項目商業計劃書

時間：2022-07-26 09:47:17 商業計劃書我要投稿

項目商業計劃書15篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的項目商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目商業計劃書15篇

項目商業計劃書1

　　計劃書編制目的：

　　商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；

　　其次，它作為創業藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。

　　編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。一份好的商業計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規模和市場份額；清晰明了的介紹商業模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

　　計劃書內容：

　　創業投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。

　　“這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

　　商業模式：

　　商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

　　市場規模與策略：

　　這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，項目未來的發展潛力如何，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

　　團隊：

　　團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊�！�

　　融資的財務計劃：

　　對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

項目商業計劃書2

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：3萬人民幣

　　場地選擇：寧國大道寧陽學校

　　二、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步規劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：

　　午飯加輔導200，“課時作業”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）；一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　�、谡猩鷮ο螅鹤詈檬�3,4年級為主（每招一個學生進行測試，了解學習程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主營業額目標：全年營業額：保守估計20xx年4萬

　　三、托管理念

　　堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念。堅持五心服務，即愛心，信心，細心，耐心，恒心。

　　補充：首先是暑假招生，英語培訓和日托服務

　　特色：暑假期間，免費贈送國際音標課

　　上學期間，“課時作業”輔導

　　小班教學，10人一班

　　多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。

　　家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規化）裝潢部分

　　要求：廚房：干凈整潔衛生

　　衛生間：易打掃，居家舒適

　　教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

　　休息室：書架，書籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學生托管協議書（正規化）

　　極限負責獨創六管服務

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔導學院做好公立學校老師布置的作業;

　　2、做完作業后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);

　　3、超越同年級課程水平的奧數，作文，英語內容教學；

　　4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。管娛樂

　　1、室外游戲場地娛樂；

　　2、室內游戲場地娛樂；

　　3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排學員課間飲水；

　　3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；

　　4、飯前便后洗手，全天身體保潔；

　　5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

　　6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。管品行

　　1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；

　　2、進行中華傳統美德教育；

　　3、進行法律法規教育；

　　4、進行社會主義精神文明教育；

　　5、進行種子發展觀教育（環保，節約，低碳知識和行為教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預防患常見病，多發病和傳染�。�

　　5、預防營養不良和營養過剩；

　　6、心理健康。

項目商業計劃書3

　　一、市場需求分析

　　當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：

　　1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。

　　2、今后一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。

　　3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。

　　4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

　　上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。

　　本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃A的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東為3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代物流的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之后，對這一區域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜于建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。

　　二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）

　　1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

　　2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；

　　3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。

　　三、項目定位

　　立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業中心。

　　四、SWOT分析要點：

　　1、STRENGTH（優勢點）：

　　1）本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

　　2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。

　　3）規模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

　　4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

　　5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

　　6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。

　　2、WEAKNESS（問題點）

　　1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。

　　2）整個項目周期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

　　3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。

　　4）馬鞍山業態單一。

　　3、OPPORTUNIES（機會點）：

　　1)馬鞍山市的整體經濟目前正處于高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。

　　2）全國整體的房地產市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。

　　3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。

　　4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。

　　5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

項目商業計劃書4

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯系方法等

　　2、公司的自然業務情況

　　3、公司的發展歷史

　　4、對公司未來發展的預測

　　5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

　　6、公司的納稅情況

　　二、研究與開發

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品或服務

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

　　2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　五、茶葉行業、市場與競爭分析

　　1、目標市場

　　a) 細分市場

　　b) 目標顧客群

　　c) 5年生產計劃、收入和利潤

　　d) 市場規模、目標市場所占份額

　　e) 營銷策略

　　2、行業分析

　　a) 行業發展程度

　　b) 行業發展動態

　　c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

　　d) 經濟發展對該行業的影響程度

　　e) 政府對行業的影響

　　f) 發展的決定因素

　　g) 競爭戰略

　　h) 行業門檻

　　3、競爭分析

　　a) 主要競爭對手

　　b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　c) 競爭對手可能出現的新發展

　　d) 競爭策略

　　e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

　　f) 競爭壓力的承受能力) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　5、現有的'生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計的風險投資數額

　　b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　g) 投資者介入公司經營管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現金流量表

