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商業(yè)策劃書

時(shí)間:2022-11-03 09:11:51 商業(yè)策劃書 我要投稿

商業(yè)策劃書【薦】

  時(shí)光匆匆,我們?cè)诿β抵斜甲,一段時(shí)間的工作已告一段落,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),做好策劃書,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟兀恳韵率切【帪榇蠹沂占纳虡I(yè)策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)策劃書【薦】

商業(yè)策劃書1

  一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

  3.了解市場(chǎng)

  4.表明行動(dòng)的方針

  5.展示你的管理隊(duì)伍

  6.出色的計(jì)劃摘要

  二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

  1.計(jì)劃摘要

  計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍

  企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

  在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

  (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

  (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

  (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

  (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

  2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

  3.人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

  4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

  5.營(yíng)銷策略

  營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:

  (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

  (2)產(chǎn)品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

  (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策。

  6.制造計(jì)劃

  商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

  7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

  (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

  企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

  (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

  (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等

商業(yè)策劃書2

  “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國(guó)際視野、過(guò)硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力,個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

  一、競(jìng)賽內(nèi)容

  “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來(lái)源包括:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù),引用其產(chǎn)品;或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,最終通過(guò)書面評(píng)審、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  二、參賽要求

 。ㄒ唬﹨①悓(duì)象

  管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年x月x日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任。

 。ǘ﹨①惙绞

  須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽,參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成(每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過(guò)x人),鼓勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì),每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長(zhǎng)的學(xué)生。

  三、作品要求

  參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì),主要人員原則上不超過(guò)5人。

  參賽作品:提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)。

  四、日程安排

  整個(gè)大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競(jìng)賽、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行。

  本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳,啟動(dòng)系列培訓(xùn),進(jìn)行項(xiàng)目推介,并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作,進(jìn)行初賽預(yù)審,確定復(fù)賽隊(duì)伍,并提出改進(jìn)意見。

  初賽作品請(qǐng)?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份,同時(shí)提交電子版。

  本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討、信息跟蹤等工作,組織復(fù)賽評(píng)審,最后確定決賽團(tuán)隊(duì)。

  復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份,同時(shí)提交電子版。

 。ㄒ唬﹨⒓尤8(jìng)賽(20xx年x月至xx月)

  全校競(jìng)賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場(chǎng)調(diào)查,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,爭(zhēng)取投資,進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn),組隊(duì)參加決賽。

  參加全校競(jìng)賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。

 。ǘ┛偨Y(jié)表彰(20xx年x月)

  表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),并按相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  五、相關(guān)要求

 。ㄒ唬└叨戎匾暎訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)!疤魬(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競(jìng)賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目,在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級(jí)要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,做好安排部署,成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu),切實(shí)做好競(jìng)賽各項(xiàng)工作,保證作品質(zhì)量。

 。ǘ⿵V泛發(fā)動(dòng),加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨,大力開展競(jìng)賽的宣傳工作,把握正確導(dǎo)向,動(dòng)員廣大青年學(xué)生積極參加到競(jìng)賽活動(dòng)中來(lái),形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍,通過(guò)競(jìng)賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)人才,挖掘項(xiàng)目,組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來(lái)。

  (三)其他未盡事宜,請(qǐng)聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

商業(yè)策劃書3

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的不斷升級(jí),企業(yè)營(yíng)銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易,打破了時(shí)間、地域的制約,為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。

  本項(xiàng)目即是著眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái),以企業(yè)客戶為服務(wù)對(duì)象,以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

  二、商業(yè)模式:

  以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ),用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現(xiàn)B2B在線交易。通過(guò)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺(tái)及銷售代理取得收益。

  三、核心技術(shù):

  本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn):

  1. 購(gòu)銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。

  2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

  3. 采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng), 可使客戶在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。

  4. 采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng), 為客戶購(gòu)銷決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù).

  5. 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買所需產(chǎn)品.

  6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.

  7. 可受理任何貨款支付方式.

  8. 對(duì)無(wú)上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)網(wǎng)站優(yōu)化易。

  9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

  四、服務(wù)內(nèi)容:

  1、 企業(yè)信息服務(wù)

  2、 商品信息服務(wù)

  3、 商品交易服務(wù)

  4、 商品銷售代理

  5、 物流服務(wù)

  五、項(xiàng)目特點(diǎn):

  1、 為省級(jí)區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù);

  2、 以商貿(mào)為基礎(chǔ),以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段,以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn);

  3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;

  4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外,還新增群體分類模塊,使之更加適應(yīng)客戶需求。

  5、 以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。

  六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng):

  項(xiàng)目實(shí)施地西安是我國(guó)西部大開發(fā)的前沿,擁有很多商機(jī),但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái),買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì),因此,現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟;

  目前國(guó)內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國(guó)性,且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,僅限于信息服務(wù)階段,我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的,并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐,相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功。

  七、我們的優(yōu)勢(shì):

  (一)地域優(yōu)勢(shì)

  我們所在地西安是全國(guó)各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地,又是高科技基地,擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎(chǔ);

  (二)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國(guó)內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng),能夠適應(yīng)各行業(yè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫(kù)、B/S結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔;本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新,通過(guò)本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng),徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復(fù)雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端,可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  (三)延伸優(yōu)勢(shì)

  本項(xiàng)目采用組件式交易模板,交易品種可無(wú)限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品,交 易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無(wú)限延展性。

商業(yè)策劃書4

  一、休閑游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢提供的數(shù)據(jù),20××年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到61億元,增長(zhǎng)速度達(dá)到51%。最新或20xx(歷屆)中國(guó)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模1790萬(wàn)人,休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%,超過(guò)了角色扮演型游戲55%的滲透率。

  二、幻想游戲簡(jiǎn)介

  1、大事記

  幻想游戲最早的版本1。0誕生于最新或20xx(歷屆)5月;最新或20xx(歷屆)3月15日,幻想游戲3。1正式版開始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20××年5月10日正式建立幻想游戲論壇20××年5月,獲得天使投資,確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ),客戶端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;最新或20xx(歷屆)7月20日,正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;20××年7月,網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數(shù)量超過(guò)最新或20xx(歷屆)個(gè),通過(guò)幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等,已成為國(guó)內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;

  2、截止20××年7月最新用戶數(shù)據(jù):

  幻想游戲客戶端(合集安裝包)下載累計(jì)超過(guò)600萬(wàn)次,如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤,保守估計(jì)影響用戶人群超過(guò)1000萬(wàn)人次;客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬(wàn)人以上(離線狀態(tài)未包含);××游戲網(wǎng)玩家論壇注冊(cè)用戶185132人(非強(qiáng)制注冊(cè));××游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右,并穩(wěn)步上升。

  三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)定位

  幻想游戲作為國(guó)內(nèi)知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺(tái),為廣大網(wǎng)友和用戶提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測(cè)評(píng),并提供最新游戲的交流平臺(tái);游戲來(lái)源多為合作游戲廠商授權(quán)、國(guó)外最新測(cè)試版本,及頂級(jí)玩家上傳;目前頻道包括:××游戲頻道——桌面單機(jī)版游戲,合集安裝包中游戲的資訊;在線游戲——各種精品flash游戲;休閑網(wǎng)游——提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊,現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;游戲社區(qū)——玩家交流論壇;自己的家——玩家網(wǎng)上家園,促進(jìn)玩家間更多的交流;幻想游戲定位中高端人群,重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;前者工作繁忙,個(gè)人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作、生活壓力的良藥。其作為社會(huì)消費(fèi)的主流人群,也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購(gòu)買力人群,商業(yè)價(jià)值巨大;后者是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主流,其日益顯現(xiàn)的巨大購(gòu)買力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會(huì)問題的影響,高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游,休閑游戲作為有益的替代品,不僅不會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間,反而緩解學(xué)生壓力,娛樂、益智的效果更是顯而易見。

  四、商業(yè)模式

  休閑游戲交互平臺(tái)+客戶端+游戲植入式廣告

  五、××游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  ××游戲品牌優(yōu)勢(shì);明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運(yùn)營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì);玩家的忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì);巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢(shì);

  六、管理團(tuán)隊(duì)

  公司目前團(tuán)隊(duì)人員為9人,在網(wǎng)站內(nèi)容,游戲評(píng)測(cè)、技術(shù)規(guī)劃,美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。核心成員:傅××角色:總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù):網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專長(zhǎng):對(duì)國(guó)際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式有深刻的理解曾任職:搜狐休閑游戲部門游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評(píng)測(cè)經(jīng)理及客服經(jīng)理林海角色:副總經(jīng)理任務(wù):運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃,市場(chǎng)推廣、對(duì)外合作、銷售管理專長(zhǎng):架構(gòu)整合,流程管理,市場(chǎng)推廣,談判,銷售管理,數(shù)據(jù)分析曾任職:硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢(shì)網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)中國(guó)人和搜狐網(wǎng)站市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理lg中國(guó)營(yíng)銷總部產(chǎn)品經(jīng)理畢業(yè)院校:上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系

  七、融資目標(biāo):

