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家具展活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-12-02 08:45:59 方案 我要投稿

家具展活動(dòng)策劃方案(精選11篇)

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的家具展活動(dòng)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

家具展活動(dòng)策劃方案(精選11篇)

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:xxxx

  活動(dòng)口號(hào):xxxx

  三、活動(dòng)思路

  充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日-20xx年x月x日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx家具廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“秒殺”更勁爆!

  2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)背景

  在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

  二、活動(dòng)方案

  1.活動(dòng)形式:

  預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日

  圖片:通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,包括首頁海報(bào),店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量,鉆展,直通車圖片。

  流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。

  正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59

  圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

  2.活動(dòng)力度:

  ①收藏領(lǐng)卷

  ②關(guān)注有好禮

  ③抽獎(jiǎng)贏免單,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

  ④邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

  3.活動(dòng)推廣:

  ①直通車引流

  ②店鋪活動(dòng)通告

  ③寶貝描述通告

  ④幫派社區(qū)宣傳

  ⑤旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

  ⑥淘客聯(lián)盟

  ⑦鉆展

  三、活動(dòng)跟進(jìn)

  美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

  客服:售前x名,售后x名,客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印),確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

  倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

  四、庫存準(zhǔn)備

  (1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

  (2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

  (3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。

  (4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫存規(guī)模,并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

  五、人員準(zhǔn)備

  (1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作

  (2)對(duì)所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

  (3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

  (4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

  (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

  六、物料準(zhǔn)備

  (1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

  (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

  (3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇3

  一、前言:

  經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望,最終交易成功。

  二、活動(dòng)的時(shí)間:

  20xx年x月x日-x日

  三、促銷活動(dòng)的目的:

  1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xx家居專賣店。

  2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

  3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

  4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

  四、活動(dòng)主題:

  xxx

  五、促銷活動(dòng)的對(duì)象:

  1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。

  2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

  六、促銷活動(dòng)步驟:

  1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

  2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

  3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

  4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

  七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:

  1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。

  提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年x月x日~x月x日)

  2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

  注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇4

  一、針對(duì)懷化市場(chǎng)的分析:

  1、品牌眾多,但于懷化,真正意義上的大品牌、硬品牌并不多;

  2、一般,品牌可細(xì)分為五個(gè)檔次。富得寶于國(guó)內(nèi)只能算中上品牌,但于懷化卻是最高檔次。如若找對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當(dāng),與中低檔品牌混為一談時(shí),將直接損害富得寶品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益;

  3、知名品牌,開發(fā)新市場(chǎng),打開知名度,一般有三條途徑:

  a、本是知名品牌,不聲不響的定位方向做好市場(chǎng),讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的質(zhì)量,再進(jìn)一步了解自己知名品牌的背景;

  b、本是知名品牌,進(jìn)入預(yù)定,大做公關(guān)廣告,按文化性質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)操作,一舉全面打開知名度,然后再堅(jiān)持原定方向;

  c、本是知名品牌,長(zhǎng)期堅(jiān)持特大廣告投入,做出名氣;

  4、中國(guó)人的消費(fèi),不僅存在著很大的階級(jí)性、年齡性、種族性,還存在著很大的地緣性,不同的地區(qū),人的處境心態(tài)也就截然不同。深圳人的消費(fèi)觀與懷化的消費(fèi)觀,肯定是不同的。所以在策略上,必須考慮到本土化這一概念。只有針對(duì)特定市場(chǎng)是審美觀、個(gè)性表達(dá)及消費(fèi)觀才能打開市場(chǎng);

  5、家私市場(chǎng)雖然與服飾一樣,是一個(gè)敏感多變、時(shí)尚多彩的市場(chǎng),但一般人在做出購(gòu)買決定時(shí),表現(xiàn)的都相對(duì)謹(jǐn)慎,因?yàn)楫吘故谴蠹唐罚乙L(zhǎng)期使用。因此,買一件能使人放心的好家具,是每位消費(fèi)者由衷的心愿。當(dāng)然服務(wù)也是很重要的一環(huán)。

  二、關(guān)于市場(chǎng)分析的小結(jié):

  1、目標(biāo)受眾亦即消費(fèi)者定位:受人尊重,尤正企望獲得更大發(fā)展的成功人士;

  2、身份、質(zhì)量和服務(wù),將是一個(gè)有力的訴求;

  三、行銷建議:將開發(fā)市場(chǎng)的三條途徑有機(jī)的融合起來:

  1、推出相應(yīng)的廣告,打出一定的知名度,以便引起目標(biāo)受眾的attention;

  2、通過相關(guān)的公共活動(dòng),進(jìn)一步將注意有機(jī)的轉(zhuǎn)化為interesting;

  3、在銷售中,必須時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量(包括商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量)概念;