　　2、過去三年的資產負債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務總結報告書

　　5、今后三年的發展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險

　　2、市場風險

　　3、管理風險

　　4、財務風險

　　5、其他不可預見的風險

　　6、風險控制和防范手段

　　十一、退出機制

　　1、股票上市

　　2、股權轉讓

　　3、股權回購

　　4、利潤分紅

項目商業計劃書5

　　第1章：電影項目摘要

　　1.1 電影項目概況

　　1.1.1 項目背景

　　1.1.2 項目簡介

　　1.2 電影項目優勢分析

　　1.3 電影項目融資與財務分析概況

　　1.3.1 項目融資方案概況

　　1.3.2 項目財務分析概況

　　第2章：電影項目公司介紹

　　2.1 公司發展簡況

　　2.2 公司組織架構

　　2.3 公司管理模式

　　2.4 公司經營情況

　　第3章：電影行業及目標市場分析

　　3.1 電影行業發展現狀與市場前景分析

　　3.1.1 行業發展歷程

　　3.1.2 行業發展現狀

　　3.1.3 行業市場前景預測

　　3.2 電影項目目標市場分析

　　3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析

　　3.2.2 市場規模分析

　　3.2.3 盈利情況分析

　　3.2.4 市場競爭分析

　　3.2.5 進入壁壘分析

　　3.2.6 市場分析總結

　　第4章：電影項目產品/服務分析

　　4.1 電影項目產品/服務簡介

　　4.1.1 項目產品/服務名稱

　　4.1.2 項目產品/服務特征

　　4.1.3 項目產品/服務性能用途

　　4.2 電影項目產品生產經營計劃

　　4.2.1 項目產品生產方式

　　4.2.2 項目產品生產設備

　　4.2.3 項目品質控制和質量改進

　　4.2.4 項目產品成本控制

　　4.3 電影項目產品/服務前景分析

　　4.3.1 項目產品/服務競爭優勢

　　4.3.2 項目產品/服務市場前景

　　第5章：電影項目研究與開發

　　5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況

　　5.2 項目團隊對外合作情況

　　5.3 項目研發團隊技術水平

　　5.4 項目研發投入計劃

　　5.5 項目研發團隊激勵機制與措施

　　第6章：電影項目市場營銷策略

　　6.1 電影項目營銷戰略

　　6.2 電影項目市場推廣方式

　　第7章：電影項目融資和資金退出

　　7.1 電影項目資金需求用量與期限

　　7.1.1 項目總投資

　　7.1.2 固定資產投資

　　7.1.3 流動資金

　　7.2 電影項目資金籌集方式

　　7.2.1 項目資本金籌措

　　7.2.2 項目債務資金籌措

　　7.2.3 項目融資方案分析

　　7.3 電影項目資金籌集方式

　　7.4 電影項目資金使用規劃

　　7.5 電影項目投資回報計劃

　　7.6 電影項目資金報酬與退出

　　7.6.1 股票上市

　　7.6.2 股權轉讓

　　7.6.3 股權回購

　　7.6.4 股利

　　第8章：電影項目財務預測

　　8.1 財務評價基礎數據

　　8.2 電影項目銷售收入預測

　　8.3 電影項目成本費用估算

　　8.4 電影項目財務評價報表

　　8.4.1 項目現金流量表

　　8.4.2 項目損益表

　　8.4.3 項目利潤分配表

　　8.5 電影項目財務評價結論

　　第9章：電影項目投資風險與控制

　　9.1 政策風險與控制

　　9.2 資源風險與控制

　　9.3 市場不確定性風險與控制

　　9.4 市場競爭風險與控制

　　9.5 研發與生產風險與控制

　　9.6 成本控制風險與控制

　　9.7 電影項目財務風險與控制

　　9.8 電影項目管理風險與控制

　　9.9 電影項目破產風險與控制

　　第10章：根據實際項目的不同特征，可進行適當調整

項目商業計劃書6

　　第一章執行概要

　　一、公司介紹

　　公司名稱：有限公司

　　成立時間：年

　　注冊地區：中國重慶市

　　注冊資本：萬元人民幣

　　固定資產：萬元人民幣

　　主營業務：led大功率照明產品的研發、生產、銷售

　　公司地址：重慶市

　　法定代表人：

　　電話：

　　傳真：

　　郵編：

　　e-mail:

　　二、主要產品情況

　　1、led大功率照明系列產品

　　我公司自主研發的大功率led燈目前處于國內先進行列，其照明電源攻克led負電容效應，使得光源能夠穩定長時工作。產品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導問題，從而保證led實現小光衰和長時效，并通過了歐盟認證。

　　本產品的價值在體現在應用led大功率路燈所獲得的社會、經濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統路燈四分之一。產品的使用壽命在傳統路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統路燈產品的四倍以上。因此本產品是目前路燈主流產品400w高壓鈉燈最好的替代產品。

　　在中國，隨著國家對半導體產業發展的支持政策和國家對節能減排的迫切要求，led大功率產品將迎來一個產業化發展的春天。

　　2、其他系列led照明產品

　　其他led照明產品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。

　　三、行業及市場分析

　　能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節約能源、保護資源提升到了戰略高度，一場全民節能的戰役已強勢拉開序幕。

　　led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產業革命。半導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產業之一，它將在經濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。

　　統計分析顯示，20xx年全球led照明應用產品市場規模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計到20xx年，全球led照明應用產品市場規模將達到625.0億美元，為20xx年的15倍，年復合增長率達到73.3%。

　　四、市場需求分析

　　根據中國光學光電子協會光電器件分會的初步統計，20xx年，我國led產量達到1820億只，增長36%。其中高亮led產值達到265億元。根據20xx年10月，國家發改委等六部委發布《半導體照明節能產業發展意見》，對中國led產業的發展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國產化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統燈具將逐步被led燈具取代。

　　另外，20xx年“”后，節能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經有硬性的節能指標下放到各級行政單位落實執行。由此，為led大功率路燈的普及發展創造了極好的市場環境。

　　據十城萬盞試點城市調研統計，目前37個試點城市已實施的示范工程超過20xx項，應用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實現從政府引導向市場主導的轉型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業提供了更廣闊的市場空間和拓展機會

　　五、管理和團隊

　　公司打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。

　　以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

　　六、研究與開發

　　我公司非常重視對研發的投入，也把研發做為自己企業核心發展目標。企業有著一批實用型研發技術人才，以東莞為研發基地，經過多年的發展，其對led產品的研發已經進入了獨立成熟的研發模式。

