(經(jīng)典)設(shè)計(jì)方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
在藥品的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：
1. 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3. 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的`促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧恕Ｓ涀。皇恰熬G葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
設(shè)計(jì)方案 篇2
1.市場背景分析。
⑴產(chǎn)品市場環(huán)境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。
⑴產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。
⑶目標(biāo)市場定位分析
吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中，18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體，也是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。
2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析：
本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項(xiàng)銷售方式還不夠成熟勉強(qiáng)能夠做到月點(diǎn)擊率7000次，銷售額達(dá)3000元左右，還難以吸引消費(fèi)者的購買眼球。在行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜Γ沟玫赇佋谡麄�(gè)行業(yè)中有一席之地。現(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對店鋪進(jìn)行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。
3.推廣目標(biāo)
(1)提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)站人氣;
(2)提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率;
(3)全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷售額;
(4)提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email 營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email 營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
⑶資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使 得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的'目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
⑷信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求*、*等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少 時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值，不過一些針對 性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
⑸病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有 價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH 作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營銷的詳細(xì)介紹及案例分析請參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)上營銷新觀察《120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì)有適當(dāng)介紹。
⑹快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL 建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用 某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
⑺網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只 是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。
⑻綜合網(wǎng)站推廣方法
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的， 例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對帶有強(qiáng)制 性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段
5.效果評估。
