商業(yè)計劃書【精選】
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃書1
（一） 商業(yè)計劃書摘要
是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業(yè)務；公司的發(fā)展歷史。
（三）產品或者服務
將自己的創(chuàng)意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：
1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）
2、產品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）
3、產品的市場前景和競爭力如何？
4、 產品的技術改進和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）
（四）公司的研究與開發(fā)
介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況？（華為）
3、研發(fā)設備？
4、研發(fā)產品的技術先進性及發(fā)展趨勢？(3G、4G)
（五）生產經營計劃
在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。
（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）
創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）
（六）市場與競爭分析
闡述產品的生產制造及經營過程；
產品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商） 、
勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；
內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據(jù)，
也是創(chuàng)業(yè)者所占股權的重要組成部分。
1、目標市場：
對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據(jù)的判斷；
細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的'計劃，你必須對相關
因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）
2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領域反賄賂）
5、競爭的本質是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？
6、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）
3、競爭分析
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）
5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構服務價格）
4、市場營銷（史玉柱）
應說明以下問題：
1、營銷隊伍；（如直銷企業(yè)：安利)
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價格策略（云南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；
（七）管理團隊
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團結戰(zhàn)斗精神。 （華為的狼性）
（八）財務分析和融資需要
投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預測；
提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表；
2、投資計劃：
預計獲得的投資數(shù)額；
獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；
投資者投資后雙方股權的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經營管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
（九）風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：
技術風險！市場風險！
管理風險！財務風險！
其他不可預見的風險！
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！
提出有效的風險控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明；
商業(yè)計劃書2
第一節(jié)外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領域：
1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理；整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。
2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿公司的相關業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網站，產品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業(yè)的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿協(xié)會），外貿協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業(yè)進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協(xié)會和政府的關系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協(xié)會的組織下的積極應訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。
第二節(jié)：外貿主營產品、發(fā)展方向的確定
外貿主營產品的確定，是每個企業(yè)在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術，新的工藝，新的產品,市場前期廣闊。
由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規(guī)模的生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產
品在國際市場上，很具有競爭力。
由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業(yè)的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成為該地區(qū)該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。
從外貿發(fā)展的長遠看，培養(yǎng)自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。
第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業(yè)務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業(yè)務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。
4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，大多數(shù)外貿產品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業(yè)務的.發(fā)展，差旅、公關費用會響應增加。
第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內比較有影響的生產型或貿易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。
②、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿易，各級政府每年都有組團當?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機會也相對較大。
③、網絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。
④、客戶的介紹。貿易公司的優(yōu)勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。
2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓。
第五節(jié)總結
國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。
商業(yè)計劃書3
公司名稱
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務
電話
傳真
網址/電子信箱
第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）
一．對公司的簡單描述
二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三．公司目前的股權結構
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產品或服務介紹
六．生產概況和營銷策略
七．主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八．核心經營團隊
九．公司優(yōu)勢說明
十．目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財務分析
1．財務歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財務預計（后3－5年）
3．資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經營目標
四．公司管理
1．董事會
2．經營團隊
3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術產品
一．技術描述及技術
二．產品狀況
1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
知識產權策略
6．無形資產（商標/知識產權/專利等）
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現(xiàn)有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后的.生產能力
4．原有主要設備及添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規(guī)模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況、產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標
、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四．主要業(yè)務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結構
2．營銷價格變化的因素和對策
八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算
九．市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據(jù)
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價格）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之成都說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一．股權上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）
