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關(guān)于淘客營銷的策劃方案
淘客,指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上淘東西的網(wǎng)絡(luò)消費者。小編整理的淘客營銷的策劃方案,供參考!
篇一:淘客營銷的策劃方案
一、淘寶客營銷
前提:選定藍絲羽商品
途徑:炒作概念,傳播信息,營銷推廣
二、淘寶客推廣程序
1、設(shè)置主推商品
2、設(shè)置傭金比率,吸引淘寶客
3、提供淘寶幫派和qq群(淘寶客交流平臺) 4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平臺以便統(tǒng)一管理
6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設(shè)置不同傭金比率 7、維護交流平臺
三、淘寶客招募方式
四、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類等級
六、淘寶客活動
1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單
2、打造爆款產(chǎn)品,設(shè)置高傭金
包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、做一款高人氣的產(chǎn)品,才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的.產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據(jù)店鋪設(shè)置一個合理的傭金,相當(dāng)于賠本掙流量,高傭金+爆款=高曝光
3、參加淘寶免費資源活動
每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息,利用這部分的資源,每周按時提交資源素材,報名資源到后臺去報名。相當(dāng)于免費提供了淘客推廣。
4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告
淘寶導(dǎo)航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站,設(shè)置廣告位,或者廣告位+傭金(把站長作為淘寶客)的形式推廣店鋪。
篇二:淘寶開店策劃方案
一、項目簡介:
1、項目背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了,而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當(dāng)然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今,已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。
現(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈,但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場還是具有巨大的潛力。所以,開設(shè)淘寶店,仍然不失為廣大有志青年進行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。
2、項目介紹:本項目為淘寶開店策劃,主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。
二、開店構(gòu)想:
1、可行性分析:
當(dāng)前,我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等,這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,市場競爭激烈。作為大學(xué)生,如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)的話,只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺。
首先,開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,只需要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪,投入小。其次,淘寶網(wǎng)的用戶很多,具有大量的消費者,市場廣闊。 最后,開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求,普通的會上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開,對于我們大學(xué)生來說,操作簡單,容易掌握。
2、發(fā)展構(gòu)想:
經(jīng)過對當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析,對當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分,但是淘寶上面賣服裝的店家很多,競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些,競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的銷量較少,在淘寶上非主流商品。另外,淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大,是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。
為此,我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主,并附帶買一些小件商品。這個構(gòu)想主要有以下幾點考慮:首先,服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷售最多的商品,說明大多數(shù)消費者在淘寶上都是以購買服裝為主,服裝銷售市場依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次,部分小件商品可以進行區(qū)域性銷售,比如僅銷售到合肥學(xué)院,這樣便可以免去運費,充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢,并且區(qū)域性的.小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。
三、項目實施:
。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備:
1、了解淘寶開店的具體流程:
① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀
、 進入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會員
、 開通支付寶,并綁定網(wǎng)銀
④ 進行實名認證
、 進行身份認證并申請開通店鋪
、 等待審核通過
、 審核通過后建立店鋪(確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息) ⑧ 店鋪裝修(可通過賣家服務(wù)平臺購買已設(shè)計好的店鋪模塊) ⑨ 進貨并將商品上架
、 進行店鋪推廣和營銷活動
2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議:淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等
3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件:
身份證正反面照片、個人生活照等。
。ǘ、店鋪創(chuàng)建及裝修:
1、店鋪風(fēng)格:
時尚簡約
2、店鋪裝修:
首先起一個好的名字:新潮流男裝精品店
然后做一個店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)
挑選一個合適的基礎(chǔ)模塊,并對模塊進行更改,對頁面布局進行編排以達到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊,通過網(wǎng)店后臺編輯,應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)
(三)、進貨渠道及商品上架:
1、進貨渠道:
a. 批發(fā)市場進貨:
這是最常見的進貨渠道,服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
篇三:淘客營銷的策劃方案
一.把淘寶客做起來的思路。
以校企合作為突破口,充分利用在校大學(xué)生資源為我們推廣,以精神獎勵和物質(zhì)獎勵作為引導(dǎo),并通過培訓(xùn)提示學(xué)生的推廣能力。以QQ群為主要平臺,推廣好的學(xué)生分享自己的推廣成果,對分享多的學(xué)生進行獎勵,推選一個技術(shù)管理員,一個人事管理員。向老師提出優(yōu)秀者可以進入公司實習(xí),表現(xiàn)好的學(xué)生可以留下就職。
要想淘寶客能做大→讓更多人來推廣→1、宣傳→可以在學(xué)校舉行一次淘寶客推廣大賽
2、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客
二.方案:
目前以學(xué)校為主,以優(yōu)秀學(xué)生帶動其他學(xué)生。以部分成功案例學(xué)校帶動其他學(xué)校進行校企合作推廣。
本月計劃:
第一周:
1、找老師談一下。
目標(biāo):本月銷售額8000,一百名同學(xué)每人推一款價值80的產(chǎn)品就能達標(biāo)了。
政策:傳達一個理念,以實習(xí)名單、資金獎勵作為激勵方式。讓老師傳達給學(xué)生,只要好好努力就會有很大回報。
2、傳達在QQ群分享推廣成果就有可能獲得禮物,比如分享經(jīng)驗和成果20次就送一條價值30元的KK.