對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店月點(diǎn)擊率每月營業(yè)額也會(huì)逐漸上升。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教材分析：
這是一篇閱讀課文。春天，作者回憶了自己學(xué)生時(shí)代的一位年過五十的殘疾老師，贊揚(yáng)了他對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對學(xué)生和藹可親，對生活無比熱愛的精神，表現(xiàn)了作者對老師尊敬、愛戴之情。全文以第一人稱敘述，采用倒敘的寫法，觸景生情，回憶了自己的親眼所見。文章語言生動(dòng)，飽含深情。
教學(xué)目標(biāo)：
1.會(huì)認(rèn)本課的生字新詞。
2.理解課文內(nèi)容。弄清春天的景物和劉老師之間的關(guān)系。把不理解的問題提出來，和同學(xué)討論解決。
3.體會(huì)文中流露出來的師生情，受到劉老師人格魅力的影響和熏陶，熱愛生活、勇敢地面對生活。
4.學(xué)習(xí)作者見物思人、列舉事例、邊敘邊議的寫作方法。
5.有感情地朗讀課文。
教學(xué)重點(diǎn)：從作者含蓄的敘述中，體會(huì)文章表達(dá)的中心：熱愛生活，頑強(qiáng)地面對生活。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)習(xí)本文的寫作方法。
教學(xué)準(zhǔn)備：小黑板
教學(xué)安排：一課時(shí)
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課。
1.教師手拿風(fēng)箏，問，這是什么？（板書課題），說說你在放風(fēng)箏時(shí)的心理感受。
2.師導(dǎo)入：然而作者對風(fēng)箏卻有一種特殊的感情，在他的心中風(fēng)箏就是理想的象征。為什么呢？今天，我們一起來學(xué)習(xí)。
二、教師出示提綱，學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)。
1.讀通課文，學(xué)習(xí)本課的生字新詞。
2.找出文中具體描寫春天景色的句子，認(rèn)真品讀，聯(lián)系全文，想想這些句子有何象征意義。
3.劉老師是一個(gè)怎樣的人，文中圍繞劉老師講了哪些事。
4.標(biāo)出文中令你感動(dòng)的句子，說說自己為什么感動(dòng)？并有感情地朗讀課文。
5.把自己不懂的問題提出來，和小組同學(xué)討論、交流。
三、發(fā)揮學(xué)生主體作用，逐題反饋。在解決問題的.過程中，體會(huì)文章的思想感情。
（一）檢查生字
（二）檢查讀通課文情況。
（三）結(jié)合問題反饋，深入理解課文，體會(huì)思想。
1.品讀描繪春天景色的語段。
2.讀文，了解劉老師，受他人格魅力的影響和熏陶。
3.談?wù)勀懔私獾疥P(guān)于劉老師的事后的心里感受。
4.理解含義深刻的句子。
四、總結(jié)全文，感情朗讀課文。
1.談?wù)勀銓W(xué)文后有何收獲。
（教師引導(dǎo)學(xué)生從兩方面來談。課文內(nèi)容思想；文章的表達(dá)方法。）
2.教師系統(tǒng)地小結(jié)。
3.哪些地方讓你感動(dòng)？為什么？
4.有感情地朗讀課文。
設(shè)計(jì)方案 篇4
特色活動(dòng)：
快樂頌（音樂欣賞）
活動(dòng)目的
1．欣賞搖滾歌曲《快樂頌》，了解搖滾樂的基本特點(diǎn)（歌詞簡單、重復(fù)，曲調(diào)熱烈、奔放）
2．通過模仿?lián)u滾樂手的演唱，動(dòng)作及歌手的呼應(yīng)，表達(dá)對歌曲的感受。
3．能積極參與活動(dòng)，大膽表現(xiàn)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．話筒架，話筒各一只，觀察有關(guān)搖滾樂的圖片或者錄相
2．錄音機(jī)，有關(guān)音樂
教學(xué)流程
1．播放搖滾樂，幼兒自由表現(xiàn)后師問：你們快樂嗎？
2．欣賞歌曲錄音。
（1）欣賞歌曲，教師提問：他們在快樂的時(shí)候說了些什么？（他們數(shù)數(shù)，從1數(shù)到8；他們互相問，回答：你快樂嗎？我很快樂）
（2）重復(fù)欣賞歌曲，熟悉歌詞主要內(nèi)容，并知道歌詞反復(fù)出現(xiàn)的特點(diǎn)。“他樣總是唱；只要大家一起唱，就很快樂；快樂沒什么道理，快樂就是這么容易。”
（3）再次欣賞音樂，在問答處，跟著歌曲一起大聲回答。
3．欣賞有關(guān)錄相，并模仿?lián)u滾手的動(dòng)作
（1）欣賞音樂錄相，問：搖滾樂樂隊(duì)除了唱以外，是怎么表達(dá)他們的快樂的？（有的彈吉他，有的打鼓，有的`彈電子琴）
（2）請幼兒模仿自己喜愛的搖滾樂手的動(dòng)作并與同伴交流
（3）跟著音樂和電視畫面自由模仿?lián)u滾手的動(dòng)作。
（4）面對“觀眾”，跟著音樂大膽地表演，將自己的快樂表現(xiàn)出來。
4．教師扮演搖滾樂手，進(jìn)行現(xiàn)場表演，幼兒扮演觀眾，與歌手進(jìn)行呼應(yīng)，（幼兒與老師交換角色）
5．小結(jié)：今天欣賞了搖滾樂，這是一種快樂，熱烈的音樂。
設(shè)計(jì)方案 篇5
2.1學(xué)習(xí)情境方案設(shè)計(jì)的作用
2.1.1學(xué)習(xí)情境方案是教師教學(xué)設(shè)計(jì)的集中體現(xiàn)在護(hù)理專業(yè)職業(yè)教育模式的實(shí)踐和研究中，我們除了需要解決在校企合作機(jī)制和實(shí)習(xí)基地建設(shè)等宏觀管理層面的問題外，還需在微觀的教學(xué)層面上，積極探索符合臨床護(hù)理工作過程要求的新型課程模式。即在整個(gè)教學(xué)過程中，應(yīng)按照實(shí)際的工作任務(wù)、工作過程和工作情境組織課堂教學(xué)，形成圍繞工作需求的新型教學(xué)與項(xiàng)目訓(xùn)練，以工作過程貫穿于整個(gè)教學(xué)中，而教師在授課前設(shè)計(jì)好學(xué)習(xí)情境方案，是實(shí)施工作過程系統(tǒng)化教學(xué)必備的首要教學(xué)環(huán)節(jié)，它是教師組織教學(xué)活動(dòng)的藍(lán)本，也是體現(xiàn)教育教學(xué)理念的過程，還能體現(xiàn)出教師的教學(xué)方式和個(gè)性。
