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服裝店鋪促銷活動方案

時間:2020-10-29 20:49:16 方案 我要投稿

服裝店鋪促銷活動方案

  導語:對于服裝店鋪促銷活動,各位會有哪些方案?以下是小編整理的服裝店鋪促銷活動方案,供各位閱讀和參考。

服裝店鋪促銷活動方案

  服裝店鋪促銷活動方案1

  要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的

  一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

  一、市場現狀與分析

  1.市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產品結構類同,但老品牌占上風

  眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

  消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2.競爭者狀況 (溫州地區)

  第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

  第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團軍林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3.消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4.***的市場表現

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

  結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  **問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

  二、活動目的

  1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

  2、提高***的美譽度。

  3、以溫州市區***專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

  4、促進***在市場的發展。

  5、提高營業額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

  (2) 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

  (4) 讓充分展現消費者個性化消費。

  (5) 體現***夏季服飾已經全新上市;

  (5) 體現***在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點:所有***專賣店

  六、活動時間

  活動時間:5月1日至5月15日

  七、活動內容

  (1) 針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

  (2) 所有重點活動區域都進行立體包裝

  (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規策略活動,它是***下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇

  本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3) 軟廣告

  a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

  b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

  (4) 軟廣告主題

  全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5) 廣告語

  a) 你火了嗎?

  b) 你應該火了

  c) 全世界無產階級聯合起來

  d) XXX時尚服務區

  (6) 廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

  (7) 廣告表現策略:要新、準、巧。

  (8) 店堂終端布置

  整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業

  員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預算

  暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果

  是這種情況,其實將對XXX有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

  將會使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

  服裝店鋪促銷活動方案2

  一、促銷的3個執行關鍵

  本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執行的3大原則

  1、創新至上

  創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的'東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細節

  消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業促銷

  (3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

  (5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節

  3、常規性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

  (3)針對清庫機的專項促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執行的“6連環”流程

  促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細節要考慮周全。

  5、特別強調:

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

  (二)準備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

  2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

  3、現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

  7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

  9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。

  (三)預熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

  預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊××里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

  (四)執行最關鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

  5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

  (六)總結要及時

  1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

  2、活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

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