3、前期可以自己購買來體驗淘寶客獲取傭金的.過程。感受做淘客的樂趣,激發(fā)更強的熱情。
4、平時在論壇、微薄、社區(qū)的淘寶客招攬工作也不能放下。
第二周:
QQ群管理員必須落實,有部分學(xué)生已經(jīng)購買體驗。
1、 開始著手準(zhǔn)備組織策劃一場全校的淘寶客推廣大賽。
目的:在于針對性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的知名度,讓整個學(xué)校對我們品牌在淘寶客這一方面,傭金和獎勵的認識。讓大三大四技術(shù)比較好的學(xué)生加入進來。
獎勵金額:待定 一等獎(800左右+店里一件寶貝)
二等獎(500左右+店里一件寶貝)
三等獎(300左右+店里一件寶貝)
規(guī)則:在一個月的時間內(nèi)誰推廣的金額越多者獲勝。具體活動宣傳由桂林理工大學(xué)負責(zé)。
1、 報名:提供姓名、聯(lián)系方式、推廣方式。(方便以后找淘寶客)
2、 宣傳一周。下周正式開始計時。
3、 各位淘客提供數(shù)據(jù)進行對比。
第三周:進一步循環(huán)跟進群內(nèi)資源。淘寶客推廣大賽也是落實好。找其他電子商務(wù)學(xué)校進
行類似的合作。在抓好基礎(chǔ)的同時把雪球越滾越大。淘寶客很多都是跟風(fēng)。我們出境率高了自然有不少慕名而來。
篇四:淘客營銷的策劃方案
一、品牌定位
以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺,集中高檔及低檔為一體,前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,提高網(wǎng)店的點擊率,從而推動成交率。
二、操作流程
提交運營方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流
三、人員分工表
四、前期運營規(guī)劃
1、店鋪裝修
1)、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個功能模塊的設(shè)計工作。
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全!其他的都可以忽略掉,整體功能大于局部,雜亂的頁面布局會降低店鋪及商品檔次。
2)、細化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。
對于一個網(wǎng)店,比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,寶貝描述是買家進行產(chǎn)品比對的重要參考,如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),買家很可能第一時間對你的產(chǎn)品失去興趣?梢赃@么說,寶貝的介紹與描述,嚴(yán)格上來說,和在旺旺溝通中同等重要,一個好的寶貝描述,能讓你節(jié)省大把的時間和精力,碰到痛快一些的買家,一般都不用詢問就可以直接拍下,因為寶貝描述中寫得很清楚很全面,他們不一定需要詢問!寶貝描述一般包括:商品名稱、品牌信息、功用、規(guī)格參數(shù)、使用效果等。
3)、做開業(yè)促銷策劃。
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。
4)、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗。
產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點:產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù):如飾品的材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格、方法等等。
產(chǎn)品的特征及賣點:在寶貝描述中體現(xiàn)賣點,要保證的就是賣點能夠展現(xiàn)出來,能最大限度刺激買家的購買欲望,讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。產(chǎn)品的圖片展示:圖片一定要清晰,以珠寶為例,一般情況下要正面,側(cè)面,模特展示圖、細節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片,增加一些細節(jié)部分的`展示,如首飾的材質(zhì)特寫、雕工、標(biāo)志、實物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷: 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,可以同時放上8-12張圖片鏈接,吸引買家點擊,這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。
2、營銷活動
1)、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價和定向,以便日后參加活動有折扣空間,主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,價格實惠為優(yōu),因為買家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實惠,爆款價格過高由于只有圖片描述,會讓買家持懷疑態(tài)度,從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc,以增加人氣,獲得的好評會作為后面買家的參考。
2)、配合淘寶的店鋪推廣活動,做好慶店鋪營銷活動,全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價格,增加其下次來店的可能性。傳達新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動、天天特價的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息,或者底價包促銷(定量),或底價團購等告知顧客團購或消費達到某金額可優(yōu)惠,如:一次購滿多少元及以上打7.9折等,或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。
3)、設(shè)置淘寶客,策劃聚劃算等活動,以此引進流量。
搜索自然排名
在對淘寶自然排名機制的深度了解和掌握熟悉后,以此對產(chǎn)品優(yōu)化,上架時間、櫥窗推薦、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名,對每個產(chǎn)品細致優(yōu)化,保證店鋪獲得持續(xù)流量。直通車競價排名類似百度競價,通過付費淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示,點擊才付費。在對每個產(chǎn)品優(yōu)化好后,一月時間都將探索和考察直通車的效果,并為后面提供指導(dǎo)。每天監(jiān)控店鋪流量變化,和訪客來源,并對變化提出應(yīng)變修改建議;每周對珠寶市場情況進行分析,了解行情趨勢,為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。
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