　　七、運營和銷售策略我公司研發的led大功率照明為主的系列產品，種子期已完成；產品進入應用領域。我公司是以科技研發為主線的高新技術企業，面對高速倍增的市場份額：一是：建立完成生產基地；

　　二是：建設完備b的市場銷售體系，組成高效運營營銷網絡，把科研成果有效的轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報；

　　八、生產基地的投資與估算

　　項目預計占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生

　　產設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業流動資金：20xx萬元。

　　九、財務預測分析

　　20xx-2017年度銷售收入預測表

　　單位：萬元(rmb)

　　十、投資說明1、投資原因

　　臨汾城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產業化生產基地規模化生產，以適應市場需求對產能的要求和服務于中國綠色照明節能的社會使命。

　　2、資金用途和使用計劃

　　投資總額5000萬元人民幣，用于產業化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：20xx年產業化購置設備，一期投入20xx萬元，其中設備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。十一、風險控制

　　1、風險

　�。�1）、產業發展周期的風險

　　led照明是高增長、高回報的朝陽產業，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業進入該領域。雖然有技術優勢的壁壘，但產業發展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨著時間和進入該領域的資本成反向比。

　�。�2）、營銷和管理中的風險

　　產品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業采取靈活應變的措施。實現企業既定的銷售戰略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協同一心。

　�。�3）、企業發展戰略的風險

　　合資股權分配和管理中吸引外部優秀人才的策略是否有效？企業員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構規模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環境都會存在不確定性因素。

　　2、對策

　　（1）、針對企業管理上存在風險

　　奉行“以人為本“的企業文化，實現員工和企業價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才。提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍；給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。

　　（2）、企業發展戰略的措施

　　尋求政府和相關管理部門和產業政策的支持，實施品牌戰略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

項目商業計劃書7

　　一、公司概述

　　1. 公司名稱，地址，聯系方式等

　　2. 公司的自然業務情況

　　3. 公司的發展歷史

　　4. 對公司未來的發展的預測

　　5. 本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

　　6. 公司納稅情況

　　二、研究與開發

　　1. 研究資金投入

　　2. 研發人員情況

　　3. 研發設備

　　4. 研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品或服務

　　1. 產品的名稱，特征及性能用途

　　2. 產品的開發過程

　　3. 產品處于生命周期的哪一段

　　4. 產品的市場前景和競爭力如何

　　5. 產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1. 公司的管理機構，主要股東，董事，關鍵雇員，股票期權，勞工協議，獎懲制度及個各部門的構成等情況

　　2. 公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰斗精神

　　五、公司文化行業，市場與競爭分析

　　1. 目標市場

　　a) 細分市場

　　b) 目標客戶群

　　c) 5年生產計劃，收入和利潤

　　d) 市場規模，目標市場所占份額

　　2. 行業分析

　　a) 行業發展程度

　　b) 行業發展動態

　　c) 行業總銷售額，總收入，發展趨勢

　　d) 經濟發展對該行業的影響程度

　　e) 政府對該行業的影響程度

　　f) 政府對行業的影響

　　g) 發展的決定因素

　　h) 競爭戰略

　　i) 行業門檻

　　3. 競爭分析

　　a) 主要競爭對手

　　b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　c) 競爭對手可能出現的新發展

　　d) 競爭策略

　　e) 在發展，市場和地理位置等方面的競爭優勢

　　f) 競爭壓力的承受能力

　　g) 相關產品的價格，性能，質量的市場競爭優勢

　　六、銷售策略

　　1. 銷售機構和銷售隊伍

　　2. 銷售渠道的選擇和銷售網絡的建設

　　3. 廣告策略和促銷策略

　　4. 價格策略

　　5. 市場滲透于開拓計劃

　　6. 市場銷售中意外情況的應急對策

　　七、生產經營計劃

　　7. 新產品的生產經營計劃

　　8. 公司現有的生產技術能力

　　9. 品質控制和質量改進能力

　　10.現有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　11.現有的生產工藝流程

　　12.生產產品的經濟分析及生產過程

　　八、融資說明

　　1. 投資計劃

　　a) 預計的風險投資數額

　　b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資的抵押，擔保條件

　　d) 投資收益和在投資的安排

　　e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務的報告編制

　　g) 投資者介入公司經營管理的程度

　　2. 融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃于分析

　　1. 過去三年的現金流量表

　　2. 過去三年的資產負債表

　　3. 過去三年的損益表

　　4. 過去三年的年度財務總結報告書

　　5. 今后三年的發展預測

　　十、風險因素

　　1. 技術風險

　　2. 市場風險

　　3. 管理風險

　　4. 財務風險

　　5. 其他不可預見的風險

　　6. 風險控制和防范手段

　　十一、推出機制

　　1. 股票上市

　　2. 股票轉讓

　　3. 股票回購

　　4. 利潤分紅

項目商業計劃書8

　　一、項目描述

　　基于長春健康養生行業的初步判斷，戰略規劃部認為投資健康養生行業，其項目的商業模式應從以下幾個方面加以定位：

　　1、項目的檔次定位：

　　以投資中老年健康養生會館為例，其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調研可知，長春市的目標消費群體多集中在部委、機關、軍隊職工宿舍區、大學院校，企業的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區這樣的社區中，因此，中老年健康養生會館的店址選擇應集中在包括以上社區在內的，配套設施較為成熟的中老年社區周邊，就近提供服務，方便消費者。