  本次融資為第一輪正式融資,融資目標(biāo)金額為200萬(wàn)美金。

  八、資金主要用途

  完善和開發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶端,秉承幻想游戲一直以來(lái)的強(qiáng)大的用戶粘性,并利用此優(yōu)勢(shì)開發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;前期由于資金的限制,幻想游戲并未做過(guò)全面、計(jì)劃性的市場(chǎng)推廣工作;獲得融資后,針對(duì)目標(biāo)人群的一系列市場(chǎng)活動(dòng)也將隨之展開,必將會(huì)在短期內(nèi)取得大量、忠誠(chéng)的目標(biāo)客戶,進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位;幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版,加強(qiáng)用戶交互式體驗(yàn);加強(qiáng)人力資源的配置,在商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)、內(nèi)容等方面擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),在不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值的同時(shí),服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求。

商業(yè)策劃書5

  為女性服務(wù)

  猶太商法認(rèn)為:要想賺錢,就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X,女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;

  保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此,不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

  所以,更多重視女性市場(chǎng),為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑。

  如大凡節(jié)假日舉家上街,通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品,一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了,全家才戀戀不舍地離開。

  而女人若是自己或是與女伴一道,則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心滿意足地打道回府。

  為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn),如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的,對(duì)自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式,享受全方位的樂趣;

  對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷,獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試;如果一條營(yíng)銷信息獲得了女性的認(rèn)同,那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。

  因此,營(yíng)銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向,緊跟女性的見異思遷,適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié),滿足女性的消費(fèi)偏好,投好女性的愛美追求,打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn),全心全意為女性服務(wù)。

  為錢走四方

  為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進(jìn)賣出,而且還鼓勵(lì)別人這么做。

  因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國(guó)家,這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場(chǎng),這使他們生來(lái)就是世界商人。

  猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易,只要和猶太人做生意,誰(shuí)都是朋友。

  營(yíng)銷也需為錢走四方,在當(dāng)今全球化背景下,營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源,“做四方的生意,賺取八方的錢財(cái)”。

  不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心,如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

  78:22法則

  78:22法則是一個(gè)自然法則,如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè),基本上占了約78%的生活消費(fèi)。

  因此,猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。

  男人掙了這個(gè)世界78%的錢,女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。78:22法則在營(yíng)銷中普遍存在,如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn);

  22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等,因此,在營(yíng)銷活動(dòng)中,應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略,以客戶價(jià)值為基礎(chǔ),把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶,從而提升營(yíng)銷的效率與效益。

  為嘴巴服務(wù)

  猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過(guò)程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有關(guān)的生意。

  小而言之,猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等,因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。

  大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。

  猶太人甚至認(rèn)為,做嘴巴的生意,連毒藥在內(nèi),也會(huì)賺錢。營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)。

  因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾唬S著消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn),消費(fèi)者不滿的地方就存在需求,只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

  用腦去賺錢

  只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事。

  如果能賺到的錢不賺,那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝,用腦去賺錢,因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧,也就是說(shuō),能賺錢方為真智慧。

  這樣一來(lái),金錢成了智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之后,才是活的錢;

  活的錢和活的智慧難分。營(yíng)銷也需要用腦去思考,分析消費(fèi)者消費(fèi)行為,如消費(fèi)者的懷舊情結(jié);消費(fèi)者渴望不朽;

  消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等,需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要,關(guān)注營(yíng)銷利益相關(guān)者,如影響者、決策者、使用者等等;使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);

  滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新,無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷,創(chuàng)新都是必然,如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;

  優(yōu)化渠道組合,尋找戰(zhàn)略終端等等。

  節(jié)流更需開源

  財(cái)富是賺來(lái)的,而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。立足于賺,是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

  營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入,開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;

  通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等,當(dāng)然,也需要節(jié)流,在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)效率和效益,一方面要制止浪費(fèi),另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”。

商業(yè)策劃書6

  一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:

  1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)

  2、機(jī)會(huì)概述

  3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

  4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

  6、團(tuán)隊(duì)概述

  7、提供的利益

  二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

  2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

  三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

  這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

  3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

  5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

  四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問題

  1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

  2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

  3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

  五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

  3、市場(chǎng)份額

  4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

  2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

  3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

  七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

  2、注意管理分工和互補(bǔ)

  3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

  1、毛利和凈利

  2、盈利能力和持久性

  3、固定的、可變的和半可變的成本

  4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

  5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

  九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表

  2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

  3、突出成本控制系統(tǒng)

  十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的“賣點(diǎn)”,包括

  1、總體的資金需求

  2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

  3、你如何使用這些資金

  4、投資人可以得到的回報(bào)

  5、你還可以討論可能的投資人退出策略

  當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

  1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

  2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說(shuō)話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

  3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

  4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

  5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

  6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

  7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

  當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問題:

  1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。

  2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

  3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場(chǎng)。

  4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí),忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

  5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),企圖后來(lái)居上。

  6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

  7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書7

  1,我是王一新,我在鄭州朋友圈電子商務(wù)有限公司擔(dān)任共享手機(jī)項(xiàng)目發(fā)起人。

  2.,我想解決手機(jī)制造能力過(guò)剩和三四線地區(qū)對(duì)信息技術(shù)的需求。

  ■本商業(yè)計(jì)劃書的7項(xiàng)特點(diǎn)

  1創(chuàng)新性特點(diǎn),

  年齡在30=60歲。需要8G全國(guó)流量無(wú)限上網(wǎng)/700分鐘全國(guó)通話的大品牌千元手機(jī)的用戶到各地的服務(wù)點(diǎn)自出100元使用費(fèi),公司通過(guò)第三方借貸平臺(tái)借給用戶1000元押金,憑借到的1000元,領(lǐng)取手機(jī),期限為6個(gè)月,到期時(shí)歸還手機(jī),另加60元的使用費(fèi),此時(shí)共享過(guò)程結(jié)束也就是借款協(xié)議結(jié)束。

  2,,盈利性特點(diǎn),

  項(xiàng)目方;手機(jī)差價(jià),舊機(jī)殘值,廣告收入。數(shù)據(jù)收入,衍生收入。包括政策性資金,等等。

  服務(wù)商;

  第一部1000元,無(wú)收入

  第二部900元,收益100元

  第三部800元,收益200元

  第四部700元,收益300元

  第五部600元,收益400元

  第六部500元,收益500元,6部后長(zhǎng)期保持500元

  3,客戶價(jià)值挖掘能力,

  用戶由消費(fèi)者到服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。

  4,風(fēng)險(xiǎn)控制能力,

  由第三方借貸平臺(tái)風(fēng)控借出的押金退還。

  5持續(xù)發(fā)展能力,

  手機(jī)行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè),在很長(zhǎng)的一段時(shí)期不會(huì)淘汰,項(xiàng)目由盈利性,具備造血功能。

  6,整體協(xié)調(diào)能力,

  共享手機(jī)的項(xiàng)目就在于生態(tài)圈能力。

  7,行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  此項(xiàng)目全國(guó)獨(dú)一無(wú)二,具有它人無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)性。

  我們沒有什么了不起!

  我們只是發(fā)明了共享手機(jī)的項(xiàng)目。刷新了中國(guó)手機(jī)的出貨量,讓中國(guó)許許多多的用戶免費(fèi)獲得了手機(jī)推送的各類實(shí)用資訊。

  我們不同尋常的思維,堅(jiān)持不懈的努力,當(dāng)然還有時(shí)代賦予我們的好運(yùn)氣,使自己從一個(gè)沒有什么了不起的人最終成為了一個(gè)了不起的人,所以了不起,就在于我們?cè)?jīng)沒有什么了不起,我們的了不起更在于我們實(shí)際上已經(jīng)了不起了,但我們還自認(rèn)為沒什么了不起。

  第一期3800萬(wàn)臺(tái)共享千元手機(jī)運(yùn)營(yíng)資金最低需求500萬(wàn)人民幣,

  中國(guó)即將到來(lái)第五次商機(jī)

  第一次:八十年代個(gè)體戶

  第二次:九十年代的股票

  第三次:20xx年房地產(chǎn)

  第四次:20xx年互聯(lián)網(wǎng)

  第五次:現(xiàn)在的全民共享新零售,

  它需要天時(shí)、地利、人和相互配合,其實(shí)只要每個(gè)人根據(jù)自己的目標(biāo),不斷的去參與,體現(xiàn)出自我的價(jià)值,無(wú)論收獲多少,你都是成功的人。

商業(yè)策劃書8

  一、項(xiàng)目概況

  1、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力,依托xx電子商務(wù)平臺(tái),建立第三方執(zhí)行公司,運(yùn)行xx項(xiàng)目,建立大連跨境電子商務(wù)平臺(tái),助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式,實(shí)現(xiàn)大連電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接;

  2、成立xx,借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì),以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

  二、公司業(yè)務(wù)板塊

  1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商,成立xx項(xiàng)目,幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù),通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù),C2C業(yè)務(wù),將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

  2、依托xx項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù),發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì),促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接,是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

  3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

  三、項(xiàng)目實(shí)施步驟

  1、建立xxx,開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)

  公司開始運(yùn)營(yíng)后,首先我們將在大連設(shè)立xx,聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái),并在平臺(tái)上開展B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部,開展跨境電子商務(wù)。

  隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng),在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上B2C業(yè)務(wù),建立天貓旗艦店等,組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

  3、在xx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,建立B2C旗艦店,開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

  公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后,我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等,建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營(yíng),公司還將進(jìn)一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易,吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司,向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。

  4、建立O2O自營(yíng)體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等

  在xx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司,將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市O2O店面的鋪設(shè),我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。

