公司年度經營計劃書

時間：2023-02-16 01:26:29 計劃書我要投稿

公司年度經營計劃書模板（通用20篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的公司年度經營計劃書模板，歡迎閱讀與收藏。

公司年度經營計劃書模板（通用20篇）

　　公司年度經營計劃書篇1

　　第一部分公司概況

　　公司為國內著名鋼材制造商之一，以生產建筑用鋼材為主，已有38年的生產歷史，歷年平均鋼材產量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。

　　第二部分年度工作計劃形成步驟

　　1.準備階段。

　　20xx年12月2日，以這一年的生產實際與預測為基礎，對下一年做出展望，由各部門經理向總經理提出報告。

　　2.立案階段。

　　20xx年12月4日，由各部門負責人召集部門內員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經理助理進行總體整理。

　　3.審議及調整階段。

　　20xx年12月11日由總經理召開會議，主管級以上人員參加。

　　4.決定及公布階段。

　　經過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負責人(經理)，并由經理將計劃內容告知員工。

　　第三部分年度工作計劃內容

　　1.20xx年度展望。

　　(1)營銷管理方面：國內對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

　　(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉功能。

　　(3)生產設備方面：由于生產設備逐漸陳舊，在20xx年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。

　　(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求；現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

　　(5)生產所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行。

　　(6)其他影響生產活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。

　　2.20xx年度工作方針及目標。

　　(1)積極推行目標管理，提高總體生產效率，以年產鋼材60萬噸為目標。

　　(2)降低生產成本2.5%，提高產品質量，增強市場競爭能力。

　　(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產”、“生產創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

　　3.營銷部工作計劃。

　　(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

　　(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本。

　　(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用。

　　(4)控制運煤礦車運轉時數(shù)，節(jié)省燃料油量。

　　4.制造部門工作計劃。

　　(1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的`生產量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

　　(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%。

　　(3)生產用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。

　　5.品質部工作計劃。

　　(1)開設質量管理培訓班。

　　(2)檢驗采購儀器。

　　(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。

　　6.財務部工作計劃。

　　(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標，并將其結果引導“利益中心”施行。

　　(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

　　(3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求的物料。

　　7.行政部工作計劃。

　　(1)確立設備預防保養(yǎng)制度，制作預防保養(yǎng)卡片。

　　(2)制定各月份設備整修計劃。

　　(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用。

　　(4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。

　　8.人事制度革新計劃。

　　(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通。

　　(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。

　　(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。

　　(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔任。

　　9.培訓工作計劃。

　　(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

　　(2)培訓內容：

　　①公司文化教育；

　　②專業(yè)知識：

　　③預防保養(yǎng)；

　　④標準操作法。

　　(3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。

　　(4)選舉經理接班人參加各種培訓班，學習新技能，使其返廠后能擔任廠內訓練班講師。

　　第四部分計劃的施行與檢查

　　本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外，規(guī)定各部門召集領班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。

　　第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

　　1.設“生產獎金”，以每日生產鋼材20xx噸為準，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

　　2.每日生產數(shù)量，累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

　　3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。

　　4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調整員工待遇l2%。視工作實績而定。

　　5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內外旅游活動。

　　公司年度經營計劃書篇2

　　(一)xxxxxxxx水泥廠概況

　　xxxxxxxx水泥廠為臺灣水泥制造廠家之一，建廠生產已屆19年，歷年平均水泥產量為336400噸，最低為318000噸，工廠職工總數(shù)442名，該廠的組織系。

　　(二)年度工作計劃形成步驟

　　1.準備階段：19xx年10月中旬，以這一年的生產實際與預測為基礎，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。

　　2.主案階段：19xx年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協(xié)助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理。

　　3.審議及調整階段：19xx年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。

　　4.決定及發(fā)表階段：經過一個月充分研究后，于19xx年12月1日召集全廠干部會議公布計劃，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領班人員，并由領班將計劃內容告知職工。

　　(三)年度工作計劃內容

　　1.19xx年度展望：

　　(1)市場銷售經營方面：臺灣業(yè)界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。

　　(2)公司財務狀況方面：資金充沛，財務健全，應能充分發(fā)揮靈活運轉功能。

　　(3)臺灣生產設備方面：由于建廠多年，機械設備逐漸陳舊，在19xx年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。

　　(4)人力資源投入方面：由于19xx年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質亦極能配合生產需求，惟部分現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓練方面加強。另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現(xiàn)場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一并討論。

　　(5)生產所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應加緊進行。

　　(6)其他影響生產活動的外在因素，如環(huán)保問題，夏季的限電問題等皆會導致生產成本趨升。

　　2.19xx年度工作方針及目標：

　　(1)積極推行目標管理，發(fā)揮總體生產效率，以生產水泥50萬噸為目標；

　　(2)降低生產成本3%，提高產品質量，加強市場競爭能力；

　　(3)秉持“誠信負責”之廠訓，發(fā)揮“創(chuàng)造生產”、“生產創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化。

　　(以下為各部門工作計劃)

　　3.采運部門工作計劃：

　　(1)開采礦石并運送至廠區(qū)總計50萬噸；

　　(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負擔；

　　(3)嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用；

　　(4)控制運石礦車運轉時數(shù)，節(jié)省燃料油量。

　　4.制造部門工作計劃：

　　(1)石灰石軋碎量，調和土干燥量，主料、熟料、水泥的生產量及水泥包裝發(fā)貨量如表11-2所列示。熟料的詳細月生產量如表11—3所示。

　　(2)充分運用人力及發(fā)揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費10%。

　　(3)生產用燃煤、電力和燃料油節(jié)省3%。

　　(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。

　　(5)改善配料使易于燒成。

　　5.質量管理化驗部門工作計劃：

　　(1)開質量管理訓練班2班，計40名；

　　(2)檢驗儀器采購，計分析儀10臺；

　　(3)成立QCC三班；

　　(4)專題研究：熟料燒成度對質量影響。

　　6.總務部門工作計劃：

　　(1)由會計部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目標。并由其成果引導“利益中心”施行。

　　(2)加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。

　　(3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求物料。

　　7.工務部門工作計劃：

　　(1)確立機械預防保養(yǎng)制度。

　　(2)制訂各月份機械整修計劃。

　　(3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料，以節(jié)省費用。

　　(4)盡可能縮短修理機械臨時故障的`時間。

　　8.人事制度革新計劃：

　　(1)于年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與工會聯(lián)系亦為工作要目；

　　(2)以點數(shù)法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度，此項辦法預計7月1日實施；

　　(3)建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀職工3名公開表揚其工作優(yōu)異事跡，作為其他職工楷模；