2.1.2學(xué)習(xí)情境方案是組織好教學(xué)的基礎(chǔ)工作過程系統(tǒng)化模式下的教學(xué)，是以職業(yè)需求為目標(biāo)，以職業(yè)資格為課程標(biāo)準(zhǔn)，課程主要載體是項(xiàng)目或任務(wù)，并突出能力培養(yǎng)。此模式下的課堂是一個(gè)開放的課堂，在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生是主體，教師是組織者、指導(dǎo)者、導(dǎo)演，起主導(dǎo)作用，在有限的時(shí)間、空間內(nèi)，只有在精心準(zhǔn)備方案設(shè)計(jì)的前提下，才能讓每一位學(xué)生最大限度地參與學(xué)習(xí)，充分展示自己的學(xué)習(xí)成果，并取得最大化的學(xué)習(xí)效果，教師才能更有效地組織、統(tǒng)籌課堂教學(xué)活動(dòng)。否則整個(gè)教學(xué)過程極容易出現(xiàn)課堂松懈、流于形式的現(xiàn)象，所以學(xué)習(xí)情境方案設(shè)計(jì)是組織好教學(xué)的基礎(chǔ)，其在教學(xué)中的地位，猶如設(shè)計(jì)藍(lán)圖對大廈的作用。
2.1.3是確保學(xué)生掌握護(hù)士資格考試相關(guān)知識(shí)的必要保障對護(hù)理專業(yè)來說，臨床護(hù)理教學(xué)還需圍繞護(hù)士資格考試實(shí)現(xiàn)相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作過程教學(xué)模式下的臨床護(hù)理教學(xué)，既要指導(dǎo)和組織學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)，熟悉工作過程，同時(shí)又必須使學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。因此，教學(xué)組織者必須能較好地掌控課堂的核心內(nèi)容，做到心中有計(jì)劃、教學(xué)有目標(biāo)、學(xué)生學(xué)習(xí)有方向。
2.2學(xué)習(xí)情境方案設(shè)計(jì)的原則
2.2.1基本原則學(xué)習(xí)情境方案設(shè)計(jì)在基本原則方面與傳統(tǒng)的教案有共同之處，具有綱領(lǐng)性原則和組織到位原則。學(xué)習(xí)情境方案是整個(gè)工作過程系統(tǒng)化教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)大綱，是教師組織教學(xué)活動(dòng)的藍(lán)本，不能成為教材的復(fù)錄或教師的講稿，即學(xué)習(xí)情境方案是綱，任務(wù)書、指導(dǎo)書和課件等是目。
2.2.2客觀、全面反映典型工作任務(wù)原則學(xué)習(xí)情境首先應(yīng)當(dāng)是從職業(yè)工作實(shí)踐中提煉、總結(jié)出來的，而不是按主觀“設(shè)計(jì)”出來的`，因此應(yīng)當(dāng)客觀、全面地反映典型工作任務(wù)所包含的職業(yè)信息，結(jié)合學(xué)校教學(xué)資源、教師和學(xué)生等的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)與表述能夠反映這一學(xué)習(xí)情境的學(xué)習(xí)任務(wù)。
2.3教學(xué)中不拘泥于學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)方案
學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)方案是教學(xué)前準(zhǔn)備的材料，在工作過程系統(tǒng)化教學(xué)過程中，各種不同的情境隨時(shí)有可能發(fā)生，當(dāng)我們精心準(zhǔn)備學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)方案，引導(dǎo)學(xué)生展開有效的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練時(shí)，又不可過分拘泥于這個(gè)設(shè)計(jì)，應(yīng)大膽地給學(xué)生展示自己、發(fā)表自己心得體會(huì)的機(jī)會(huì)。只有這樣，才能提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，學(xué)習(xí)才會(huì)取得更好的效果。
學(xué)習(xí)情境方案的設(shè)計(jì)是工作過程系統(tǒng)化教學(xué)模式中一項(xiàng)必不可少的工作內(nèi)容，是工作過程系統(tǒng)化模式下教學(xué)必須完成的工作任務(wù)。本文的學(xué)習(xí)情境方案實(shí)例雖經(jīng)筆者認(rèn)真研究撰寫并在教學(xué)中進(jìn)行了初步實(shí)踐，但對護(hù)理專業(yè)來說，工作過程系統(tǒng)化教學(xué)模式的改革目前仍處于探索階段，在設(shè)計(jì)與編寫過程中可能存在許多不足之處，在此僅拋磚引玉，并敬請同行斧正。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、項(xiàng)目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。 通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。 (3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬
