業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人，歡迎閱讀與收藏。
業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人1
在伊利工作了兩個(gè)多月，努力達(dá)到公司的要求。然而，世界并不令人滿(mǎn)意，一些指標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。我所管轄的兩個(gè)系統(tǒng)，花蓮和上中，各有特色。個(gè)人認(rèn)為需要區(qū)別對(duì)待。
北京華聯(lián)是“雞肋”，投入太多，沒(méi)有回報(bào)，截止率高。棄之可惜。畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣(mài)一些貨的。對(duì)于華聯(lián)來(lái)說(shuō)，整體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量不高，但是成本高，麻煩多，是個(gè)麻煩的“雞肋”。
對(duì)于中國(guó)商業(yè)系統(tǒng)，你可以多投資。畢竟《中商》有些店還是很有潛力的，只是需要區(qū)別對(duì)待。我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)商業(yè)系統(tǒng)的門(mén)丿占可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)，重點(diǎn)門(mén)店，銷(xiāo)量可以超過(guò)2萬(wàn)家以上的門(mén)店（南湖、光谷、曙光）；第二類(lèi)，潛力丿占，潛力超過(guò)2萬(wàn)的店（徐東、長(zhǎng)風(fēng)、雄初、陽(yáng)朔湖、東湖），但目前這些丿占只能維持1萬(wàn)左右的銷(xiāo)量；第三類(lèi)，普通店，銷(xiāo)量6000左右的店（青山、板橋、楊家灣、小東門(mén)）；第四類(lèi)是"淘汰店”，銷(xiāo)量在3000以下其至更低（鸚鵡島、首義、東西湖）。對(duì)于第一類(lèi)門(mén)店，可以重點(diǎn)投資。（從人員上來(lái)說(shuō)，我們可以用2個(gè)人1個(gè)常規(guī)，1個(gè)加固或者2個(gè)常規(guī)），還需要支持店里冰柜的發(fā)貨，特殊展會(huì)的采購(gòu),酒水外賣(mài)的開(kāi)發(fā)；至于潛在門(mén)店，也要給予相當(dāng)?shù)闹С�。無(wú)論是特展的支持，還是周末促銷(xiāo)的支持，人們可以嘗試喝酒促銷(xiāo)，也可以拿出來(lái)，短期銷(xiāo)量顯著；銷(xiāo)售6000左右的店鋪需要根據(jù)具體情況確定�？梢蕴嵘蔀闈撛陂T(mén)店，維持現(xiàn)狀或者等待降級(jí)“淘汰門(mén)丿占”；對(duì)于東西湖這樣的丿占，我的建議是區(qū)別對(duì)待。壽衣
和鸚鵡島也可以賣(mài)1000到2000元，店面不遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)員好管。對(duì)于東西湖，我建議撤柜。如果一個(gè)月賣(mài)不了兒白塊，會(huì)有兒百的退貨，沒(méi)人維護(hù)面和收貨。因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)，銷(xiāo)售人員不容易控制�？偟膩�(lái)說(shuō)，中國(guó)超過(guò)一半的商店都有相當(dāng)高的截止日期。以上是中國(guó)商家店鋪的概況。個(gè)人感覺(jué)超低爆價(jià)可以用來(lái)打開(kāi)一條出路。這時(shí)，店內(nèi)外賣(mài)可以增加所有店鋪的`知名度，也可以增加伊利酸奶的知名度。如果給其他產(chǎn)品一個(gè)小的特價(jià)或者送一些有價(jià)值的材料，應(yīng)該可以增加整體銷(xiāo)量，控制費(fèi)用比例。
以上是關(guān)于我所轄門(mén)店的不成熟想法，希望領(lǐng)導(dǎo)給點(diǎn)指正。
日常工作方面，每天都有很多事情要處理，比如定期核算，下工廠訂單，店鋪訂單，導(dǎo)購(gòu)的管理和指導(dǎo)，做好各種丿占鋪的導(dǎo)入、銷(xiāo)售和存儲(chǔ)，做好沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)的店鋪陳列、搭售？每天有很多工作要做，感覺(jué)身心疲憊。我不知道我還能堅(jiān)持多久,但我會(huì)盡力的！
