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奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案

時間:2021-10-29 18:50:55 方案 我要投稿

奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案范文

  為有力保證事情或工作開展的水平質量,我們需要事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎?以下是小編精心整理的奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案范文,歡迎閱讀與收藏。

奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案范文

  一 市場分析

  1傳統酒類市場分析

  (1)傳統白酒/啤酒,無論檔次/價格影響,其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。

  (2)地區性消費模式相對固定,品牌忠誠度相對穩定。

  (3)消費觀念:首先是重感情,次重口味,不重身體,不重健康。

  (4)傳統白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味,喝多了會神智不清/頭疼腦熱,胃出血/胃穿孔等現象和病癥。

  2傳統非酒類飲品市場發展

  從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品,再到果汁類/茶類飲品,現在開始喝功能性飲品,強調健康/營養/綠色。

  3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高

  種類/特點 提神效果 補充營養 口感

  咖啡因飲品 好 較少 一般

  酒精飲品 短時亢奮 無 較差

  各種飲料 無 較少 較好

  氨基酸飲品 無 好 一般

  龍駒奶酒 短時亢奮 好 較好

  4龍駒奶酒市場分析

  國際上在宣傳這樣一句話:“21世紀是營養酒的世紀”,而奶酒是最佳營養酒

  龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌,奶酒中當數龍駒為龍頭老大,有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。

  在國內,除北京/上海等地,許多地區沒有形成喝營養酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發:(1)傳統酒類市場出現的許多問題已困擾了該行業的發展。(2)非酒類市場已形成了喝功能型/健康型/營養型飲品的趨勢。

  龍駒奶酒介于兩者之間,即口感好,又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震,它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想:即要注重喝酒過程中的情感交流,又要注重健康和營養。

  二 產品定位

  1龍駒奶酒產品特點

  (1)酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化,酒度中和,完全依靠鮮牛奶乳清,純天然/綠色/營養,口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

  (2)天然營養保健,驅寒回暖,健脾開胃,營養滋補,滋潤發根,調養肌膚,擴張血管,降低血脂,防止血栓形成。

  (3)富含人體所需十多種微量元素,十八種氨基酸,多種維生素,其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

  (4)飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛,口氣清新/呵氣如藍,是真正的營養健康綠色產品,被譽為“喝龍駒奶酒,就是喝保健滋補,喝營養健康”

  2產品定位

  (1)產品理念:龍駒奶酒,綠色/健康/營養酒

  (2)產品目標:龍駒奶酒打造21世紀的營養酒

  (3)產品概念:A 整體概念

  a 核心產品:營養的酒

  b 形式產品:品質:綠色/健康

  品牌:喝酒當選奶酒,喝奶酒當選龍駒

  包裝:蒙古包

  B 產品組合:8`牛奶干白 16`/20`龍駒牛奶酒 32`-52`龍駒奶酒

  純奶油 奶糧食 草原迎賓酒 射雕英雄酒

  3產品市場定位

  (1)市場定位:中高檔營養酒

  (2)目標顧客定位:25—35歲職業婦女

  20-70歲男士(包括和飲酒者非飲酒者)

  三 市場目標與戰略制訂

  (一) 營銷主題:飲龍駒奶酒,享健康人生

  (二)營銷分主題:

  第一階段:夢中的美容大師

  第二階段:1+1的感受,大于2的享受

  第三階段:喝營養酒,過健康年

  (三) 營銷目標: 第一階段:1 通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度,并形成忠實顧客,實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人,得天下”的目標

  2 在3個月時間內(2004年5月)打開女性飲酒市場,得到女性認可。

  第二階段:打開男性消費者市場,使企業步入市場成長階段,

  正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想,步入酒的 21世紀--營養酒的世紀。

  第三階段:打開產品的市場知名度,利用過年“喝酒/送酒”