(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))
1、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的.送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動(dòng)
(3)行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析
Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)
5、營銷策略 a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競爭力分析
a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運(yùn)作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
(3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證
c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金 d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
四、財(cái)務(wù)預(yù)算
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式 (2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本 (3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。 五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)
我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕 松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè) 務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體 (2)W(劣勢) 潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)O(機(jī)會(huì))
學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)T(成本) 除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多
六、管理結(jié)構(gòu)
1、核心成員如下：
2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：
店長，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理 副店長，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展 負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作 負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展
張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上
2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)
3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo)：
1．欣賞并了解原創(chuàng)的ABA段說唱兒歌。
2．嘗試用有節(jié)奏的語感和個(gè)體態(tài)動(dòng)作表現(xiàn)說唱性兒歌
3．通過不同的合作來體驗(yàn)幽默、熱情奔放的說唱兒歌。
活動(dòng)準(zhǔn)備：手掌一個(gè)，大鼓一個(gè)，節(jié)奏卡若干張。
活動(dòng)重點(diǎn)：重點(diǎn)能用快樂的.節(jié)奏感說唱，
活動(dòng)難點(diǎn)：通過合作來體驗(yàn)幽默、熱情奔放的說唱兒歌。
活動(dòng)過程：
一、 引出歌曲引子，感受快樂、激昂的曲調(diào)。
1.小游戲：拍手
用小魔術(shù)引出魔術(shù)道具：手掌，和幼兒玩拍手游戲。
自然的引出歌曲開頭的引子部分，
師：剛才我唱了“陶園 歌兒 唱 起 來”，我給我們陶行知幼兒園編了首兒歌，想唱給你們聽，所以我唱了“拍 拍 手 吆 嘿 吆 陶園 歌兒 唱 起 來”，我是怎么編的，你們想聽嗎?
2.那請你們幫我喊出： 4 3 2 1 然后開始唱
二、 幼兒學(xué)習(xí)B段兒歌，嘗試用有節(jié)奏的語感和體態(tài)動(dòng)作說唱歌曲。
1.聽老師示范（動(dòng)作）
2.觀看圖示幫助理解記憶兒歌內(nèi)容。
3.嘗試說唱，表現(xiàn)出rap的節(jié)奏感和韻律感。
4.加入帶有明顯說唱特點(diǎn)的體態(tài)動(dòng)作，嘗試表現(xiàn)出說唱的表演風(fēng)格。
三、完整學(xué)習(xí)
1.用夸張幽默的動(dòng)作來表現(xiàn)。
2.與教師互動(dòng)表演，在動(dòng)作表演中感受體驗(yàn)歌曲的詼諧有趣。
四、用說唱形式向老師說再見！
設(shè)計(jì)方案 篇8
根據(jù)失效原因的分析可知，薪酬激勵(lì)計(jì)劃對員工動(dòng)力、組織管理和經(jīng)濟(jì)效用方面都產(chǎn)生負(fù)面的影響。因此，企業(yè)的管理者需要?jiǎng)?chuàng)造某些特定的條件，消除那些產(chǎn)生反作用的條件和因素，以使得員工對自己的工作動(dòng)力最大化。具體的方案如下：