二．市場不確定性風險
三．研發(fā)風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章財務分析
一．財務分析說明
二．財務數(shù)據(jù)預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產明細表
5．資產負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務指標分析
（1）反應財務盈利能力的指標
a.財務內部收益表
b.投資回收表
c.財務凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經營團隊名單及簡歷
4．專業(yè)術語說明
5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產品市場成長預測圖
二．附表
1．主要產品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經銷商名單
4．主要設備清單
5．市場調查表
6．預估分析表
7．各種財務報表及財務估計表
商業(yè)計劃書4
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現(xiàn)如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的'賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書5
一、項目名稱：
項目單位：
項目負責人：
說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權屬于*****公司，所涉及的內容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：
1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布。
2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。
目錄：
1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產品/服務介紹、4、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預測；
6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務規(guī)劃、9、風險評估、10、發(fā)展目標
二、企業(yè)介紹：
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
A、
a、 企業(yè)名稱；b、成立時間；
c、注冊地點；d、經營場所；
e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司；
f、公司法人代表；g、注冊資本；
h、主要股東： i、股份比例、
B、
a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃；
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，
A、初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況。
B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產品的市場占有情況。
三、產品/服務介紹
1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性。
2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產品/服務與同類產品/服務相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。
3、產品/服務的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性；是否通過有資質的機構鑒定；是否獲得有關部門或機構的`獎勵；是否參與制定產品的行業(yè)標準，質檢標準；是否采用何種方式改進產品的質量和性能；企業(yè)是否開發(fā)新產品的計劃。
4、產品成本分析：產品研發(fā)費用，設備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產品的實際成本。
5、產品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產品采取了何種保護措施；產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。
四、創(chuàng)業(yè)團隊：
1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況
2、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。
3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單（認股權，比例，特權），公司的董事會成員，各位董事的背景資料
五、市場預測：
1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益？市場規(guī)模多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響市場需求的有哪些因素？
2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰？是否存在有利于企業(yè)產品發(fā)展的市場空間？企業(yè)預期的市場占有率是多少？企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應？這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響？
3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。
六、制造計劃：
1、產品制造方式：說明企業(yè)是自己設廠（自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產產品、
2、生產設備：使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業(yè)產品銷售需求，隨著生產規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作
3、 產品的工藝和質量：
A、產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。
B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質量如何。
C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和 可靠性。
七、營銷策略：
1、了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件
2、說明市場機構和營銷渠道的選擇
3、營銷隊伍的組建，構成和管理
4、建立穩(wěn)定銷售網的的策略
5、制定促銷計劃和廣告策略、
6、價格決策和策略
八、財務規(guī)劃：
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設（財務規(guī)劃與企業(yè)的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）
2、現(xiàn)金流量表，資產負債表，損益表
3、產品在每一時期的發(fā)出量是多大？何時開始產品線擴張？每件產品的生產費用是多少？每件產品的定價是多少？使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預算是多少？
4、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用
九、風險評估：
1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發(fā)展和產業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險。
2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰(zhàn)爭，動亂，天災人禍，大規(guī)模流行疾病）也可能導致企業(yè)的經營，發(fā)展面臨風險。
3、市場風險：國際和國內市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經營，發(fā)展的風險。
4、經營管理風險：經營項目在運營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、
5、財務風險：企業(yè)的經營過程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉困難，財務管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、
十、發(fā)展目標：
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么？
2、企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么？
商業(yè)計劃書6
目錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規(guī)劃與建設進度
四． 資源整合與系統(tǒng)設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯(lián)網市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網站市場資源的基礎）
五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七． 本項目產品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權
第七章 項目實施
1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網站開發(fā)進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的.建立、職工的招募和培訓安排
5． 項目執(zhí)行的成本預估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項目投資構成和固定資產投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第十章 風險分析與規(guī)避
一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第十一章 管理
一． 公司組織結構
二． 現(xiàn)有人力資源或經營團隊
三． 管理制度及協(xié)調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1．訪問人數(shù)成長預測
2．會員增長預測
3．行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章 財務可行性分析
一． 財務分析說明
二． 財務數(shù)據(jù)預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務分析指標
商業(yè)計劃書7
一，大學生創(chuàng)業(yè)的可行性分析
(1)大學生就業(yè)
在我國高校擴招以來的七年里，大學生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加。1998年，高校擴招的前一年，大學生人數(shù)為107萬。1999年擴招第一年，又招了50萬人。20xx年，大學畢業(yè)生人數(shù)將達到413萬。從1998年到20xx年的8年間，招生人數(shù)增長了4倍，年均增長22%，大大超過了人口、經濟和基礎教育的增長速度。
大學生就業(yè)難是不爭的事實。20xx年，官方公布當年大學生就業(yè)率為84%。即使按這個數(shù)字計算，當年一畢業(yè)就失業(yè)的大學生人數(shù)也達到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業(yè)研究生，戶口遷回原掛靠單位的事實，以及大量工作不穩(wěn)定，無法順利度過職業(yè)生涯前三個月申請期的流浪人員。