  這一時段性很強的機會,讓龍駒奶酒的品牌深入人心

  (五) 營銷對象:25-35職業婦女 20-70男士

  (六) 營銷手段:廣告/公關

  四 女人篇-電視廣告/平面廣告

  (一) 分析

  1 龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列,選用新鮮牛奶為原料,采用最新工藝精釀而成,酒精含量8度。口感好,奶香濃,清爽悅人,別具一格,其色澤帶綠色,透明晶亮,富含牛奶中多種營養成分,是健脾開胃,營養滋補家品,其含有豐富的氨基酸,有助于形成多種人體所需的營養蛋白,睡前飲用可提高睡眠質量,使職業婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康,活力和清爽靚麗,外在的表現就是眼袋的消失,皮膚變得圓潤光滑有彈性。

  2 消費者:(1)市場需求量大 出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加

  (2)本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場

  (3)消費意識有待改變,轉變思維方式,接受新觀點成為重點

  3 產品: (1)價格48院一評,相對化裝品而言價格底

  (2)口感圓潤醇和,奶香飄逸,效果明顯

  (3)以事實轉變消費意識,理性訴求為主,感性訴求為輔

  (二) 營銷目標

  1 通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度,并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人,得天下”的目標

  2 在3個月時間內(2004年5月)打開女性飲酒市場,得到女性認可。

  (三) 廣告創意

  1 廣告訴求對象:25-35歲職業婦女

  2 廣告訴求點:睡夢中也能美容

  3 訴求支持點:8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸,形成人體所需蛋白質

  4 廣告口號:夢中的美容大師

  5 廣告創意內容:

  采用分段式刊播廣告畫面

  (1)畫面一:一張女人的臉,膚色暗淡無光,眼袋魚尾紋明顯

  (2)畫面二:一杯奶酒遮住女人的半邊臉,透過透明晶亮的奶酒,女人的膚色靚麗/圓潤光滑,無眼袋/魚尾紋

  (3)畫面三:左半邊臉看右半邊臉,表現沮喪,右半邊臉洋溢笑容,自信滿滿,打出字幕:夢中的美容大師

  (四) 廣告操作

  1 廣告對象:山東省地區25-35歲職業婦女

  2 廣告覆蓋范圍:

  山東省地區為主,涉及延邊省市

  3 平面廣告操作:

  公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題,廣告部經理負責規劃

  將廣告的制作委托給專業廣告代理公司完成,廣告部經理要對廣告

  的具體制作進行監督和控制,包括質量和費用。喝營養酒,過健康年

  4 平面廣告實施:以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

  5 平面廣告目標效果:

  以強烈對比給女性以視覺沖擊,引起女性好奇心

  引導自己尋找奶酒作用的解答

  6平面廣告實施:在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

  7 平面廣告目標效果:

  以理性訴求為主,感性訴求為輔

  在報紙中找出奶酒作用的解答

  深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

  讓女性轉變傳統化裝觀念,從根本上解決“皮膚問題”

  8 廣告時段要求:路牌/雜志廣告一星期換一次,三個星期之后

  在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

  9 廣告費用:廣告總預算--萬元,制作費--萬元,

  刊播費--萬元,后期測定費--萬元

  雜志--萬元,占總刊播費35%

  路牌--萬元,占總刊播費35%

  報紙--萬元,占總刊播費30%

  10 廣告效果測定:刊播后一星期一次,采用問卷和座談會形式,采集數據進行廣告效果測定,以隨時修訂廣告方案

  五 男人篇:

  (一)分析

  酒的世界是男人的世界,酒的消費主體是男性, 傳統酒問題存在的弊端相當明顯,而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心,而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度,因此龍駒奶酒在市場發展成長階段,把消費主體轉移到男性市場,具有酒業發展的`必然性:

  1 廣大的潛在市場

  2 龍駒奶酒可解決傳統酒的問題

  3 適應目標顧客新的需求

  4 女性市場開發所引起的潛在影響

  龍駒奶酒必將發展壯大

  (二)問題研究

  傳統思想認為:“喝酒喝的是感情”,而要把這種傳統思想轉變為“喝酒即要喝感情,又要喝的是營養健康”是需要通過多方面努力,多種營銷方法的實施。

  思想意識形態的轉變,將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。

  (三)營銷目標

  打開男性消費者市場,使企業步入市場成長階段,正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想,步入酒的 21世紀——營養酒的世紀。

