重生之官路商途 第449章 蓄勢

第449章蓄勢

重生之官路商途第二篇商途迷情第449章蓄勢

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孫靜香、江黛兒一行人在經(jīng)銷商大會(huì)前兩天到了海州，孫尚義的妻子、葛景誠的小女兒葛明玨也隨她女兒孫靜香提到在海州來住兩天，孫尚義、葛明德在嘉信集團(tuán)內(nèi)部還擔(dān)任重要職務(wù)，只能趕在經(jīng)銷商大會(huì)召開的那天趕到海州，嘉信實(shí)業(yè)總裁傅家俊與家人也是如此。

許維也是這一天回海州；學(xué)校里也沒有什么重要的功課，雖然說畢業(yè)分配剛剛試行雙軌制，很多應(yīng)屆畢業(yè)生都習(xí)慣等分配工作，但也有很多畢業(yè)生想著自謀生路，這個(gè)時(shí)間，請(qǐng)假離校是很方便的事情，最后一個(gè)學(xué)期甚至就可以直接工作，不像理工科類的畢業(yè)生最后一個(gè)學(xué)期大多還要留在學(xué)校里做論文。

許維去孫靜香世紀(jì)華音的事情定了，從許維那里，張恪還知道林冰與她男朋友都決心考研，九六年，研究生還很稀罕，張恪記得與林冰的男朋友只吃過一次飯，白凈文弱的樣子，有著不恰當(dāng)?shù)淖宰鹦模且淮蔚挠∠蟛凰闾茫瑥堛〉故顷P(guān)于令小燕的去向，她們宿舍里四個(gè)女孩子，倒是令小燕的能力相當(dāng)出色，她與朱小軍在談戀愛，離開省城的可能性不大，她要是愿意，新光紙業(yè)以及海裕公司都給她適合的位子。相當(dāng)可惜，聽許維說令小燕早就跟孫靜檬簽了賣身楔幫著打理酒吧。

因?yàn)椴疬w的問題，九七年之后的學(xué)府巷那里就聚集了很多社會(huì)矛盾。也給開發(fā)商請(qǐng)來地青皮流氓搞得烏煙瘴氣，到了九八年，那里的店鋪就難以為繼，1978雖然有葉建斌在背后撐腰，但是整個(gè)學(xué)府巷的大環(huán)境持續(xù)惡化，也于九八年秋停業(yè)，之后也沒有聽說陳靜香在別處開同樣的一家酒吧。

雖然歷史不會(huì)一成不變，但是的趨勢如此，不良開發(fā)商為利潤什么手段都敢用的心思如此，國內(nèi)當(dāng)前體制的現(xiàn)狀也是如此。學(xué)府巷的命運(yùn)也會(huì)給種種慣性推動(dòng)著往既定的方向前進(jìn)。

張恪記得葉建斌對(duì)學(xué)府巷改造項(xiàng)目動(dòng)過心思，不過學(xué)府巷改造項(xiàng)目歸建鄴市管，而建鄴市里長年不買省里的賬，很多事情都不讓省里插手。在建鄴市里，這類大型市政改造工程地利益如何分配早有所屬，早就形成有共同利益的團(tuán)體，其他人是很難插上手的。就算葉家關(guān)系深厚，插手進(jìn)去。以傳統(tǒng)的思路去改造學(xué)府巷，要想獲得預(yù)料中地暴利，就要學(xué)其他開發(fā)商的做法死命的壓榨拆遷戶，不然只能獲得一些還豐厚但遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上暴利的收益。

要不是孫靜香她媽媽葛明玨隨行，葉建斌今天就會(huì)找借口溜到海州來，葛明玨提前到海州，葉建斌只能按照既定的日程，2日夜與妻子丁文怡只提前一夜到海州來。陳信生11月9日隨張恪到海州。艾默11月11日隨蘇津東到海州，一直到25日愛達(dá)電子經(jīng)銷商大會(huì)召開地那一天，陳信生只在16日到21日暫時(shí)的離開海州，艾默18日這天返回斯高柏在廣州的分公司。20日就比陳信生提前一天返回海州，飛利浦元器件部中國區(qū)總裁張亞平也于21日這天提前四天抵達(dá)海州。

對(duì)于所有的影碟機(jī)組裝廠商來說，TI、斯高柏、飛利浦（九七年，索尼機(jī)芯主要供應(yīng)新科電子，對(duì)于其他影碟機(jī)廠商來說。還不是十分關(guān)鍵）作為影碟機(jī)上游最核心的元器件供應(yīng)商。幾乎就主宰著整個(gè)影碟機(jī)市場的命運(yùn)，業(yè)內(nèi)也習(xí)慣將這三家公司直接負(fù)責(zé)影碟機(jī)核心元器件貿(mào)易的直接負(fù)責(zé)人：TI中國公司總裁陳信生、斯高柏公司高級(jí)副總裁艾默、飛利浦元器件部中國區(qū)總裁張亞平稱為VCD碟機(jī)業(yè)三巨頭。

在經(jīng)銷商大會(huì)之前。三巨頭齊聚海州，不是找科王電器，還是與愛達(dá)電子交往甚密，猶如蜜月期的情侶一般，就連與新晉標(biāo)王企業(yè)科王電器地供貨談判都只是派助手去談，這些消息是建鄴晨報(bào)社的記者簡志康在到海州來給科王、愛達(dá)電子做專訪時(shí)無意在專訪文章中提及，專訪文章發(fā)表的當(dāng)天，就給多家媒體轉(zhuǎn)載，這些事實(shí)自然也引發(fā)業(yè)內(nèi)眾說紛紜的聯(lián)想。