　　(4)已屆退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位招考青年新季擔任(合于退休60歲規(guī)定者共32名)。

　　9.職工訓練工作計劃：

　　(1)運用在職訓練基金，設立職訓教室舉辦下列訓練：

　　①領班訓練m人：二班次。

　　②電工20人：四班次。

　　③操作工100人：四班次。

　　(2)訓練內容定為：

　　①公司文化教育；

　　②專業(yè)知識；

　　③預防保養(yǎng)；

　　④標準操作法。

　　(3)對各單位主管利用各種聚會施以教育。

　　(4)遘選科長接班人參加各種職訓班次，學習新科技技能，使其返廠后學以致用及擔任廠內訓練班講師。

　　(四)計劃的施行與檢查

　　xxxxxxxx水泥廠為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正，每月25日廠務會議將檢查當月計劃并修正次月預算，此外規(guī)定各部門召集領班級人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表填寫務求詳細，以作為管理者決策參考。

　　(五)激勵措施及計劃成果獎勵

　　(1)均分“生產獎金”：以每日生產水泥1200噸為準，超過1噸獎金1000元，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。

　　(2)每日生產數(shù)量，累積生產獎金，與預定生產量的差距等資料公布于大門進口處布告欄，明示職工。

　　(3)于大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標語數(shù)聯(lián)，以激勵職工士氣。

　　(4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調薪方案，調整職工待遇10%，視工作實績再予加碼或減碼之用。

　　(5)為調劑職工身心，分批舉辦旅游活動。

　　公司年度經營計劃書篇3

　　一、長期計劃概況

　　1.事業(yè)集團計劃的基本觀念：

　　(1)依照事業(yè)集團的規(guī)模，籌措長期資金。

　　(2)擬訂長期人才培養(yǎng)計劃。

　　(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有升級的機會。

　　(4)發(fā)布與實施。因每年元月份進入此事業(yè)年度，所以12月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發(fā)表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。

　　2.長期計劃的修正：本年度是經濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調整其未來5年的長期計劃。

　　3.經營的基本方針：

　　(1)公司是制造名牌運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。

　　(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。

　　(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。

　　(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。

　　二、20xx年度計劃的編制

　　1.20xx年度的展望：

　　雖然經濟環(huán)境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有若干的產業(yè)成長。公司方面也一樣，只要所經營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。

　　19xx年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產品的價格發(fā)生很大的關聯(lián)。因此，我們要更進一步地開發(fā)商品，努力加強行銷與技術指導。但由于總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往3年的50 %，而只能達到20～30 %左右。

　　2.實施事業(yè)單位利潤中心制：

　　過去5年來，公司規(guī)模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經營及產品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關產品的事業(yè)集團。因此，為使公司適應環(huán)境，渡過難關，必須實施事業(yè)單位利潤中心制。

　　3.方針：

　　(1)確立利潤中心制。

　　(2)經費維持現(xiàn)狀(成本中心)。

　　(3)庫存與應收賬款維持現(xiàn)狀。應收賬款有增加的趨勢。今后應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。

　　(4)設備投資的檢查。

　　(5)資金調度的健全化。 ①安定資金的流入———除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ②安全準備金———儲蓄準備金2億元。

　　三、制鞋事業(yè)部的`方針與計劃

　　1.長期展望：

　　(1)中國制鞋業(yè)強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮于3年內在國外設分廠生產。

　　(2)除了海外設廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準備全力開發(fā)10～17歲及18～22歲的運動休閑鞋市場。

　　2.20xx年度的方針：

　　(1)積極開發(fā)海外工廠所在地的銷售市場。

　　(2)廣告、銷售據(jù)點、連鎖及專賣店的可行性評估。

　　(3)建立員工間良好的人際關系，并使內、外人士均認同本公司在同行業(yè)中的領導地位。

　　(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)

　　(5)制鞋事業(yè)部損益計劃書(表格略)

　　四、研究發(fā)展部( R & D )的方針與計劃(略)

　　五、財務部的方針與計劃(略)

　　公司年度經營計劃書篇4

　　一、20xx年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

　　靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

　　經營方針是公司階段性經營的指導思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

　　二、20xx年的經營目標

　　（一）核心經營目標

　　20xx年，公司的核心經營目標是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億，增長率36%，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤2200萬元，增長率33.8%，稅后利潤率12%，資產回年率8%，保底利潤1650萬元。在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

　　（二）銷售目標細分

　　銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣）

　　上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。

　　三、主要經營策略

　　（一）市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

　　1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

　　2．國內和國外銷售部必須整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā)、簽約工作。

　　3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進口國以及北美洲和俄羅斯市場進口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

　　4．國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商（計劃30家，力爭50家），應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。

　　（二）產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單張座椅產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1．國際銷售應調整主打產品，從專業(yè)鴻基座椅產品向現(xiàn)代產品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。

　　2．國內市場的產品策略按產品系列推進：

　　1）針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產品，應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充HJ排椅系列。

　　2）針對課桌椅、等候椅產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。

　　3．生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

　　（三）品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，“鴻基座椅”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網(wǎng)絡、專賣店、直銷、展會等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應措施如下：

　　1．國際銷售部應以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。 2．國內銷售部應在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

　　四、實現(xiàn)目標的保障措施

　　（一）生產資源保障

　　1．公司新增投資100萬元，增加生產設備，擴大生產場地或（參股、收購、外發(fā)），確保產品生產年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