  (四) 廣告策劃

  1廣告

  1) 電視廣告內容:

  畫面一:內蒙古草原的景象。(需模糊,讓人一看就有自然/綠色的感覺)

  畫面二:從天而降一杯酒和一杯奶,兩者中有小變大出一個加號,

  奶后有小變大出一個大于號

  畫面三:有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志,看似一個2字。

  畫面停止,有聲介紹“1+1的感受,大于2享受”

  停頓“飲龍駒奶酒,享健康人生”

  2)路牌廣告內容:

  A 畫面三+字幕“1+1的感受,大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告

  B 畫面三+字幕“飲龍駒奶酒,享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

  2公關活動

  1) 公關活動目標:讓奶酒和營養健康相聯系,深入人心

  2)公關活動主題:奶酒任你喝,健康任我找

  3)公關活動公眾:(以濟南為例)月收入1500元以上 25-35女性 20-70男性

  4) 建立隊伍:(1)原則:這支隊伍由公關部門直接領導,有各方面特長的人參加,由組織的負責人掛帥,以協調各方面工作必須明確分工,各負其責。

  每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。

  公關部門和人員在這次活動中要起主導作用,教育培訓參加人員,注意各環節銜接和協調,注意修正偏離活動目標的言行和行動。

  (2)實施:一隊有一個隊長/三個隊員組成 共十隊

  大舞臺可以委托專門機構承辦。

  5) 活動時間:五月一日至三日

  活動地點:濟南大明湖公園

  6) 活動實施:(1)統一服裝 印有“飲龍駒奶酒,享健康人生”

  (2)傳單 印有活動規則/事項/獎項 龍駒奶酒的產品介紹

  (3)氣球/大標語 小禮品 獎品

  (4)把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處,檔次不一,以供游者自己尋找。

  (5)和公園管理人員做好交流和聯系

  7) 制造新聞:事前制造 以起到通知作用,并宣傳產品

  事中制造 渲染活動

  事后制造 加強產品/企業宣傳

  8) 公關危機處理(原則) 隔離——處理——消除后果——維護企業形象——總結

  六 廣告語

  (一) 分析

  新年是中國人的傳統節日,飯局和酒場將空前增多,而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次,追求健康/時尚。介于兩者之間,奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特性,又具有健康性/功能性的特點,適應了禮品的新需求。

  (二) 營銷目標:打開產品的市場知名度,利用過年“喝酒/送酒”

  這一時段性很強的機會,讓龍駒奶酒的品牌深入人心

  (三) 廣告語: 喝營養酒,過健康年

  (四)廣告策劃:1 電視廣告:一個過年喜慶的場面,有送酒的,有喝酒的,之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

  2 重點表現:視覺突出龍駒奶酒

  聽覺突出喝營養酒,過健康年

  3 廣告實施:公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題,廣告部經理負責規劃將廣告的制作委托給專業廣告代理公司完成,廣告部經理要對廣告的具體制作進行監督和控制,包括質量和費用。喝營養酒,過健康年

  4 效果目標:

  擴大市場,提高市場占有率,深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒,提高銷售量。

  5 廣告時斷要求:

  陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間 晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目 短時多次播放

  6 效果測定 刊播后一星期一次,采用問卷和座談會形式,采集數據進行廣告效果測定,以隨時修訂廣告方案

  7 廣告費用:一個月內廣告總預算——萬元,其中 萬元為制作費, 萬元為電視播放費 ,萬元為后期效果測定費。10秒 次,平均每次元,平均每天 萬元,共計 萬元

  七 營銷評價

  以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計制作而成。

  策劃期限從2004年到2005年。本著事事營銷,事事樹品牌的觀念,在一年時間打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒,喝奶酒當選龍駒。

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