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市場總監(jiān)工作述職報告
每一天的時間都非常珍貴,回顧過去這段時間的工作,收獲頗豐,好好準(zhǔn)備一份述職報告吧。那么問題來了,述職報告應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的市場總監(jiān)工作述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
市場總監(jiān)工作述職報告1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
我叫xxx,現(xiàn)年32歲,1979年10月20日出生與湘西懷化麻陽一苗族家庭,XX年畢業(yè)與湖南師大法律系,即參軍入伍之湖北省武警部隊鍛煉兩年,回地方進入當(dāng)代商報維權(quán)部一年,后應(yīng)聘入湖南中商集團瀏陽河酒業(yè)公司打假部(后改為市場綜合治理辦公室),自XX年年9月10號進入中糧酒業(yè)公司,自XX年年10月15日簽定合同至今兩年期已滿。現(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)就兩年在市場監(jiān)管工作崗位的大致情況述職如下:
一、緊跟公司市場監(jiān)管思路,完成各項考核任務(wù),堅決服從公司分配
兩年來(07/10/15-09/10/15)共完成打假任務(wù)5167件零五支,完成率百分之一百零八;自進入公司以來先后堅決服從公司分配——XX年9月10號之30號在福建市場;10月5號到10月16號在哈爾濱參加糖酒會;10月17日到20xx年2月4號在廣東市場;20xx年2月13號之9月15號在華東四省市場(上海、浙江、江蘇、安徽)并帶部門實習(xí)生蔡小健三月合格后獨立分之江蘇市場,20xx年9月18號之今湖南市場。無論分之何市場均任勞任怨,積極與大區(qū)各級經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員進行積極溝通配合,與區(qū)域內(nèi)多數(shù)工商等執(zhí)法部門建立了良好的客情關(guān)系,提高辦案效率。(如應(yīng)邀出席代表公司參加于——20xx年5月在浙江義務(wù),舉行的中國與國際知名品牌知識產(chǎn)權(quán)保護及打擊假冒偽劣商品聯(lián)席會議,全面向到會的各級打假人員就我司打假相關(guān)制度作了闡述)。以自己良好的職業(yè)水平與對企業(yè)的忠良與責(zé)任,取得業(yè)界好評。不管到何市場能很快摸清情況及時向公司部門領(lǐng)導(dǎo)匯報,并積極適應(yīng)市場環(huán)境,采取靈活多樣的打假方法,并在崗位上自我能力得到提升。另還協(xié)助辦事處其它工作(在打假工作進行同時全面介紹我司產(chǎn)品與營銷政策,積極協(xié)助招商——例如常德安鄉(xiāng)星級客戶現(xiàn)已打款3萬余元,并督促其與大業(yè)公司簽定分銷合同)。
二、自我評價——忠與公司,忠于職守
優(yōu)點:
1、忠誠:對公司負(fù)責(zé),忠于職守,誠信為人;
2、真誠:對工作、同事敢于說真話,認(rèn)真面對;
3、勇敢:不顧個人安危,總沖在職能部門行動前列。
不足:思路單一:未能及時向辦事處匯報,按常規(guī)打假蹲點跟蹤摸排方法花時得不到同事領(lǐng)導(dǎo)理解,在受到個人危險時關(guān)機僻開導(dǎo)致聯(lián)系不通遭誤解;因打假工作與業(yè)務(wù)工作不同情況,有時在行動過程中因時間的`緊迫性未能每天按時到辦事處報到,事后也來不及時向辦事處匯報(比如今年長沙2月到3月的全面行動,我雖及時向王總匯報并要求全體人員提供信息,使得打假及時有效,可是沒有人提供任何消息,因此我一人除在高橋及紅星市場與黎托倉庫摸排以外,還要對市內(nèi)各店面進行邊帶隊行動邊摸底,為了更好更多的投入打假精力我事后才到辦事除做全面匯報。并詳細(xì)做了解釋,平時因與其它酒業(yè)打假人員有合作關(guān)系,之間的信息或行動都會聯(lián)合出動,其間幾次對倉庫不分晝夜蹲點進行踩點,也因未能到辦事處報道或及時請示說明而導(dǎo)致誤解,我想我一心撲在崗位,我一直執(zhí)行市場監(jiān)管部的工作流程,其間公司考核我都圓滿完成,我也希望大家多提建議多給我有效支持,但我沒想因工作思路的不同,在日常就與業(yè)務(wù)不同它做許多基礎(chǔ)工作,有時花了十日半月都是無用功,其實我人也搞得筋疲力盡,成績還是為零,就是有時發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)也有使不上勁或徒勞的事,比如就是打了假只消停幾天就有出現(xiàn),為此只有長抓不懈,深挖細(xì)打假以時日效果自出)。
工作經(jīng)驗:
1、依據(jù)良好的溝通,與業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各級職能部門的良好溝通,使得信息有效,行動迅速;
2、依據(jù)“忠誠”的職業(yè)操守:
①對公司及市場負(fù)責(zé)
②對上下及內(nèi)外講誠信。
工作教訓(xùn):
1、協(xié)調(diào):總是一個人在思考、行動、勢單力薄未能調(diào)動與公司資源整合利用最大化;在自己工作進行時或遇到不可解決問題時未能及時溝通,造成誤解與不理解;