  O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。

  四、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)

  1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

  (1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)

  公司成立后將與xx合作成立海外國(guó)家館,公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心,完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗(yàn)店的空缺,同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,成為同行業(yè)佼佼者。

  (2)建立與xx友好合作關(guān)系

  xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來(lái)判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù),而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手,基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。

  (3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,形成大批資金流涌入。

  上海自貿(mào)區(qū)成立后,大批資金流的涌入空前巨大,金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來(lái)看,20xx年全國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn),就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),每人年均消費(fèi)20xx元,每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億,如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的。

  2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

  (1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)

  (2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

  (3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng),提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力

  (4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

  5)增加稅收收入

  xx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái),這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。

  3、跨境電商未來(lái)效益分析

  (1)社會(huì)效益

  通過(guò)業(yè)務(wù)展開,公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館,這將大幅度增加就業(yè)率,提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。

  (2)發(fā)展效益

  政府帶來(lái)更多招商引資機(jī)會(huì),拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆,各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。

  (3)投資環(huán)境效益

  跨境電商入駐大連,將帶來(lái)更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持,改善投資環(huán)境,促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。

  五、投資計(jì)劃及盈利模式

  1、投資計(jì)劃

  xx一期投資600萬(wàn),其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn),服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。

  跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn),具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。

  2、盈利模式

  (1)依托跨境電商平臺(tái),獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià);(2)跨境電商業(yè)務(wù)中,與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用;

  (3)跨境電商業(yè)務(wù)中,企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入,具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入,B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。

商業(yè)策劃書9

  對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?梢赃@樣說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

  其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明:

  1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

  2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

  對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

  一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能擊中目標(biāo),風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

  2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

  3.了解市場(chǎng)

  商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

商業(yè)策劃書10

  一、概況

  1.創(chuàng)業(yè)背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

  都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的,可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤(rùn)卻只有10%不到,而鮮花的銷售利潤(rùn)卻往往在200%以上,由此可見中國(guó)的市場(chǎng)被國(guó)外的商人看成是塊肥肉是真的,“中國(guó)的土地上,在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展,很多專家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。在大學(xué)城,雖然花店零零散散的很多,但沒有一家是將多行業(yè)聯(lián)合起來(lái)的,因而前景是非常廣闊的。

  基于大學(xué)城內(nèi)沒有一種將鮮花業(yè)統(tǒng)一起來(lái)做成一種產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),但我們的花店是將傳統(tǒng)花店單一鮮花售賣的模式改變?yōu)椤安璋、咖啡廳等休閑服務(wù)+售賣鮮花、綠植、禮品”的新模式,并推出一系列主題消費(fèi),例如私人定制,愛情銀行等。從而打造一個(gè)獨(dú)具風(fēng)格的新型花店。同時(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)店同步經(jīng)營(yíng)的新型花店,因此市場(chǎng)前景非常廣闊。

  本次創(chuàng)業(yè)旨在打破傳統(tǒng)花店淡季難生存的局面,我們想要通過(guò)這家花店,將活動(dòng)策劃公司,婚慶公司,大型農(nóng)場(chǎng),學(xué)生群體結(jié)合在一起,建立一個(gè)利益共同體,利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了謀求己方的利益,都不能不在一定程度上保護(hù)和顧及其他方的利益,不能不維護(hù)他們之間的利益關(guān)系,達(dá)成一種多贏的局面。

  我們可以以更廉價(jià)更全面的服務(wù)和活動(dòng)策劃公司,婚慶公司合作。我們可以聯(lián)合大型農(nóng)場(chǎng)集體收購(gòu)鮮花,解決了農(nóng)場(chǎng)的銷售問題,也使我們能夠有足夠的鮮花布置環(huán)境,租賃,出售。我們可以提供給大學(xué)生更多的兼職選擇,創(chuàng)業(yè)的同事增加就業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí)他們也是我們主要的客戶。同時(shí),我們可以租賃大學(xué)或者其他公司為會(huì)議準(zhǔn)備的鮮花,轉(zhuǎn)租給其他需要的公司。

  2.創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

  目前國(guó)內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求,20xx年國(guó)內(nèi)花店的年銷售量有3億枝,臺(tái)灣的花店年銷售量12億枝,日本花店年銷售量35億枝,可見中國(guó)鮮花市場(chǎng)的前景十分廣闊,且鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%,十分可觀。

  3.營(yíng)銷策略:

  ①:價(jià)格策略, 采取低成本高產(chǎn)出的方法來(lái)進(jìn)攻市場(chǎng),同時(shí)面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)堅(jiān)持創(chuàng)新,主打私人定制等特色牌。

  ②:產(chǎn)品策略,在產(chǎn)品的包裝,設(shè)計(jì),顏色,款式,商標(biāo)等方面,形成鮮明的深曦風(fēng)格,給顧客深刻印象。

  ③:渠道策略,主要采取多渠道進(jìn)行營(yíng)銷, 實(shí)體和網(wǎng)上銷售同步化。降低成本,擴(kuò)大消費(fèi)群, 且讓消費(fèi)者更能清晰地感受到花店的服務(wù)。

 、埽捍黉N策略, 加大花吧的宣傳力度,并采取折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等方式。

  4.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

  我們是一支年輕的隊(duì)伍,均為在校大學(xué)生。我們?cè)敢鈱⒗碚摳吨T于行動(dòng),在實(shí)踐中充實(shí)自己,在實(shí)踐中服務(wù)社會(huì)。我們有著明確的分工,我們有著合理的利益分配機(jī)制,俗話說(shuō)財(cái)散人聚,財(cái)聚人散是也。在我們的管理團(tuán)隊(duì)中,活躍著一支積極的志愿者隊(duì)伍,他們點(diǎn)亮了賽場(chǎng)的每一個(gè)角落。以下為團(tuán)隊(duì)管理層人員簡(jiǎn)介:

  5.市場(chǎng)分析

  隨著生活水平的提高, 花卉消費(fèi)近些年呈越來(lái)越旺的需求,除去花卉本身所具備的婀娜多姿, 人們所追求的的時(shí)尚,浪漫,以及享受都可以與花朵聯(lián)系起來(lái);ɑ艿墓δ芤踩找嬖龆啵圃炖寺阑揖樱哂H訪友等。

  花卉除了本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想像力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄、更有品位。現(xiàn)在我們的花卉市場(chǎng)景況如何呢?據(jù)調(diào)查,20xx年鮮花市場(chǎng)的消費(fèi)約在3億左右元。走訪了幾家鮮花店,每家鮮花店銷售額每天流水在700元~1800元不等,大學(xué)城現(xiàn)在已有花店數(shù)量有5家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高,人們對(duì)鮮花的需求還會(huì)加大,并且我們花店的市場(chǎng)定位本身就存在很大的市場(chǎng)空白,因此,我們的市場(chǎng)前景會(huì)非常廣闊并且通過(guò)調(diào)查,許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉,盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái),我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

  6.財(cái)務(wù)計(jì)劃

  目前我國(guó)花卉市場(chǎng)品種繁多但收費(fèi)屬于市場(chǎng)調(diào)控范疇,故我公司價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,但基本保持在一定的范圍內(nèi)。我公司會(huì)提供幾種相對(duì)受歡迎的花卉品種,顧客對(duì)于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日,并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求,我公司可為其量身定做奇異花種,收費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況而定。

  初期資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣50萬(wàn)元左右.從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間,我們會(huì)較為注重店面的規(guī)模及裝修布置,為后期資金的引入打好基礎(chǔ)。

  7.融資需要

  1. 個(gè)人集資

  我們會(huì)通過(guò)個(gè)人集資的方式拿出20萬(wàn)人民幣

  2.銀行貸款

  (1).雖然現(xiàn)在信用卡透支額度放寬,利息降低,但只能是小額融資以及應(yīng)急,除了信用卡透支外,典當(dāng)要求有價(jià)值超過(guò)所貸金額的相應(yīng)資產(chǎn)作為抵押。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

  (2).高昂的利息風(fēng)險(xiǎn)。目前,銀行貸款六個(gè)月以內(nèi)(含六個(gè)月)的短期貸款利率為5.04%,六個(gè)月至一年(含一年)的短期貸款利率為5.31%,一至三年(含三年)的貸款利率為5.49%,三至五年(含五年)的貸款利率為5.58%,五年以上貸款利率為5.76%。典當(dāng)費(fèi)率大多維持在3%的水平。雖然相對(duì)于所貸金額來(lái)說(shuō),這筆費(fèi)用并不算高,但個(gè)人創(chuàng)業(yè)有很大的風(fēng)險(xiǎn),時(shí)間越長(zhǎng),費(fèi)用就越高,這又提高了個(gè)人貸款的門檻。信用卡透支雖然不用抵押,利息也相對(duì)較低,日利率只要萬(wàn)分之五,按月計(jì)收單利,但是透支期限最長(zhǎng)只有60天。透支額度也很有限。新的《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》對(duì)信用額度有了提高,但即使金卡用戶的透支上限也只是兩萬(wàn)元人民幣,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足我們的開店需要。

  (3)基于以上兩點(diǎn),我們會(huì)通過(guò)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,向銀行方面貸款5-10萬(wàn),并通過(guò)泛海揚(yáng)帆-重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)”獲得5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,并可享受項(xiàng)目推薦、融資補(bǔ)助、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、場(chǎng)地扶持、稅費(fèi)減免、社保補(bǔ)貼等六項(xiàng)扶持政策

