打鱼提现秒到账,pg比特淘金大奖多少钱,pg人鱼公主实用技巧大全,充钱的捕鱼游戏

歡迎來到瑞文網(wǎng)!

房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

  迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢?以下是小編收集整理的房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃(精選10篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃1

  銷售經(jīng)理的主要職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;

  2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù);

  3、根據(jù)實(shí)際工作需要,落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

  4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;

  5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略

  6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

  案前準(zhǔn)備期

  一、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料:

  1、客戶置業(yè)計(jì)劃

  項(xiàng)目在推向市場時(shí),不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向,總價(jià)都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃,這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

  2、認(rèn)購合同

  在房地產(chǎn)銷售過程中,當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位,需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán),但此時(shí)還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

  3、購樓須知

  房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品,購買過程復(fù)雜,為明晰置業(yè)者的購買程序,方便銷售,事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。

  4、價(jià)目表

  價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表,價(jià)目表可以按每套的單價(jià),也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

  5、付款方式

  房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段,應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

  6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

  7、收入證明

  二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

  銷售經(jīng)理一名,銷售主管一名,置業(yè)顧問若干名

  三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

  四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃

  (一)確定銷售人員

  房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù),然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

  (二)確定培訓(xùn)內(nèi)容

  為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo),在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容:

  1、公司背景和目標(biāo)

  (1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))

  (2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。

  2、物業(yè)詳情

  (1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;

  (2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;

  (3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃,宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況;

  (4)項(xiàng)目特點(diǎn):

  a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等

  b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2

  4月份是個(gè)春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,都已經(jīng)成為過去,我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計(jì)劃如下:

  一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

  之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,培訓(xùn)人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,一是要積極向上,二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),內(nèi)容為談客流程及談客技巧,如果時(shí)間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

  二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

  4月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,但是根據(jù)4月份的活動(dòng),我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,只要我們一心一意的努力總會有希望,所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,在開盤前盡力銷售,不能把希望都寄托在開盤,每個(gè)人都盡力而為。

  三、新人上崗問題。

  目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段,老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績,“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

  四、完善自己的各方面技能。

  除了每天的例行工作外,利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),俗話說“技多不壓身”,多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的。

  以上就是我4月的工作計(jì)劃,根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,包括提升自己,我都會繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務(wù),這就是我最大的目標(biāo)。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃3

  進(jìn)入某房地產(chǎn)公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

  2、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

  3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

  4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

  5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

  6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

  7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

  作為一名銷售經(jīng)理,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過于溫和,對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

  學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃4

  一、建設(shè)自身

  努力做好的工作,不僅僅是工作本身,做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎,這么久的經(jīng)驗(yàn)告訴我急一定是沒有任何作用的, 對于接下來的工作,我還是很期待,但是又不能夠盲目,更多的是對這份工作的態(tài)度,做好工作,我自身一定是不斷學(xué)習(xí),很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情,但其實(shí)每一個(gè)銷售都不這么認(rèn)為,一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí),所有人都在學(xué)習(xí),這不是自己做出了多少業(yè)績,自己有多少客戶可以忽視的東西,九月份我依然會學(xué)習(xí),我努力建設(shè)好自己,是為了做出更好的業(yè)績,達(dá)到一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有的狀態(tài)。

  二、確立目標(biāo)

  目標(biāo)是我的動(dòng)力,不管是在什么時(shí)候不管是自己的業(yè)績多么顯著,前提一定是要有著目標(biāo)支撐,我們在知道自己應(yīng)該去做什么的時(shí)候面對工作,面對業(yè)績也就不會感受到很大的壓力了,作為銷售壓力不管在什么時(shí)候都有,但是我們應(yīng)該盡量減少因?yàn)楣ぷ鲙淼膲毫Γ@是我現(xiàn)在無比確認(rèn)的事情。

  有一個(gè)很明確的目標(biāo),似乎確定一個(gè)目標(biāo)不是那么簡單的事情,有時(shí)候自己不知道自己要去做什么,這就是很麻煩的事情,我的目標(biāo)就是在九月份把業(yè)績做好,一定不會讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績,我相信我們工作一定是在進(jìn)步,我不希望自己做的越查在,不跟他人比,但是一定要跟自己比。

  三、穩(wěn)住心態(tài)

  在什么時(shí)候亂了陣腳一定就會敗下陣來,不能因?yàn)橛龅叫⌒〈煺劬蛠y了自己,做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會穩(wěn)住,不管是即將到來的就越好,還是今后的任何時(shí)候,做一名心理素質(zhì)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃5

  做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃:

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

  在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

  在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

  我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

  我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

  我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  為了在新的一年能夠更好的開展工作,需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的'比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃6

  時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入下半年了,20xx下半年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的半年,也是我非常重要的半年。因此我制定工作計(jì)劃,現(xiàn)將計(jì)劃制定如下:

  一、銷量指標(biāo):

  上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個(gè)季度7.5萬元

  二、計(jì)劃擬定:

  1.年初擬定《房地產(chǎn)下半年度銷售計(jì)劃》

  2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4.在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

  以上,是我對20xx下半年年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃7

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。

  一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

  房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容,在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:

  1、計(jì)劃概要:

  對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2、市場營銷現(xiàn)狀:

  提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3、機(jī)會與問題分析:

  綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

  4、目標(biāo):

  確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5、市場營銷策略:

  提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

  6、行動(dòng)方案:

  本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

  7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:

  綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

  8、控制:

  講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃8

  一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

  首先,確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過規(guī)劃方案,7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,12月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。

  二、完成前期報(bào)建工作

  按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估、人防批復(fù)、施工圖審查、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、組團(tuán)建筑工程施工許可證等,使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開。

  三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)

  x項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開始地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開始修建xx大道,5月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工,6月完成xx5、xx6號樓樁基施工,xx大道順利通車,7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,8月完成xx3、xx4號樓樁基工程,開始建設(shè)銷售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米,場地平整回填10萬平方米,地基強(qiáng)夯5萬平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。

  四、超額完成年度融資任務(wù)

  房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

  20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下,xx公司20xx年出臺了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

  六、前期營銷策劃

  xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì),完成了項(xiàng)目推介,使xx項(xiàng)目深入百姓心中,并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃,精心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

  (一)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

  20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭(gè)體承包,并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

  (二)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

  農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí),兩個(gè)家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),使公司利益和社會效益得到化。

  20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績,和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線,愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

  20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,但對照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜,使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,相對增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃9

  公司的發(fā)展離不開員工的整體素質(zhì)、公司的方針和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。提高執(zhí)行力水平,建立良好的銷售團(tuán)隊(duì),擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為一名銷售經(jīng)理,我制定了一個(gè)為期一年的工作計(jì)劃,以使我的銷售部門的各個(gè)方面順利工作。

  1、銷售目標(biāo)

  今年銷售的基本目標(biāo)是做月利潤表。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),根據(jù)具體情況分解成月、周、日;向每個(gè)銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標(biāo),并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

  2、建立一個(gè)相對穩(wěn)定的熟悉業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧而有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)重大任務(wù)。

  3、完善銷售體系,建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

  銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員出差,看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任感,提高主人翁意識。

  4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷完善自己的習(xí)慣。培訓(xùn)銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì),發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問題,提出自己的意見和建議,從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。

  5、在區(qū)域城市建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年出差期間遇到的一系列問題,由于預(yù)定客戶突然更改行程、違約、車輛不在家,導(dǎo)致預(yù)定行程中斷,無法順利完成出差目的。造成時(shí)間和金錢的浪費(fèi)。

  以上是我的銷售工作計(jì)劃。希望我們公司蒸蒸日上!如果計(jì)劃有問題,請批評指正。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃10

  時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間我們即將進(jìn)入新的一年。新年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年,對我來說也是非常重要的一年。因此,我制定了一個(gè)工作計(jì)劃,現(xiàn)在計(jì)劃如下:

  一、銷量指數(shù):

  上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每季度7萬元,5萬元

  二、規(guī)劃:

  1、《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》是年初起草的

  2、每月初擬《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

  三、客戶分類:

  根據(jù)收到的每個(gè)客戶,將現(xiàn)有客戶分為三類:A類客戶、B類客戶、C類客戶,對各級客戶進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶,采用不同的服務(wù)。愉快地來,滿意地回。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng),尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理,你必須自己承擔(dān)責(zé)任,在遵守公司規(guī)定的同時(shí),盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向,補(bǔ)充新能源。專業(yè)知識和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

  3、加強(qiáng)與客戶的信息交流,增加感情,堅(jiān)持每周聯(lián)系一次A類客戶,半個(gè)月聯(lián)系一次B類客戶,每月聯(lián)系一次C類客戶。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源,做好收集出版社和開發(fā)客戶的工作。做好生意。

【房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

房產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃10-06

房產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃05-18

房產(chǎn)銷售經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告范文12-23

房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告12-24

房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人的述職報(bào)告12-23

房產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)12-07

房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文12-24

房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文05-24

個(gè)人房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃09-07

房產(chǎn)銷售個(gè)人的工作計(jì)劃07-14

主站蜘蛛池模板: 兴山县| 双桥区| 临泽县| 璧山县| 临湘市| 晋中市| 金坛市| 临沭县| 交口县| 乌什县| 金川县| 清徐县| 赫章县| 泗洪县| 库尔勒市| 凤山县| 盱眙县| 大渡口区| 阿拉善左旗| 昌吉市| 新巴尔虎左旗| 吴忠市| 漠河县| 长汀县| 仲巴县| 克拉玛依市| 武夷山市| 延津县| 万州区| 班玛县| 城市| 宝坻区| 普宁市| 昌宁县| 海南省| 石台县| 泽库县| 日喀则市| 黄冈市| 华安县| 社会|