房地產銷售主管的競聘書范文
尊敬的各位評委、各位同事: 大家好!
首先感謝領導提供了這樣一個機會,也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。 我叫__,現年——歲,全國注冊房地產經紀人,現擔任房產事業部總監助理兼任—
—項目總監、營銷一處主任。我,為人謙和,但充滿激情;我,做事穩重,但不張揚;我,為人正直,但不固執!辍,我從——師專美術系畢業,有幸加入到__這個大家庭,在入司的——年中,我分別在設計、公司檔案室、銷售處、房產事業部總臺、_項目部等多個崗位工作過,——年——月至今,在房產公司房產事業部擔任房產事業部總監助理、湖天一色項目總監、兼任營銷一處主任職務;仡12年來的工作,成功的鮮花既為我綻放,也為領導的培養和同志們的厚愛而盛開,是__這片沃土培養了我。如果用一句話來概括過去的12年,那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了__。雖然,我沒有做出驚天動地的成績,但我奮斗不息,我無怨無悔!”
今天,我之所以勇敢地站在這個講臺上,是基于自己以下三個方面的優勢:
第一,我具備清正廉潔、誠信為本的優良品質,這是前提。我信奉誠實、嚴于律已的處世之道,多年的銷售管理工作經歷使我養成了為人正派、嚴以律已的優良品質,具備了成為一名部門領導者的前提條件。
第二,我具備開拓進取、勇于創新的精神,這是基礎。從入司工作那天起,我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己,給自己制定了一個目標,那就是:無論什么工作,干就要干得最好,我自信自己的能力,任何工作,只要努力奮斗,我就一定能成功!多年來,我也一直都是這樣做的;在實際的工作中,我帶領的銷售處同事們勤學善思,接受新生事物快,創新意識和超前意識較強,從1999年起,我們與各級領導共同策劃,創新營銷手段,在設計上我們在懷化首家設計錯層式住宅,成功地推出了住宅項目——世紀花園及公司首個商業項目——銀河電腦城,通過此兩個項目成功地推出,大大地提升了__這一企業和品牌的知名度,為公司的后續快速、健康發展提供了有力的資金及品牌保障。
第三,我具備從事部門管理和部門領導的知識和能力,這是關鍵。大家知道,本次我競聘的房產事業部副總監,主管的是房產公司的銷售工作。因此我自信這一關鍵中我具有以下幾點優勢:
一是我系統學習了房地產銷售管理知識。我是公司目前首位獲得“全國注冊房地產經紀人”的員工,具備了扎實的理論功底,掌握了系統的銷售管理理論知識。
二是我有豐富的工作經歷和中層管理經驗。我做過銷售員,熟悉銷售流程;做過銷售處主任,主持并參與了公司不同階段不同項目的前期定位及營銷策劃工作;
20XX年4月至7月,在房產事業部總監休假期間,本人代理過總監管理工作,在一定程度上熟悉產、供、銷全過程的管理方法,學會了站在全局的高度觀察和思考問題。
20XX年,由本人主持銷售的第一個商業項目——銀河電腦城,通過成功的招商工作,銷售取得了良好的成績,并于20XX年順利開業,她為公司的發展、壯大打下了堅實基礎;
19XX年——20XX年,曾連續3年獲得銷售處個人銷售第一名;
20XX年,本人所帶領的銷售處獲取了全省房產銷量第一、銷售額第三的好成績;
20XX年,本人領導的銷售部門,在世紀花園7#樓開盤當天即取得了855的銷售率,創下了__乃至于懷化房地產界的銷售奇跡;
20XX年,本人在冷水江項目負責項目營銷工作,由于項目扎實的前期工作,為冷江項目后期的良好銷售打下了堅實基礎;
20XX年4月至今,本人擔任房產事業部總監助理、湖天一色項目總監兼任營銷一處主任期間,由本人籌劃、主持的金灘春天、湖天__商業 *** 、世紀花園南苑樓、世紀體育用品中心、湖天一色酒店式產權公寓等多個項目均取得了良好的銷售業績;
我知道,過去的十二年中,我們雖然取得了一定的.成績,但在目前的工作中,我們房產事業部還存在有以下幾點不足:
1、營銷渠道開發的比較窄,沒有形成網絡,與競爭對手相比沒有絕對優勢。
2、置業顧問的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。
3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待于提高。
如果我能夠得到領導和同志們的信任,在這次競聘中能有幸當選的話,我將會在總監的帶領下,牢記“一個原則”,實現“兩個轉變”,抓好“五項工作”。
牢記“一個原則”。就是當好參謀助手,服從集體決議和上級領導決策。在工作中,我將尊重總監的核心地位,同時要主動為總監獻計獻策,真正為總監當好參謀助手。 實現“兩個轉變”。一是實現自身角色的轉變,即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領導者角色轉變。既要當好指揮員,又要當好戰斗員,與全體員工思想上同心,目標上同向,行動上同步,事業上同干。二是實現思維方式的轉變,即從“正確地做事”的思維方式向“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉變。圍繞銷售結合實際制訂工作計劃,有安排,有檢查,保證各項工作落到實處。
抓好“五項工作”。首先要優化管理流程和業務流程。優化的前提是對現有流程進行梳理整頓,做到標準化。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業務流程、決策機制等,實際上是規范化的內部運作機制。主要是規范目前總臺的工作流程、交房流程、項目運作流程等,加大執行力度。
第二提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業的滿意度,調動他們的工作積極性。提高員工對企業的滿意度要從分析員工的需求層次開始,員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點:建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制,構建良好的職業發展通道,營造以人為本的企業文化氛圍。
第三開拓發展。我們要從發展入手,拓寬銷售渠道,加大宣傳力度。
第四提升服務。樹立以客戶為中心,全心全意為客戶服務的經營理念。
1、在房產事業部中實行首問責任制。首先是對房產事業部全員進行禮儀培訓,并對培訓進行考核,使全員掌握基本的禮儀規范;其次是對總臺及置業顧問工作人員定期進行培訓,通過培訓提高房產事業部各形象窗口人員的服務意識,改變服務觀念,提升公司形象,力爭讓每一個客戶高興而來,滿意而歸。
2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴,都是對我們工作的監督和鞭策,一定要按照公司的制度,在規定的時間內處理完畢,不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。
第五加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機,不會有活力。因此,要切實加強公司內部管理,進一步完善規章制度和培訓計劃,加強紀律監督,定期組織學習和培訓,提高所有工作人員的業務水平,加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明,形象良好,談吐適度,為公司創造更加完美的形象,使房產事業部成為一個更加團結,更具戰斗力的一個集體。 “空談誤事,實干興邦”。我雖然沒有什么豪言壯語,也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山,同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好這項工作,當好房產事業部的副總監。
坦誠地說,我關注競聘結果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因為對于我來說,參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否,都不會改變我對事業的執著,更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次機會,我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我相信,有公司各級領導的正確指導和大力支持,有我房產事業部各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,房產事業部一定能增創佳績,再上新臺階,實現銷售總量、經營效益和服務質量的全面提升!最后,祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們__集團的明天會更好!
競聘人:XXX
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