  4、于開業(yè)慶典時(shí),能否放棄常規(guī)模式,提出較新的方式,以便能有效凸現(xiàn)富得寶引導(dǎo)時(shí)尚文化的信息,從而體現(xiàn)其做為名牌的實(shí)力和功能。

  四、整體動(dòng)作框架:

  1、推出相應(yīng)的廣告:目的在于引起人們的注意,并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為高檔商品;

  2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng):活動(dòng)主題凸現(xiàn)“質(zhì)量”,目的旨在讓人們加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知;

  3、啟動(dòng)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng):比如:組織有閑的高層女士,圍繞家庭主題開辦免費(fèi)的插花藝術(shù)班,舉辦有關(guān)烹飪的學(xué)習(xí)。舉行以家庭為單位的家居設(shè)計(jì)活動(dòng)比賽,目的旨在加強(qiáng)對(duì)企業(yè)形象的宣傳。

  五、具體動(dòng)作:

  1、為配合“質(zhì)量”訴求,聯(lián)系保險(xiǎn)公司,時(shí)間:

  2、籌備有關(guān)打折促銷活動(dòng)的事宜(包括:促銷的時(shí)限折頭及數(shù)量的決定、嘉賓卡及內(nèi)部員工優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)制作),np、mg、pop的設(shè)計(jì)制作,時(shí)間:

  3、評(píng)估分析媒體,聯(lián)系并做出媒體投放策略:時(shí)間:

  4、投放第一期廣告(np與mg),時(shí)間:

  5、投放第二期廣告(np),時(shí)間:

  6、售點(diǎn)布置:包括pop的掛放、提示標(biāo)識(shí)的擺放,時(shí)間:

  7、正式開業(yè),執(zhí)行打折促銷,并開始收集有關(guān)信息,時(shí)間:

  8、于促銷中公布免費(fèi)開辦插花藝術(shù)班的信息,并同時(shí)收集和整理顧客意見,為以后方案的調(diào)整收集信息,時(shí)間:

  六、廣告的表現(xiàn):

  1、第一期np及mg

  主題:他們應(yīng)該受到萬眾的矚目

  內(nèi)文:在這個(gè)世界上,他們是少數(shù)的一群,他們務(wù)實(shí)、他們進(jìn)取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動(dòng)地的創(chuàng)造力,他們有著與眾不同的個(gè)性和脫俗的品味,他們贏得了成功,或許他們并不喜歡用嘴標(biāo)榜或許他們亦不喜歡于張揚(yáng),但從不固步自封的他們,理應(yīng)得到萬眾喝彩,就像天后就要走近您的海博一樣,我們?yōu)樽孕拧?yōu)雅、自然的海博喝彩,我們更應(yīng)為那些默默進(jìn)取的成功人士喝采。

  廣告語:然出眾,海博為每一個(gè)成功者喝彩。

  2、第二期np

  主題:好消息

  內(nèi)文:(一)凡在本店購(gòu)買家私者,我店為您向保險(xiǎn)公司辦理三年以上的保險(xiǎn),第一年全免,第二年半費(fèi),第三年自付;

  (二)凡在本店購(gòu)買家俱,只要不毀壞,一年內(nèi)隨時(shí)可來調(diào)換;

  (三)從明天起,您更可以在本店享受打折的優(yōu)惠,詳情請(qǐng)關(guān)注有關(guān)宣傳資料或親臨海博;

  廣告語:海博像每一個(gè)成功者一樣,想的更多,也求做的更好。

  3、第三期np及mg

  主題:我是個(gè)生意人,工作也許有些忙忙碌碌,但我的生活并不因此而枯燥

  內(nèi)文:星期一,我會(huì)開著我的小車到河西的海博家私家居,在哪里,我想平和我那要命的“星期一憂郁癥”;

  星期二,或許我會(huì)多走幾條街,到那家我常去的酒店,坐在海博沙發(fā)上,只為聽聽那動(dòng)人的古典樂;

  星期三,晚上我也許會(huì)推掉一切的應(yīng)酬,坐在家里,品著巴西咖啡,看著我那可愛的小鬼,看著他在海博沙發(fā)上蹦呀蹦,順便也感懷下我那業(yè)已逝去的童年;

  星期四,太太娘家,也好,就讓我的睡姿與我的夢(mèng)一起放肆;

  星期五,11點(diǎn)啦,獨(dú)自一人對(duì)著這若大的辦公室,但我并不覺的孤獨(dú),因?yàn)檫@里有我的事業(yè),還有我的海博家私;

  星期六,雖然起晚了點(diǎn),但晚上我一定會(huì)給我的孩子講一段有關(guān)成功的故事,或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;