(二)、大學生創(chuàng)業(yè)分析
吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和吉林省現(xiàn)狀；大學生青年創(chuàng)業(yè)行動&現(xiàn)狀；《實施方案》的具體安排由共青團組織實施“我省大學生青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策：在學生創(chuàng)業(yè)分析等一系列豐富多彩的活動的推動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮。然而，大學生創(chuàng)業(yè)存在許多問題:
(1)單干。在強調團隊合作的今天，大學生單獨創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團隊精神已經成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質，
(2)心態(tài)問題。根據(jù)調查，超過70%的學生有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們的“動手”不到10%的人創(chuàng)業(yè)，不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件，先創(chuàng)業(yè)“風險意識”能夠承受風險和失敗，還要有責任感，務實精神是必不可少的，做事一定要踏實。
(3)大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
1、大中專畢業(yè)生從事個體經營，并在工商部門登記注冊之日起兩年內畢業(yè)的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內免交相關登記費、執(zhí)照費和管理費；
2.大學畢業(yè)生從事個體經營免交的費用包括:個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本費用；稅務部門收取的稅務登記證工本費；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢查費、預防性體檢費和衛(wèi)生許可證費；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位注冊費(含證書費)；勞動合同鑒證費和職業(yè)資格證書費由勞動保障部門收取。
1.程序被簡化了。
所有大學畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè)，均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國家禁止的.行業(yè)和商品外，其經營范圍應當公開審批。對于限制類和特殊業(yè)務項目，允許其在申請時辦理特殊審批手續(xù)。申請在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)設立私營企業(yè)的，除必須預先核準的項目外，專項辦理，試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請人提交注冊申請、驗資報告等主要注冊材料的，可以先核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，以便在3個月內按要求完成相關材料。申請設立有限責任公司，以大學畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許沖減注冊資本的40%。
2.減免各種費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經營之日起一年內免收個體工商戶登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶管理費和各種證照費。那些參加私人協(xié)會的人將免交一年的會費。申請高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的大學畢業(yè)生，注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的，允許分期到位；應用程序的名稱可以是“高科技”“新技術”“高科技”被批準為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動，經居委會報當?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案后，一年內免于工商登記注冊，免交各種工商管理費。
提醒:據(jù)工商行政管理個別部門工作人員介紹，相關政策已經落實。高校畢業(yè)生在辦理相關自謀職業(yè)手續(xù)時，除了所需的全部材料外，還應攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等相關材料并申請。
商業(yè)計劃書8
一、商業(yè)計劃的內容
完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
(一) 執(zhí)行總結
此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。
(二) 公司概況
公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產品或服務
此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的`消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?
(四) 市場分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務拓展方向和領域。
(五) 競爭分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規(guī))，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產權保護)。
(六) 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。
(七) 財務分析
需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。
(八) 風險分析
風險系數(shù)如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?
(九) 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。
第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
商業(yè)計劃書9
——信息化新農村網站建設
有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯(lián)網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。
然而，在中國呢？中國是否也已經真正步入了IT時代呢？中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農村，長在農村，對我們當?shù)氐霓r村建設和農業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：
一、創(chuàng)業(yè)目的
（1）將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設；
（2）實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。
二、創(chuàng)業(yè)形式
（一）網站建設
網名——信息農村網
通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。
網站板塊
（1） 農家新鮮事
（2） 致富之路——致富經（個人致富，發(fā)家致富），致富點子…
（3） 市場行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）
——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）
——水產養(yǎng)殖類（魚、蝦、蟹….）
——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）
——水果類（西瓜、蘋果、西紅柿……） ——特產類（花生、苕…..）
(4)交易市場——我要買可預購，可征購
——我要賣 提供產品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式
購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人（會設置一個專業(yè)的 部門負責）
取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
（5）技術寶典——養(yǎng)殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……
（6）在線交流（可以語音、視頻）——與當?shù)剞r業(yè)局合作（專家必須了解當?shù)氐那闆r）
（7）招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏
（二）網站管理
總管理員——（待定）
系統(tǒng)維護管理——我自己
信息內容管理——當?shù)剞r業(yè)部門負責人（或者是更高級） 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人（或者是更高級） 交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人（或者是更高級）
網站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人（或者是更高級）
(1) 當?shù)剞r民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細信上傳到此網站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關部門
(三)網站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的`網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球
宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家
（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務、互利共贏
（四）創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：
1、Aim（目標）：打造農村版的阿里巴巴
2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情
3、Action（行動）：還猶豫什么呢？
黨的十六屆五中全會上，書記號召“要使建設社會主義新農村成為惠及廣大農民的民心工程”，溫總理指示“建立農業(yè)信息體系是一項重要而迫切的任務”。當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產力；而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因為農民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光！
商業(yè)計劃書10
一、 企業(yè)描述
1、公司簡介
“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護膚服務的機構，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力于為女性客戶提供優(yōu)質，健康，安全的產品和服務。本機構將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發(fā)展。
2、企業(yè)宗旨
非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!