2、辦事處成立一來,雖然管理上發(fā)生變化,自己還是大多按原市場監(jiān)管部工作流程在操作,導(dǎo)致個人的工作思路得不到有力支持,而公司的呈報批文及實現(xiàn)過慢。
本身具有良好法律基礎(chǔ),與打假經(jīng)驗。專業(yè)能力強,忠與公司,忠于職守。在白酒打假的基礎(chǔ)上緊密結(jié)合結(jié)合市場監(jiān)管的工作流程與領(lǐng)導(dǎo)指示,在中糧這個大平臺上有明顯進步,自我評價是滿意的兩年,(不斷總結(jié)與創(chuàng)新打假思路與方法:總結(jié)了多份針對區(qū)域核心銷售產(chǎn)品的真假鑒別方法,不斷與各級職能部門與業(yè)務(wù)人員行溝通,以提高打假效率,取得一定的收效。)
三、想法與思考
兩年來在公司這個良好的平臺里我深深認(rèn)識到:
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與公司同事的支持下我不僅工作任務(wù)完成而且個人學(xué)到了不少,兩年匆匆而過,心靈在中糧這塊美麗的土地里,不斷升華與充實,在我人生職業(yè)生涯里,我感恩最多的就是各位領(lǐng)導(dǎo)同事溫暖的關(guān)照和耐心的教導(dǎo),我也覺得自己越來越適合打假維權(quán)工作。
2、公司在加強管理的同時,在考核成績的同時要更加合理與指導(dǎo),(比如我今年在郴州與電視臺作了一期專訪——關(guān)與紅酒的真假認(rèn)識,為保護品牌與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,我是把三家紅酒混在一起作了講解,播放以后在消費中引起高度重視與反映,那么這個我只能寫成匯報文字,無法用數(shù)字來說明成績,這樣考核就無法進行,還有就是花了很大精力,冒著生命危險和大量時間去蹲點跟蹤嫌疑對象,但最后因種種原因,行動有時沒法進行,或采取行動時沒有抓到多少假貨,結(jié)果時間花了,成績完不成,工作無法量化考核等等,我想這些都是我們工作過程中遇到的現(xiàn)實問題,希望領(lǐng)導(dǎo)能給以考慮。
市場總監(jiān)工作述職報告2
時間匆匆而過,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過完第四周了,我們的仿真實訓(xùn)已經(jīng)進行到第三年末了。作為我們公司的市場總監(jiān),我每天認(rèn)真地工作,每年都會進行總結(jié),回想一下過去的工作,總結(jié)一下經(jīng)驗,以后要做得更好。以下是我第三年度的工作報告。
到了第三年,生產(chǎn)商們都獲取了相當(dāng)?shù)睦麧櫍娂婇_始擴展自己公司的規(guī)模,進行生產(chǎn)線升級、增加生產(chǎn)線的數(shù)量。剛開始他們都不清楚市場的情況和競爭者的情況,都不太敢去冒險,不敢一下子就向銀行貸大筆的款項,甚至不敢去貸,不敢投入過多的資金去建設(shè)。我們組的操作方法還是相當(dāng)大膽的,在大部分競爭者在采取保守策略時,我們就開始向銀行貸款,購置生產(chǎn)線,擴大公司規(guī)模,這樣才能爭取上游位置。我覺得,我們不能一味怕公司的資金周轉(zhuǎn)不靈,貸款還息高等問題。
我們公司要爭取領(lǐng)先地位,我們要走在前列。現(xiàn)在的競爭越來越激烈了,大部分生產(chǎn)商都購置了一定數(shù)量的生產(chǎn)線,有的生產(chǎn)商的生產(chǎn)線已經(jīng)超越我們了,我感到現(xiàn)在的壓力比以前大多了,作為市場總監(jiān),我不能停下來,沒有市場,生產(chǎn)就變得沒有任何意義了,公司也經(jīng)營不下去了。總的來說,要保著原來的領(lǐng)先地位,只有擴大公司規(guī)模,只有購置生產(chǎn)線,只有擴大市場,只有簽訂更多的訂單,市場總監(jiān)的能力是怎個公司銷售額的'體現(xiàn)。
在市場預(yù)測方面,每個季度我都要負(fù)責(zé)銷售的工作,我要看清楚市場的趨勢。生產(chǎn)商紛紛增加生產(chǎn)線數(shù)量,加上他們也會改變產(chǎn)品種類、數(shù)量等等因素,導(dǎo)致市場在不斷變化,而且浮動還很大,這樣我就要對市場有敏銳的洞察力。我一直很認(rèn)真地對待這次仿真實訓(xùn),有工作沒完成我都會把工作帶回宿舍做,哪怕熬夜、不睡午覺,我都要把工作完成。
另外,我還對公司的運營提出了幾點建議:
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;增強本公司的生產(chǎn)能力;
2、努力開拓高端市場,在不放棄中端市場的前提下,發(fā)展高端市場;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,真正做到“重點抓、抓重點”;
4、注重工作效率,因為高效率的工作會為我們贏來更多渠道商的青睞。
以上是我第三年度的總結(jié),每年對自己的工作進行總結(jié),可以記錄自己在工作中的經(jīng)歷、心得體會,總結(jié)出經(jīng)驗,有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好,我們公司可以越來越強大,我們要做經(jīng)營最成功的生產(chǎn)商!