  星期天,那就放天假吧,但太太卻說“走陪我到海博插花藝術(shù)班去”。

  廣告語:海博————好品味、好質(zhì)量、好生活。

  4、有關(guān)pop(參考)

  a、圍繞產(chǎn)品質(zhì)量:

  打開抽屜,拉開柜門,在地毯上走直,或者試一試沙發(fā)是否堅(jiān)固,這樣,您會(huì)發(fā)現(xiàn)在海博沙發(fā)上休息有多么舒服。

  b、圍繞服務(wù):

  多看一眼標(biāo)簽,在標(biāo)簽上有您會(huì)看到購(gòu)買指南、保養(yǎng)方法還有價(jià)格。

  七、售點(diǎn)要求:

  1、每一件商品,應(yīng)做一個(gè)標(biāo)簽,標(biāo)簽注明:購(gòu)買指南、保養(yǎng)方法、價(jià)格;

  2、商場(chǎng)有一件物品,皆可讓人自由坐臥,萬不可標(biāo)“樣品勿坐”牌,如若可能,將幾個(gè)接觸率高的物件設(shè)一測(cè)度器,以此以實(shí)際的行為,證實(shí)商品質(zhì)量過硬。

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇5

  一、策劃背景

  1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

  xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,xx市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大xx市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

  2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

  從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),并以xx獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

  3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

  隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的`提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

  4、展望未來家具市場(chǎng)

  家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

  二、活動(dòng)主題

  xx節(jié)感恩回報(bào)

  xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至xx月xx日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx國(guó)際家具城

  五、市場(chǎng)分析

  綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

  (1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

  (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

  (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

  (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

  (5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

  由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

  六、客戶分析

  消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

  (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

  (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

  (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

  (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

  七、創(chuàng)意方案

  針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

  (1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

  (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

  (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

  八、運(yùn)作方式

  家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

  (a)、進(jìn)店有禮活動(dòng)

  凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

  (b)、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

  買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

  (c)、你購(gòu)物,我買單

  1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))

  2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

  3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

  二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

  三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

  幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

  九、活動(dòng)宣傳

  1、單頁的發(fā)放。

  2、xx早報(bào)的宣傳。

  3、車身廣告。

  4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、dm單頁:a3x50000份x0、28元/份=14000元

  2、半版報(bào)紙廣告宣傳:20xx元/每期x2期=4000元

  3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車x4車x10元/平米=600元

  4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元

  5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6m/幅x6元/m)+(18幅小布標(biāo)x2m/幅x6元/m)=1512元

  6、抽獎(jiǎng)卷:500張x0、1元/張=50元

  7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8個(gè)地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1個(gè)地方x3人x2天x100元)+300=7100元

  8、出差車費(fèi):1824元

  合計(jì):38674元

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇6

  一、活動(dòng)主題:

  xx家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉甩賣

  xxxx新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

  分解:4月份,xx家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月x日xx日內(nèi),家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按x口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。

  二、活動(dòng)目標(biāo)量:

  徹底清場(chǎng),真正不計(jì)成本,拋完為止。

  三、活動(dòng)日期:

  x月x日——x月x日

  《活動(dòng)期2天,推出具體工作時(shí)間:早上8:00xx晚上5:00止。》

  四、活動(dòng)人員組織:

  1、經(jīng)理1名。

  a、全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作、

  b、負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí)、

  c、負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作

  d、負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織,培訓(xùn)等工作

  e、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作、

  f、負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排、

  2 、導(dǎo)購(gòu)員若干名:

  a、負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作、

  b、負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作、

  c、負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作、

  d、負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作、

  五、廣告語設(shè)計(jì):

  1、xx家居商場(chǎng)家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!、

  2、xx家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

  3、高檔餐椅,玻璃茶幾,品牌棕墊,布藝沙發(fā),1皮沙發(fā)。所有家具限量推出,不續(xù)定,拋完力止

  六、廣告投放方式:

  1、制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段、

  2、印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品、須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容、加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面、

  3、本地報(bào)刊,頭牌刊登活動(dòng)主題及分解,如下:

  xx家居商場(chǎng)專柜徹底清倉

  xxx新品上市,清倉大甩賣,x口價(jià),不還價(jià)、

  月份,xx家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月本日內(nèi),家具一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按x口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。

  4、短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位、

  5、當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái),選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn),明了,突出優(yōu)勢(shì)。

  6、宣傳車2輛,以噴繪的形式,展示活動(dòng)主題、

  七、執(zhí)行細(xì)節(jié):

  1、廣告宣傳渠道,選擇須準(zhǔn)確,針對(duì)有效客戶群。

  2、咨詢電話須耐心,熱情,肯定,采用簡(jiǎn)潔明了的言語對(duì)話,做好客戶信息檔案歸檔。

  3、活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位,設(shè)有崗位責(zé)任人。

  4、導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量。活動(dòng)前培訓(xùn)工作須到位。

  5、簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求,現(xiàn)金管理須合理,確保準(zhǔn)確無誤。