3、使命
讓女性享受美和高品質的生活!
4、現(xiàn)狀
非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項：
①已完成事項
可行性分析、前景調查已完成
創(chuàng)業(yè)計劃書已完成
六人管理團隊已組建
店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建
已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持
②待完成事項
獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設置服務，招聘員工
二、產業(yè)分析
1、美容行業(yè)的發(fā)展
目前在我國，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設置、經營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內涵和企業(yè)風格。
從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經過近30年的發(fā)展期，從單一的產品以及店面服務，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產、銷售為主體的綜合性產業(yè)。隨著市場經濟的發(fā)展，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛。
2、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀
(1)、行業(yè)概況
●經營面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流。
●經濟屬性以民營經濟為主。
●經營形式以傳統(tǒng)方式為主。
●經營場所以租賃為主。
●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元
中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。
中國行業(yè)咨詢網的《20xx-2012年中國美容市場預測與產業(yè)投資咨詢研究報告》指出，20xx年美容服務業(yè)實現(xiàn)產值就已經達到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展。美容服務業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。
3、美容院的發(fā)展趨勢
隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:
趨勢一： 實力雄厚的連鎖經營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個行業(yè)在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經營模式，提供優(yōu)質的產品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。
趨勢二：導入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因為來美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。
趨勢三：男士美容蔚然成風。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。
4、發(fā)展前景
有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能。
一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產品群結構。
綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.
三、市場分析
1、目標市場的選擇
我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經濟的增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據(jù)權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間
(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：
其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐;
其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;
其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。
(2)美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產品”具有很大潛力和發(fā)展空間
(3)美容院在銷售產品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的護膚理念、專業(yè)的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗
2、市場細分
(1)市場范圍
面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。
代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。
(2)潛在顧客的基本需求
健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。
(3)不同潛在用戶的不同要求
十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康
(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。
針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產品及療程快速籠絡市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產品及療程。
3、競爭者分析
1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%
2)中國美容業(yè)總的經營效益較好。從被調查的美容店來看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經營狀況尚好。
3)美容業(yè)從業(yè)人員高達1120萬人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構為個人所有
綜上，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業(yè)，競爭壓力大.
4、市場份額優(yōu)勢分析
1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術來給顧客提供專業(yè)服務，而且美容師能夠以專業(yè)知識，在提供服務的同時給予顧客專業(yè)的咨詢指導，從而得到消費者的信賴與支持。
2、服務項目豐富：美容院針對消費者設置了多種護理服務項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務項目。
3、靈活：美容院的服務項目定價沒有標準，經營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務于顧客。
4、低成本投入：美容院主要以服務為主，不需要大量的產品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。
5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。
四.營銷計劃
1、總體營銷計劃
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對于剛起步的企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產品策略等多方面來開展我們的銷售活動。
① 走進市場
經過上一環(huán)節(jié)的市場分析，我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產品走進市場。企業(yè)進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產品，滿足我們的服務。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。
② 價格策略
然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產品的價格出售，向顧客提供詳盡的產品信息，通過溝通和交流誘發(fā)引導顧客產生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。
③ 產品策略
得到消費者的認可后，產品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。
五、 管理團隊與公司結構
1、 管理團隊結構
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、行政管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴腵專門人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結構。
① 店長
店長的職責就是管理和維持美容店的正常經營，為顧客享受優(yōu)質服務提供保證，并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質。
②店長下屬部門的義務和權利
日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。
六、運營計劃
1、運營模式
⑴、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規(guī)定等諸多細節(jié)。對于影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!