市場總監(jiān)工作述職報告3
我在公司里任職的職位是銷售總監(jiān),主要負(fù)責(zé)與渠道商的接洽,談判及其合同的簽訂還有售后的工作。
公司經(jīng)過一個年度的運營,本人對公司運營的流程以及銷售工作的開展有了比較深入的了解。開始只是通過老師的大致講解和課本上的理論學(xué)習(xí),有了初步的工作流程的了解。但是并不是特別明白,抱著好奇的心態(tài)就開始了仿真實習(xí)。
在第一個季度時,我們沒拿到訂單,因為事先沒有實現(xiàn)和渠道商的溝通交流,以為不用去找渠道商就能拿到訂單,這種異想天開的想法直接導(dǎo)致我們公司第一季度的慘淡經(jīng)營。作為一名銷售總監(jiān),我深深地為自己的不作為感到愧疚,公司第一季度銷售工作也沒有得到開展。
第二個季度沒開始前,吸取之前的經(jīng)驗教訓(xùn),我和團隊中的其他伙伴通過多種方式找到了渠道商面談。洽談是一項十分考驗人的工作,它要求你對自己公司的產(chǎn)品要十分的熟悉,要做到心中有數(shù),對于渠道商每一個問題都要做到及時的回答,還要注意與人溝通的.技巧,表達要流利,要給人一種可以信賴可以合作的感覺。經(jīng)過我們的不懈努力,我們在第二季度拿到了26000件的訂單,我們團隊的成員感到十分高興,臉上露出了久違的笑容,我也覺得特別的有成就感。
接下來就是工作的開展了,在完成訂單響應(yīng)的的時候,就要進行銷售合同的簽訂了。合同一式兩份,有著規(guī)范的要求,對于交貨期以及違約都有著要求,這要通過雙方的相互協(xié)商來確定,由于平時上課學(xué)習(xí)到的都是純理論課程,沒有接觸到銷售合同的簽訂,剛開始我們顯的手忙腳亂。尤其是在遇到銷往國外的銷售合同時,還要考驗我們的英文水平,因為這些英語的專業(yè)性太強,對于一些專有英語名詞我們這些門外漢是一竅不通,雖然自己是過了英語6級,可是在真正實踐上自己的能力還是相當(dāng)匱乏的。因此在心里暗下決心,以后要加強自己的英語實用能力。
我要做的工作也通過各種文檔表單的形式表現(xiàn)出來,每個季度都要寫銷售企業(yè)預(yù)測計劃,企業(yè)訂單信息登記,客戶登記等等,這些表單的填寫有利于工作的規(guī)范性,在總結(jié)一年銷售時可以提供依據(jù),便于工作總結(jié)的進行。
這一年度還有一個重要的工作就是企業(yè)CIS手冊的制定,在這一年度我參加了CIS大賽,CIS是一項很復(fù)雜的工作,要想順利的進行單單依靠一個人的力量是不夠的,它需要團隊之間的成員相互合作,交流才可以碰撞出創(chuàng)意的火花,CIS大賽還需要制作PPT,以后我也會加強自己PPT制作的能力。
經(jīng)過一年的發(fā)展,公司總共拿到了90000多的訂單。公司存在的問題和今后努力方向:
進一步理順企業(yè)外部關(guān)系,努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境;加強自身建設(shè)和團隊建設(shè),進一步提高素質(zhì),以適應(yīng)企業(yè)工作需要;科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制,培育獨特的企業(yè)文化,逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
我相信在公司各成員的努力之下,公司的未來充滿了希望,一年的運營經(jīng)驗為下一年度更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)了。我們的公司未來一定可以在激烈的競爭中站穩(wěn)腳步,實現(xiàn)盈利。在未來的第二年,我將更加發(fā)揮我的個人能力,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好公司的內(nèi)部事宜,及對外的各向工作,將公司提高到另一個高度。
市場總監(jiān)工作述職報告4
轉(zhuǎn)眼一年過去了,回顧過去,展望未來,博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長,現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié):
一、關(guān)于市場部所做的工作
1、部門及制度建設(shè):經(jīng)過一年的市場洗禮,我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人,市場網(wǎng)絡(luò)主管1人,健康專員2人,兼職業(yè)務(wù)專員4人,導(dǎo)診4人;并形成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日報表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》,《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施,對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;
二、工作中存在的問題
1、關(guān)于部門及制度建設(shè),市場部人員配備不全,目前缺策劃主管和營銷主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營銷主管和策劃主管一直在尋找中,現(xiàn)有合適人選,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展,每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員,醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合,以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題,就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,加緊對我院專家的`深刻認(rèn)識,站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢,希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議,只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,隨著20xx年的到來,市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場,新增會員應(yīng)達20000人,市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開展,市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
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