　　經營模式：教練技術模式

　　一階段：前期選址裝修

　　二階段：招聘員工30—40人

　　三階段：員工走企業版TA，按教練技術感召海星模式，營銷會員卡。

　　四階段：會員版教練技術模式健康營銷講座。出售健康產品（保健品器械）通過采取對中老年消費群體問卷調研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中，

　　問卷樣本數量：20份；

　　調研區域：南湖社區，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區，集中北京各大高校的退休老教授；

　　調研口徑：粗測；

　　生理需求：

　　即身體不適感的消除，有關于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關節炎、風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

　　安全與保健需求：

　　即維持或提高精神狀態，更強調心理狀態和精神狀態的調節，希望通過健康養生會館的服務，使身心得到充足的放松。

　　社會形象需求：

　　即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點，樹立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

　　信息需求：

　　即對健康、養生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養生館這個平臺，接觸到更多的健康講座或養生信息。

　　結論：通過調研可知，中老年消費者對健康養生會館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個有品牌、信譽好，并集養生、健康交流的平臺，但同時對價格、服務質量等因素比較敏感。

　　因此中老年健康養生館項目應符合【中老年 + 社區 + 中高端的服務品質 + 中低端的價格定位】這樣的商業模式。

　　2、項目概念、內容和經營理念：

　　《健康養生行業分析及投資建議》中對城市居民的一項統計數據表明，對于健康養生項目關注比例最高的三項，第一為食療，其次是養生、保健、體育運動等活動，第三是服用保健品。因此，中老年健康養生館的項目概念應囊括健康養生的所有訴求，即中老年健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。

　　通過養生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內容為：

　　中老年健康養生館項目將以“提供優質的健康養生服務、打造綜合性的中老年養生服務品牌”為主旨，通過不斷進行的內部管控能力提升、服務質量升級、產品系列研發以及對消費者養生需求的不斷提煉，力爭通過單店 → 連鎖 → 特許經營的模式將綿世股份對于中老年健康養生市場的理解與服務產業化，品牌化。

　　二、項目投資估測

　　通過對長春中老年健康養生的市場調研發現，目前以中老年為目標消費客戶的養生會館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會館均以專門代理售賣保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養生會館，主要銷售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養生服務，更有甚者是一些商家以養生館、保健堂、康復會等名義，到小區進行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專業的健

　　康養生服務的機構目前還沒有。

　　中老年健康養生市場作為現代服務業的一個分支，一直存在巨大的商業價值和想象空間。目前長春市場中老年健康養生會館的稀缺，可以認為是行業介入的絕佳階段，行業目前正值萌芽期，進入壁壘較低，品牌價值容易培育，市場前景廣闊。

　　戰略規劃部的市場調研過程，主要側重點分為以下三個方面：

　　鑒于中老年健康養生市場上并沒有可參考的運營機構和商業模式，市場調研采取以區域為主的模式，通過對各區域內類似的養生會館的比對，估測本項目的投資價值；

　　以神秘客戶的方式，實地進行訪談，對有限的商業數據進行盡可能的深入挖掘，對各運營機構的運營效能進行初步的判斷與分析；

　　通過調研結論的綜合性研判，提出本項目的商業模式和投資估測。基于以上兩個工作思路，戰略規劃部具體進行了以下三組數據的比對：(略）

項目商業計劃書9

　　一、項目涉及的工業發展現狀

　　(一)蔬菜生產基本情況

　　蔬菜是我們鎮的主要農業產業之一。該鎮年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農80余家。近年來，通過政策支持、設施投入和技術推廣，蔬菜生產發展迅速。然而，仍然不能滿足農業產業化發展的需要。主要存在農田基礎設施落后、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產管理粗放、經營主體規模小等問題。

　　同時，隨著XX鎮中心鎮建設的加快，部分土地有征用開發的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮蔬菜產業的持續高效發展。因此，科學合理規劃，加大無公害蔬菜基地建設，對于加快土地流轉，促進種植結構由水向旱調整，豐富城市無公害蔬菜供應，實現蔬菜產業規模化、效益化、科學化發展，進一步增加農民收入具有重要意義。

　　(二)施工條件分析

　　1.自然環境條件

　　本項目位于2組，xx村，xx鎮。該地區自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長，適合建設無公害蔬菜基地。

　�、彩袌鲂枨蠓治�

　　隨著xx區城市化建設的加快，城區面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當地菜市場呈下降趨勢。目前，整個地區蔬菜農場供應的蔬菜有40%以上依賴于其他地方的轉移。

　　未來，隨著城市建設步伐的加快，旅游經濟、房地產等產業的發展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產規模，豐富蔬菜品種，增加當地蔬菜供應，已成為當前農業結構調整和菜籃子工程建設的重中之重。

　　二、項目任務計劃

　　(一)年度目標和預期效益

　　根據建設規劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務，使基地整個功能區基本具備獨立的排灌系統，田間道路聯網，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產量達到3噸以上。