⑵、美容院的經營方式：美容美甲和美容產品銷售相結合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業(yè)人員還要誘導消費者購買本店的美容產品，吸引顧客更多的消費，從而提高業(yè)績和營業(yè)額。
2、商業(yè)區(qū)位
珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境，可以得到放松的效果。
3、條件與設施
⑴、具備專業(yè)的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。
⑵、美容院的設備要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。
4、運營策略與計劃：
第一種方式是：①、美容院為顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;
②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產品成本和服務成本。
第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產品，由顧客將整套產品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護理服務費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產品買下后，再給顧客“買產品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。
七、產品服務設計
本店提供的服務有：
⑴美容類項目：面部項目、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。
面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
⑶美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。
(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。
護理效果分類
1.基礎護理(補水、保濕、眼部護理等)
2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)
3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)
4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)
八、融資計劃
1、融資來源與用途
一個企業(yè)的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金。現(xiàn)根據(jù)我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①、創(chuàng)業(yè)團隊的六人分別出資六萬;②、剩余十萬通過銀行貸款。
商業(yè)計劃書11
第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門職責
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會全權負責和掌控，采用總經理負責制。下屬設辦公室、技術部、財務部、信息部、人力部. 其中設總經理1名，辦公室主任1名，其他各部部長1名。
6.1.2部門職責
一、董事會：
1、負責召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；
2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；
3、決定公司內部管理機構的設置；
4、批準公司的基本管理制度；
5、聽取總經理的工作報告并作出決議；
6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲
二、總經理
1、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。
2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。
3、組織實施經董事會批準的新上項目。
4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協(xié)議、合同、合約和處理有關事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯(lián)公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據(jù)生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。
7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產的保值和增值。
10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。
11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。
12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。
13、加強企業(yè)文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。
14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。
三、辦公室：
1、堅決服從總經理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經理負責；
2、嚴格遵守公司規(guī)章制度；認真履行其工作職責
3、協(xié)助總經理做好綜合、協(xié)調各部門工作和處理日常事務；
4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；
5、及時收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經理直轄市地各部門之間有關的業(yè)務工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；
6、根據(jù)公司領導意見，負責召集公司辦公會議和其他有關會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；
7、負責公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負責對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進行業(yè)務指導；
8、負責公司的`印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；
9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；
10、負責組織公司通用管理標準規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開工、竣工、預算、決算等有關工作，及時編制項目計劃和項目進度統(tǒng)計報表，認真做好項目的監(jiān)督管理工作；
12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進、出、存庫統(tǒng)計核算工作；
13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；
14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；
15、負責公司對上級主管部門聯(lián)系，公司有關法律咨詢和聯(lián)系工作；
16、負責做好公司的宣傳報導工作；
17、完成公司領導交辦的其他工作任務；
四、技術部：
1、堅決服從分管副總經理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領導負責；
2、嚴格遵守公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術管理制度。負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規(guī)程、技術情報管理制度，組織、協(xié)調、督促有關部門建立和完善設備、質量、能源等管理標準及制度；
4、組織和編制公司技術發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發(fā)展和技術措施規(guī)劃，并組織對計劃、規(guī)劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；
5、負責制訂和修改技術規(guī)程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規(guī)定；
6、負責公司新技術引進和產品開發(fā)工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術文件，改進和規(guī)范工藝流程；
8、研究和摸索科學的流水作業(yè)規(guī)律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標，提供可靠的指導依據(jù)；
9、負責制定公司產品的企業(yè)統(tǒng)一標準，實現(xiàn)產品的規(guī)范化管理；
10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；
11、認真做好技術圖張、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；
12、及時指導、處理、協(xié)調和解決產品出現(xiàn)的技術問題，確保經營工作的正常進行；
13、及時搜集整理國內外產品發(fā)展信息，及時把握產品發(fā)展趨勢；14．負責編制公司技術開發(fā)計劃，抓好技術管理人才培養(yǎng)，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養(yǎng)專業(yè)技術人員，搞好業(yè)務培訓和管理工作.