想想去年地經(jīng)銷商大會(huì)，也是陳信生、艾默、張亞平三人齊聚海州與愛達(dá)電子交往甚密，只不過當(dāng)時(shí)沒有引起足夠多的重視。事情過去一年，雖然這四家公司背后有著什么交易，大家都不甚清楚，但是目光銳利的人卻不難猜到，就是去年11月底的四巨頭聚會(huì)，才造成現(xiàn)在的影碟機(jī)市場格局：TI與斯高柏平分解碼板市場；市場上所能提供地系統(tǒng)解決方案與系統(tǒng)控制芯片，適用于TI解碼板與飛利浦機(jī)芯系統(tǒng)，也適用于斯高柏解碼板與飛利浦機(jī)芯系統(tǒng)，卻將索尼、先鋒等廠商所生產(chǎn)地機(jī)芯排除在主流市場之外；愛達(dá)電子在飛利浦上海工廠二期擴(kuò)產(chǎn)之前，獲得飛利浦上海工廠所生產(chǎn)的機(jī)芯地優(yōu)先供應(yīng)權(quán)，在影碟機(jī)市場受機(jī)芯供應(yīng)嚴(yán)重限制之時(shí)，愛達(dá)電子卻借助央視標(biāo)王之威，沒有困難的在進(jìn)入九六年的第一個(gè)月就占據(jù)品牌影碟機(jī)40的市場份額。

今年，這四家公司又在愛達(dá)電子經(jīng)銷商大會(huì)前夕聚在一起，他們要搞什么動(dòng)作。

同是海州企業(yè)的科王電器搶過愛達(dá)電子的風(fēng)頭，將九七年的央視標(biāo)王時(shí)段攬入懷中，很多財(cái)經(jīng)媒體與影碟機(jī)廠商對(duì)愛達(dá)電子明年的市場前景都有看淡的預(yù)測。九六年，在失去央視標(biāo)王的光環(huán)之后，市場迅速萎靡，甚至不足上一年度的三分之一。

九六年，國內(nèi)對(duì)這一現(xiàn)象還沒有進(jìn)行足夠深刻的反思，所以會(huì)有相當(dāng)多的人預(yù)測愛達(dá)電子重蹈上屆標(biāo)王企業(yè)孔府家酒的舊路。

這些觀點(diǎn)在愛達(dá)電子的經(jīng)銷商中也很有市場，劉明輝與那些從愛達(dá)電子跳槽到科王的高級(jí)銷售主管這些天也卯足了勁游說、鼓動(dòng)以前的客戶投到科王電器的懷中，也有相當(dāng)多的經(jīng)銷商信誓旦旦的與他們約好會(huì)提著現(xiàn)金來參加科王的經(jīng)銷商大會(huì)。

三巨頭齊聚海州，央視標(biāo)王企業(yè)科王電器只有資格與三巨頭助手談判供貨合同的消息于二十二日經(jīng)建鄴晨報(bào)批漏之后，看淡愛達(dá)電子明年市場前景的財(cái)經(jīng)媒體與業(yè)內(nèi)廠商的觀點(diǎn)在潛移默化中轉(zhuǎn)變，不少媒體開始撰文揣測三巨頭與愛達(dá)電子在背地里會(huì)搞什么動(dòng)作。

原先，很多媒體都沒有打算參加愛達(dá)電子的經(jīng)銷商大會(huì)，受一條消息的引誘，只計(jì)劃參加科王電子經(jīng)銷商大會(huì)的媒體記者紛紛提前出動(dòng)，涌入海州。

科王電器沒有邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)同行參加他們的經(jīng)銷商大會(huì)，謝劍南知道，就算他不邀請(qǐng)，新科、步步高、愛多、金正、萬利達(dá)等廠商也會(huì)派代表到海州來打探虛實(shí)的，所以他沒有打算邀請(qǐng)他們；但是愛達(dá)電子邀請(qǐng)了。

之前，新科電子、步步高等企業(yè)，都只打算派兩三名市場部的高級(jí)職工參加，但是建鄴晨報(bào)的那篇專訪文章出現(xiàn)之后，都紛紛改變主意，新科電子派出市場部專門負(fù)責(zé)影碟機(jī)市場營銷的副總經(jīng)理向文貴，步步高的段永平、愛多的胡志標(biāo)都決定親自趕到海州來摸摸愛達(dá)電子與科王電器的水底。

謝劍南心里也疑竇叢生，雖然科王電器這段時(shí)間的勢頭很符合事先的預(yù)測，但是愛達(dá)電子背地里究竟在搞什么動(dòng)作？

為了企業(yè)形象的需要，科王電器的生產(chǎn)基地建在益隆鎮(zhèn)的電子工業(yè)園區(qū)里，不過科王電器的總部設(shè)在府天大廈，占據(jù)府天大廈的第十層到第十二層，謝劍南站在淡藍(lán)色的玻璃幕墻前，看著沙田東片鱗次櫛比的屋面，考慮這些問題。

“劍南！”陳靜抱著一只文件夾推門進(jìn)來，“劉明輝他們這些天差不多跑遍華南、華中兩地了，這些地方的經(jīng)銷商看來差不多都談妥了，他們剛將今天走訪的成果傳回來，你看看……”

“放我辦公桌上吧，我等會(huì)兒看。”謝劍南說道，建鄴晨報(bào)的那篇專篇看起來對(duì)下游經(jīng)銷商的影響小一些，不過目前也只是有個(gè)合作意向而已，謝劍南總不大安心。

陳靜看到謝劍南站在玻璃幕墻前，將文件夾放他辦公桌上，走過去，低頭看著下方的丹井巷，她也是剛剛才知道：差不多整條丹井巷都是錦湖名下的物業(yè)，那天夜里還跟張恪爭執(zhí)丹井巷要如何改造的事情，真是好笑。