　　基地建成后，整體配套設施得到全面改善，提高了農田的抗災能力，引導農民發展無公害蔬菜，促進種植結構由水向旱的調整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發揮明顯的經濟效益和社會效益:

　　1.有利于市區無公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質量安全，價格穩定，品種豐富，蔬菜來源充足。

　�、灿欣谙冗M農業技術的推廣應用，規劃面積按年產1畝計算。1.5—2萬元，年產值可達240-300萬元，顯示出良好的經濟效益和投資回報。

　　3.有利于優化和改善農業發展環境，實現長期效益一次性投入的目標，有利于農業的可持續發展。

　　⒋.有利于節約用水。根據節水農業的要求，實現了以水代旱的發展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現節水灌溉，每畝農田可節水305-327噸，有利于緩解干旱。

　�、�，有利于增加農民收入。規劃區蔬菜大棚年產值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

　　6.有利于吸納農村剩余勞動力就業。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農村剩余勞動力。

　　(2)項目建設區域

　　實施地點為2組，xx村，xx鎮，新建規模200畝。耕地集中連片，都是標準農田。蔬菜生產已形成一定規模，示范帶動效果良好。

　　(3)項目建設內容

　　本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統、照明配置等。具體來說:

　　1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規范:10m×20m×2。五米。

　�、�.導流明渠:一條新導流明渠，20xx米，施工規格:0.4米×0.5m××20xxm。

　　3.安裝滴灌系統:滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　(四)建設工期和時間進度

　　1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務。

　　2.時間表:

　　20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。

　　8-12月，20xx，溫室建設，滴灌系統安裝，洗菜池，照明配置。

　　第三，資本投資預算

　　(一)項目總投資和資金來源

　　項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區項目專項資金補助52萬，二是xx區農業種植自籌資金28萬。

　　(二)資金的具體用途和投資標準

　　1.水庫:

　　1000立方米×120元/立方米=12萬元。

　�、�.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

　　3.安裝滴灌系統:

　　PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

　　1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

　　⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

　�、�.生產用具和辦公用品:買一套耕耘機、一臺電腦等農業機械，4萬元。

　�、废床顺�:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

　�、刚彰髋渲�:20xxm×18元/m=3.6萬元。

　　(三)市級補助資金的具體使用

　　xx區xxxxx項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下:

　　1.鋼架大棚補貼30萬。

　　2.水庫、導流渠補助15萬元。

　　3.安裝滴灌系統的補貼52萬。

　　四.組織保障措施

　　1.成立組織，抓好項目建設

　　為確保項目任務的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長xxx全面負責項目建設，做好規劃設計，制定工作進度，組織項目建設。并聘請1-2名種植技術員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務順利完成。

　�、布訌婍椖康募夹g指導

　　在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心的技術人員對項目進行技術指導。技術單位派專業技術人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發展規劃和各項管理制度，解決發展中的技術問題，確保項目成功。

　　3.嚴格工程質量管理

　　該項目是一個無公害蔬菜種植項目，將對當地蔬菜種植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學習。因此，工程必須重視工程質量。在施工過程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質量符合標準。同時，在施工中，除了安排質監人員外，農技服務中心還會不定期進場監督施工，確保施工質量。

　　4.加強財務管理

　　嚴格按照財政資金管理辦法，結合基地實際情況，制定項目財務管理辦法和制度，并認真貫徹執行，將財政資金用于生產發展的前沿，充分發揮財政資金在種植業發展中的關鍵作用。

　　五.項目實施單位情況

　　(一)單位性質、隸屬關系、職能(業務)范圍

　　本項目實施單位為xx區xx農業種植場，為自然人新建個體企業。行業主管部門為xx市xx區農業委員會，經營范圍為蔬菜種植和銷售。

　　財務收支和資產狀況

　　種植園成立以來，財務管理完善規范，財務收支清晰，資產運行良好。項目建成后，資產150萬元，其中固定資產100萬元，流動資產50萬元。

　　(二)無不良記錄

　　種植園自成立以來，嚴格執行各項規章制度，制度健全，數據完善，管理有序，誠實守信，服務真誠。未受到財政部門和審計機構處罰，未被行業通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

　　六.相關單位及參與事項

　　在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心作為項目的技術指導單位。XX區XX鎮農業服務中心是XX鎮全民所有制事業單位�，F有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人，農業技術員4人。這些技術人員長期從事農業技術推廣工作，經驗豐富，能夠承擔項目的技術工作。在項目實施中，XX區XX鎮農業服務中心主要為項目提供技術服務。

項目商業計劃書10

　　一項目概況

　　xx縣xx鎮地處境內天高氣爽，自然環境優美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發展果園。幾年來，全縣結合產業結構調整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發經濟林，以增加農民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優質果木培育基地，帶動周圍農戶共同發展建成一個覆蓋全鎮的生態果園，屆時將xx鎮打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態樂園。并逐步開發含果酒、水果休閑食品，充分利用當地現有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。

　　隨著國家經濟發展，人民生活水平的提高，人們對優質水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現有資源，建設一個高檔次集種植、產品深加工及生態旅游為一體的休閑場所，加強生態文明教育，促進農民調整產業結構，增加就業機會，加快致富奔小康步伐，取得經濟效益、社會效益和生態效益方面有十分重要的意義。