  3 風(fēng)投

  我們希望獲得15-20萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)到企業(yè)初步運(yùn)營(yíng)的目的。

  二、花店概述

  1公司使命

  我們公司致力于提供鮮明,有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的花店將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為消費(fèi)者創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

  2.公司目標(biāo)

  立足重慶,服務(wù)西南,輻射全國(guó)。

  本公司將用一年的時(shí)間在重慶的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

  我們的開放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過(guò)程全部利用起來(lái)的新型花店,努力為買花者創(chuàng)造一種優(yōu)良的環(huán)境,利用花店的鮮花資源,可提供茶話會(huì)場(chǎng)所,情侶約會(huì)場(chǎng)所,類似花吧。

  三、市場(chǎng)與客戶分析

  1、國(guó)家政策

  為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的,允許分期到位,首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%(出資額不低于3萬(wàn)元),1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上,余款可在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn) 收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,信譽(yù)良好、還款有保障的,在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,并可以享受優(yōu)惠的低利率。

  此外,重慶科技學(xué)院本身就是一個(gè)實(shí)業(yè)型的強(qiáng)校,自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校會(huì)有一部分的資金補(bǔ)助。更有相關(guān)的指導(dǎo)老師進(jìn)行協(xié)作幫助。

  2.行業(yè)分析

  目前國(guó)內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求,20xx年國(guó)內(nèi)花店的年銷售量有3億枝,臺(tái)灣的花店年銷售量12億枝,日本花店年銷售量35億枝,中國(guó)這樣大的國(guó)家,這么多人口又怎么能在銷售上輸給日本呢!

  都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的,可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤(rùn)卻只有10%不到,而鮮花的銷售利潤(rùn)卻往往在200%以上,由此可見中國(guó)的市場(chǎng)被國(guó)外的商人看成是塊肥肉是真的,“中國(guó)的土地上,在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展,很多專家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。

  開放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過(guò)程全部利用起來(lái)的新型花店,解決了一般花店損失最大的鮮花浪費(fèi)問題

  3.調(diào)查結(jié)果分析

  ① 在目標(biāo)人群中展開市場(chǎng)調(diào)查,主要關(guān)于他們中意的花的品種,可以接受的價(jià)格,什么時(shí)候?qū)儆谛枨蟮母叻迤凇?/p>

 、 將調(diào)查結(jié)果仔細(xì)分析,定量定性相結(jié)合。明確市場(chǎng)的需求點(diǎn)和薄弱點(diǎn)。

 、 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定經(jīng)營(yíng)策略,包括店面選取、高峰期和低迷期的不同方案等。

  3.1調(diào)查目的

  大學(xué)城是一個(gè)高效聚集地,由于目前只有熙街一個(gè)商業(yè)聚集地。擁有良好的發(fā)展?jié)摿。隨著生活水平的提高。大學(xué)生對(duì)花卉的需求越來(lái)越大;ɑ艹吮旧肀旧硭哂械牡那蚊淖藨B(tài),還具有賞心悅目,傳遞感情等作用。

  我們的“”花店以大學(xué)城廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)為依托,以大學(xué)生為主體消費(fèi)人群,兼顧其它消費(fèi)群體。開展個(gè)性品味花店創(chuàng)業(yè)。以鮮花零售為切入點(diǎn),兼營(yíng)盆花,花種。逐步發(fā)展成網(wǎng)上花店,電話預(yù)約以及我們的“愛情銀行”。最終將我們的花店打造成大學(xué)城獨(dú)一無(wú)二的具有區(qū)域影響力,顧客忠實(shí)的優(yōu)質(zhì)花店。

  3.2調(diào)查與分析

  當(dāng)人們物質(zhì)生活滿足之后,對(duì)精神生活的要求就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。有人說(shuō)“在中國(guó)鮮花像手機(jī)一樣普遍的時(shí)代即將到來(lái)”。此話并不假。目前日本等發(fā)達(dá)國(guó)家鮮花消費(fèi)人均接近十朵。而中國(guó)沒人一朵都不到。由此可見鮮花市場(chǎng)消費(fèi)存在巨大潛力。創(chuàng)業(yè)初期我們花店暫時(shí)將定位于中端與高端群體。主體是大學(xué)城周邊高校學(xué)生。輻射周邊居民區(qū)。將來(lái)逐步擴(kuò)大,輻射整個(gè)大學(xué)城地區(qū)。以科院為例,在校大學(xué)生接近兩萬(wàn),而目前大學(xué)城地區(qū)大學(xué)生數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)。消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)龐大。而且考慮到畢業(yè)后學(xué)生對(duì)本花店的忠實(shí)度,我們的網(wǎng)上銷售也存在巨大潛力。

  為了更加清楚的了解創(chuàng)業(yè)形式,我們?cè)谖踅肿隽苏{(diào)查,并走訪了五所大學(xué),每所調(diào)查人數(shù)50。主要采取問卷調(diào)查與問談的形式。采訪者大都由大學(xué)生組成。由于調(diào)查主體在大學(xué)生,問卷不多?赡艽嬖谝欢ú顒e。但在一定程度上還是反映了大學(xué)生的消費(fèi)心理和需求。

  以下是對(duì)250名學(xué)生對(duì)鮮花價(jià)格的選擇。其中68名選擇了在50元以內(nèi),81名選擇了在50—100之間,72名選擇在100—200之間,33名選擇了200以上。

  以下是對(duì)大學(xué)城幾個(gè)花店12個(gè)月份的鮮花銷售統(tǒng)計(jì),冬季的一月二月與夏季的八月與九月學(xué)生放假在家,為銷售的淡季。

  結(jié)果顯示如下幾點(diǎn):

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為. ⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

 、悄贻p人沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

 、寿(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

  3.3對(duì)淡季銷售的建議

 、佟ら_展畢業(yè)季活動(dòng),每年的六月為各大高校的畢業(yè)時(shí)間,我們可抓住商機(jī),如在花市舉辦謝師主題的花藝表演等。對(duì)各大高校實(shí)行配送活動(dòng),專門帶著包裝好的花禮在學(xué)校門口銷售。夏季主打盆栽系列。綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點(diǎn)淡,綠植憑借其清爽的外表,在這個(gè)時(shí)期卻相對(duì)好銷,花店若能將綠植融入經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,在方式上推陳出新,定能有意外收獲。

  4.目標(biāo)客戶分析

  年輕人購(gòu)買一般不問價(jià)格,在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

  中年人通常在特殊日子如開張,探望病人,婚慶等。他們對(duì)價(jià)格較敏感,注重物美價(jià)廉,組合搭配,寓意和象征。

  老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu),他們較喜歡盆栽,愛好自己栽種。

  目前白領(lǐng)階層普遍出現(xiàn)心理壓力大,身體負(fù)荷重等問題,我們花店創(chuàng)造的環(huán)境極大的迎合了他們的需求,且他們消費(fèi)能力較高,推廣較為容易。

  由高及低易,由低入高難,打開了這方面的市場(chǎng),店面提供的中低檔花,也能滿足大學(xué)生的需求。

  通過(guò)調(diào)查,許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉,盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái),我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

  四、經(jīng)營(yíng)策略

  1.營(yíng)銷策略分析

  可通過(guò)電話訂購(gòu)送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進(jìn)行促銷。建立客戶信息分析,對(duì)客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購(gòu)買,贈(zèng)送禮物。

  (1)品牌策略

  花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

  (2)價(jià)格策略 開放式花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

  2.促銷策略

  (4)宣傳策略

  利用報(bào)刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

  (5)服務(wù)方面

  開放式花店的服務(wù)必須是一流的,我們要對(duì)來(lái)店賞花喝茶的顧客進(jìn)行記錄,建立VIP制度,設(shè)立會(huì)員折扣日,節(jié)日折扣售花等服務(wù)

  對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,聯(lián)想電腦做到世界No.1的原因就是他們擁有最強(qiáng)大的售后隊(duì)伍,因此,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

 、.打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

  ②.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

 、.第一次買花或訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

  ④.不定期的與消費(fèi)者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題. ⑤.對(duì)待消費(fèi)者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑

  ⑥.對(duì)于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。

 、.向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識(shí)。

 、.宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識(shí)。

  渠道建設(shè)

  就目前來(lái)看,花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

  3店鋪的裝修:

  花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,但是我的目的不單單是賣花,還要作為一個(gè)鮮花體驗(yàn)店來(lái)推廣,為了體現(xiàn)花的艷麗,燈光色彩也很重要,建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,要這樣做就不能把店面當(dāng)做鮮花倉(cāng)庫(kù)來(lái)做,倉(cāng)庫(kù)在店面旁邊額外做,雖然會(huì)產(chǎn)生一部分費(fèi)用,但這樣一做廣告效益,二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修,費(fèi)用低效果好。 店面的裝修可以以小型咖啡店的裝扮為參考,但主要選暖色,比較有親和力,更多的溫馨感。

  4 網(wǎng)店的開展

 、.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

 、.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架。我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