五、財務部：
1、堅決服從分管副總經理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；
2、嚴格遵守國家財務工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情況，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；
4、負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執(zhí)行；
5、負責按規(guī)定進行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；
6、負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同信息部、經營部等有關部門，
組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發(fā)展方向；
7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；
8、負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務審核手續(xù)，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；
9、負責流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區(qū)別不同部門和經營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；
10、負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術等有關部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；
11、負責公司產品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式，指導各核算單位正確進行成本費用及內部經濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；
12、負責公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結算業(yè)務。及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關印章、空白收據(jù)、空白支票；
13、負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強會計檔案的管理工作，根據(jù)有關規(guī)定，對公司財務收支進行嚴格監(jiān)督和檢查；
14、負責進銷物資貨款把關。對進銷物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執(zhí)行外，還需經分管副總經理或總經理、董事長審核簽字同意，方可支付；
15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務
六、信息部：
1、大力組織信息資源開發(fā)，編制全市信息資源開發(fā)利用規(guī)劃。
2、承擔經濟信息采集、及時收集有關企業(yè)產品的相關信息。積極配合企業(yè)各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發(fā)任務。
商業(yè)計劃書12
商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一 認識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。
商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書：
創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的'債權人或投資人會作出投資決定。
5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。
1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功
4) 產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產業(yè)鏈、產業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
為什么看你的商業(yè)計劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什么?
1) 看你的真實意圖
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務實踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計劃書的寫作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
4) 匯集各部分內容
商業(yè)計劃書13
一、行業(yè)概況
明年它將從象牙塔里出來。由于經濟危機的影響，我已經對餐飲業(yè)有了一個愛好，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大。現(xiàn)在的人生活好，消費水平高，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經成為城市消費的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、我們餐廳屬于餐飲服務業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2、商店將在社區(qū)貿易街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。
三、業(yè)務目標
因為地理位置在貿易街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開業(yè)。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，一年內收回資金。長期目標是逐步發(fā)展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
第四，市場分析
1、客戶來源:我們的目標客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；學校周圍的學生、店員、社區(qū)居民，約占50%。游客數(shù)量充足，消費水平中低。
2、競爭對手:根據(jù)調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場、鴻業(yè)、安奇等。所以，競爭很大
動詞（verb的縮寫）商業(yè)計劃
1、先去周圍幾家蛋糕店“打探情報”，了解一下不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經營理念和“招數(shù)”。
2、籌集了所有的開業(yè)資金后，他們開始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖，要在店里人少的時候偷偷過去和店長商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。
3、已知找到一套固定消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以減少幾美元，明天可能會有競爭對手與你爭奪更低價格的訂單。”由此，我體會到了產品市場上的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。
4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。
5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。7、經過多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的.零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會有被尊重的感覺。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎。
11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求:員工必須持有“健康證”。
不及物動詞財務估算
啟動資產:約9、5萬元
設備投入:
1、房租五千。
2、門面裝修2000元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、貨架和銷售臺投資1500元左右；
4、員工;同樣的服裝需要500元；