　　1、xx鎮發展林果業、木業具有良好的資源條件。區域內氣候條件良好,非常適合林業生產，具有發展林果業的自然、生態和物質資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發利用，產業化程度較低，初級產品多，品質不高，產品加工落后，缺乏深加工龍頭企業和拳頭產品，農戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。

　　2、大力發展林果業是農業結構調整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發展林果業有利于促進農村經濟結構調整，同時，發展林果業具有十分廣闊的市場前景。

　　3、觀光果園綜合開發項目對當地經濟的發展有很大的帶動作用。對當地林果業及至整個xx縣經濟都會產生重大影響。通過項目的實施，有利于改變人們滯后的思想觀念，帶動相關行業的發展，為xx鎮經濟注入新的活力；項目的實施有利于加快當地農業和農村經濟的結構調整，保持農村經濟持續穩定發展，增收農民收入。

　　產品技術水平及市場銷售前景

　　項目利用農業高科技手段生產名優水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業產品，引進先進技術進行產品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養顏美容、風味上佳的特點，迎合了大多數人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。

　　觀光果園將果林經濟與觀光旅游相結合，促進了旅游業和服務業的開發，加快了地方經濟和新農村建設的步伐。特別是國家將清明節、端午節和中秋節定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們日常生活的重要組成部分，這對觀光果園的發展是一個良好的機遇。

　　二項目建設地點及建設條件

　　1、項目建設地點

　　xx縣xx鎮東與黃楊鎮接壤，西與枧壩鎮相連，南與xx水自然保護區、茅埡鎮接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態果園座落于xx縣xx鎮楊堡村，距xx縣xx鎮xx公里，距桐梓縣城xx公里。轄區內道路交通便利，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。

　　2、項目建設條件

　　項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。

　　項目區的自然、社會經濟條件：

　　xx鎮在xx西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經106°58′—108°7′。南接枧壩鎮東北鄰黃楊鎮，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約xx公里，距xx縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮地形屬山區峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質痩薄，xx、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮而過。

　　三項目規劃、建設規模及內容

　　1、經營規劃

　　項目運作按照產、加、銷一體化和“公司+農戶”聯戶種植的方式進行，走產業化發展的路子，建設200畝優質果品基地，開發果品轉化及深加工項目，建設果品加工廠。

　　2、建設任務及內容

　　組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。

　　建設200畝優質果品示范基地。在本基地輻射區域內建設萬畝優質果品基地。

　　加工和銷售。當生產發展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產品。

　　建立公司果品生產技術培訓中心和產品研發中心。研究國內外先進的果品生產技術，

　　進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產品的開發和研制，以提高項目實施的科技技術含量。

　　四投資估算及資金來源

　　1、投資概算

　　項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

　　(一)公司果品基地建設投資350萬元

　　公司建設200畝優質果品示范基地，3年后可以開園接待。總投資78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)x200畝=44萬、種植5元/株x220x200畝=22萬，基肥200元/畝/年x200畝x3年=12萬。農業機具2萬(共計80萬)。? 由于果木非大量需水植物，故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網20萬元，噴灌100元/畝x200畝=2萬。

　　供電設施2萬元。

　　生活、辦公用房及配套設施(宿舍、庫房、餐廳等)40萬元。

　　普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108萬，技術員1人x4000元/月x12月x3年=14.4萬(按三年計算)。

　　辦公、運輸等設備購臵20萬元。

　　流動資金(包括三年化肥農藥等管理費用)及不可預見費用55萬元。

　　(二)果品加工廠投資(年產鮮果1萬噸后或出現鮮果滯銷后實施)

　　2、資金籌措方案

　　項目建設總投資350萬元，由公司自籌。

　　項目投資將分階段分批實施。

　　五建設進度初步設想

　　1、項目前期工作階段

　　20xx年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。

　　2、項目投資階段

　　20xx年5月—20xx年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓。20xx年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。

　　3、正常運行階段

　　20xx年時進入試產階段，項目區共種植優質果樹200多畝，畝產控制在800Kg，公司年產優質水果160噸以上，并正式開放游客接待。20xx年后果園進入盛產階段，畝產量控制在1500Kg,

　　六經濟效益和社會效益的初步估算

　　1、分析依據

　　公司水果價格按國內市場平均價格5元/公斤計算。

　　果樹產量按正常年份計算1500公斤/畝。

　　2、財務分析

　　公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

　　果品基地生產成本效益分析

　　20人xxxx元/月x12月=36萬，技術員1人x4000元/月x12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用(技術研究、品種開發、不可預見費用等)100元。

　　年生產成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

　　年產值=1500×5×200=150萬元

　　3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

　　5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

　　果品加工廠生產成本效益分析(待定)

　　投資收益指標按正常年計算

　　公司每年可獲利潤103.2萬元。

　　公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

　　投資回收期=350÷103.2=3.4年

　　3、社會效益

　　通過項目建設，可解決農民就業20人，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮，形成一個大規模的種植園區，帶動一方經濟的發展，幫助農民增收。

　　通過項目建設發展林果業，可以充分利用當地土地、勞動力資源，使當地資源優勢轉化為經濟優勢，實現農業結構調整，為xx林業產業化、規模化發展探索出一條切實可行的道路。

　　項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當地環境，有利于發展綠色食品。通過項目建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產業的發展，如運輸業、加工業等。