　　2．生產部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

　　3．按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

　　4．生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的座椅材料成本控制在45%以內。

　　（二）人力資源保障

　　“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

　　1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

　　2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。

　　3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

　　4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務副總經理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的`原則，20xx年2月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

　　（三）綜合管理保障

　　市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx

　　年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

　　1．由常務副總經理主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

　　管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

　　2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

　　（四）財務資源保障

　　20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

　　1．逐步下放費用審批：在2011年已經下放部分權限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總（經理），以便形成權責對等機制；財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

　　2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。

　　3．整合多個專賣店資源：由財務部主導，對樂從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

　　4．健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。

　　（五）組織管理保障

　　1．由董事長（總經理）負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。

　　2．由各責任部門副總（經理）負責，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3．由財務經理負責，20xx年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4．由常務副總經理負責，20xx年2月15日前，以董事長（總經理）為授權方，與各責任部門副總（經理）簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5．由營銷副總經理負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

　　（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

　　公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

　　（二）切實負責，重在行動

　　行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

　　公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

　　公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

　　（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

　　追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

　　利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

　　總之，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效鴻基，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！

　　下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

　　12、崗位職責；

　　34、 20xx年計劃：

　　①20xx年財務預算計劃：財務部

　　②20xx年度人工成本預算計劃：財務部

　　③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部

　　④20xx年目標經營責任書（經營團隊）：營銷中心

　　⑤20xx年度銷售目標分解表：銷售部

　　⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、人力資源部

　　公司年度經營計劃書篇5

　　一、方針目標：

　　為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩(wěn)妥求進、高質低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全生產過程的協(xié)接監(jiān)督，達到上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執(zhí)行崗位定員，以崗定資，實行高額浮動工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經濟指標而共同奮斗。

　　二、工資分配原則：

　　以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執(zhí)行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原則。

　　三、獎金分配與掛鉤：

　　1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，（滿負荷生產情況下）取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低于2、8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受（超產獎基本工資不浮動）。

　　2、整理車間的'獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。

　　3、鍋爐車間設安全獎，人均（除軟化工）20元。

　　4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。

　　5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據(jù)個人繅作技術，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔；非生產性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。

　　四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

　　實行全員全過程的質量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù)，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門（生產科、檢驗室）進行仲裁，按標準實施獎懲。

　　五、爭先發(fā)展的原則：

　　世紀之初，公司董事會立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。

　　1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產線的改造工作，做到有計劃、有落實。

　　3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。

　　公司年度經營計劃書篇6

　　一、預期目標

　　年度經營計劃工作是一項超前的專項工作，應實現(xiàn)下列預期目標：

　　(一)出臺公司經營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經營計劃、全年度公司總體財務預算、經營團隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經營目標、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

　　1、《xx公司年度經營發(fā)展計劃》

　　2、《xx公司年度財務預算計劃》

　　3、《經營團隊目標管理責任書》

　　(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

　　1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法》

　　2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法》

　　3、《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法》

　　4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法》

　　5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法》

　　6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法》

　　7、《年度人力標準配置計劃》

　　8、《年度人工成本總量計劃》

　　9、《員工薪酬管理基本規(guī)則》

　　(三)培育策劃機制和管理能力。通過統(tǒng)一的年度計劃編制活動，所有參與人員應熟悉、掌握年度經營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎;年度計劃編制工作完成后，應整理、形成并出臺《年度經營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計劃編制、計劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進管理。

　　二、組織管理

　　年度經營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達成預期目標，整個工作計劃的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務中心和各部門按照分工落實。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　三、工作內容、步驟與時間表

　　x年度經營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：

　　1、銷售預測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預測x年和x年全年的'產品銷售量、銷售收入，提出《-x市場銷售預測和目標計劃》草案。(x10月20日前)

　　2、財務預測：財務中心根據(jù)運營和銷售部門的預測，測算全年公司銷售收入、成本和利潤，并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù)，提出《x年度關鍵財務指標預測報告》。(x10月25日前完成)

　　3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分)。(x11月1日前完成)

　　4、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案》草案(不含績效管理部分)。(x11月5日前完成)

　　5、供應計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分)。(x11月10日前完成)

　　6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經營目標的標準人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標準配置計劃》草案、《年度人工成本總量計劃》草案。(x11月14日前完成)

　　7、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值)，提出《xx公司年度財務預算計劃》草案。(x11月21日前完成)

　　8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案。(x11月25日前完成)

　　9、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性、可行性，同時審查《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。(x11月28日前完成)

　　10、方案完善：各部門根據(jù)經營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經營計劃書》、《xx公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協(xié)調。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則》。(經營團隊，12月5日前完成)

　　11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調性和各項方案的可行性。(經營團隊，12月10日前)

　　12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，x年1月1日起執(zhí)行。(經營團隊，總裁辦，12月20日前)

　　13、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程，編制并出臺《年度經營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦，12月30日前)

　　上述內容和步驟，是基本的工作內容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應的調整，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期。

　　四、專項行動計劃的主要內容

　　按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應包括但不限于下列內容：

　　1、x年度工作的簡要回顧

　　2、x年經營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機會和威脅)

　　3、x年行動目標及其細分目標

　　4、x年關鍵行動和措施

　　公司年度經營計劃書篇7

　　(一) 進一步完善健全公司各項制度，更新投資理念。通過多參與高等院校的相關學習課程、企業(yè)實地培養(yǎng)兩種方式，進一步提高公司的人才素質，不斷更新投資理念。為公司的進一步發(fā)展，提供有力的人力資源保證。

　　(二) 進一步探索和完善創(chuàng)業(yè)投資程序。根據(jù)財政部、國資委、證監(jiān)會、社保基金會聯(lián)合下發(fā)的《關于豁免國有創(chuàng)業(yè)投資機構和國有創(chuàng)業(yè)投資引導基金國有股轉持義務有關問題的通知》，為了規(guī)避國有股的轉持風險，公司將進一步完善創(chuàng)業(yè)投資程序并擬成立寧波經濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資公司。