 、.網(wǎng)店擬在實(shí)體店開放后的一個(gè)月開放,屆時(shí)我們會(huì)把網(wǎng)店和實(shí)體店做的一樣棒。

  5 特色項(xiàng)目

  (1),私人定制所有的一切,都源于喜歡。

  每個(gè)人都有屬于她自己的故事,每種花又有各自的心情;ǘ涞乃饺硕ㄖ票愠闪四菚r(shí)的情感樹洞。慶祝生日紀(jì)念日而訂制的花束固然最多,而更打動(dòng)人眼球的是定制花束背后的情感故事。花店為這樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設(shè)計(jì),購(gòu)花人也給予絕對(duì)信任,無(wú)形中,情感樹洞和賣花商的兩個(gè)身份逐漸隱去,取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法。

  有故事的花

 、.“我會(huì)和你一起變老,看你頭發(fā)白了的樣子,看你吃飯掉飯粒兒的樣子,看你走路偏倒倒的樣子。我們彼此調(diào)侃著,照看著,一直一起走下去吧!特別找來(lái)白色落新婦,純美澈然,我愿清澈地愛著你。送給世上所有相知相伴”

  對(duì)策:白色落新婦的花語(yǔ):我愿清澈地愛著你。

  主配花材:進(jìn)口綠繡球、姜花、花園玫瑰、蓮蓬。

 、.“和她在一起7年,卻沒能挨過(guò)所謂的7年之癢。前幾日,我奇跡般地

  遇到了她,看到她的瞬間,我的心都融化了。分開這些年,我始終不停地憶起,在一起時(shí)那些荒唐的爭(zhēng)吵,孩子氣的我們。想訂花送她:再遇見你,只想牽著你的手溫存地哭一場(chǎng),無(wú)需說(shuō)起這半生已然過(guò)去的哪怕最微小的一絲絲煎熬! 主配花材:紫菜甘藍(lán)、十字花、大衛(wèi)奧斯汀玫瑰、景天、繡球。

 、.“你存在我深深的腦海里,我的夢(mèng)里,我的歌聲里男孩訂一束花,送給分手后的她”“你的每個(gè)眼神,每個(gè)心跳,我們的每次依偎,我都還記得”“希望花的顏色淡淡的,代表我絲絲憂傷,些許釋然。藍(lán)綠的、粉綠的繡球,悄然幻變,留有溫存。心懷最美的往事,其余的,留待時(shí)間吧” 主配花材:進(jìn)口幻變色繡球、花園玫瑰、景天。

  (2).花吧:

  如果把浪漫比作病,那這就是所有人的通病。花吧打破傳統(tǒng)花店的模式,不再僅僅是簡(jiǎn)單的賣花送花,而是將浪漫的元素集中展示出。一個(gè)充滿花的環(huán)境,清新自然,如一片花海, 一幅幅精心制作的花藝工藝品,神秘靜美,一杯杯香溢陣陣的花茶 ,或再加上一塊手工烘焙的蛋糕, 下午茶, 朋友聚會(huì),情人約會(huì),時(shí)光在不輕易間流轉(zhuǎn),情感在得到釋放,花吧的存在恰到好處,扼住現(xiàn)代人的呼吸節(jié)奏與情感脈搏 。

  (3),實(shí)體店網(wǎng)店同步

  網(wǎng)絡(luò)如同一張發(fā)掘潛在客戶的密布的漁網(wǎng),初期我們由于資金不足,為了壓縮成本,在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷售,可以將銷售范圍擴(kuò)張到更遠(yuǎn)的地區(qū);ǘ渚哂袝r(shí)效性,因?yàn)槲覀兛梢栽诰W(wǎng)上出售花藝工藝品,紙類玫瑰花,玩偶花束

  6.開放式花店策略實(shí)施

  (1).市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇大學(xué)城作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量大,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為三個(gè)月.該模式成功后,擴(kuò)大規(guī)模并擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

  (2).重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以公司白領(lǐng),在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

  7.供應(yīng)商的管理:

  供應(yīng)商的科學(xué)管理關(guān)系到花店是否有充足的貨源、公道的價(jià)格、質(zhì)優(yōu)的花卉。是花店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的大前提。為此,應(yīng)做好供應(yīng)商管理的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。

  第一,供應(yīng)商調(diào)查:調(diào)查花卉供應(yīng)商,就是為了了解花店有哪些可能的供應(yīng)商,各個(gè)供應(yīng)商的情況,為我們了解資源市場(chǎng)以及選擇花店的正式供應(yīng)商做準(zhǔn)備。

  第二,資源市場(chǎng)調(diào)查:調(diào)查資源市場(chǎng),就是在供應(yīng)商調(diào)查的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的基本情況和基本性質(zhì):了解到花卉市場(chǎng)是屬于買方市場(chǎng)還是買方市場(chǎng)?是在成長(zhǎng)還是在沒落?花卉的供應(yīng)情況、價(jià)格水平、管理水平等

  第三,供應(yīng)商的開發(fā):在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)一步開發(fā),得到一個(gè)基本符合花店需要的供應(yīng)商。

  第四,供應(yīng)商的考核,定量到各個(gè)供應(yīng)商考核指標(biāo)

  (1).產(chǎn)品質(zhì)量。P=m/n*100%(m是合格的數(shù)量,n是抽取的數(shù)量,p是質(zhì)量合格率)

  (2).交貨期。準(zhǔn)時(shí)交貨率=準(zhǔn)時(shí)交貨率/總交貨次數(shù)*100%

  (3).交貨量。按時(shí)交貨量率=期內(nèi)實(shí)際完成交貨量/期內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成交貨量*100%

  供貨的價(jià)格水平。平均價(jià)格比率=(供應(yīng)商的供貨價(jià)格—市場(chǎng)平均價(jià))/市場(chǎng)平均價(jià)*100% 最低價(jià)格比率=(供應(yīng)商的供貨價(jià)格—市場(chǎng)最低價(jià))/市場(chǎng)最低價(jià)*100%

  信用度。信用度=期內(nèi)失信次數(shù)/期內(nèi)交往總次數(shù)*100%

  進(jìn)貨費(fèi)用水平。進(jìn)貨費(fèi)用節(jié)約率=(本期進(jìn)貨費(fèi)用—上期進(jìn)貨費(fèi)用)/上期進(jìn)貨費(fèi)用*100%

  第五。供應(yīng)商的選擇。通過(guò)以上的定量分析、整合。選擇最適合的花卉供應(yīng)商。

  第六。與選定的花卉供應(yīng)商開展正常的業(yè)務(wù)活動(dòng),同時(shí),與供應(yīng)商建立起良好的伙伴關(guān)系,適時(shí)適量的進(jìn)行一定的激勵(lì)。

  物流環(huán)節(jié):

  物流過(guò)程的科學(xué)管理和優(yōu)化能夠?yàn)榛ǖ旯?jié)約成本,從而帶來(lái)利潤(rùn)。所以,優(yōu)化物流過(guò)程也是重中之重。

  由于花卉自身的特殊性,它的物流過(guò)程也應(yīng)該“對(duì)癥下藥”:

  花卉的包裝。花卉的生命周期較短,容易受到損壞,受環(huán)境影響容易變質(zhì)腐爛,帶來(lái)不必要的損失。所以, 包裝目的是為了盡量減少花在運(yùn)輸時(shí)的機(jī)械損傷或水的損失,保持花最佳的新鮮狀態(tài),所選包裝應(yīng)盡可能的適應(yīng)產(chǎn)品、運(yùn)輸方法及市場(chǎng)。干藏是運(yùn)用較廣的方式。干藏法常用于長(zhǎng)期貯藏,例如康乃馨,菊花,在花苞期干藏比濕藏的效果好,保存期更長(zhǎng)。貯藏后,花苞開放需適宜的促開花溶液。

  花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。在這些包裝內(nèi),花呼吸制造一個(gè)氣調(diào)環(huán)境(MA)。降低了O 2 濃度,提高CO 2 濃度,這使貯藏期延長(zhǎng)。包裝箱的尺寸還應(yīng)考慮既可節(jié)省貯運(yùn)空間,又能保證足夠的通風(fēng)量防止花衰敗花卉的運(yùn)輸。第一,有效的銜接航空、公路、鐵路、海運(yùn)等運(yùn)輸方式。最大程度的降低客戶承受的物流成本,以及花卉在運(yùn)輸過(guò)程的損失。第二,尋找降低花卉運(yùn)輸成本的更好辦法。為此,我們了解到目前新發(fā)明的保溫時(shí)間可以持續(xù)96個(gè)小時(shí),可以儲(chǔ)存在寬體飛機(jī)底部貨倉(cāng)內(nèi)的環(huán)保式集裝箱內(nèi),可以專門運(yùn)輸玫瑰等名貴花卉。因?yàn)轱w機(jī)底部貨倉(cāng)沒有保溫裝置,所以,運(yùn)輸費(fèi)用較低。

  物流信息系統(tǒng)。采用TMS運(yùn)輸管理系統(tǒng),對(duì)訂單管理、調(diào)度分配、行車管理、GPS車輛定位系統(tǒng)、車輛管理、人員管理、數(shù)據(jù)報(bào)表、基本信息維護(hù)、系統(tǒng)管理等模塊。該系統(tǒng)對(duì)車輛、駕駛員、線路等進(jìn)行全面詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)考核,大大提高花卉運(yùn)輸效率,降低運(yùn)輸成本