　　七結論

　　經對項目經濟狀況的分析，本項目能獲得較好的財務收益，年產值可達150萬元，企業從事項目開發建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，項目建成后，經濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設是經濟可行的，意義十分重大。

項目商業計劃書11

　　一、項目名稱：

　　項目單位：

　　項目負責人：

　　說明：本創業計劃書為商業機密，所有權屬于*****公司，所涉及的內容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：

　　1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布。

　　2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。

　　1、計劃摘要、2、企業介紹、3、產品/服務介紹、4、創業團隊、5、市場預測；

　　6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務規劃、9、風險評估、10、發展目標

　　二、企業介紹：

　　1、企業宗旨：

　　2、企業的基本情況：

　　A、

　　a、企業名稱；b、成立時間；

　　c、注冊地點；d、經營場所；

　　e、企業的法律形式：有限責任公司；

　　f、公司法人代表；g、注冊資本；

　　h、主要股東： i、股份比例、

　　B、

　　a、企業未來發展的計劃；

　　b、企業的發展方向和發展戰略

　　3、企業的發展階段：介紹說明企業發展的不同時期，

　　A、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況。

　　B、可能出現的企業兼并，企業重組情況，企業產品的市場占有情況。

　　三、產品/服務介紹

　　1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性。

　　2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。

　　3、產品/服務的研發/提供過程：企業的研發成果和成果的先進性；是否通過有資質的機構鑒定；是否獲得有關部門或機構的獎勵；是否參與制定產品的行業標準，質檢標準；是否采用何種方式改進產品的質量和性能；企業是否開發新產品的計劃。

　　4、產品成本分析：產品研發費用，設備購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本。

　　5、產品的品牌和專利：企業為保護自己的產品采取了何種保護措施；產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議。

　　四、創業團隊：

　　1、介紹創業團隊的基本情況

　　2、介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

　　3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單（認股權，比例，特權），公司的董事會成員，各位董事的背景資料

　　五、市場預測：

　　1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的效益？市場規模多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響市場需求的有哪些因素？

　　2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰？是否存在有利于企業產品發展的市場空間？企業預期的市場占有率是多少？企業進入市場會引起競爭對象何種反應？這些反應對企業發展又會有什么影響？

　　3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。

　　六、制造計劃：

　　1、產品制造方式：說明企業是自己設廠（自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產產品、

　　2、生產設備：使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業產品銷售需求，隨著生產規模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

　　3、產品的工藝和質量：

　　A、產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。

　　B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何。

　　C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和可靠性。

　　七、營銷策略：

　　1、了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

　　2、說明市場機構和營銷渠道的選擇

　　3、營銷隊伍的組建，構成和管理

　　4、建立穩定銷售網的的策略

　　5、制定促銷計劃和廣告策略、

　　6、價格決策和策略

　　八、財務規劃：

　　1、創業計劃書的條件假設（財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）

　　2、現金流量表，資產負債表，損益表

　　3、產品在每一時期的發出量是多大？何時開始產品線擴張？每件產品的生產費用是多少？每件產品的定價是多少？使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預算是多少？

　　4、現金收支分析，資金來源和使用

　　九、風險評估：

　　1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險。

　　2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰爭，動亂，天災人禍，大規模流行疾�。┮部赡軐е缕髽I的經營，發展面臨風險。

　　3、市場風險：國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險。

　　4、經營管理風險：經營項目在運營過程中由于決策失誤，開發項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、

　　5、財務風險：企業的經營過程中出現投資資金不到位，資金周轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業發展舉步維艱、

　　十、發展目標：

　　1、企業發展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么？

　　2、企業的短，中，長期發展計劃是什么？

項目商業計劃書12

　　第一章執行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.項目概況………………………………………………………………………1

　　1.2.商業機會………………………………………………………………………1

　　1.3.網站推廣………………………………………………………………………1

　　1.4.財務預測………………………………………………………………………1

　　1.5.資金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.風險及對策……………………………………………………………………2

　　第二章項目介紹……………………………………………………………………3

　　2.1.項目名稱………………………………………………………………………3

　　2.2.項目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市場契機………………………………………………………………………3

　　2.4.項目內容………………………………………………………………………4

　　2.5.項目特點………………………………………………………………………6

　　2.6.商業模式………………………………………………………………………9

　　第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11

　　3.1.市場分析………………………………………………………………………11

　　3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

　　第四章實施計劃與贏利預測……………………………………………………19

　　4.1.實施計劃………………………………………………………………………19

　　4.3.贏利預測………………………………………………………………………21

　　4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22

　　4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22

　　第五章融資與退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投資建議………………………………………………………………………24

　　5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

　　5.4.資金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25

　　5.6.投資者介入公司業務程度……………………………………………………25

　　5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章經營與管理………………………………………………………………26

　　6.1.發展戰略………………………………………………………………………26

　　6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力資源規劃…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章市場營銷…………………………………………………………………30

　　7.1.目標市場………………………………………………………………………30

　　7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

　　7.3.營銷模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

　　第八章風險及對策…………………………………………………………………34

　　8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34

　　8.2.行業風險及對策………………………………………………………………34

　　8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35

　　8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35

　　第九章創業者簡歷…………………………………………………………………36

　　第十章結論………………………………………………………………………37 第十一章附錄……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………38