　　(三) 加大股權投資力度，嘗試對區(qū)內企業(yè)開展風險投資。金帆公司的重點投資方向除了跟蹤、服務、促進企業(yè)上市外，明年重點引導、服務如雪龍、永發(fā)、弘訊科技、柯力電氣、大港意寧以及海天精工等擬上市企業(yè)的上市前準備工作，同時將嘗試像能之光、華亞光伏等以技術創(chuàng)新為特色的高新技術企業(yè)的風險投資。對處于初創(chuàng)期的高新技術企業(yè)進行風險投資，更有利于區(qū)內企業(yè)的發(fā)展，加快區(qū)內企業(yè)上市進程，更好地推動區(qū)內經濟的.發(fā)展。

　　(四) 進一步拓寬投資的基礎工作范圍，更廣泛地接觸國內各大創(chuàng)投公司，擇優(yōu)與之建立合作伙伴關系，為公司開展各項投資工作打好基礎。

　　(五)建立股權投資基金，鼓勵、引導、募集民間資本投向金融股權投資領域，2014年初先成立金侖、民創(chuàng)、金潤三支基金。

　　(六) 在2014年的工作基礎上，啟動北侖區(qū)村鎮(zhèn)銀行項目，運行浙江國際船舶與船用設備交易市場，啟動信用合作社的改制工作。

　　(七) 進一步接管、規(guī)范國有資產的處置程序。根據(jù)需要運作并盤活部分區(qū)屬閑置土地和政府資產，促成其保值增值。

　　(八) 嘗試參與股票二級市場的投資，將股票投資與股權投資結合起來，以利于把握市場方向及市場的活躍程度。

　　公司年度經營計劃書篇8

　　一、公司概況：

　　1、注冊資本：1000萬元人民幣

　　2、注冊地：武漢市東西湖

　　3、經營范圍：可承擔總造價壹仟捌佰萬元以內室內裝飾設計任務，可承接飾面工程、配套陳設工程、電氣工程、給排水及暖通制冷工程、環(huán)境園林工程。建筑智能化工程設計安裝，建筑裝飾材料銷售。

　　二、沿海建筑裝飾工程有限公司主要業(yè)務功能：

　　1、降低集團營運成本，在集團業(yè)務策略規(guī)劃指導下，做好財務管理。

　　2、實施美學戰(zhàn)略，創(chuàng)品牌、促銷售，并在CS02成本標桿下，不議價地由執(zhí)總指定承接裝修項目。

　　3、法定推薦施工單位參加集團內工程項目的招投標。

　　4、遵照集團流程，負責集團所有集中采購業(yè)務。

　　5、經營電子商務平臺。（為中期業(yè)務規(guī)劃）

　　三、公司業(yè)務定位：（詳示意圖）

　　1、盈利中心

　　近期以集團各地區(qū)內部裝修業(yè)務為主營業(yè)務，創(chuàng)造利潤；中、遠期以拓展外部裝修業(yè)務為公司發(fā)展方向，實現(xiàn)盈利，成為集團的盈利中心。

　　2、服務中心

　　受集團委托負責集中采購，經營電子商務平臺，定位為服務中心。

　　四、公司實際運作相關問題：

　　由于公司注冊地在xx市，實際運作在xx，考慮其業(yè)務有集中采購及為集團財務服務等功能，有集團形象品牌的要求，因此相關行政安排如下：

　　1、辦公地點設在深圳集團總部；

　　2、武漢地區(qū)公司代管裝飾公司當?shù)厝粘Ｕ缑婀ぷ鳎ㄖ饕吭聢蠖悾瑫r留用一間辦公室，懸掛公司牌照，以備政府部門檢查和維護集團形象。

　　五、公司作業(yè)流程指引

　　沿海建筑裝飾工程公司與集團工程業(yè)務界面：

　　1、法定業(yè)務：

　　A、嚴格依據(jù)CS02表的成本標準，承接售樓處、樣板房、會所，和大規(guī)模室內裝修，具體由執(zhí)總協(xié)調確定；

　　B、售樓處、會所、樣板房，以控制總價，保證效果為原則，列簡單工程量清單。地區(qū)與建筑裝飾公司雙方協(xié)商總價和效果，執(zhí)總協(xié)調拍板。大規(guī)模室內裝修工程必須報工程明細估價，地區(qū)按流程權責審批。 C、付款原則：裝修合同簽定后三天內予付合同總價款的30%，工程量完成50%后三天內支付合同總價款的.40%，余款在竣工驗收后三天內一次性付清。

　　2、參與地區(qū)招投標業(yè)務：

　　集團內各地區(qū)所有工程項目招標，各地區(qū)必須法定通知沿海建筑裝飾工程公司，沿海建筑裝飾工程公司可自行參加或推薦其他單位參加投標，在同等條件下沿海建筑裝飾工程公司優(yōu)先承接該工程；

　　3、集中采購相關原則：

　　A、按集團原有流程執(zhí)行。

　　B、各地區(qū)集中采購業(yè)務由沿海建筑裝飾工程公司負責執(zhí)行。為保持原有業(yè)務的延續(xù)性，更好地服務地區(qū)公司，原海創(chuàng)公司負責的集中采購的專業(yè)工程師隨業(yè)務調入沿海建筑裝飾工程公司。

　　公司年度經營計劃書篇9

　　一、經營方針

　　在認真審視20xx年大友榆鋼檢修公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司領導對當前生產、檢修、工程行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

　　二、20xx年的大友榆鋼檢修公司生產經營目標

　　（一）核心經營目標

　　20xx年，大友榆鋼檢修公司生產經營目標是：

　　20xx年生產、檢修、工程收入3984.51萬元，2013年生產、檢修、工程收入7500萬元，增長率88.23%，20xx年利潤收入197萬元，2013年利潤收入230萬元，增長率16.83%，

　　（二）生產、檢修、工程目標細分

　　生產、檢修、工程目標細分表（計算單位：萬元，人民幣）

　　20xx年可控費用計劃

　　三、主要生產、檢修、工程策略

　　（一）市場策略

　　1．全公司必須以生產、檢修、工程市場為導向，以榆鋼二期工程建設開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與生產、檢修、工程工作的管理和經營。

　　2．充分調動全體員工的積極性，把企業(yè)的發(fā)展、壯大和員工的切身利益掛鉤，提高責任心，做好各項工作。

　　3．生產、檢修、工程市場的主攻方向榆鋼二期建設市場，并以“發(fā)展榆鋼二期建設，繼續(xù)做好榆鋼一期各項檢修保產”為目標市場策略。

　　（二）費用策略

　　1．員工工資由日工資和加班工資，改為月工資，員工收入公正公開、透明，收入和技能、責任心、組織能力成正比，體現(xiàn)多干多的.

