奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案范文
為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。
一 市場分析
1傳統酒類市場分析
（1）傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。
（2）地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。
（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
（4）傳統白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。
2傳統非酒類飲品市場發展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高
種類/特點 提神效果 補充營養 口感
咖啡因飲品 好 較少 一般
酒精飲品 短時亢奮 無 較差
各種飲料 無 較少 較好
氨基酸飲品 無 好 一般
龍駒奶酒 短時亢奮 好 較好
4龍駒奶酒市場分析
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒
龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。
在國內，除北京/上海等地，許多地區沒有形成喝營養酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發：（1）傳統酒類市場出現的許多問題已困擾了該行業的發展。（2）非酒類市場已形成了喝功能型/健康型/營養型飲品的趨勢。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。
二 產品定位
1龍駒奶酒產品特點
（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
（2）天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤發根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”
2產品定位
（1）產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒
（2）產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒
（3）產品概念：A 整體概念
a 核心產品：營養的酒
b 形式產品：品質：綠色/健康
品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒
包裝：蒙古包
B 產品組合：8`牛奶干白 16`/20`龍駒牛奶酒 32`-52`龍駒奶酒
純奶油 奶糧食 草原迎賓酒 射雕英雄酒
3產品市場定位
（1）市場定位：中高檔營養酒
（2）目標顧客定位：25—35歲職業婦女
20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）
三 市場目標與戰略制訂
（一） 營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
（二）營銷分主題：
第一階段：夢中的美容大師
第二階段：1+1的感受，大于2的享受
第三階段：喝營養酒，過健康年
（三） 營銷目標： 第一階段：1 通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2 在3個月時間內（2004年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。
第二階段：打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，
正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的 21世紀--營養酒的世紀。
第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
（五） 營銷對象：25-35職業婦女 20-70男士
（六） 營銷手段：廣告/公關
四 女人篇-電視廣告/平面廣告
（一） 分析
1 龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2 消費者：（1）市場需求量大 出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加
（2）本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場
（3）消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點
3 產品： （1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底
（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
（3）以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔
（二） 營銷目標
1 通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2 在3個月時間內（2004年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。
（三） 廣告創意
1 廣告訴求對象：25-35歲職業婦女
2 廣告訴求點：睡夢中也能美容
3 訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質
4 廣告口號：夢中的美容大師
5 廣告創意內容：
采用分段式刊播廣告畫面
（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師
（四） 廣告操作
1 廣告對象：山東省地區25-35歲職業婦女
2 廣告覆蓋范圍：
山東省地區為主，涉及延邊省市
3 平面廣告操作：
公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃
將廣告的制作委托給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告
的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年
4 平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5 平面廣告目標效果：
以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心
引導自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
7 平面廣告目標效果：
以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉變傳統化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8 廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
9 廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，
刊播費--萬元，后期測定費--萬元
雜志--萬元，占總刊播費35%
路牌--萬元，占總刊播費35%
報紙--萬元，占總刊播費30%
10 廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
五 男人篇：
（一）分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性， 傳統酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度，因此龍駒奶酒在市場發展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業發展的`必然性：
1 廣大的潛在市場
2 龍駒奶酒可解決傳統酒的問題
3 適應目標顧客新的需求
4 女性市場開發所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發展壯大
（二）問題研究
傳統思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統思想轉變為“喝酒即要喝感情，又要喝的是營養健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。
思想意識形態的轉變，將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。
（三）營銷目標
打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的 21世紀——營養酒的世紀。
（四） 廣告策劃
1廣告
1） 電視廣告內容：
畫面一：內蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。
畫面停止，有聲介紹“1+1的感受，大于2享受”
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2）路牌廣告內容：
A 畫面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告
B 畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關活動
1） 公關活動目標：讓奶酒和營養健康相聯系，深入人心
2）公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找
3）公關活動公眾：（以濟南為例）月收入1500元以上 25-35女性 20-70男性
4） 建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人參加，由組織的負責人掛帥，以協調各方面工作必須明確分工，各負其責。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。
公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育培訓參加人員，注意各環節銜接和協調，注意修正偏離活動目標的言行和行動。
（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成 共十隊
大舞臺可以委托專門機構承辦。
5） 活動時間：五月一日至三日
活動地點：濟南大明湖公園
6） 活動實施：（1）統一服裝 印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
（2）傳單 印有活動規則/事項/獎項 龍駒奶酒的產品介紹
（3）氣球/大標語 小禮品 獎品
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，以供游者自己尋找。
（5）和公園管理人員做好交流和聯系
7） 制造新聞：事前制造 以起到通知作用，并宣傳產品
事中制造 渲染活動
事后制造 加強產品/企業宣傳
8） 公關危機處理（原則） 隔離——處理——消除后果——維護企業形象——總結
六 廣告語
（一） 分析
新年是中國人的傳統節日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。
（二） 營銷目標：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
（三） 廣告語： 喝營養酒，過健康年
（四）廣告策劃：1 電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2 重點表現：視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養酒，過健康年
3 廣告實施：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃將廣告的制作委托給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年
4 效果目標：
擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒，提高銷售量。
5 廣告時斷要求：
陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間 晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目 短時多次播放
6 效果測定 刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
7 廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中 萬元為制作費， 萬元為電視播放費 ，萬元為后期效果測定費。10秒 次，平均每次元，平均每天 萬元，共計 萬元
七 營銷評價
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計制作而成。
策劃期限從2004年到2005年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。
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