  八、活動(dòng)細(xì)則:

  1、活動(dòng)僅限在xx家居商場(chǎng)專柜兌現(xiàn),其它區(qū)域視為無效。

  2、活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間,過期無效。

  3、活動(dòng)之前開票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。

  4、活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù),并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù),在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào),同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià),憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。

  5、活動(dòng)清倉甩賣價(jià)格,僅限活動(dòng)期間下單有效,所購(gòu)買商品須付清100%的貨款金額,下單才生效。

  6、本次活動(dòng),所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改,如有撤單者貨款不予反還。

  九、活動(dòng)運(yùn)作方式:

  1、專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具,售價(jià)比平時(shí)低50%以上。

  2、賣場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。

  3、賣場(chǎng)部分家具以2折起售,體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  4、選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。

  5、低價(jià)、組合、贈(zèng)品要合理安排,再定價(jià)。

  6、獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。

  7、價(jià)格配比要有吸引力,做到以點(diǎn)帶面的效果。

  8、活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工,注意保密。

  十、活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排:

  1、4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源,區(qū)域明了,并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

  2、4月19日xx4月21日,戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位,掛好。

  3、4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。

  4、4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。

  5、4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

  6、4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

  7、6月21日—4月23日2輛車體廣告,城區(qū)繞行。

  注:本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):

  1、推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日、

  2、發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性、

  3、設(shè)計(jì)宣傳畫面要注要用詞、

  4、活動(dòng)費(fèi)用不易過大、

  5、對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之、

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇7

  第一部分顧客購(gòu)買家具的心態(tài)分析

  一、人們到底在買什么

  人為什么會(huì)購(gòu)買某種產(chǎn)品,許多人會(huì)認(rèn)為,因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低,因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好,所以才購(gòu)買。事實(shí)上大部分購(gòu)買行為的發(fā)生,并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,每一個(gè)購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能,而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購(gòu)買這種產(chǎn)品背后的真正需求,然后,調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。

  銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。

  請(qǐng)記住:在我們找出顧客的真正需求之前,我們永遠(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品,因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾埃覀兏静恢涝撊绾谓榻B我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。

  二、追求快樂、逃離痛苦

  人們購(gòu)買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè):一個(gè)是追求快樂,另一個(gè)就是逃離痛苦。

  人們之所以會(huì)購(gòu)買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘?gòu)買這種產(chǎn)品所帶來的快樂會(huì)比購(gòu)買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購(gòu)買某種產(chǎn)品,主要原因也是因?yàn)樗J(rèn)為購(gòu)買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。

  任何一個(gè)頂尖銷售人員,所需要做的事情就是讓顧客了解,購(gòu)買這種產(chǎn)品會(huì)給他帶來哪些快樂或好處,同時(shí)消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購(gòu)買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是痛苦。 請(qǐng)記住:人們購(gòu)買的永遠(yuǎn)都是一種感覺,只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,那么任何人都愿意花錢去購(gòu)買東西。

  一般情況下人們都會(huì)追求以下幾種感覺:

  1、富有的感覺

  比如人們想買“奔馳”,想買“勞力士”,就是想滿足這種富有的感覺。

  2、成功的感覺

  許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

  3、健康的感覺

  因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康,家具的環(huán)保性能。

  4、受歡迎的感覺

  人們都希望自己不落伍,能夠跟上時(shí)代。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí),要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢(shì),然后列舉它的使用情況。

  5、舒適的感覺

  其實(shí)人購(gòu)買家具就是為了舒適,因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

  任何人所買的任何東西,實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺。

  第二部分:顧客購(gòu)買不同家具的心理分析

  一、顧客購(gòu)買臥室家具的心理分析

  在人們追求健康睡眠,注重生活質(zhì)量,關(guān)愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn),選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)臥室家具時(shí)心理分析如下:

  關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來,人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

  給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),有那些檢測(cè)報(bào)告可以證明。

  關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度,成為顧客的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。 關(guān)心是否搬運(yùn)方便。隨著人們生活方式的改變,人們會(huì)不斷調(diào)整臥室家具的布局,因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具,要主動(dòng)講清楚如何搬運(yùn),如何拆裝等。 關(guān)心儲(chǔ)物是否方便。因北方四季明顯,換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存,因此氣動(dòng)式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。

  二、顧客購(gòu)買客廳家具的心理分析

  客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所,因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,最能彰顯主人個(gè)性和品味。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)沙發(fā)心理分析如下:

  首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量,坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主,沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好。

