家具培訓總結

時間：2023-06-13 18:00:41 總結我要投稿

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家具培訓總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編整理的家具培訓總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家具培訓總結

家具培訓總結1

　　感謝公司給予學習的平臺，感謝領導給予進步的機會。我很高興能參加此次《xx銷售技巧》培訓課程。經過這次培訓，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得。

　　首先，x老師的講解記憶深刻、幽默風趣，于談笑間將以往銷售中的種.種問題點撥出來。

　　x老師講行業：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種.種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做。

　　x老師講心態：在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業績而奮斗。只有端正了心態，才能經得起被顧客拒絕的的考驗。

　　x老師講形象：通過學習掌握形象和標準化讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

　　x老師講技巧：引用痛苦銷售法從發現問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。

　　通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

　　首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優秀團隊的建設者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然后推進現場教育、培訓活動、提升門店人員的作用能力、改善心態、促進門店營業目標的達成。

　　感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!

　　感謝xxx老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上x點多至下午x點多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著xx文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自xx的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

　　首先，在企業文化上，我們要時刻與xx文化保持一致，認真深刻及時的學習文化，跟上xx的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

　　再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據xx話術的.總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業務水平與定單成功率。

　　專業知識的學習，就像xxx老師講到的研究員站柜臺，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------不專業銷售員。真正讓自己成為一名專業的銷售員。提高我們定單的概率。

　　人員素質培養：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們xx人的及時、專業、真誠、熱情從而打造我們自己的品牌。

　　在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在xx的圈子里提升自己，成為真正的xx人。

家具培訓總結2

　　家具設計專業是指具備家具設計的理論知識和操作技能的學科課程，比如:家具裝飾、雕刻、造型等。部分教師習慣采用照本宣科的方式為學生講解家具知識，這樣既會降低學生的學習效率，同時又會讓學生陷入被動的學習狀態中。家具設計是一門操作性較強的專業，學生不僅需要具備基本的家具設計理論知識，比如:國內外的家具發展史、家具設計風格技巧等內容，還要具備一定的工藝知識和美學知識，只有這樣才能成為一名合格的家具設計師。如何讓學生積極內化和吸收相關知識、并將其進行實踐運用是本文探討的重點話題。

　　一、一體化教學注重學生的理論結構

　　一體化教學是指將理論知識的構建與實踐技能的訓練融為一體的教學模式。教師不僅要具備相關的理論體系，還要具有一定的實踐經驗、工作閱歷等，從而全方位提高職業院校學生的綜合素質能力。首先，明確一體化家具設計專業教學目標。家具設計專業包含的內容較多且雜，部分學生認為學好家具設計專業只需要學習基本的家具測量和家具制作知識即可，實則這是比較片面的一種想法。美學、藝術學、工藝學等知識都是教師需要教授學生進行了解和學習的，不僅如此，如果學生要想讓自己設計的家具贏得消費者的認可，那么還需要具備心理學、廣告營銷學等學科知識。所以，教師在應用一體化教學模式時，首先要做的就是明確家具設計專業人才需要掌握的理論體系目標，以便因地制宜地展開教學活動。其次，構建一體化家具設計專業教學大綱。每學期的課時安排、課堂的講解內容、采用的教學策略等事項都需要教師提前進行安排和策劃。家具設計是注重實踐技能的課程，但是這不代表理論知識不重要，恰恰相反，如果沒有理論的指導，那么學生就不能順利展開家具設計活動。所以，教師要遵循一體化的教學原則，在明確具體的教學目標之后，在此基礎上有針對性、計劃性和目的性地制定相應的教學計劃和教學方案，以便打造高質量課堂。

　　二、小組合作共同完成家具設計任務

　　小組合作的教學手段是一種老生常談的策略。但是，部分教師不愿意放手自己的主導權，隨意地干涉學生的創作想法和思路，這樣不但會起到事倍功半的效果，而且還會限制學生的思維發展。小組合作強調教師的引導和輔助作用，即教師以啟發性的方式指導學生完成任務，從而使得學生在協作中提高解決問題的能力。在學習家具設計和人體工程學時，筆者先借用多媒體設備播放了探究人體奧秘的視頻，以此通過形象生動的畫面吸引學生的注意力，然后向學生設置層次化問題:同學們，你們觀看了上述視頻后對人體產生了什么想法嗎?你們了解自己的身體嗎?在設計家具時要注意人體構成的哪些特點和原理呢?其次，筆者將學生分成三到五人的單位小組，并為各組布置了具體的學習任務，即讓他們結合上述問題設計一款符合人體規律的`坐臥類家具，在各組探究問題的過程中，筆者不時地走動在學生中間，但是沒有隨意地打擾他們，而是在其產生困惑時幫助學生答疑解惑，以便使各組順利完成任務;最后，各組上講臺前展示自己的成果，不僅要回答筆者提出的問題，還要對各自的設計創意、設計思路和設計方案進行闡述，其他學生可以提出自己的意見，等所有人發完言之后，筆者再結合學生的觀點進行講解、補充和說明，以便在潛移默化的狀態下高效地幫助學生完成知識的導向和遷移。

　　三、校企多維合作加強學生的實踐技能

　　職業技術能力的培養是中職院校關注的重點教育目標。但是，部分學校沒有發揮職業院校的辦學特色和優勢，在與企業單位、社會機構、實訓基地等實踐技能培訓場所合作時，他們普遍采取單一和枯燥的合作模式，將實踐技能的培養流于形式、限于口號中，這樣不僅褻瀆了學校的光輝形象，而且還會耽誤學生的美好前程。

　　首先，產業導向型合作。企業為學校提供家具設計專業需要的數控開料機、電腦裁板鋸、封邊機等設備器材，學生利用企業支持的材料和工具，通過親身體驗和感受家具設計產業制作過程，從而將所學知識用于實踐中。

　　其次，工學交替式合作。學校和企業簽訂戰略性合作協議，學校為企業輸送家具設計專業人才，企業為學校提供家具設計的實訓基地和培訓場地，促使學生在實踐操作技能中檢驗自己所學知識，以便完善自己在知識、能力和素養方面的不足之處。

　　最后，訂單式合作。企業結合實際情況制定所需的人才標準，然后向學校提出訂單需求，學校根據企業的目標，由雙方共同制定家具設計專業人才的培養策略，這樣既能保證企業的長遠發展，同時又能為學生提供適合的工作崗位，從而使學校和企業達成雙贏的局面。以上就是筆者針對職業院校家具設計專業的高效教學模式所作總結。廣大教師不能直接照搬照抄，還需要結合自身實際情況進行不斷探索和發現，以此總結出可行性更強的教學模式，從而培養更多高質量人才。

家具培訓總結3

　　前不久參加了公司組織的關于家具銷售的培訓，在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

　　銷售心得：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的.需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

　　2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　4、知已知彼，揚長避短。

　　作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

　　8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

　　11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

　　12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學會進退戰略。

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