弱化薪酬與任務(wù)的聯(lián)系
在企業(yè)中，當(dāng)金錢被過分強(qiáng)調(diào)時(shí)，它就成了“做此就能得彼”的附加條件，從而成為了控制員工行為的工具，使得員工失去了動(dòng)力，妨礙員工獲得效率、質(zhì)量和內(nèi)在動(dòng)因。因此，為了改變這種局面，企業(yè)的管理者轉(zhuǎn)變對薪酬的做法，分離薪酬和工作任務(wù)，改變薪酬成為完成工作任務(wù)的途徑和手段。當(dāng)管理者對員工支付薪酬時(shí)，首先，依據(jù)慷慨而公正的原則，盡量確保不要讓員工覺得受到了剝削；其次，采取員工的服務(wù)時(shí)間、擁有的培訓(xùn)、工作技能和所從事工作的復(fù)雜性等諸多因素來支付員工報(bào)酬，以弱化薪酬與完成工作之間的直接聯(lián)系。
轉(zhuǎn)變績效評估的目的
從管理的角度看，當(dāng)績效評估體系過多地關(guān)注員工行為的優(yōu)劣時(shí)，只能被評級、打分或者批評所充斥時(shí)，其結(jié)果是充滿誤導(dǎo)、帶來不滿和破壞合作。因此，企業(yè)在進(jìn)行績效評估時(shí)，更多地強(qiáng)調(diào)改進(jìn)工作，而不是評價(jià)員工績效的優(yōu)劣。為了確保實(shí)現(xiàn)改進(jìn)的績效評估目的.，需要做以下幾點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)調(diào)績效評估的目的在于改進(jìn)員工的工作，而不是獎(jiǎng)勵(lì)來提升員工的行為或者進(jìn)行等級評定或者競爭。
2、注重雙向溝通，把它看成一個(gè)交換想法、提出問題的機(jī)會(huì)，而不是由管理者對員工做出一系列的批評。通過尋找到員工自己所認(rèn)定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的原因，并以一種平等的姿態(tài)同他們一起尋找解決方案。
3、激發(fā)員工的工作原動(dòng)力。根據(jù)對員工主動(dòng)性的分析可知，善待員工能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性，這種內(nèi)在的原動(dòng)力能夠進(jìn)一步帶來工作效率。因此，為了激發(fā)員工的工作原動(dòng)力，管理者應(yīng)該為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
（1）強(qiáng)化工作關(guān)系的協(xié)作性。運(yùn)作良好的團(tuán)隊(duì)比員工的獨(dú)立工作更能發(fā)揮作用，也更能為自己的工作感到激動(dòng)。因此，管理者需要促進(jìn)員工在工作上的合作性。首先，需要對新員工提供實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作所必須的培訓(xùn)。其次，強(qiáng)化本部門內(nèi)部的協(xié)作性。第三，公司要建立跨部門合作的跨職能聯(lián)系，弱化團(tuán)隊(duì)之間的競爭性。
（2）增加工作內(nèi)容的趣味性。即使工作場所擁有具有啟發(fā)性的管理方式，但是員工對自己的工作內(nèi)容不感興趣，他們就不會(huì)有工作積極性。懶惰、冷淡和不負(fù)責(zé)任就成為員工的正常反應(yīng)。因此為了使得員工能夠全身心投入工作之中，就必須為他們提供一份有興趣的工作。首先，通過改變工作的設(shè)計(jì)方式，重新設(shè)計(jì)工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，通過管理者向員工強(qiáng)調(diào)工作的重要性，不僅要使員工們領(lǐng)略工作過程中所帶來的快樂，更要他們認(rèn)識(shí)到工作的成果是具有重要意義的，它不僅能給團(tuán)隊(duì)帶來貢獻(xiàn)，而且還能夠滿足顧客的需求。第三，管理者不僅要激勵(lì)員工去取得成績，更要為員工提供成功的機(jī)會(huì)。這種成功的機(jī)會(huì)可以使得員工的工作積極性高漲，從而提升員工的工作積極性。第四，根據(jù)按人配置的原則，為員工分派工作。為了使得員工能夠從事有興趣的工作，不僅要從員工能力和經(jīng)歷的角度來考慮，更要從員工的個(gè)人喜好的角度為員工分派任務(wù)；并且為員工機(jī)會(huì)去嘗試各種工作以致能找到適合崗位，并允許員工周期性輪崗以保持工作的興趣。
（3）確保員工的工作自主性。獎(jiǎng)勵(lì)措施會(huì)剝奪員工的工作自主性，而喪失的員工工作自主性則會(huì)削弱員工工作的動(dòng)機(jī)。因此，管理者應(yīng)該采取積極的措施來確保員工能夠決定如何做自己的工作。
第一、給員工們自己做決定的機(jī)會(huì)。允許員工自行設(shè)定工作計(jì)劃表、選擇工作方法、確定何時(shí)以及如何對工作質(zhì)量進(jìn)行檢查。員工能夠自主決定何時(shí)開始工作、何時(shí)停止、何時(shí)休息以及如何安排工作任務(wù)的優(yōu)先次序。鼓勵(lì)員工自己尋找解決問題的方法。
企業(yè)要想最終做大做強(qiáng)，必須擁有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、必須擁有一群優(yōu)秀的“企業(yè)操盤手”！
第二、提倡采取參與式管理。管理者允許員工參與企業(yè)管理，是員工產(chǎn)生主人翁責(zé)任感，從而激勵(lì)員工發(fā)揮自己的積極性；提倡員工對自己的工作負(fù)責(zé)和對企業(yè)工作的監(jiān)督；鼓勵(lì)員工參與企業(yè)重大事情的決策和管理，當(dāng)管理者遇到問題時(shí)，動(dòng)員員工一起尋找解決之道；主動(dòng)傾聽員工們提出的有益的信息和合理化建議。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、活動(dòng)背景
