內衣銷售實踐報告
在不斷進步的時代,我們使用報告的情況越來越多,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。寫起報告來就毫無頭緒?下面是小編為大家收集的內衣銷售實踐報告,希望對大家有所幫助。
一.關于“xx”保暖內衣的市場調查
一)調查目的:通過調查來分析“xx”保暖內衣的推銷實踐的可
行性
二)調查內容:1、對“xx“保暖內衣的認知情況(企業認知、產品認知、服務認知)
2、對“xx“保暖內衣需求分析(愿意購買價格分析、購買可能性分析、要購買原因分析、不想購買原因分析、購買時機分析)
3、消費者偏好(產品功能、產品顏色款式)
三)調查方式:問卷式
四)調查時間:xx年12月10日
五)調查結果:見附件
六)調查對象:財專學生
七)調查人員;
本次調查以問卷形式對20名財專學生進行訪問調查
二、關于“xx”保暖內衣的調查問卷
同學
你好!
我是營銷協會成員,正在進行一項有關保暖內衣的問卷調查,能不能耽誤你幾分鐘時間,請教你幾個問題,謝謝!
1、你是否知道“xx”保暖內衣?a、知道b、不知道
2、你了解“xx”保暖內衣嗎?a、基本了解b、不太了解c、不了解
3、你知道xx保暖內衣的服務宗旨嗎?a、知道b、不知道
4、你能接受保暖內衣的價格范圍是
a、50元以下b、50元—100元c、100元—200元d、200元以上
5、你購買保暖內衣的原因(可多選)
a、天氣寒冷b、有購買能力c、有塑身保暖作用d、送人e、其他
6、你不購買保暖內衣的原因(可多選)
a、價格太高b、對保暖性不看好c、有替代物d、其他
7、你想在什么時機下購買保暖內衣?(可多選)
a、促銷b、搞活動c、打折d、其他
8、你更注重保暖內衣的什么?(可多選)
a、保暖性b、時尚性c、塑身性d、其他
9、你比較喜歡保暖內衣的顏色是什么?
a、紅色b、粉色c、紫色d、黑色e、其他
10、假如你有足夠的`錢,你是選擇買羽絨服還是保暖內衣?
a、羽絨服b、保暖內衣c、其他
調查顯示:當問及“今年,你會購買保暖內衣嗎?”36.4%的被訪者表示會;43%的被訪者表示在考慮;20.6%的被訪者表示不會。明確表示不會購買保暖內衣的消費者,究其原因大致為,32%的被訪者認為過冬時有羽絨服和羊毛衫就可以了,內衣沒有必要是保暖的;39%的被訪者認為過去的經驗告訴自己,保暖內衣的效果與人們想象中的效果有差距,保暖內衣并沒有廠家宣傳的那么“神奇”,一些所謂的保暖內衣大多是在內衣兩層之間夾上壓縮塑料,這樣會對人體有害,所以堅決不會購買;29%的被訪者認為,一身內衣上百元,沒必要,也不值得,有閑錢不如對自己進行一下“外包裝”調查顯示,在購買保暖內衣的時候,32%的被訪者會聽取周圍朋友的反饋意見;29%的被訪者會考慮個人的需要;21%的被訪者會看商品的廣告效果;18%的被訪者會看產品的知名度。
在選購因素方面:樣式(91.3%);面料(89%);保暖效果(86.4%);保健功能(83%);美體效果(80.9%);價位(76%);透氣性(57.7%);健康性(54.3%);導溫性(52%);親膚性(48%);彈性(46.5%)等會成為重要的考慮因素。
在每套內衣的價位方面,12%的被訪者選擇價位在50元以下的;57%的被訪者選擇51-150元的;23%的被訪者選擇151-300元的;8%的被訪者選擇300元以上的。在品牌方面,暖貝爾(24.5%);南極人(22.9%);北極絨(21.4%);纖絲鳥(15%);小護士(10.8%);天之錦(5.4%)等品牌會是消費者的首選。
三、調查結果
1)學生對“xx”保暖內衣不熟悉,xx企業,xx產品,xx品牌的認知度低。
2)由于天氣寒冷,學生愿意在打折,促銷,搞活動時購買保暖內衣,并且對保暖內衣的款式,顏色,保暖性有偏好。
3)學生的購買力較低,對保暖內衣的價格接受不了。
四、應對策略
1)在實際推銷之前要做好“xx”的宣傳,宣傳的范圍要廣,力度要大,使消費者盡快了解產品,進而促進推銷。
2)在推銷時推銷員要熟悉產品功能及特性,緊緊抓住消費者偏好進行推銷,巧妙運用推銷技巧成功完成推銷任務。
3)在產品定價時要充分考慮到消費者購買力情況,不同程度的消費者對保暖內衣的保暖性,塑身時尚性看重,可將注意力從價格上轉移到產品質量和安全性上。
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