  五、管理團(tuán)隊(duì)及人事任命

  本公司市場(chǎng)前景廣闊,花店服務(wù)水平會(huì)逐漸提升,經(jīng)營(yíng)范圍也越來(lái)越廣泛和高端。要成為在當(dāng)?shù)爻蔀榇韮?yōu)質(zhì)服務(wù)和高端生活的“名牌”。公司會(huì)戰(zhàn)略需求,經(jīng)營(yíng)范圍,發(fā)展需求適度調(diào)整完善組織結(jié)構(gòu)。

  1 公司前期組織

  形成以總經(jīng)理-市場(chǎng)部為核心,以財(cái)務(wù)部,人事部,策劃部,后勤部為紐帶綜合協(xié)作形成一個(gè)高效的組織管理團(tuán)隊(duì)。有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)。

  2 部分部門職能表

  3 人員構(gòu)成

  4 員工管理

  員工管理:

  花店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,作為終端銷售人員的 銷售員發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,員工的銷售技巧和整體素質(zhì)關(guān)系著專賣店的銷售業(yè)績(jī)和整體形象 。

  員工選拔,員工應(yīng)該具有以下幾方面的素質(zhì)

  良好的個(gè)人品質(zhì)和素養(yǎng)代表著企業(yè)的風(fēng)范,他必須做到:熱情,認(rèn)真,誠(chéng)實(shí)。親和力強(qiáng)。

  了解公司 :

  要充分了解所在公司的 狀況、 產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容,以及公司未來(lái)發(fā)展方向等事項(xiàng),另外,貨品在市場(chǎng)上的行情、流通路徑等相關(guān)知識(shí)也應(yīng)涵蓋在內(nèi)。

  了解行業(yè)和常用術(shù)語(yǔ)

  對(duì)各種鮮花的保養(yǎng)和新鮮度有著正確的了解 不僅可以增加導(dǎo)購(gòu)代表對(duì)花店的歸屬感,更可以增加導(dǎo)購(gòu)代表在銷售服務(wù)應(yīng)對(duì)時(shí)的信心,因?yàn)檫@兩項(xiàng)知識(shí)都是非常重要的輔助銷售要點(diǎn)。

  了解各種 花種知識(shí)

  產(chǎn)品知識(shí)是在銷售服務(wù)介紹時(shí)的基本要點(diǎn)。所以, 店員代表要將 花朵名稱、種類、價(jià)格、特征 、 流行性、 維護(hù)保養(yǎng)方法等基礎(chǔ)知識(shí)牢記在心 。還需要具備一定的插花技巧。

  工作職責(zé)與工作規(guī)范

  透徹理解自己的工作職責(zé)與工作規(guī)范,隨時(shí)注意自身的儀容打扮、服飾穿著,才能理好的為顧客服務(wù)。 良好的個(gè)人品質(zhì)和素養(yǎng)代表著企業(yè)的風(fēng)范, 必須做到:熱情,認(rèn)真,誠(chéng)實(shí)。親和力強(qiáng)。并有一定的與客戶溝通的能力,

  了解顧客特性與其購(gòu)買心理

  由于本公司的消費(fèi)人群針對(duì)大學(xué)生 , 應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)上去體會(huì)他的需求和想法,只有充分了解消費(fèi)者的購(gòu)買特性與心理,才能更好地向其提供 購(gòu)買建議。

  貨品陳列與展示的常識(shí)

  根據(jù) 花朵的色彩與展示特征,或采取條列式、或采取對(duì)比式的陳列方式來(lái)加強(qiáng)的美感和質(zhì)感,達(dá)到刺激顧客購(gòu)買欲望的目的 懂得如何運(yùn)用色彩、構(gòu)圖、燈光來(lái)配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。

  績(jī)效考核

  運(yùn)用科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)手段,在績(jī)效評(píng)價(jià)管理的工作中應(yīng)該堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn):

 、 確立組織的事業(yè)目標(biāo)以及對(duì)人力資源管理的要求。

 、 進(jìn)行工作分析,明確各項(xiàng)工作職責(zé)任務(wù),以此為基礎(chǔ),制定相應(yīng)得績(jī)效。

  標(biāo)準(zhǔn)體系

 、 選擇恰當(dāng)有效的績(jī)效評(píng)價(jià)方法來(lái)評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)和工作成果。

 、 在評(píng)價(jià)之前對(duì)員工傳達(dá)對(duì)其工作成果的期望。

 、 建立工作與績(jī)效相關(guān)的反饋機(jī)制。

 、 評(píng)價(jià)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于既目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。

  溝通和激勵(lì)

  本公司管理者在進(jìn)行激勵(lì)時(shí)要努力使每個(gè)員工都受到平等合理的報(bào)酬和待遇,使員工滿足,從而提高大家的積極性。應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

 、佟⒖紤]企業(yè)的發(fā)展環(huán)境,企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展取決于內(nèi)外部的環(huán)境。

 、凇⒃O(shè)置柔性的激勵(lì)制度,充分考慮各個(gè)層次的員工的情況,保證各級(jí)部門在進(jìn)行激勵(lì)時(shí)有據(jù)可依.

 、邸⒕o密聯(lián)合員工的需要,以員工的需要為切入點(diǎn)。

 、、除了以獎(jiǎng)金作為激勵(lì)的手段以外,我們還結(jié)合運(yùn)用認(rèn)同與贊賞,帶薪休 假,員工持股,各人的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)等多角度全方位,最大限度地提高員工的忠誠(chéng)度。

  員工培訓(xùn)

  在當(dāng)今知識(shí)爆炸的時(shí)代,沒有人能夠詳細(xì)地了解自己將來(lái)從事的職業(yè)需要哪些知識(shí)和技能。一個(gè)企業(yè)想要永葆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活力,就必須讓自己的員工不斷地適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求,不斷更新知識(shí)與技能,以使自己在國(guó)內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持人力資源競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),以立于不敗之地、知識(shí)更新的速度越來(lái)越快,從而使越來(lái)越多的企業(yè)開注重對(duì)培訓(xùn)的投資,對(duì)員工的培訓(xùn),我們堅(jiān)持以理論聯(lián)系實(shí)際,使員工能夠?qū)W以致用。

  1 既要提高員工的花藝技術(shù)水平,也要提高員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。同時(shí),制訂詳細(xì)的管理制度,并用制度去規(guī)范員工。 花店內(nèi)部的管理是否到位和員工素質(zhì)的高低,直接影響者花店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn);ǖ臧l(fā)展的動(dòng)力源泉來(lái)自花店的綜合創(chuàng)新能力。對(duì)花店中人、時(shí)間和事件,進(jìn)行管理和控制。并且制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策,制定有效的目標(biāo)系統(tǒng)。

  2開展企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)有效地使員工融入。企業(yè)每個(gè)公司都非常重視員工的企業(yè)文化培訓(xùn),但重點(diǎn)都是采用一種灌輸?shù)姆椒,講述企業(yè)的規(guī)章制度,讓大家明確一些必須要了解的規(guī)定,哪些能做、哪些事情不能做,實(shí)際上這都是進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)主要組成部分。如何將這些內(nèi)容深入地講、深化地講,讓員工快速地融入企業(yè)之中,有一個(gè)快速有效的辦法,就是進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)文化知識(shí)的培訓(xùn)。

  企業(yè)文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化等四個(gè)方面的內(nèi)容,可以使 員工對(duì)公司的各個(gè)方面都有一個(gè)比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ,發(fā)展需求。

  六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

  1.原則:

  合理使用每一份錢

  2.初期投資:

  這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣50萬(wàn)元左右.從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.

  4.物流成本

  4.1.供應(yīng)商的選取---選擇有良好服務(wù),信譽(yù)的供應(yīng)商長(zhǎng)期不間斷供貨,并與其建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,保證貨源的數(shù)量和質(zhì)量。在這上面需要投入相應(yīng)的成本。

  4.2.物流運(yùn)輸---通過(guò)向供應(yīng)商發(fā)出訂貨要求,準(zhǔn)備好相應(yīng)的花卉,利用專門的車輛運(yùn)輸,保證花卉在運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)受到損壞,帶來(lái)不必要的損失。

  5.店面的選取-----選擇目標(biāo)消費(fèi)人群聚集的地方作為店面,花卉的主要消費(fèi)人群是年輕一代,所以,店面選擇年在輕人經(jīng)常聚集的商業(yè)街、購(gòu)物中心較為合適。

  七、收益估算

  1收入估算依據(jù)和說(shuō)明

  價(jià)格說(shuō)明:

  目前我國(guó)花卉市場(chǎng)品種繁多但收費(fèi)屬于市場(chǎng)調(diào)控范疇,故我公司價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)

  經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,但基本保持在一定的范圍內(nèi)。我公司會(huì)提供幾種相對(duì)受歡迎的花卉品種,顧客對(duì)于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日,并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求,我公司可為其量身定做奇異花種,收費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況而定。

  如需其余服務(wù),如租借花籃,購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品等,價(jià)格另計(jì),具體收費(fèi)如下:

  該收費(fèi)將花卉損壞,枯萎考慮其中。

  預(yù)計(jì)旅行人數(shù)總表

  說(shuō)明:1、愿意購(gòu)買人數(shù)按在校人數(shù)的50%計(jì)算。

  2、預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)按愿意出游人數(shù)50%計(jì)算。

  第一年購(gòu)買人數(shù)及消費(fèi)明細(xì)表

  八、財(cái)務(wù)分析和融資需要

  8.1 股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)

