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汽車春節活動策劃方案

時間:2022-01-17 11:10:29 方案 我要投稿

汽車春節活動策劃方案

  為了確保活動得以順利進行,通常會被要求事先制定活動方案,活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫活動方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的汽車春節活動策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

汽車春節活動策劃方案

  汽車春節活動策劃方案1

  一、活動背景

  為了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以“豪禮迎新年,春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。

  二、活動目的

  通過本次活動,以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。

  三、活動主題:

  豪禮迎虎年春節購車七天樂。

  活動時間:20xx年2月1日---2月23日。

  活動地點:4S店展廳。

  活動對象:已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

  四、活動考核

  1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

  2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

  3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

  4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

  5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。

  6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,獎勵團隊2000元。

  五、活動內容

  1.邀約老客戶重新進店,為老客戶進行車輛檢測,保證其春節過后車輛的正常使用,并且贈送節日禮品(紙袋、紙抽)。

  2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次,自動洗車機免費洗車10次,本條款自購車登記日起計,有效期1年。

  3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱,中獎率百分之百:一等獎2名:送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名:送價值1000元精品禮包。三等獎10名:獎品(時尚電風扇1臺)。幸運獎:送自動洗車機免費洗車服務1次。

  4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

  汽車春節活動策劃方案2

  一、活動背景及目的

  新年伊始,春節臨近,春節是中國人一年中最為重要的節日,過年添置新東西,過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現,假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客戶對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流,拉動銷售,為元月銷售奠定基礎。

  二、活動時間:

  三、活動地點

  展廳

  四、活動主題

  聯動廠家0利潤年終沖量團購會

  五、活動目標:

  客戶邀約數量:

  意向客戶60組目標訂單:15個

  六、展廳布置:

  1、展廳展示車輛為全車系,各種顏色,做好搭配;

  2、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放;

  3、設立果品糕點飲料區、為進店客戶提供飲食;

  4、門口布置氣拱門條幅;

  五、活動執行細節

  1、推出幾臺特價車,供進店客戶選購,銷售顧問進行意向引導:兩臺1.3風尚型嘉年華,特價xxx元;

  2、負責接待的銷售顧問,以經驗豐富的銷售顧問接待洽談為主,新銷售顧問負責邀約和配合接待,最大化促成銷售;

  3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾,虎公仔;

  4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

  5、團購:五人一組抱團訂車,起價優惠:福克斯xxx元,嘉年華xxx元,蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內每多一人多優惠xxx元,參與團購的小組每人均可享受最大優惠;

  七、前期宣傳

  1、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,進行短信告知活動內容,轉介新客戶成功購車的,即可獲得面值不等的維修代金券,另有銷售顧問統一電話邀約;

  2、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化。

  八、易車網、短信群發、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知

  九、廣告稿:

  想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,福特汽車聯合廠家年終沖量直銷團購會,絕對0利潤,多一人多一份優惠,訂車贏純金福特徽章,試駕送300元年貨大禮包,還有機會全家飛三亞過大年。

  汽車春節活動策劃方案3

  一、活動目的:

  開展活動的目的是處理庫存產品,是提高銷售,還是宣傳推廣,只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內,哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:

  主要是為促銷,宣傳,還是答謝消費者,

  四、活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點:

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:

  前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

  九、后期延續:

  后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳,腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

  十二、效果預估:

  預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

  汽車春節活動策劃方案4

  一、公司提供一產品促銷

  春節期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在春節期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合春節期間促銷方案:提高銷售更好的業績,

  福克斯中網格柵上300,福克斯中網下400春節促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1、春節我司放假5天趕快訂購。

  1、新車上市

  很多廠商,都會在春節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。

  新車上市的春節促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在后面。

  2、降價促銷

  由于同質化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。

  降價促銷有個前提:忌在春節前加價售車,趁機在春節再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

  3、春節購車送大禮包

  為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的'方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

  這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4S店是送股票的。

  4、重獎老客戶

  朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

  5、包牌銷售

  包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

  6、無息按揭購車

  購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

  節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對春節的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。春節汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。

  提前預祝廣大客戶春節快樂!銷售業績再創新高。

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