業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人2
如果一年詢(xún)你問(wèn)我：你喜歡做生意嗎？我的答案絕對(duì)不是！商科曾經(jīng)是我最討厭的一個(gè)崗位，也是我回避的一個(gè)崗位。但是如果你今天問(wèn)我:你會(huì)做文書(shū)工作嗎？那我的答案肯定是否定的！因?yàn)樵谝荒甑拇驖L中，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的商業(yè)生涯,融入了這個(gè)角色。
是的，在我創(chuàng)業(yè)之前，我就認(rèn)為我應(yīng)該在公務(wù)員這個(gè)崗位上呆一輩子。不會(huì)有波瀾，也不會(huì)有大收獲。那時(shí)候頭腦還停留在大部分女生的意識(shí)里，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這才是女生應(yīng)該做的。經(jīng)商不是我自己的意愿，因?yàn)楣ぷ餍枰灿悬c(diǎn)自私�？傆X(jué)得自己過(guò)不了平庸的生活，必須想辦法提高自己的素質(zhì)！如何推廣？那要從業(yè)務(wù)做起！有這么一句話(huà)：如果你嘗試過(guò)一個(gè)公司的每一個(gè)部門(mén)，每一份工作，當(dāng)你擁有一份職業(yè)的時(shí)候，你會(huì)事半功倍！這些工作（我都試過(guò)了CEO和財(cái)務(wù)部還沒(méi)試），從一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我很辛苦，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我很幸運(yùn)。中國(guó)給了我一個(gè)一路施展才華的平臺(tái)，我回報(bào)我的努力和熱情。報(bào)答滴水之恩是我的個(gè)性！從接觸業(yè)務(wù)開(kāi)始，心態(tài)真的.不是那么正確。反復(fù)的，總覺(jué)得自己不適合這種工作。讓我們找一份穩(wěn)定的工作，一遍乂一遍地繼續(xù)那種生活。但接下來(lái)會(huì)有另一個(gè)聲音：不，你不能這樣。你必須知道你是最棒的。做那些工作只能浪費(fèi)你的青春！兩種聲音交替，每天都很累，但最累的是靈魂的承受能力。公司從事網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品，與非傳統(tǒng)行業(yè)不相上下。不可能通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)了解到另一端客戶(hù)的情緒變化。只能從電話(huà)里通過(guò)自己的能力來(lái)識(shí)別。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，前兩個(gè)月基本沒(méi)有賬單，公司支持。雖然很慚愧，但還不足以讓我墮落。老板是一個(gè)胸懷寬廣的人，花了很多精力在員工的培訓(xùn)上，對(duì)我要求比較嚴(yán)格。如果我不給賬單，只能說(shuō)明我經(jīng)驗(yàn)不足。沒(méi)有找到正確的方向和技巧。老板教我手拉手做生意，提供了很多機(jī)會(huì)。慢慢的，我漸漸的融合到了這個(gè)位置。一票兩票來(lái)了，我終于放心了。
對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，技能是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識(shí)。如果對(duì)產(chǎn)品比較熟悉，客戶(hù)可以半夜打電話(huà)咨詢(xún)，自山回答；心態(tài)很重要。每個(gè)人都有怖性。這個(gè)時(shí)候，我們要有別人的引導(dǎo)，更多的依靠自我意識(shí)，把一切都教給別人,那一輩子我們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大！
過(guò)去的一年，整整一年，我都在無(wú)奈和迷茫中，終于找到了方向。雖然不能說(shuō)我得心應(yīng)手，但也有了一些成績(jī)。收獲是我成長(zhǎng)了很多，我的生意就是一個(gè)不錯(cuò)的煉油罐！
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