提前完成,為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修,如電燈,會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待:
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進行培訓(xùn),制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業(yè)培訓(xùn),分工分責(zé)。詳細制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
通訊及交通:保證售樓處銷售電話的暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負責(zé)人。
開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟
促銷活動:
a、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動
時間:農(nóng)歷正月十五
活動形式:在xx舉辦xx村燈會,及猜謎活動,邀請業(yè)主及客戶參加游園活動,現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。
活動安排:禮儀公司負責(zé)彩燈的制作及猜謎活動,彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行,我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責(zé)各項工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節(jié)后開盤
1、增加房號,尤其是較好的單位,可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。
2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔,但發(fā)布力度相應(yīng)減少,將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,以FlashMTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告:《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告
表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè),恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。
附:世紀村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套,其中香港客戶17套所占比例為11.41%
1.置業(yè)目的'
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,這部分客戶大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高,戶型上考慮也比較多,但對價格不太敏感。
3.促銷信息來源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,朋友介紹及房交會起到了主要的作用,因此維護工作需要加強。另外應(yīng)該適當加強香港報紙的宣傳,爭取擴大外銷比例
4.所購面積分布
從購房面積來看,港人置業(yè)并非追求大面積戶型,而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷時,廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上,充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢,環(huán)境優(yōu)勢,旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主,宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶,以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。
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