　　2．對工程嚴格管理，對所有工程費用進行測算，嚴格控制機械費、人工費、輔材費用等，員工收入和工程利潤掛鉤。四、實現(xiàn)目標的措施

　　（一）榆鋼檢修、保產、工程，榆鋼二期建設、檢修、保產 1、榆鋼檢修公司今年已經和榆鋼公司簽訂檢修維護合同，總費用3708000元。

　　2．大友榆鋼檢修公司正在和榆鋼公司商議20xx年生產勞務合同，預計費用在3610488以上元。

　　3．榆鋼一期20xx年工程項目大概在5000000元左右。

　　4、我公司正在和榆鋼公司洽談一期生石灰來料加工合同。

　　5、榆鋼二期工程建設以及生產后的動力水電、儲運的檢修、保產、二期生石灰的煅燒，榆鋼二期生產后的技改、消缺項目等。 6．公司檢修、保產、工程項目的成本控制。

　　（二）人力資源

　　1．加快人才引進、招聘：以《嘉峪關大友公司招工簡章》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位、崗位的引進和流失人力的補充，確保生產一線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將儲備人才、人員全部引進到位。

　　2．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、年終獎在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

　　（三）組織管理

　　1．由公司經理負責，與各科室主管簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

　　2．由各科室主管負責，20xx年12月31日前，對各項目標進行層層分解，并與工程組、作業(yè)區(qū)簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

　　3．由財務科負責，20xx年12月31日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織召開考核會和通報等工作。

　　4．由人力資源主管領導負責，20xx年12月31日前，以公司經理為授權方，與各科室主管，作業(yè)長簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產，特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，為公司的飛躍發(fā)展作出更大的貢獻！

　　公司年度經營計劃書篇10

　　xxxx年，經營部將進一步加強部門內部管理，加強業(yè)務學習，積極主動完成各項工作。為此，我們將理清思路，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：

　　一、生產經營管理工作

　　1、進一步細化經營分析內容，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)xxxx年各項任務指標提供有力保障。

　　2、加強業(yè)務學習，提高服務管理水平。隨著各項工作的深入開展，我們遇到了許多新問題、新情況，我們將通過學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結合起來。在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作。

　　3、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質、準入證書，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產。

　　二、安全設備管理工作

　　1、落實集團公司領導要求，結合跟集團公司實際，建立、完善、形成適合的集團公司發(fā)展的安全生產制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補充完善，使之規(guī)范化。

　　2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調查研究，分析解決難點和疑點問題，推進安全隱患整改方案的落實，杜絕事故。

　　3、加強生產裝置、要害部位的安全管理，針對化工、鉆井、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風險評估，系統(tǒng)分析安全技術狀況，編制風險評估報告，完善安全防范措施，加強應急預案的修訂和應急演練。嚴格監(jiān)督控制關鍵生產裝置和重點要害部位。

　　4、加強井控安全管理，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》，抓好井控管理基礎工作，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發(fā)生。

　　5、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主，防消結合。酒店、工地及其他公眾聚集場所，要保證疏散通道的暢通，滅火設備的完好，抓好工作計劃和消防預案的落實。

　　6、加強交通安全管理工作，對駕駛人員進行遵章守法的教育，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)。搞好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛。

　　三、合同管理工作

　　1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過全面、細致地審查合同，充分發(fā)揮合同管理事前預防、事中控制、事后監(jiān)督的作用，化解企業(yè)經營風險，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的'軌道。

　　2、強化資質管理，嚴把合同簽訂審查關。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規(guī)定執(zhí)行，對簽約主體的相關資質、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業(yè)經營風險，切實維護集團公司合法權益。

　　四、工商事務工作

　　1、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關事宜，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導，并做好變更后的工商資料備案工作。

　　2、進一步加強與相關部門的協(xié)調、溝通，加強工商事務與其他相關業(yè)務的銜接。

　　3、加強工商事務管理，規(guī)范企業(yè)經營行為。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況，落實工商管理制度的執(zhí)行情況。牢固樹立服務意識，提出建議，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效，為公司經營與發(fā)展提供有效服務。

　　3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作。采取多種措施，加大商標保護力度，確保企業(yè)的權益不被非法侵害。

　　xxxx年，我們將嚴格按照集團公司的工作部署，以強化經營分析，提升管理水平;樹立安全發(fā)展理念，及時整改防范;加強合同管理，維護企業(yè)權益為工作重點，緊緊圍繞生產經營這一主線，加強業(yè)務學習，不斷提高工作水平和效率，以更加飽滿的熱情投入xxxx年的各項工作

　　公司年度經營計劃書篇11

　　物業(yè)公司要想在激烈的市場經濟競爭中立于不敗之地，并創(chuàng)出自己的品牌形象，就必須做到“以人為本”，“能者上，庸者下”的人事制度，做到獎懲分明，激勵斗志，使員工各得其所，各盡所能，根據(jù)以上管理思想，特制定20xx。

　　一、管理目標

　　1、在本年度內引入ISO9001國際質量體系管理模式進行管理。

　　2、把物業(yè)公司的合格資質升到三級資質證書，可以通過招投標的形式對外拓展業(yè)務，使物業(yè)公司不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)造出更好的經濟效益。

