銷售提成方案通用
為了確保事情或工作安全順利進行,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的銷售提成方案通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的占有率。現制定銷售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。
三、銷售價格管理
1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
四、具體內容
1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
五、提成計算維度
1、回款率:要求100%,方可提成。
2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算。
3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
六、銷售費用管理
銷售費用按銷售額的0.5%計提,超出部分公司不予報銷。
七、提成方式
營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
八、提成獎金發放原則
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
九、提成獎金發放審批流程
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十、提成標準
1、銷售量提成
主產品:xx發運:基數為x噸/月,發運量在噸以內,不予提成;發運量在x噸,超出部分按0.5元/噸提成;發運量在x噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品:地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內,不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
xx產品:產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內,不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規定
1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
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