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校園商品促銷活動方案

時(shí)間:2021-11-15 10:19:23 方案 我要投稿

校園商品促銷活動方案范文

  為了確保活動有效開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,活動方案是闡明活動時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及活動方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了,活動方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家收集的校園商品促銷活動方案范文,希望對大家有所幫助。

校園商品促銷活動方案范文

  校園商品促銷活動方案1

  (一)產(chǎn)品介紹

  香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方,以潮汕老字號粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

  此次活動,擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見,再增加新品種、新口味。

  (二)消費(fèi)者狀況

  考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開銷路。

  根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,購買行為與方式的特點(diǎn),我們設(shè)計(jì)了兩套問卷:促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。

  經(jīng)過分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  1、看重方便、迅捷。

  2、口感要求高。

  3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。

  4、重復(fù)購買頻率較大。

  (三)競爭者狀況

  在中國市場上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。

  著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。

  由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。

  因此,從在校大學(xué)生群體打開市場,因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放疲矚g嘗試新產(chǎn)品。

  1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場。

  2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

  王者歸來,“粥”行天下。

  運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

  20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

  (一)問題設(shè)計(jì)

  1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)

  此環(huán)節(jié),我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字,放到空箱里,將其打亂。在填寫問卷時(shí),我們問卷上都設(shè)有編號,只要問卷編號個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

  2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題,觀眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問題,就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。

  (二) 獎品設(shè)計(jì)

  我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)),針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。

  1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;

  2、在有獎問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

  (三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

  在現(xiàn)場,我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。

  注:在活動當(dāng)天,以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。

  1、在學(xué)院移動繳費(fèi)廳旁邊的公告欄,水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄,1~~8超市張貼宣傳海報(bào)及宣傳單

  2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容:香香泡,一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容:香香泡走進(jìn)運(yùn)職院,給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內(nèi)容:經(jīng)管系營銷專業(yè)

  背景噴繪內(nèi)容:上方:“香香泡校園行”促銷活動 右下方:主辦方:經(jīng)濟(jì)管理系 協(xié)辦方:1~~8超市,餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案:與香香泡宣傳海報(bào)內(nèi)容統(tǒng)一

  3、問卷、宣傳單的發(fā)放

  4、在校廣播站進(jìn)行廣播(廣播稿參見附件四)

  5、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣傳。

  5月9日下午活動流程安排:(主持詞及過程詳見附件六) 18:00 活動正式開始(主持人說開場白) 18:05 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話

  18:15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀,同時(shí)由主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹)

  18:30 開始抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動規(guī)則解說,同時(shí)由問卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎幸運(yùn)者有秩序的站好)

  18:35 抽獎幸運(yùn)者到舞臺現(xiàn)場進(jìn)行抽獎,并由獎品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎?wù)哳C發(fā)獎品

  18:55 開始有獎問答環(huán)節(jié)(觀眾互動環(huán)節(jié),由主持人說明此環(huán)節(jié)活動規(guī)則)

  19:00 主持人提出問題,由現(xiàn)場觀眾作答,第一個(gè)問題回答正確的觀眾,由主持人繼續(xù)提問下一個(gè)問題,第二個(gè)問題回答正確者可以選擇繼續(xù)答題,也可以選擇放棄,直接領(lǐng)取獎品

  19:30 主持人進(jìn)行陳述活動結(jié)束語

  校園商品促銷活動方案2

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時(shí)間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)

  正式活動期:20xx年12月30日—2014年1月1日(共計(jì)3天) 地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動對象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2) 在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望,并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

  (三)抽獎

  參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎,抽獎規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

  獎品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

  (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全過程

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。

  (六)公益捐款活動

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

  (一) 人員安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動

  (二)現(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、 各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動,共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升,此次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的'安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

  校園商品促銷活動方案3

  一、活動時(shí)間

  6月13日~6月15日

  二、活動目的

  對于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對于許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說,父愛如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動不做主題促銷,走上文化促銷張揚(yáng)父愛。愛,就要大聲說出口!

  此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對營銷實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識,以達(dá)到促銷的目的。

  三、活動策劃

  1.父親節(jié)征文活動:和學(xué)生會宣傳部合作從10號開始父親節(jié)征文活動15號止,征文通過海選后將會在超市公布,只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格,對征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號

  活動將設(shè)置獎項(xiàng)

  一等獎(1名):榮譽(yù)證書+50元超市購物劵

  二等獎(2名):榮譽(yù)證書+30元超市購物劵

  三等獎(3名):榮譽(yù)證書

  一等獎?wù)魑牡牟糠謱蓪W(xué)生會宣傳部在校園廣播里廣播

  2.激情巴西:碳酸飲料降價(jià)促銷;啤酒以稅后成本價(jià)促銷或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷;干果類8.8折促銷

  3.感受父親辛勤一天:13號時(shí)做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷,以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷價(jià)6.5元)

  4.親情話費(fèi)免費(fèi)送:6月13、15日購買滿20元,即可參加我們的親情話費(fèi)抽獎活動,中獎?wù)咴诋?dāng)場只需打電話給自己的爸爸,大聲告訴他,爸爸我愛你!或是爸爸您辛苦了!話費(fèi)隨后就會充到手機(jī)里。還有20名參與獎

  5.照片墻氣氛渲染:凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的,即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張,活動截止后可領(lǐng)回自己的照片。

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