　　3、把現(xiàn)管的`兩個管理點中的一處達到小區(qū)辦的達標升級要求。

　　4、經濟指標達到：收入xx萬元;利潤x萬元。

　　二、管理

　　1、建立健全物業(yè)公司的管理制度，包括組織架構，，運作制度，并結合物業(yè)公司現(xiàn)有的管理點的設備設施的實際條件，運用現(xiàn)代管理科學和先進技術對物業(yè)進行管理。

　　2、針對物業(yè)公司員工普遍存在素質低，服務意識薄弱，技術水平單一的現(xiàn)狀，開展多種形式的在職培訓，使每一位員工都意識到自己崗位的重要性，做到一職多能。在物業(yè)公司內部開展“苦練內功，外樹形象”的活動，提高員工的責任心和服務意識。

　　3、引進ISO9001質量認證體系，對各項制度的實施進行監(jiān)控，保證管理與服務的專業(yè)化、規(guī)范化和有效性。

　　4、積極參與房屋管理局和小區(qū)辦組織的招投標工作，開辟物業(yè)新市場。

　　三、物業(yè)管理與服務內容

　　1、收集、整理和編制各管理點產權資料，房屋管理質量、設備、設施資料，財務資料，物業(yè)管理運作等各類檔案資料，并統(tǒng)一歸檔。

　　2、嚴格按照ISO9001國際質量體系標準要求，并結合小區(qū)辦優(yōu)秀小區(qū)評分標準，負責制定《質量保證手冊》，《程序文件》，《工作規(guī)程》及其他。

　　3、每年編制《年度物業(yè)管理工作計劃》，并按計劃開展工作。

　　4、根據(jù)政策、法規(guī)負責與有關政府部門和相關單位的協(xié)調工作，保證管理工作具有良好的外部環(huán)境。

　　5、制定《年度房屋和設備設施的保養(yǎng)計劃》，配備專業(yè)工程技術人員負責房屋建筑和各類設施設備的維修保養(yǎng)，房屋完好率達100%，并24小時接用戶報修，提供各類工程設備日常維修服務。

　　6、做好公共部位的清潔和綠化養(yǎng)護工作，確保環(huán)境整潔優(yōu)美。

　　7、配備保安人員負責場區(qū)24小時安全保衛(wèi)工作，確保治安和消防事故發(fā)生率在0.1‰以內，負責車輛管理，確保車輛有序停放和行駛。

　　四、服務

　　1、房屋完好率達100%，要求沒有破壞的立面，沒有改變使用功能，沒有亂建現(xiàn)象。

　　2、房屋設備維修合格率達100%，要求水、電設施隨報隨修。

　　3、衛(wèi)生清潔率達98%以上，要求日產日清，不過夜，無衛(wèi)生死角，無蚊蠅，無滋生地，無亂丟亂倒垃圾現(xiàn)象。

　　4、客戶滿意率達98%以上，要求各項管理與服務及時準確到位。

　　5、管理點無重大火災，刑事和交通事故，治安事故發(fā)生率在1%以下。

　　總之，物業(yè)公司要想在激烈的市場經濟競爭中立于不敗之地并創(chuàng)出自己的品牌，就必須走向制度化、正規(guī)化、科學化的管理之路。

　　公司年度經營計劃書篇12

　　隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃。

　　一、20xx年度崗位需求狀況分析

　　經反復統(tǒng)計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

　　1.1根據(jù)各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位信息如下（紅色代表目前緊缺的）：

　　1.1.1公司高管，包括：銷售總監(jiān)等；

　　1.1.2公司中層干部，包括：工程部經理、運作部經理等；

　　1.1.3工程技術類人員，包括：安裝工程師等；

　　1.1.4后勤人員，包括：展廳助理、人事行政專員等；

　　1.1.5銷售人員，包括：銷售經理、銷售代表等；

　　1.1.6本年計劃招聘總人數(shù)：25人左右（含銷售人員）。

　　1.2招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會

　　公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、形象、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

　　1.3各部門也可根據(jù)個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：

　　（1）自愿報名；

　　（2）部門推薦；

　　（3）考核；

　　（4）統(tǒng)一決定。

　　二、20xx年度招聘需求

　　根據(jù)公司20xx年年度經營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：

　　20xx年度招聘需求（人員需求）表

　　三、人員招聘政策

　　3.1選人原則

　　3.1.1培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

　　3.1.2目前公司迫切需要的人才。

　　3.2招聘方式

　　3.2.1以網(wǎng)絡招聘為主，兼顧獵頭、內部推薦等。網(wǎng)絡招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等（具體視情況另定）；

　　3.2.2獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；

　　3.2.3校園招聘：青島大學、理工大學等；

　　3.2.4現(xiàn)場招聘：青島海爾路人才市場；

　　3.2.5補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。

　　四、招聘費用預算

　　五、招聘的實施

　　5.1.第一階段：

　　3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體方案如下：

　　5.1.1積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；

　　5.1.2積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；

　　5.1.3堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試。

　　5.2第二階段：

　　4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業(yè)，因此，這段時間以網(wǎng)絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

　　5.2.1堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質量；

　　5.2.2積極參與部分院校的`大型招聘會，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初試；

　　5.3第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：

　　5.3.1堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；

　　5.3.2每周堅持2次以上，網(wǎng)絡人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺

　　5.3.3組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；

　　5.3.4對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統(tǒng)計分析；準備申報下半年的校園招聘會。

　　5.4第四階段：

　　11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

　　5.4.1積極參加各校園綜合招聘會；

　　5.4.2網(wǎng)絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。

　　5.5第五階段：

　　12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

　　5.5.1公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；

　　5.5.2編制年度人力資源規(guī)劃；

　　5.5.3部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

　　5.5.4建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；

　　5.5.5建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

　　六、錄用決策

　　企業(yè)根據(jù)面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

　　七、入職培訓

　　7.1新人入職當天，人事行政部應告知基本日常管理規(guī)定

　　7.2辦理好入職手續(xù)后，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），培訓計劃要求應由各部門提出并與人事行政部討論確定

