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淘寶雙十一活動策劃書
時光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時間的工作已告一段落,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,下面是小編收集整理的淘寶雙十一活動策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、計劃名稱:
淘寶店鋪雙十一營銷計劃
二、活動背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種非常普遍的事情。淘寶是如今在線電商平臺的領(lǐng)頭羊。隨著消費群體的消費能力和淘寶銷售額的快速增長,很多人從電子商務(wù)的市場潛力中看到了商機,并被這片公平的創(chuàng)業(yè)之地所吸引,加入了電子商務(wù)的行列。由此產(chǎn)生的影響是,即使淘寶的消費市場足夠大,競爭也越來越激烈。所以在現(xiàn)在的淘寶環(huán)境下,如果沒有推廣,就算是大品牌店也很難跟上中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)會非常慘淡。即將到來的雙十一無疑為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕。在這種情況下,淘寶店主應(yīng)該開始緊張,做好排兵布陣。
三.活動的目的和意義:
雙十一電商推廣期間,通過各種營銷手段吸引消費者的注意力,增加網(wǎng)店的流量,增加店鋪的銷售額,最終提高了雙十一期間的銷售業(yè)績和店鋪在消費者心中的印象。
四.活動:
1.店鋪的裝修和整體感覺:在店鋪首頁和寶貝內(nèi)容頁面進行藝術(shù)設(shè)計和布局,盡量圖文并茂,時刻充滿雙十一促銷的氛圍,激發(fā)消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個階段:
(1)節(jié)前:渲染雙十一氛圍,提前吸引消費者對雙十一促銷的期待,甚至提前給部分寶貝優(yōu)惠促銷,讓顧客關(guān)注店鋪;
(2)雙十一:店面要盡量體現(xiàn)促銷的場景,針對商品推出各種促銷方式,不管忙不忙,服務(wù)每一位顧客;
(3)節(jié)后:說明“雙十一過去了,但是促銷的余熱還沒有褪去”,讓后期買家或者關(guān)注我們店鋪的買家依然可以享受到雙十一帶來的促銷好處,但是和那天相比,勢必會有很大的收斂,但是卻凸顯了我們以買家為神的宗旨。
2.推廣方式:
(1)直接打折:原價在300元,現(xiàn)價打五折,150元一個。這種折扣方式最簡單明了,消費者也很容易理解。不管店里是哪種寶貝,即使是全店打折幾倍的情況下,即使不能以規(guī)定的20折價格陳列在寶貝里,也是很多消費者拍照后直接更改價格的一種輕松方式。
(2)買一送一:觀眾隨意選擇一個寶貝,送另一個寶貝,最高價作為交易最終金額。這種推廣方式要看消費者的眼光。聰明的消費者如果選擇得當,幾乎可以享受五折優(yōu)惠。
(3)二件包郵:買了寶寶,再買一件就可以享受包郵服務(wù),一定會有再買的欲望。雖然這個折扣不強,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)盡快送:100元送10元,200元送20元,600元送80元店。這種方式有點講究。比如這個寶貝剛好在99元,不符合優(yōu)惠條件,為了享受優(yōu)惠券的優(yōu)惠,你必須另選一個來積累。
(5)配套包裝:這種方式有點綁架消費者。比如你在觀眾中買任何一個寶貝,37元可以加一個100元以下的,47元可以送一個150元以下的。類似于這種方式,大價格以低價帶動寶貝,可以帶動網(wǎng)店的銷售。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,這種方法最受消費者歡迎。
3.客戶服務(wù):
雙十一期間,消費者的流量通常比平時多得多。這時候要求客服把握好句子和回復(fù)速度,最好在語言中加入雙十一推廣的愉悅信息,這也是對買家購買欲望的一種推廣。
4.售后:
顧客在店里買寶遇到問題,應(yīng)該退貨。他應(yīng)該及時、禮貌、友好地處理這件事。不要給顧客留下任何麻煩。對貨物的問題進行適當?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商。不要讓客戶找淘寶維權(quán)。
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