（一）、山區(qū)“空巢老人”產(chǎn)生的背景
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)制度改革的不斷推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷成化，這幾年農(nóng)村外出務(wù)工人員逐年增加，我市四明山、大嵐、鹿亭、梁弄等山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青壯年紛紛下山進(jìn)城，尋找新的增收致富門路。與此同時(shí)，隨著家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展和山區(qū)學(xué)校的撤并，婦女和兒童也下了山，由此也帶來了一個(gè)新的社會(huì)問題，這就是山村“空巢老人”不斷增多，絕大多數(shù)的山村出現(xiàn)了“老人留守，老屋為家，老鼠做伴”的“三老”現(xiàn)象。因?yàn)槟挲g等關(guān)系，這些“空巢老人”由于已經(jīng)沒有了生產(chǎn)能力，生活能力又普遍較弱，當(dāng)子女由于工作、學(xué)習(xí)等原因而離家后，獨(dú)守“空巢”的老年人因此而產(chǎn)生了一系列的生存問題。
（二）、山區(qū)“空巢老人”的現(xiàn)狀
“空巢老人”一般指的是空巢家庭指無子女或雖有子女，但子女長大成人后離開老人另立門戶，剩下老人獨(dú)自居住的老年家庭。在家庭生命周期理論中，空巢期一般被看作是家庭生命周期發(fā)展的最后的一個(gè)階段。而山區(qū)產(chǎn)生“空巢老人”最大的原因就是因?yàn)橥獬鰟?wù)工人員的增加。以鹿亭鄉(xiāng)為例，由于地處四明山麓，交通不便，全鄉(xiāng)人口19000人，有近8000多人長年外出務(wù)工經(jīng)商，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了異地脫貧致富。但與此同時(shí)也加快了鹿亭鄉(xiāng)內(nèi)人口老化的步伐，目前全鄉(xiāng)有老年人2649個(gè)，其中“空巢老人”1394個(gè)，占全鄉(xiāng)老年人的52、6%，成為名副其實(shí)的“老齡之鄉(xiāng)”。
沒有子女陪伴在身邊，“空巢老人”在生產(chǎn)、生活上面臨著諸多困難。首先是經(jīng)濟(jì)收入低，生活質(zhì)量差。山區(qū)農(nóng)民的主要收入來源依靠毛竹、茶葉，并且普遍缺乏養(yǎng)老保障，他們的經(jīng)濟(jì)收入來源主要是自己勞動(dòng)所得和子女的貼補(bǔ)，但仍無法保證日常生活所需，生活質(zhì)量較低。其次是生活缺乏照顧，安全隱患多。由于子女長期在外，“空巢老人”年老體邁，平時(shí)生活無人照料，日常生活中的一些小事在山區(qū)“空巢老人”中卻成為了難題，比如燈泡壞了要換一下就束手無策。同時(shí)，由于醫(yī)療保障水平低，部分“空巢老人”健康狀況堪憂，生活不能自理。第三是生活無聊，缺乏精神慰藉。每一位老人都渴望子女和親人精神上的撫慰，希望在親情、溫情中安度晚年。但由于“空巢老人”精神文化生活比較單調(diào)，長期沒有子女陪伴，老人的生活往往是“出門一把鎖，進(jìn)門一盞燈”，缺乏交流溝通的對象，容易產(chǎn)生孤獨(dú)感。而隨著人們生活水平的提高，人口老齡化的趨勢將會(huì)越來越明顯。
二、活動(dòng)目的及意義：
當(dāng)我們在關(guān)注農(nóng)民工問題，關(guān)注“80后”成長歷程，關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市變革時(shí)，我們的目光是否錯(cuò)過了他們？他們是外出打工子女的父母，是在城市中打拼的“70后”、“80后”的雙親，是數(shù)目不斷增長的'龐大群體；他們在城鄉(xiāng)各處靜靜地生活，數(shù)著日子盼兒女回家，守著電話等兒女的問候；因?yàn)楣聠危媾R著很多問題：生活無人照料、病痛不能及時(shí)妥善治療、抑郁煩悶的情緒無法排遣……空巢老人生存現(xiàn)狀已成為我們無法避開的社會(huì)命題。
我國已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展時(shí)期，已有老齡人口1、69億，占總?cè)丝跀?shù)的12%，據(jù)全國老齡辦統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。據(jù)北京老齡辦目前公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京老年人口明年將達(dá)到250萬人，占全市常住人口的15、2%，而空巢老人則會(huì)超過100萬，占老年人口總數(shù)的40%。寧波老齡辦調(diào)查表明，寧波空巢老人家庭已占老年人家庭的35%，預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到80%以上。不久的將來，隨著獨(dú)生子女逐漸進(jìn)入中年，他們的父母進(jìn)入老年，空巢家庭將越來越多。可以預(yù)料，空巢家庭將是今后我市老年人家庭的主要模式，空巢也由此會(huì)成為一個(gè)社會(huì)問題。如何解決空巢老人的生活問題，如何豐富他們的精神生活，成為新課題。