  其次考慮它的輔助功能,即坐臥兩用型,同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。

  考慮房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些,房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。中式或西式,在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。

  三、顧客購(gòu)買廚房家具的心理分析

  常言道:"開門七件事,柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián),雖然隨著時(shí)代的發(fā)展,這七件事也起了細(xì)微的變化,但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變。在市場(chǎng)上我們可以看到各式各樣的成套廚柜,價(jià)格也相差很大,那么,顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下:

  要求工藝精細(xì)。封邊后外表整潔牢固,廚柜耐用。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度,在使用時(shí)開拉是否方便,是否無噪音,是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞。

  要求設(shè)計(jì)高度適中。人們?cè)谌粘J褂脧N柜時(shí)是否方便,工作動(dòng)線是否快捷,高度是否適中,這些都是顧客關(guān)心的地方。

  使用起來方便。如何有效地利用時(shí)間,在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等。此外,有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中,讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用,并且看起來和諧美觀。 要采用環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對(duì)人身體的危害小,是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材、臺(tái)面和封邊的膠粘劑上。

  要有好的服務(wù)。細(xì)致全面的服務(wù),也是顧客選購(gòu)廚柜的重要條件。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì),售中的上門仔細(xì)安裝,還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案,及時(shí)回訪,有問題及時(shí)解決等。

  顧客在選擇廚房家具時(shí),除了功能、款式外,色彩也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。顧客選擇廚房家具的色彩,主要應(yīng)從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來考慮。這是因?yàn)閺N房家具色彩的色相和明度可以左右使用對(duì)象的食欲和情緒,而廚房的使用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)又決定了它對(duì)廚房家具色彩的喜好程度,因此對(duì)于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來考慮。

  重視色相。顧客對(duì)廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常,能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩,如白、乳白、淡黃等,而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強(qiáng)烈刺激食欲的色彩,如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復(fù)雜多了,不同的人、不同的生活環(huán)境對(duì)色彩的喜好有很大的變化,

  但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對(duì)象就可以確定相關(guān)的色彩。

  四、顧客購(gòu)買書房家具的心理分析

  對(duì)于居住面積大的家庭來說,可以有專門的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_(tái)、坐椅三種,根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)書房家具時(shí)心理分析如下:

  三種家具的造型、色彩追求一致配套,從而能營(yíng)造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍。

  對(duì)色彩有要求。一般說來,學(xué)習(xí)、工作時(shí),心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn),色彩較深的寫字臺(tái)和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格,喜歡選擇另類色彩,覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。 對(duì)坐椅的選擇。因?yàn)樽趯懽峙_(tái)前學(xué)習(xí)、工作時(shí),常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線,應(yīng)為消費(fèi)者的首選。

  注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度,以防日久天長(zhǎng)被書壓彎變形。 有的消費(fèi)者會(huì)對(duì)寫字臺(tái)、書柜要求量身訂做。

  五、顧客購(gòu)買辦公家具的心理分析

  選擇合適的辦公家具,滿足辦公的各種需要,成為人們最關(guān)心的問題。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)辦公家具時(shí)心理分析如下:

  要求布局緊湊 。一般的辦公家具包括工作臺(tái)、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件,需要一個(gè)合理的安置,因此選擇合適的辦公組合家具,制造有效的工作空間,達(dá)到提高工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具,在居室面積不大的情況下,盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放,各種抽屜、格架應(yīng)有盡有,工作時(shí)往外一拉,即可使用,不用時(shí)可以收回,一點(diǎn)不占用空間。

  要求尺寸適宜 。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì)客的桌子;獨(dú)立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

  要求氣氛統(tǒng)一 。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào),再結(jié)合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整,使辦公間莊重大方,避免過于私人化的色彩。

  六、顧客購(gòu)買兒童家具的心理分析

  隨著近年來人們居住條件的日益改善,許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對(duì)于家中這惟一的“小皇帝”,家長(zhǎng)們總是希望他們生活得更舒適。因此,在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床,一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外,要有專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜、玩具箱和書柜,最好只盛放孩子的東西;除此之外,居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(tái)(書桌)和椅子,以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)書房家具時(shí)心理分析如下:

  首先,由于孩子缺乏自我保護(hù)意識(shí),因此在選購(gòu)兒童家具上,就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊。

  其次,兒童居室的家具設(shè)置,應(yīng)該符合兒童不斷成長(zhǎng)的需要。從生理上,孩子身體在不斷生長(zhǎng),家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中,孩子們使用的都是成人使用的家具。家長(zhǎng)往往不愿意為自己的子女購(gòu)買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因?yàn)殡S著孩子的長(zhǎng)大,這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”,而無法繼續(xù)使用。在這種心理的影響下,現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的可調(diào)整高度、長(zhǎng)度的兒童家具,非常受家長(zhǎng)們的歡迎。