5、機器設備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)；一期進價:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售:(偶數(shù)):21000元。據(jù)相關業(yè)內人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌后，月銷售額可達2、1萬元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區(qū)，社區(qū)貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計2000元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計，大約一年就可以收回投資。
五、風險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是街上或小區(qū)里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數(shù)”來吸引顧客。
商業(yè)計劃書14
1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業(yè)務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。)
3.產品/服務說明(產品/服務介紹、產品技術水平、產品的新穎性、先進性和獨特性、產品的`競爭優(yōu)勢。)
4.R&D(現(xiàn)有技術成果和技術水平、R&D團隊的技術水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經投入和未來的投資計劃、R&D人員的激勵機制，請參考業(yè)務計劃摘要。)
5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史及前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及我公司競爭優(yōu)勢、未來三年市場銷售預測。)
6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8.管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權利、退出方式。)
10.財務預測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產回報等業(yè)務計劃匯總，參考工作計劃。)
11.風險控制(項目實施中可能存在的風險及采取的控制措施。)
商業(yè)計劃書15
一、概述
網吧作為一個新興行業(yè)，已經逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業(yè)限制和高準入門檻使其不再是普通人的投資項目。中小型網吧逐漸退出市場，同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解。現(xiàn)在的網吧都是以通過合理的投資獲取最大的利潤為目的來投資經營活動。必須明確幾點:
1、網吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網吧是不現(xiàn)實的。網吧是一個持續(xù)、穩(wěn)定、低風險的投資行業(yè)，所以很少聽說網吧有虧損。
2、網吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網吧有一個總的原則。通過核算，一個成功的網吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網吧的設備可以照常使用3-4年，少數(shù)網吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網吧。
3、網吧是一個持續(xù)投資的行業(yè)，規(guī)模、連鎖、品牌是網吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網吧行業(yè)投資者。
二、準備工作
1、確定業(yè)務合作關系。
明確投資網吧的產業(yè)歸屬，確定雙方的責任和義務。
2、選擇合適的營業(yè)場所
最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門檻，房子有多個消防出口，中小學200米內不允許有網吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)
3、執(zhí)行相關程序和條件
A、房子的實際使用面積有多大？有物業(yè)管理費嗎？所有費用的總和，如租金。
B、房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？
C、電信光學釬焊線是否到位。
D、網吧手續(xù)齊全的來源和費用。
E、請文化部門檢查這個地方
F、請消防部門檢查消防設施是否合格
4、簽訂房屋合同
A、首先要確定房子是無抵押的房子
B、必須有合法的產權程序
C、簽訂合同不得少于5年
本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，營業(yè)執(zhí)照一份交工商。合同附件必須包括產權證書的復印件。
三、網吧開業(yè)手續(xù)的準備
A、獲得消防證書應該不難。
B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。
C、取得公安網吧檢查證，
D、辦理營業(yè)執(zhí)照、
E、申請稅務登記證，
F、辦理其他網吧行業(yè)特殊證照，
四、網吧改造方案
需要咨詢專業(yè)裝修公司確定具體方案
五、系統(tǒng)設計方案
(略)
六、網吧管理計劃
采用成熟的`網吧管理模式，追求效益最大化。
七、網吧投資預算和盈利模式
1、總投資:
2、收入統(tǒng)計(以下計數(shù)基于最小值)
2、每月固定費用
3、成本回收
八、網吧前景規(guī)劃
我們要建的網吧不會是傳統(tǒng)的網吧。除了網吧的基本功能之外，還要開發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網。只有引入新的服務，網吧才能成為真正的娛樂、休閑、交流的場所。
投資預算
一、網吧初期投資預算
預算300臺大中型網吧，
許可
網吧牌照是開網吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網吧。
經營一家正規(guī)的網吧，文化、工商、消防四個部門的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金數(shù)額因地區(qū)而異，牌照費用在5萬元左右。另外，如果客戶找到關系，全套證件下來前后大概要10萬左右(這里指的是允許辦理單一網吧牌照的情況。另外，如果買別人轉讓的牌照，價格會太高。)
機器輸入
機器單價按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。
服務器和交換機等
網吧除了單機，還需要服務器(1)、交換機(13個，24個端口)、路由器(1)。建議不要購買品牌服務器，購買DIY的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按2600元每臺計算(2600×13 = 33800)，布線相關產品(電線、插座、網線、水晶頭、路由器、布線管道等約3萬元。)
本項目最終預算投資為:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價格根據(jù)當?shù)貙崟r情況計算。
4、空調
既然管理部門規(guī)定網吧每一個互聯(lián)網空間都不能少，2平米中，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價按4.5萬元計算(空間和空調按“最低”計算)。
裝飾和桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6萬元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬元計算。此物品總價為:66000+40000 = 106000元。
以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺機器的預算所需的資金
普通網吧每小時收費1元到3元不等，允許通宵營業(yè)(以1.5元每小時收費計算)。由于300臺機器不能全天運行，所以在16小時的“有效時間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時×200臺×16小時×30天= 14.4萬元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天=4XX元。
這樣一個月的保守收入是14.4萬+4xx = 18.6萬。
每個網吧都有不同的其他收費服務，比如刻盤、小食品、飲料等。這個項目太復雜，不方便統(tǒng)計，飲料每天凈收入按300元計算，所以每個月300元×30天= 9000元。這個數(shù)字可能和實際情況相差很大，所以不計入計算。
每月運營費用約為，租賃費為XX元；水電費用:1萬元；寬帶網費:2800元；人員工資:XX0元；其他費用(如維修及配件等。):XX元。這樣，每月花費4.48萬元。
現(xiàn)在月收入減去支出，最終月收入18.6萬元-4.48萬元= 14.12萬元。投入183.18萬除以14.12萬:183.18萬÷14.12萬≈ 13。也就是說，整個網吧的成本在一年一個月內就收回來了。
一年是“理想化”的結果。如果網吧所在地區(qū)競爭比較激烈，或者運營有些不足，兩年內可能無法收回成本。
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