  經(jīng)估算,該項(xiàng)目需要110萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金,由創(chuàng)業(yè)者即我們的團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)部分(十萬(wàn)元左右),股份均攤。其余部分資金尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)贊助團(tuán)體及政府相關(guān)方面的經(jīng)濟(jì)注資。

  8.2建設(shè)投資估算

  8.2.1工程概況

  本公司初期于重慶市大學(xué)城選址建立公司,逐步發(fā)展起來(lái)后根據(jù)重慶其他縣區(qū)對(duì)鮮花的需求,即潛在顧客數(shù)量的調(diào)查后建立子公司。總公司設(shè)立于重慶市大學(xué)城,在郊區(qū)選擇地租較便宜,面積較大的區(qū)域建立種植養(yǎng)育花草的基地。并首先以新鮮健康的鮮花作為主打產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上,參照顧客實(shí)際需求,開發(fā)更多其他產(chǎn)品。待重慶大學(xué)城花店發(fā)展完善便將戰(zhàn)略投向重慶其他縣區(qū)以及全國(guó)各地,依次設(shè)點(diǎn),使我們的市場(chǎng)慢慢擴(kuò)展至全國(guó)。本估算為重慶(中國(guó))深曦有間花業(yè)責(zé)任有限公司啟動(dòng)總投資,投資范圍包括全部租借工作場(chǎng)地,購(gòu)置辦公用品,員工差旅費(fèi),預(yù)備前兩個(gè)月員工工資的總費(fèi)用。

  8.2.2建設(shè)投資估算表

  8.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  8.3.1運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用估算

  8.3.1.1運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用估算依據(jù)及說(shuō)明

  辦公室及店面租用,按每月31000元計(jì)算

  員工工資按崗位分為月薪4000元、3500元、3000元、2500元四個(gè)檔次。 在工作范圍之外,員工提出可行性意見和策劃,根據(jù)情況給予100-1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。聘請(qǐng)專業(yè)人士培訓(xùn)種植技術(shù),每人每次200元辦公室設(shè)備(包括電腦、電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、發(fā)電機(jī)等),共計(jì)67000元 通訊費(fèi),每人100元 公費(fèi)出差,根據(jù)情況再訂。準(zhǔn)備可租借花籃裝飾等,共計(jì)10000元 每年組織優(yōu)秀員工6個(gè)出游,預(yù)計(jì)一年30000元

  8.3.1.2總成本費(fèi)用表

  成本費(fèi)用明細(xì)表

  單位:萬(wàn)元

  說(shuō)明:不考慮設(shè)備折舊費(fèi)和借款利息。

  九、風(fēng)險(xiǎn)因素及如何規(guī)避

  風(fēng)險(xiǎn)因素:

  1.運(yùn)輸過(guò)程的損耗。

  再好的運(yùn)輸方式,再先進(jìn)的包裝、保溫技術(shù),都改變不了花卉在運(yùn)輸過(guò)程的損耗,我們能做的就是將這損失降低到最小程度。通過(guò)航運(yùn)、公路、水路、鐵路多種運(yùn)輸方式以及先進(jìn)的包裝、保溫技術(shù)確保損耗的花卉不會(huì)造成無(wú)法承受的損失。

  2.鮮花的保養(yǎng)難。

  開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,很多的花卉在一定的時(shí)期內(nèi)無(wú)法售出,就會(huì)腐爛變壞。因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過(guò)大,就會(huì)入不敷出。

  3淡季的顧客少。

  每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),每個(gè)花店都不可避免的會(huì)遇到這樣的挑戰(zhàn)。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中找到規(guī)律的。所以如果可以在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)。例如可以在這幾個(gè)月可以在店內(nèi)賣魚,增加附加值。

  4.同行的競(jìng)爭(zhēng)

  新開的花店不可避免的要面對(duì)老的花店的競(jìng)爭(zhēng),而且他們已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣痉(wěn)了腳跟,有了很多忠實(shí)的顧客。為此,我們必須要從他們手中拉來(lái)顧客,這就要求我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中注意方式方法了。如果這一環(huán)節(jié)做的不好的話,勢(shì)必難以贏得顧客的心,使得花店沒有足夠的、穩(wěn)定的顧客,為花店帶來(lái)利潤(rùn)。

商業(yè)策劃書11

  一、簡(jiǎn)介

  本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。

  過(guò)去,公司主要給一些大型超市供貨,但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看,由于公司知名度小,導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低,玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,因此,公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式,打造自己的品牌,獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo),便開始了他們的消費(fèi),并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,可以說(shuō),網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升"鼠標(biāo)營(yíng)銷"意識(shí),創(chuàng)新"鼠標(biāo)營(yíng)銷"策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言,更適合網(wǎng)上銷售,因此,公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,建立自己的網(wǎng)上店鋪,以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  (1)網(wǎng)絡(luò)人口

  20xx年,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右,從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍?梢,網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。

  (2)政治環(huán)境

  20xx年,國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。

  (3)技術(shù)環(huán)境

  Internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利,人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化,傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。

  (4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,擁有巨大的.潛力。

  2、微觀環(huán)境分析

  (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店,對(duì)我們的影響較小,主要是間接影響。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略。

  (2)消費(fèi)者狀況

  購(gòu)買目的:隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。

  另外,除了它的玩具功能,毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出,比如說(shuō)"車飾",各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。

  消費(fèi)的潛力:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民的消費(fèi)支出中,玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)"快速發(fā)展"現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增。到20xx年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元。可見中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。

  (3)企業(yè)內(nèi)部狀況

  可分為兩方面,一是產(chǎn)品,公司應(yīng)加大研發(fā)力度,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),產(chǎn)品供應(yīng),聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位,主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買。

  三、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì),一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛的玩具,而且毛絨玩具郵寄方便,不易損壞,會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,銷售渠道短,可以最大程度的降低價(jià)格,以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式,覆蓋范圍廣,實(shí)體店只能是區(qū)域性的,局限性強(qiáng),不如網(wǎng)店,銷售范圍廣。

  2、劣勢(shì)

  公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,網(wǎng)站建設(shè)不完善,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳,流失掉不少顧客,甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。

  在網(wǎng)上,貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。

  3、機(jī)會(huì)

  消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,多樣化,要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此,我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道,建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,及時(shí)了解需求,提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí),消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境,能充分地發(fā)表見解,希望自己對(duì)商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái),也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。

  4、威脅

  消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌,他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,喜歡更換品牌,體驗(yàn)不同的感受。而且,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn),吸引掉我們很多老客戶,對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。

  另外,由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,詆毀我們公司的聲譽(yù),造成顧客信任度的下降,流失大量客戶,給公司帶來(lái)威脅。

  四、營(yíng)銷策略的選擇

  1、產(chǎn)品策略

  網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶,同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色,為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身,應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,異于同類產(chǎn)品,并實(shí)施捆綁銷售,買一贈(zèng)一的策略,讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。

  2、價(jià)格策略

  基于低廉的成本,我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日,根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié),兒童玩具半價(jià)銷售,或是運(yùn)用在線回答問題,有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式,吸引消費(fèi)者。

  3、網(wǎng)站推廣策略

  搜索引擎推廣,搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來(lái)的訪問者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,更有效。運(yùn)用EMAIL營(yíng)銷,盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址,定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,可以在著名的論壇上發(fā)帖,提高公司知名度。友情鏈接,鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。

  五、營(yíng)銷預(yù)算

  1、廣告費(fèi)用

  (1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。

  (2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的B2B、B2C商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。

  (3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。

  2、管理費(fèi)用

  (1)日常操作費(fèi)用,網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。

  (2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。

  3、其他費(fèi)用

  (1)硬件維修更新費(fèi)用。

  六、結(jié)束語(yǔ)

  以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分,整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外,毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣,對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高,由于本人的知識(shí)水平有限,在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,沒有繼續(xù)深入下去,例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面,只是描述了要達(dá)到的效果,而沒有提出具體措施辦法。因此,該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。

商業(yè)策劃書12

  社會(huì)背景:當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力,大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數(shù),來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù),而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,一年一年積累下來(lái),我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多,在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中,如何提升自我能力,如何創(chuàng)造新的工作,如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。

  現(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人,而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么?

  這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差?然而事實(shí)也的確如此,大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境,面對(duì)這樣的社會(huì)背景,當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇,是繼續(xù)寒窗苦讀,還是早日鍛煉自己的能力,為自己的未來(lái)做好鋪墊?

  現(xiàn)實(shí)條件:大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在,我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn),你有多少的思想沒有得到重視,你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),這些都過(guò)去了;蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力,你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,那么,請(qǐng)加入我們,這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方,這里只有懷揣著夢(mèng)想的人,只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物,只有自己不斷的尋找,不斷的發(fā)現(xiàn),不斷的探索,才會(huì)嗅到新鮮的香味!

  在中國(guó)的大學(xué)校園,其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說(shuō),不敢說(shuō),或者說(shuō)根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中,說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制。

  這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為,其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化,沒有自己的主見與思想,一味的聽從與順成,造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養(yǎng)的老虎,亦或是被枷鎖鎖住的鷹,他們本是王者,卻被如此的人為的抑制,最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下,我們有必要,也必須要尋找一種方式,來(lái)發(fā)泄自己,或者說(shuō),表達(dá)自己的思想!