  “無污染、易清理”是兒童家具的核心。目前,在市場(chǎng)上出售的各種家具,基本都或多或少地含有對(duì)人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少,因此很容易被人們忽視。但對(duì)于正在成長(zhǎng)的孩子來講,卻是非常有害的,容易誘發(fā)各種疾病,甚至?xí)绊懙絻和恼0l(fā)育。因此,家長(zhǎng)在為兒童挑選家具時(shí),盡量挑選天然材料,而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。

  家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的喜好,裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見,然后再加入自己的愛好。

  七、顧客購(gòu)買酒店家具的心理分析

  酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列,根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)酒店家具時(shí)心理分析如下:

  家具的款式和色彩要求溫馨舒適,給顧客一種賓至如歸的感覺;

  款式是否時(shí)尚潮流,顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào),整體效果是否理想;

  規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè),原則上不影響人的行動(dòng);

  家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的安全尤為重要;

  家具是否做工精細(xì)、是否牢固,油漆和處理工藝是否到位;

  價(jià)格是否合適。

  八、顧客購(gòu)買餐廳家具的心理分析

  餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間,也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨(dú)立的餐廳為佳,但由于空間的關(guān)系,很多人將餐廳與廚房連成一體,中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥,這也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等,根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)餐廳家具時(shí)心理分析如下:

  注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類,矩形桌包括正方桌、長(zhǎng)方桌、多邊桌等,圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會(huì)根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。

  顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手,這樣在用餐時(shí)會(huì)有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場(chǎng)合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅,以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。

  講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間,且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm,座深在340-420mm之間,椅背總高在850-1000mm之間為宜。

  顧客對(duì)餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì),上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu),以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型,其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜,較上端稍深一些, 以400-450mm為宜。

  餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸,只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩,功能劃分合理得體,同時(shí)上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板,并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣,通過造型燈光與材料的完善配合, 一個(gè)氣氛熱烈,充滿情趣的餐區(qū)場(chǎng)景就會(huì)展現(xiàn)在眼前。

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇8

  一、活動(dòng)思路:

  運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng),保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。

  二、活動(dòng)主題:

  環(huán)球家具展2013新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購(gòu)物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn):全友家居普陀旗艦店。

  四、活動(dòng)細(xì)則:

  凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客,單張銷售憑證滿2000元(折后實(shí)際成交價(jià)),即可參加抓現(xiàn)金一次,中獎(jiǎng)率100%。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如,購(gòu)物滿2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng),則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

  五、返還現(xiàn)金原則:

  顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù),領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。

  滿2000元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推,抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。

  凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元以上的顧客,在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券,抽入抽獎(jiǎng)箱,即可參加1月3日下午17:00在商場(chǎng)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),每500元一張抽獎(jiǎng)券,多買多機(jī)會(huì)。

  六、 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  新款家具立馬斬價(jià)迎新春

  值此14年元旦到來,商場(chǎng)各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具,任您選購(gòu),裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地,錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!

  為迎接14年元旦的到來,商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品,價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格,請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢; 消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店

  選購(gòu)你中意的家具。

  七、注意事項(xiàng):

  參加活動(dòng)流程:顧客出示活動(dòng)期間有效購(gòu)物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品

  特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。,請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。

  八、活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則:

  1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出,其余歸商場(chǎng)承擔(dān);制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》

  2、 結(jié)算:商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場(chǎng)交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金,收取原則為:展位面積在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi),憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算,多還少補(bǔ)。

  3、 商戶交付的活動(dòng)押金,在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用,全部以現(xiàn)金返還乙方。

  九、獎(jiǎng)金預(yù)算:

  在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中,共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);

  按去年同期銷售量比較,本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40-60萬,按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;

  按2000元抽取一次的規(guī)則,共有200-300次的抽取機(jī)會(huì),如按平均抽取30元/次,共應(yīng)付6000-9000元獎(jiǎng)金,實(shí)際按10000元預(yù)算;

  故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用,因抽乒乓球?qū)崒賯(gè)人運(yùn)氣,無法估測(cè)和控制,故也不排除超出的可能性。

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇9

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用雙十一契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次瘋狂購(gòu)物節(jié)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)XXX家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):雙十一買家具就來XXX

  三、活動(dòng)思路

  充分利用活動(dòng)契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月10日—20xx年11月11日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、XXX一元“秒殺”更勁爆!