山區(qū)“空巢老人”的晚年生活是否幸福，不僅僅是家庭問題，更是一個(gè)需要社會(huì)關(guān)注的問題，是具有廣泛意義的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)問題，它關(guān)系著現(xiàn)代化的進(jìn)程、人們的生活質(zhì)量、社會(huì)和諧和安定，是全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的一個(gè)重要因素而關(guān)注空巢老年家庭，研究空巢老人問題具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，作為當(dāng)代大學(xué)生我們應(yīng)竭盡自己所能，為山區(qū)的空巢老人盡一份孝心，帶去愛和溫暖，并配合人相關(guān)部門想方設(shè)法解決山區(qū)“空巢老人”的實(shí)際困難，讓一只只“空巢”變成“暖巢”，力爭做到讓“空巢老人”生活有照料、寂寞能排遣、生病得醫(yī)治、困難有幫助。同時(shí)有助于弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感。
三、活動(dòng)主題：
牽手夕陽紅溫暖老人心
四、活動(dòng)日期：
20xx月23日----20xx月29日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江省寧波市四明山鹿亭鄉(xiāng)、柿林村
六、主辦單位：
共青團(tuán)浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院外國語分院外國語分院委員會(huì)
七、承辦單位：
浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院外國語分院英語084班
八、活動(dòng)人員：
a） 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：朱穎
b） 活動(dòng)人員名單：浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院10---12名同學(xué)
九、活動(dòng)的具體安排：
（1）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、設(shè)備：筆記電腦本二臺(tái)、數(shù)碼相機(jī)三個(gè)、U盤數(shù)個(gè)、簡單常用的醫(yī)療器械（自費(fèi)或隊(duì)員提供）
2、人員招聘：
A、主要的標(biāo)準(zhǔn)：1對志愿者工作充滿熱情，踏實(shí)肯干，態(tài)度認(rèn)真端正；
2 能吃苦，有耐心，有較強(qiáng)的表達(dá)能力和人際交往能力，
3富有團(tuán)隊(duì)精神 ，聽從組織安排，工作負(fù)責(zé)心強(qiáng)；
4有一定特長，如攝影、寫作、能歌舞的優(yōu)先；
5身體健康，性格開朗健談，樂觀積極，平易近人；
6寧波人優(yōu)先（3-4人）。
B、報(bào)名方式：填寫表格。
C、選拔方式：進(jìn)行面試。
3、6月21日---6月25日 與當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并就各項(xiàng)事宜進(jìn)行協(xié)商（食宿問題、當(dāng)?shù)乜粘怖先烁艣r）。
4、6月26---6月27日 在學(xué)校及天一宣傳空巢老人生活狀況，呼吁社會(huì)上的人都能來關(guān)注關(guān)愛空巢老人，隨后進(jìn)行愛心募捐，募捐資金將用于購買老人的慰問品。
5、7月4日 召開前期會(huì)議，介紹本次活動(dòng)的目的、內(nèi)容、行程安排、注意事項(xiàng)等，明確活動(dòng)紀(jì)律。
6、7月11---7月12日 在生活園區(qū)收集易拉罐、可樂瓶等廢品，轉(zhuǎn)換為活動(dòng)資金。
7、7月13日---7月16日 對實(shí)踐隊(duì)員集中培訓(xùn)，提高隊(duì)員的綜合心理素質(zhì)，使其掌握處理各種特殊情況的應(yīng)對措施；召集隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，詳細(xì)了解空巢老人的心理狀態(tài)，學(xué)習(xí)一些健康保健、安全知識(shí)、生活小竅門，學(xué)會(huì)如何量血壓、按摩等；搜集宣傳（報(bào)道）資料、夏日健康保健知識(shí)等養(yǎng)生資料、基本護(hù)理知識(shí)等等。
8、7月17日---7月21日 分組，3---4人為一組（包括一位寧波人、一位宣傳員），實(shí)踐中每組每天一起將“一對一”對老人進(jìn)行志愿服務(wù)；采購活動(dòng)物資，制作送給老人的禮物，排練文藝節(jié)目（合唱、朗誦、舞蹈等）
9、7月22日 確定出發(fā)時(shí)間、路線、車次，需攜帶物品，統(tǒng)一服裝。
（2）活動(dòng)具體安排：
1具體時(shí)間安排：
每天：上午8：30出門，11：00結(jié)束上午工作；下午1：30開始工作，4：30結(jié)束工作。
2、活動(dòng)跟蹤與宣傳：
每天及時(shí)做好攝影，拍攝和寫報(bào)道等文字工作，做好每日的實(shí)踐日志。
3、食宿安排：租用當(dāng)?shù)胤孔樱蛔约簞?dòng)手買菜、做飯。
十、活動(dòng)宣傳：
（1）前期宣傳：1、建立專門的博客和QQ群，在博客上發(fā)表前期準(zhǔn)備情況。
（2）實(shí)踐期間：1、每天晚上，每組志愿者至少發(fā)一篇文章到博客上；
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，對活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。
（3）后期：整理相關(guān)視頻、文章和圖片，放到博客上，并制作一本紀(jì)念圖冊。
十二、活動(dòng)總結(jié)
1）每日總結(jié)：每晚開小會(huì)總結(jié)當(dāng)天工作；晚上把一天的見聞以及感悟以博客的形式發(fā)到網(wǎng)上。
3）30日交實(shí)踐總結(jié)，主要是對總體工作的總結(jié)。
4）9月開學(xué)最終總結(jié)
十三、附：隊(duì)員守則：
隊(duì)員守則：
1、全體隊(duì)員在實(shí)踐期間必須統(tǒng)一服裝 ，統(tǒng)一起床、就寢，統(tǒng)一用餐。