　　2、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39

　　第一章執行概要

　　1.1.項目概況

　　本項目包括網站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現實發展的互動交友交易應用平臺。xxx以網絡教育為主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發展測評及地圖應用；xxx整合了傳統的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶覆蓋了具有發展需求、可以上網的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

　　要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業版年費等。xxx以推動人的現實發展為目標，超越了當前已有的互聯網應用形式，并形成了獨特的用戶應用發展模式——谷粒發展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

　　1.2.商業機會

　　學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規模將不斷增長。

　　1.3.網站推廣

　　將通過傳統媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優化用戶體驗，擴大影響力。

　　1.4.財務預測

　　在綜合考慮網站經營規模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下：

　　未來三年盈利預測單位：萬元

項目商業計劃書13

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容。

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 牡丹項目建設內容與規模

　　1.1.5 牡丹項目性質

　　1.1.6 牡丹項目建設期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章牡丹項目建設背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設背景

　　2.2 牡丹項目建設必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進牡丹項目項目的發展

　　2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要

　　第三章、牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章市場分析

　　4.1 國內外牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產業前景

　　第五章競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章牡丹項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章牡丹項目建設方案

　　7.1 牡丹項目建設內容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產品方案

　　7.4經營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

項目商業計劃書14

　　一、項目分析

　　1.名頭來歷

　　人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2.現行運營

　　初期首家店于20xx年x月x日在xx開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。

　　3.市場縫隙

　　初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

　　4.餐飲效益

　　餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二、項目進度

　　1.初期試點階段接近尾聲。

　　2.二期品牌戰略即將開始。

　　多點帶面，造勢招商。

　�。�1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。

　�。�2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）

　　（3）經營管理理順期：規范出品、科學管理。

　�。�4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　　3.三期選項投資（有待量化）

　�。�1）拓展國外行業市場。

　　（2）拓展品牌縱橫市場。

　�。�3）拓展跨行品牌市場。

　　三、項目實施

　　1.集團公司組建：限期1個月。

　　內容：合伙協議、資金到位

　　費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

　　2.二期品牌戰略

　�。�1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。

　�。�2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。

　�。�3）經營管理理順期：規范出品、科學管理。

　　（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　�。�5）辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。

　　（6）風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。

　　四、項目總投入

　　集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。

　　五、國內連鎖餐飲行業數據表達

　　商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。

　　據統計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業）達x家，比上年末增長x%，實現銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業）達x家。據商務部預計，20xx年我國餐飲業市場將繼續以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。

　　20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規�；�、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業市場運行將繼續以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。

項目商業計劃書15

　　客家野菜創業計劃書

　　所在學校：惠州學院

　　指導老師：xx副教授、xxx副教授創業小組成員：xxx xx xx 聯系電話：e-mail 地址：聯系地址：

　　客家野菜創業計劃書目錄

　　第一章執行概要 1.1 創業背景和項目的簡述 1.2 公司基本情況及管理團隊 1.3 市場分析與營銷策略 1.4 產品、服務、制造

　　1.5 投資、財務及風險分析第二章企業介紹 2.1 企業理念 2.2 公司簡介 2.3 公司情況

　　2.4 企業的總體戰

　　2.5 企業的具體發展戰略初期(1-2年) 中期(3-5年) 長期(5-10年) 2.6 創業機遇

　　第三章產品與服務 3.1 產品介紹與開發 3.1.1 初期產品介紹

　　3.1.2中期和后期產品策劃 3.2 產品包裝 3.3 定價策略 3.4 服務

　　1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19

　　3.5.1 產品優劣勢分析

　　3.5.2 產品的市場前景預測 3.5.3 產品的品牌和專利

　　4.1.2 市場微觀環境 4.1.3 競爭分析

　　4.1.4 企業能力分析

　　4.1.5 消費者市場和組織市場分析 4.2 市場營銷策略 4.2.1 目標市場戰略 4.2.2 市場開發戰略 4.2.3 品牌戰略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網絡營銷策略第五章產品生產 5.1 產品的安全戰略管理 5.2 生產基地選擇 5.3 生產設備 5.4 生產要點 5.5 生

　　產流程 5.6 質量控制第六章管理團隊

　　6.1 企業文化

　　6.1.1 公司經營理念 6.1.2 公司形象（ci） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理結構

　　6.2.1 公司成立相關背景及性質 6.2.2 初期公司組織結構圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵及績效考核 6.2.4 中后期公司的組織結構第七章投資分析

　　7.1 投資資金使用預測

　　7.1.1 第一年預測投資費用明細表 7.2 資金籌集 7.3 債務的償還

　　7.4 經營銷售敏感性分析

　　20 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43第八章財務分析 8.1 主營產品收入 8.2 主要費用預算表

　　8.2.1 融資租入固定資產折舊 8.2.2 固定資產折舊 8.3 工資分配表

　　8.4 預測利潤及利潤分配表 8.5 預測資產負債表 8.6 相關財務分析 8.7 雷達圖分析

　　第九章風險預測與控制 9.1風險預測 9.2風險控制總結（一）、建議烹飪方法（二）、機器設備一、gxj高壓清洗機二、蔬菜平板速凍機三、氣調保鮮庫四、生產線圖例布置

　�。ㄈ�、公司章程綠光客家野菜