　　7.3轉正時，人事行政部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正（或者pass掉）。

　　八、招聘效果統(tǒng)計分析

　　8.1人事行政部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析；

　　8.2根據(jù)效果分析的結果，調整改進工作

　　8.3定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

　　九、招聘原則及注意事項

　　9.1對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神。

　　9.2招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。

　　9.3要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

　　9.4在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。

　　9.5接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)。

　　公司年度經營計劃書篇13

　　一、20xx年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：

　　二、20xx年的經營目標

　　(一)核心經營目標

　　20xx年，公司的核心經營目標是：

　　年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億，沖刺目標12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤14000萬元，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%，資產回年率8%，保底利潤13000萬元。

　　在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的核心之核。

　　(二)銷售目標細分

　　銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

　　上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

　　三、主要經營策略

　　(一)市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為市場拓展年，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

　　(略)

　　(二)產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20xx年公司的整體產品策略是親民路線，即：在確保品質的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調整主打產品，從專業(yè)產品向精致單產品過渡，以做精致單產品xxxxxx為主。

　　2.加盟市場的產品策略按產品系列推進：

　　1)針對直營產品，應加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)，為滿足二、三級市場，適度擴充整體系列產品。

　　2)針對產品，推行整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。

　　3.生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

　　(三)品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，xx服裝已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網(wǎng)絡等通路，集中力量向國內市場推廣xx、xxx服裝品牌。為此，相應措施如下：

　　1.xx省代銷售部應以xx服裝為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以省代和經銷商為目標大力開展招商活動。

　　2.xxx銷售部應在國內市場主推xxx服裝品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

　　四、實現(xiàn)目標的保障措施

　　(一)生產資源保障

　　(二)人力資源保障

　　(三)綜合管理保障

　　(四)財務資源保障

　　(五)組織管理保障

　　1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的.權利。

　　2.由各責任部門副總(經理)負責，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3.由財務經理負責，20xx年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4.由副總經理負責，20xx年2月15日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任部門副總(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5.由營銷經理負責，組織每月/季經營目標達成檢討會，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

　　(略)

　　總之，公司希望并要求：所有xx從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身打造高效xx，實現(xiàn)業(yè)績翻番的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

　　下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

　　人力資源：

　　1、組織結構;

　　2、崗位職責;

　　3、人力配置：

　　總經辦：

　　4、存檔文件：

　　①20xx年財務預算計劃：財務部

　　②20xx年度人工成本預算計劃：財務部

　　③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部、財務部

　　④20xx年目標經營責任書(經營團隊)：營銷中心

　　⑤20xx年度銷售目標分解表：銷售部

　　⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、財務部、人力資源部

　　5、20xx年行動計劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)

　　公司計劃書基本目標

　　本公司年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：元以上;

　　(2)每一員工/每月：元以上;

　　(3)每一營業(yè)部人員/每月：元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：元以上。

　　(三)新產品的銷售目標：元以上。

　　基本方針

　　(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

　　(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標包括全國有名的家店，以經銷方式體制來推動其進行。

　　業(yè)務機構計劃

　　(一)內部機構

　　1.服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2.于營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司代理店零售商的原有銷售方式。

　　公司年度經營計劃書篇14

　　1 上年度工作簡要回顧在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

　　2 工作目標

　　1) 實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

　　2) 進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才。

　　3) 進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。

　　4) 進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。

　　3 重點工作

　　1) 加強市場調研和研究工作。

　　2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

　　3) 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。

　　4) 建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

　　5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。

　　6) 進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。

　　7) 加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展15r、20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的.市場占有率。

　　8) 進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

　　9) 做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收集和理交付產品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

　　4 主要工作內容及措施

　　4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄) 完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1) 對公司柴油機產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

　　2) 對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產品銷售渠道。

　　3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通信息的有效性。

　　4.2 增壓器銷售(顧永賢)完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1) 對公司增壓器產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

　　2) 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產品銷售渠道。

　　3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關問題。

　　4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛) 完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。

　　2) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　3) 做好產品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。

　　4) 做好顧客財產的接收保管工作，負責協(xié)調公司內部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

　　4.4 售后服務管理(徐銘眾)

　　1) 負責擬定公司交付產品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

　　2) 負責產品保修期內的維修服務管理，協(xié)調解決售后服務過程中出現(xiàn)的相關問題。

　　3) 配合做好產品交付后發(fā)生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。

　　4) 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。

　　5) 負責組織對用戶產品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓工作。

　　6) 負責及時申請售服工作令并下發(fā)。

　　公司年度經營計劃書篇15

　　20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門

　　20xx年工作計劃如下：

　　一、完善制度，規(guī)范公司管理。解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善自我管理、自我約束、自我激勵的質量管理體系。

　　二、加強培訓，提高職業(yè)技能。對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。

　　三、以人為本，抓好安全生產。堅持安全第一，預防為主的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。

　　四、增強服務意識，提高員工滿意度綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---服務，只有先做好服務生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

　　五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。

　　六、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權限在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的.應該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監(jiān)督。

　　七、做好公司各部門的榜樣進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。

　　八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。

　　九、要積極推行目標管理進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

　　十、努力做好各項后勤服務工作努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

　　總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著低調做人、高調做事的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

　　公司年度經營計劃書篇16

　　今年以來，公司經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保銷售再創(chuàng)佳績

　　1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司的總銷售任務是100萬元，經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務，我們建議：銷售部經理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎海程貿易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做

　　好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。

　　三、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的'榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權益

　　對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力

　　公司年度經營計劃書篇17

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的'銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

　　為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　公司年度經營計劃書篇18

　　工作計劃四大要素：

　　(1)工作內容(做什么：WHAT)

　　(2)工作方法(怎么做：HOW)

　　(3)工作分工(誰來做：WHO)

　　(4)工作進度(什么做完：WHEN)

　　時光荏苒，20XX年很快就要過去了，新的一年即將到來。

　　承蒙公司領導信任，讓我在財務管理崗位上擔任如此重要的職務。財務部是公司的核心部門，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查，掌握稅收政策及合理應用。我到公司不到一個月的時間，通過與各相關部門的溝通了解，同時在熟悉業(yè)務的過程中，發(fā)現(xiàn)了財務方面存在著的'很多漏洞與不足之處，公司財務、倉庫部門基本上處于混亂無序的癱瘓狀態(tài)，如此重要的部門體現(xiàn)不到反映監(jiān)督控制核審的作用。