2、時(shí)間觀念，每天進(jìn)行人員點(diǎn)到，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸隊(duì)，不可擅自行動(dòng)，對自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)。
3、無論什么情況，都保持冷靜，不可鬧情緒，影響大局，任何突發(fā)狀況都及時(shí)處理。
4、隊(duì)員應(yīng)注意安全，外出應(yīng)兩人以上，注意做好防暑工作，并保持通訊暢通。
5、隊(duì)員應(yīng)遵紀(jì)守法，在活動(dòng)期間言行舉止應(yīng)禮貌規(guī)范，以誠待人，體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
7、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，以團(tuán)隊(duì)為單位行動(dòng)，各小組互相配合，隊(duì)員間互相關(guān)心。
設(shè)計(jì)方案 篇10
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)橋東教委和學(xué)校工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1、有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2、細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
（二）加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3-6歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展指南》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。
2、分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3、開辟"優(yōu)秀園丁"和"幼兒園里好事多"德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
4、開展"快樂10分鐘大家談"主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識(shí)。
（三）組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。
2、通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4、結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開的大好形勢，組織各班開展"我運(yùn)動(dòng)我健康"的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會(huì)。
（四）密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1、更新幼兒園家長委員會(huì)成員，積極聽取家長委員會(huì)成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長和幼兒的安全意識(shí)。
3、通過家長學(xué)校和家長會(huì)的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。
4、利用"家園直通車""家園共育"等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。
5、增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1、以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動(dòng)。
2、全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的'環(huán)境。
3、新小班試入園活動(dòng)，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)
九月份：
1、結(jié)合本園實(shí)際，傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃，各班制定學(xué)期教育計(jì)劃。
2、召開新學(xué)期幼兒園和班級的家長會(huì)，傳達(dá)本學(xué)期幼兒園和班級工作思路，取得家長對幼兒園工作的支持。v
3、月教學(xué)檢查。
十月份：
1、組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動(dòng)。
2、各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評比活動(dòng)。
3、組織教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
十一月份：
1、組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。
2、組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動(dòng)。
3、開展"我運(yùn)動(dòng)我健康"的幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
十二月份：
1、迎新年慶祝活動(dòng)。
2、進(jìn)行備課評優(yōu)活動(dòng)。
3、各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)。
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