  2、XXX預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、XXX套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一

  “合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問題,正是基于這種情況,XXXX建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、11月10日—11月11日期間,至XXXX家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、11月10日—11月11日期間,在XXX一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、11月10日—11月11日期間,撥打XX晚報(bào)發(fā)行熱線XXXXXXXX或洽XX晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、11月10日—11月11日期間,預(yù)訂XXX套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:11月1日至XX月5日期間,在XXX周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

  2、入戶推廣:XX晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:XXX指定小區(qū)由XX晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在11月10日—11月11日期間,在XXX南樓四層和XXX賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  XXX的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響XX的人群,要影響XX人群就要選擇能夠影響XX人群的媒體。XX晚報(bào)主要發(fā)行XX市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在XX老百姓心目中有著良好的口碑,在XX市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與XXX客群吻合,選擇與XX晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“XX晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂XXX套裝組合家具,送XX晚報(bào)和XX手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3、以“XX晚報(bào)·家具惠雙十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  顧客組織:

  1、XX晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、XXX客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇10

  一、活動(dòng)背景

  隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過去,也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期,在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來越清晰的今天,人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn),也是消費(fèi)者選家具的高峰期,做好五·一活動(dòng),將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷售,所以五·一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷活動(dòng),也是上半年銷售的直接引爆點(diǎn)。

  二、活動(dòng)目的

  提升銷售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌影響力。

  三、活動(dòng)主題

  價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活

  副題:五·一龍卷風(fēng)暴,百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來襲

  四、活動(dòng)時(shí)間

  2011年5月1日~5月7日

  五、活動(dòng)參與品牌

  公司所代理所有系列產(chǎn)品

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)全場(chǎng)折扣

  1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠;

  2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。

  (二)特價(jià)(冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià))

  各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品,其中各專賣店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品(限量銷售);特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。

  詳見附件一:《五·一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

  (三)贈(zèng)品

  在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送

  ①滿5000~10000元,送價(jià)值498元“電飯鍋”一張;

  ②滿10000~20000元,送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張;

  ③滿20000~40000元,送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張;

  ④滿40000~60000元,送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張;

  ⑤滿60000~80000元,送價(jià)值16800元“按摩椅”一張;

  ⑥滿80000元以上,送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。

  (四)持卡消費(fèi)更優(yōu)惠

  1、公司制作此次活動(dòng)“VIP”卡,每張卡售價(jià)50元。活動(dòng)期間,持此卡消費(fèi)可抵500元貨款(每個(gè)家庭僅限使用一張),如沒購(gòu)買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”

  2、“VIP”卡推行方式:此VIP卡于4月12號(hào)-30號(hào)進(jìn)行推廣,推廣方式有以下幾種:

  A、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷

  B、人人皆兵,由公司各人員向意向購(gòu)買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)行推銷;

  C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷售。

  七、活動(dòng)物料及廣告推廣

  由設(shè)計(jì)部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定;此項(xiàng)工作于18號(hào)前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì),20號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。

  八、活動(dòng)氛圍布置

  由設(shè)計(jì)部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。

  九、活動(dòng)分工及安排

  見附件二:《五一活動(dòng)工作流程表》

  十、銷售目標(biāo):

  總銷售目標(biāo)3200萬元

  十一、激勵(lì)方案

  此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷售引爆點(diǎn),將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷思路,公司全體成員廣開思路,各顯神通,發(fā)揮各自潛能力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此,公司針對(duì)各部門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式:

  (一)銷售部

  1、激勵(lì)方式:

  (1)區(qū)域經(jīng)理

  負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)30000元;負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)50000元;

  (2)店長(zhǎng)

  負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)20000元

  (3)店員

  個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元

  個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元

  店面100%完成銷售任務(wù)的,店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。(如:店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)6000元的基礎(chǔ)上,店面100%完成任務(wù)的,則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10000元。)

  2、負(fù)激勵(lì)方式:

  (1)區(qū)域經(jīng)理

  負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者,扣除5月份績(jī)效工資3000元。

  (2)店長(zhǎng)

  負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%,并處于完成率最低店面的,扣除5月份績(jī)效工資1000元。

  (3)店員

  個(gè)人任務(wù)完成率低于80%,且銷售額處于最低的3名人員,每人扣除5月份績(jī)效工資500元。

  (二)渠道部門

  1、激勵(lì)方式

  (1)部門經(jīng)理

  部門100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)20000元部門120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)30000元

  (2)業(yè)務(wù)經(jīng)理

  個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)6000元

  2、負(fù)激勵(lì)方式

  (1)部門經(jīng)理

  部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的,扣除5月份績(jī)效工資2000元。

  (2)業(yè)務(wù)經(jīng)理

  個(gè)人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%,并處于所在部門完成率最低者,扣除5月份績(jī)效工資500元。

  (三)其他各部門

  (1)各人員(含部門員工和負(fù)責(zé)人)

  各人員通過各種方式(向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購(gòu)買等)達(dá)成銷售者,銷售金額達(dá)50000元及以上的,獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