  項(xiàng)目概括:針對(duì)上述的背景條件,我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品,在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言,一方面可以展現(xiàn)特色,另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來(lái),再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論,我們的思想得以擴(kuò)大,影響力也會(huì)加深,這樣的效果會(huì)更加的出色。

  然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大,在全國(guó)高校中推行,創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式,在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,然后逐漸擴(kuò)大范圍。

  

商業(yè)策劃書13

  一、銷售目標(biāo):

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經(jīng)濟(jì)效益最大化

  二、銷售策略

  我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū),主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民,而外地游客主要是在來(lái)莆田探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。

  我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

  1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)快樂農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度,采用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊宣傳等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

  2、借組快樂農(nóng)莊對(duì)少青年、及親子家庭的特殊吸引,選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費(fèi)者市場(chǎng)。

  3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

  4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)定位:

 、賦x市區(qū)

 、趚x各縣區(qū)

 、弁鈦(lái)游客

  2、市場(chǎng)評(píng)估:

 、賦x市區(qū):營(yíng)業(yè)額最高。

 、趚x各縣區(qū):營(yíng)業(yè)額次之。

 、弁鈦(lái)游客:營(yíng)業(yè)額最低。

  3、現(xiàn)狀分析:

  ①xx市區(qū):

  a、客流總量:人數(shù)是三者中之最

  b、人均收入、年人均消費(fèi)也最高。

  c、市場(chǎng)特點(diǎn):散客為主,包括附近高院校學(xué)生教師,市民居民;散客出游多為自行組織出游為主要形式,時(shí)間上為半天或一日游;

 、趚x各縣區(qū):

  a、客流總量:較莆田市區(qū)低點(diǎn)。

  b、人均收入、年人均消費(fèi)也較xx市區(qū)的低點(diǎn)。

  c、市場(chǎng)特點(diǎn):基本與莆田市區(qū)游客情況類似。

 、弁鈦(lái)游客:

  a、客流總量:人數(shù)是三者中最少的,因?yàn)槟壳翱鞓忿r(nóng)莊很難與其他旅游線路點(diǎn)相銜接,沒有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來(lái)游覽。

  b、人均收入、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中。

  四、解決方法

  通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、短信廣告、事件營(yíng)銷等來(lái)對(duì)快樂農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳,激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī)。

  五、戰(zhàn)略確定

  讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂農(nóng)莊,從而提高快樂農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度,吸引大量的游客資源。

  宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色,才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

  1、宣傳策略:

  ①特色定位

  快樂農(nóng)莊以自然的景色,人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色,建議以“農(nóng)家樂”為主題,設(shè)計(jì)各類具有農(nóng)藝特色的活動(dòng),突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

 、趨^(qū)域定位

  根據(jù)快樂農(nóng)莊的主題特點(diǎn),應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個(gè)市場(chǎng),輻射莆田各地方甚至外部。

  ③宣傳對(duì)象定位

  快樂農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生,各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力,閑暇時(shí)間,喜愛結(jié)伴而行,消費(fèi)追求時(shí)尚。

  可能出現(xiàn)的問題;

  從分析中我們可以發(fā)現(xiàn),占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,向多元化伸展,以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展,同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾,不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  2、營(yíng)銷策略:

  1、總體目標(biāo):通過(guò)多種有效的營(yíng)銷手段,在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高快樂農(nóng)莊的知名度,使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

  2、階段目標(biāo):(可分四個(gè)階段)

  第一階段:展示期

  在此階段,我們處于快樂農(nóng)莊形象宣傳的展示期。此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)椋簒x市區(qū)。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

  1、力爭(zhēng)使公眾了解快樂農(nóng)莊的特色。

  2、爭(zhēng)取權(quán)威媒體、政府代表前來(lái)感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

  3、加強(qiáng)廣告力度。

  4、發(fā)展已知客戶,進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

  5、從自身特色出發(fā),配合景點(diǎn)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件建設(shè)。

  第二階段:市場(chǎng)開發(fā)期:

  在此階段,宣傳造勢(shì)已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長(zhǎng)。

  此階段建議區(qū)域:莆田各縣區(qū)。

  在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

  1、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。

  2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

  3、開展知識(shí)營(yíng)銷,開展針對(duì)性活動(dòng)。

  第三階段:第一高潮期

  在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。

  在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

  1、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。

  2、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。

  3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

  第四階段:第二高潮期:

  客源量增大,消費(fèi)能力增強(qiáng),處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

  六、工作計(jì)劃預(yù)案

  區(qū)域負(fù)責(zé)人:

  1、維持原有客源,鞏固品牌形象。

  2、傳達(dá)信息,制定區(qū)域工作計(jì)劃。

  3、開展創(chuàng)新營(yíng)銷。

  4、開展適合快樂農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動(dòng)。

  企劃系統(tǒng):

  1、強(qiáng)化品牌形象,鞏固品牌忠誠(chéng)度。

  2、開展文化,知識(shí)營(yíng)銷,完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

  3、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

  4、提高獲利率,提高活動(dòng)質(zhì)量。

商業(yè)策劃書14

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),暫不搞零售。

  主要產(chǎn)品是:飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列,共18個(gè)品種。

  本企業(yè)創(chuàng)辦初期,以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占?jí)。由于人手原因,暫不零售,將?lái)準(zhǔn)備在x旅游區(qū)設(shè)立攤位,主要是了解市場(chǎng)需求,改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

  產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,據(jù)調(diào)查,來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品,僅x旅游區(qū)一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件,附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件,共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量,而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件,其余11萬(wàn)件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

 。涸(zhèn)陶瓷廠技工,手藝高,從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng),有一定的生產(chǎn)組織能力。

  :在供銷社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng),有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

  均初中畢業(yè)

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述:

  最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

  目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店,為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

  今后,可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

  市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件,當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件,有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

  如果,我廠能占有這11萬(wàn)件的10%,約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí),采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售,完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%,兩項(xiàng)合計(jì)為xx件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%,發(fā)展的余地很大。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

  隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程,游客會(huì)增加,市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多,且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢,因此,必須練好內(nèi)功,有一步的意識(shí),做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1、起步早

  2、有雇工,產(chǎn)量大

  3、在景點(diǎn)擺攤,了解市場(chǎng)

  4、價(jià)格低

  5、有一定的銷售渠道

  6、有一定的經(jīng)驗(yàn)

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

  2、品種少

  3、產(chǎn)品均為仿制

  4、沒包裝

  5、沒計(jì)劃

  6、不打廣告

  7、不貼商標(biāo)

  本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1、產(chǎn)品精致

  2、品種多

  3、自行設(shè)計(jì)

  4、有便于攜帶的包裝

  5、有一定的計(jì)劃

  6、準(zhǔn)備搞宣傳

  7、貼商標(biāo),創(chuàng)品牌

  相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1、起步晚

  2、產(chǎn)量小

  3、不了解市場(chǎng)

  4、價(jià)格比他們高1元

  5、沒有渠道

  6、沒有經(jīng)驗(yàn)

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  1、產(chǎn)品:

  產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

  貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列,通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小,有包裝,便于攜帶。

  2、價(jià)格

  折扣銷售訂量達(dá)到200件,可折價(jià)5%

  賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件

商業(yè)策劃書15

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高,以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變,越來(lái)越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流,營(yíng)造和諧溫馨家庭,以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù),讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰;讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開發(fā),幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。

  一、項(xiàng)目說(shuō)明

 。ㄒ唬╉(xiàng)目簡(jiǎn)介

 。ǘ┵Y金來(lái)源

 。ㄈ┙M織結(jié)構(gòu)

  (四)業(yè)務(wù)流程

  (五)盈利模式

  二、項(xiàng)目可行性分析

  (一)市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求

  (二)消費(fèi)者消費(fèi)需求分析

  (三)目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析

 。ㄋ模┦袌(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色

 。ㄎ澹㏒WOT分析

  三、企業(yè)戰(zhàn)略

  (一)總體戰(zhàn)略

 。ǘ┌l(fā)展戰(zhàn)略

 。ㄈ┦袌(chǎng)竟?fàn)帒?zhàn)略

  四、營(yíng)銷策略

  (一)特色服務(wù)

  (二)增值服務(wù)

 。ㄈ┑昝骘L(fēng)格

 。ㄋ模┒▋r(jià)策略

 。ㄎ澹┐黉N策略

 。┢放萍爱a(chǎn)品推廣五、財(cái)務(wù)分析

  (七)費(fèi)用預(yù)算

 。ò耍╀N售收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

  >商業(yè)策劃書15

  一、方案目的

  美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),隊(duì)員陳文杰、陳天海現(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,舉行“營(yíng)銷之星”比賽,對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過(guò)本次方案,可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜;谝陨显,面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng),清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

  微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。

  SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)-S

  劣勢(shì)-W

  1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。

  2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

  1.知道美即面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

  3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購(gòu)較多。

  機(jī)會(huì)-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

  3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

  1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

  2.價(jià)錢適中,適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。

  3.韓國(guó)化妝品安全問題很好。

  1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳,通過(guò)大量渠道宣傳美即。

  2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

  三、市場(chǎng)需求分析

  1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

  3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

  四、目標(biāo)客戶

  1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。

  2、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。

  五、具體的行銷方案

  1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;

  C、校園廣播、清職微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí)茫诙執(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

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