　　現(xiàn)針對財務工作中發(fā)現(xiàn)的問題及今后工作的打算簡述如下：

　　一.存在的問題

　　1、財務總帳：

　　財務帳薄設立不健全，無固定資產臺帳，無總帳，無明細帳，無往來帳，無材料帳，財務提供不出任何真實有效的數(shù)據(jù)，財務部門形同虛設。

　　2、成本費用方面：

　　財務部不能正確的核算成本，諸多原因，造成材料成本的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫單堆積，倉庫形成了失控狀態(tài)，財務沒有起到監(jiān)督與控制作用，更不能反映出真實的成本.各種費用反映都不真實，沒有具體反映到各車間部門上。

　　3、倉庫方面：

　　倉庫入庫出庫退庫手續(xù)不明確，責任不到位，出入庫單有漏記重記現(xiàn)象發(fā)生.材料擺放不整齊，分類不明確，無條理性，沒懸掛物料卡，無標示牌。

　　4、財務檔案方面：

　　各有關部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等，沒有傳遞到財務上，造成很多工作脫節(jié)，財務工作處于被動狀態(tài)，財務起不到監(jiān)督與核審作用，沒有做到事前控制。

　　二.工作計劃

　　1、費用成本方面的管理

　　規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用.建立材料領用制度，根據(jù)成本核算需求，嚴格劃分定額、開發(fā)、售后、維修調試等用料.細劃成本費用的管理，分門別類的各部門車間的費用項目，真實反映生產成本、銷售成本和管理成本.為以后各部門各車間的績效管理提供參考依據(jù)。

　　2、會計基礎工作

　　認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益。

　　公司年度經營計劃書篇19

　　一，關于店和公司

　　1、協(xié)助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節(jié)，20xx年2月底做好xx發(fā)售的準備，訓練廚師隊伍。

　　2、有效監(jiān)督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

　　3、通過專業(yè)培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術能力，合理開發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設計開發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實現(xiàn)真正的專注力，有時開發(fā)新產品。

　　4、每月，各家和中央廚房的菜品質量檢查12次以上，每周向公司領導報告檢查工作情況。

　　5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進行及時的調整。

　　6、在xx上市前，準備推出20xx年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20xx年的流行趨勢增加新品種。

　　二、關于xx店

　　xx店停止營業(yè)半年后，將于20xx年3月18日以全新的姿態(tài)重新開始營業(yè)。考慮到xx路的特殊情況，根據(jù)公司領導的決定，這家店所經營的產品與其他幾家店不同。我們以XXXXXXXXXXXXX--三個區(qū)塊為主，輔助其他店鋪銷售的舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡薄，但長壽路線地理位置特別，我們將協(xié)助營業(yè)部創(chuàng)建中午市場。例如，提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務。廚房作為餐廳整體的.核心部門，在此安排整個計劃

　　1、通過對部分和xxx路店的地理位置、周邊主要消費群體、經營模式基本一致的店的考察，根據(jù)經營部領導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構成，包括午餐路線的組合，向公司領導報告審查!

　　2、20xx年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。

　　3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規(guī)范化，對廚房人員和大堂服務人員分別進行全面系統(tǒng)的菜肴知識培訓!

　　4、了解原材料、調味料的市場價格，根據(jù)對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。

　　對于xxx店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。

　　六十月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開工作的新局面。

　　公司年度經營計劃書篇20

　　2年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比，業(yè)績沒有上升，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。公司分析后發(fā)現(xiàn)，大部分原因是金融危機的影響，居民購買力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有取得預期的效果。

　　我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時期，這是我們在分析市場銷售效果的基礎上決定的。因此制定第三季度工作計劃，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。

　　一、總體目標

　　1 .在基礎材料方面進行適當?shù)纳墶?/p>

　　2 .重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢。

　　3、定位高端，建立相應的`資源配置，提高核心競爭力。

　　二、競爭態(tài)勢

　　1、上半年競爭激烈明顯減弱，金融危機兩極分化，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭激烈相對較小。各競爭對手為了應對疲憊的市場，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來。戰(zhàn)略適當，基礎堅實是根本原因。

　　拜占庭是業(yè)界最強大的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下

　　品牌聲譽高，聲譽好

　　定位高端，清晰標語

　　材料的使用有鮮明的賣點

　　工程一直質量很高

　　工地管理、包裝、售后服務一直保持良好狀態(tài)

　　設計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較

　　2 .新的競爭對手

　　與往年不同的是，新行業(yè)的加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。百安住的包清工，一貫的模式吸引了很多顧客的目光。那個月的產量都在二百萬三百萬人之間。百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。但是，在早期的市場中，作為一種新型號，它也影響了高端客戶。

　　三、營銷戰(zhàn)略

　　1、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。妥善升級基礎板材，為客戶提供選擇，適度推進，形成差異化的賣點。

　　2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。設立a6工作室，以適合青島的模式運營，以a6為著力點，推廣a6市場，提高品牌含量，塑造高級設計實力的象征。

　　四、市場分析

　　金融危機受到有效抑制，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有達到理想狀況。房地產業(yè)經過一年的調整期，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。因金融危機而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比較集中的簽名高峰，有可能會提前到來。

　　五、分階段計劃

　　1、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié)。主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設計咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動等。家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設計師等活動形式，同時發(fā)表了相應的優(yōu)惠項目。

　　2、7月要做好客戶的資源儲備，通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。著手引進和試用新材料，做好相關培訓工作。對a6模型進行研究，使框架定型化。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游，我在工地看到，主要推進手段是:

　　發(fā)表精彩的工地系列軟件文章

　　在6月發(fā)布戶型設計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進行介紹。

　　采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建設角度采錄。

　　工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發(fā)布工地活動。

　　各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。

　　城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調查清單:預訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。

　　3、8月準備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶。

　　開始推進a6，推進新材料。

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