  (2)部門負(fù)責(zé)人(主管或經(jīng)理,不含人資行政主管)

  管理部門各成員銷售成績(jī)卓越者,即達(dá)到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的,獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

  (四)床墊銷售獎(jiǎng)勵(lì)(店員)

  活動(dòng)期間,為促進(jìn)床墊的走量,針對(duì)床墊銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì):

  1、個(gè)人銷售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達(dá)15張及以上的,獎(jiǎng)勵(lì)300元;

  2、個(gè)人銷售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達(dá)18張及以上的,獎(jiǎng)勵(lì)800元。

  十二、附件

  附件一:《五·一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

  附件二:《五一活動(dòng)工作流程表》

  家具展活動(dòng)策劃方案 篇11

  一、活動(dòng)目的

  1、宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位,特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低,經(jīng)營(yíng)成本低,零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。

  2、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。

  3、宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。

  4、宣傳歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  組織湖北省歌舞劇團(tuán)、武漢說唱團(tuán)、武漢電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員,聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng)。

  三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  XX年XX月XX日

  仙桃體育館

  四、活動(dòng)費(fèi)用

  1、電視臺(tái):仙桃電視臺(tái)滾動(dòng)播出,一分鐘廣告片,20天,25000元;武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道,15秒,20天,30000元;

  2、電臺(tái):湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出,30秒,每天四次,15天,6000元;

  3、報(bào)紙:(楚天都市報(bào))和(武漢晨報(bào)),演出宣傳各兩期,半版,套紅,38000元;(仙桃日?qǐng)?bào)),七期,1/2版,40000元;

  4、網(wǎng)站:武漢熱線演出宣傳,時(shí)間二個(gè)月,5000元;

  5、宣傳單:50000份,15000元;

  6、海報(bào):1000張,10000元;

  7、場(chǎng)地費(fèi)用:35000元;

  8、表演團(tuán)體費(fèi)用:40000元;

  9、宣傳車:10000元;

  10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等:15000元;

  11、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資、來往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等):XX0元.

  合計(jì):253,000元.

  五、商家贊助方案:

  1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬元,您可得到以下回報(bào):

  a、XX月XX日—XX月XX日,您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

  XX月XX日—XX月XX日,仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

  b、XX月XX日、XX日,您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙(楚天都市報(bào))、(武漢晨報(bào))上進(jìn)行1/2版的宣傳;XX月XX日—XX月XX日,仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)(仙桃日?qǐng)?bào))將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

  c、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,每天四次滾動(dòng)播出,時(shí)間15天,您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。

  d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線,將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時(shí)間為二個(gè)月。

  e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,無一例外,同時(shí),對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè),帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個(gè),企業(yè)宣傳展板一個(gè),舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘,并在演出活動(dòng)中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  2、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬元,您可得到以下回報(bào):

  a、XX月XX日—XX月XX日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

  XX月XX日—XX月XX日,仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

  b、XX月XX日、XX日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙(楚天都市報(bào))、(武漢晨報(bào))上進(jìn)行1/2版的宣傳;XX月XX日—XX月XX日,仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)(仙桃日?qǐng)?bào))將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

  c、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,每天四次滾動(dòng)播出,時(shí)間15天,您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。

  d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線,將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時(shí)間為二個(gè)月。

  e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時(shí),對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè),演出宣傳展板一個(gè),舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、在演出活動(dòng)中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  3、出資八千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報(bào):

  a、XX月XX日—XX月XX日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

  XX月XX日—XX月XX日,仙桃電視臺(tái)播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

  b、XX月XX日—XX月XX日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報(bào)紙(楚天都市報(bào))、(武漢晨報(bào))上進(jìn)行1/2版的宣傳;XX月XX日—XX月XX日,仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)(仙桃日?qǐng)?bào))將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

  c、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,每天四次滾動(dòng)播出,時(shí)間15天,您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。

  d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線,將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時(shí)間為二個(gè)月。

  e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時(shí),對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè),演出宣傳展板一個(gè),舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、在演出活動(dòng)中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  4、出資三千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報(bào):

  a、XX月XX日—XX月XX日,武漢電視臺(tái)和仙桃電視臺(tái)播出宣傳片15秒,您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。

  b、在武漢市兩大主流報(bào)紙(楚天都市報(bào))、(武漢晨報(bào))和仙桃當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)(仙桃日?qǐng)?bào))將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。

  c、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱,時(shí)間15天。

  d、武漢熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,時(shí)間為二個(gè)月。

  e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時(shí),對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

  f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

  g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個(gè),舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

  h、在演出活動(dòng)中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

  5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元,您可得到以下回報(bào):

  a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

  b、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,空飄汽球一個(gè)。

  c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。

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