超級(jí)大忽悠 第92章　缺人少錢　舉步維堅(jiān)

汽笛的長(zhǎng)鳴聲、機(jī)械的轟窿聲、人流的嘈雜聲，魚龍混雜的火車站，永遠(yuǎn)是一成不變的如此喧鬧。

“讓讓……讓開……說你呢，沒看見行李車呀……”

月臺(tái)上，一前額凸出、眼如燈、眉吊梢，穿著鐵路制服的男子在月臺(tái)中心叫囂著趕著乘客，眾人紛紛回避，那人的身邊過著輛電動(dòng)的小型行李車，只不過車上不是行李，而是成件的飲料包裝箱摞著，架車的不認(rèn)識(shí)，不過車座邊上把著護(hù)攔站著的正是帥朗。

“哎，你們領(lǐng)導(dǎo)挺拽的啊！？”帥朗故意問著開行李車的小伙。

“那是，我們牛大可牛啦，站長(zhǎng)管不著的事，他當(dāng)一半家。”小伙笑道。

說的是大牛，大牛的大名牛必強(qiáng)，爹是調(diào)度上的，高中畢業(yè)實(shí)在學(xué)業(yè)一塌糊涂，以子弟的身份招工進(jìn)了鐵路貨運(yùn)上當(dāng)工人，甭小看工人老大哥，特別是鐵老大里的工人，更特別的是鐵路樞紐站里一天吞吐量數(shù)萬噸的貨棧，看樣大牛在地方混得確實(shí)也算是牛大了。連帥朗也感覺有點(diǎn)落伍了。

行李車駛到了列車尾段，檢票尚未開始，大牛跳著腳看看車廂里的人，拍拍窗戶喊著，車門咚聲開了，一位同樣鐵路制服的女人下了車廂，指著行李車：“就這個(gè)？”

“啊，對(duì)呀，快快……上貨。”大牛喊著，駕車的司機(jī)二話不說，踢踢踏踏搬著飲料往車上送，帥朗幫著心，那女人一瞅不對(duì)勁，拽著大牛喊著：“嗨、嗨，這什么飲料，怎么就沒聽說過？”

“那飲料是讓喝呢，能聽呀？”大牛撇著嘴茬著話題。

“不是……不是說給可口可樂、芬達(dá)之類的呀？”制服女不樂意了。

大牛更不樂意了：“挑什么挑嘛，我給你弄兩瓶拉斐，你也得賣得了呀？”

“賣不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打預(yù)防針了。

“一瓶一塊，飲用水七毛五……中州再找不出這么便宜的了，只要你不想掙，我無所謂。”大牛故作輕松。

“便宜倒便宜，不過你這牌子……咂，也太不知名了吧？”制服女有點(diǎn)動(dòng)心，免不了又有點(diǎn)擔(dān)心。

“我說嬸啊，這么熱的天，車廂里風(fēng)扇你停五分鐘，瓶里灌馬尿都能賣出去，熱成這樣，誰顧得看牌子……”大牛據(jù)實(shí)而言，神色凜然教導(dǎo)著，那制服女竊笑著，笑著踢了出餿主意的大牛一腳，倆人正說著，搬飲料的帥朗站定了，那制服女瞅著面熟，一下子沒想起人來，帥朗笑吟吟問著：“胖嬸，你真不認(rèn)識(shí)我了？”

“你……是？”制服女詫異地看上了，面熟，很熟，就是一下子沒想起來了，回頭看大牛，大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒著：“你家傻丫經(jīng)常告我狀，連我都記不得啦？”

“哦……老帥家那壞小子……帥朗，對(duì)對(duì)，哈哈……一眨眼這么大啦……對(duì)對(duì)，你們這幾個(gè)小子從小就搭伴，看我這記姓……耶，這怎么比小時(shí)候還黑了？”制服女想起來了，爽朗地笑著，摸了帥朗的后腦勺一把，還把這倆當(dāng)沒成年的壞小子，一大兩小，都是大院里認(rèn)識(shí)的人，這話自然都好說的緊了，閑扯了幾句，檢票開始的時(shí)候，帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸著皺巴巴的小本，鄭重的記了第七條銷售記錄：

何賽花，五十二件。

帥朗看見了，提醒著：“算對(duì)賬啊，你從小就數(shù)不對(duì)數(shù)。”

“拉倒吧，錢上那數(shù)字我數(shù)得清呢？”大牛不屑了句，又標(biāo)識(shí)了果汁幾件、飲用水幾件。寫完了裝好拍拍口袋，樂滋滋地說著：“忽悠，兄弟這辦法不錯(cuò)吧？中州鐵路大站，一天車多少呢，一列車好幾千人，擠豬仔似的擠這么多，怎么著也能消化了吧？”

“夠嗆……”帥朗瞇著看，看著汽笛聲起，離站的列車，有點(diǎn)不確定地?fù)u搖頭：“同行不同利，好不好干一次才知道，第一這個(gè)牌子沒知名度；第二是火車站里經(jīng)常就有來批送貨的，甚至于有些餐車就是批商的老主顧了；第三嘛，現(xiàn)在飲料這花樣太多……第四嘛，咱們的貨款回收期限無形就要拉長(zhǎng)了，有的一來回敢走一星期……”

“沒事，咱鐵路內(nèi)部肥水不流外人田，站上一半咱們認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)的咱通過認(rèn)識(shí)的也能認(rèn)識(shí)，餐車上銷飲料的都是咱職工要不家屬，過兩天把他們都擠走，咱們專賣，我還不信了……再不行讓你爸出面，誰敢不給乘警大隊(duì)長(zhǎng)個(gè)面子。”大牛聽得帥朗話里懊喪，鼓著氣道。帥朗聽得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。心里想著其他事，搖頭未語，不料大牛可想起個(gè)事來，出聲追問著：“帥朗，你整那卡怎么樣？還要不要？我也能給找點(diǎn)……”

“什么卡？”帥朗愣了下。

“銀行卡呀？不你讓我找的五花嗎？”大牛詫異地問。

“哦……還好意思說，什么五花，什么哥們，媽的放我鴿子了，后來怎么不聯(lián)系了？”帥朗倒打一耙，罵了大牛倆句，這事可不敢接茬了。

大牛一聽不樂意了，摸著，不料帥朗摁著：“算了算了，人家要卡的一看咱們不講誠(chéng)信，得，生意黃了，這趟子不做了，專心賣咱的渥爾瑪……”

“倒騰卡那妞真不賴啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？”大牛問，看來未必是還記著卡，而是沒忘了前天晚上那妞。

“呵呵……很重要嘛？你怎么老關(guān)心我的私事。”帥朗問，這是說方卉婷。

“嗯，很重要……據(jù)我觀察，那妞眉窄、鼻闊、嘴唇翹，走起路來一條線……”

“喲喲，你觀察得挺細(xì)，什么意思……”

“我是說呀……”大牛翻著眼珠，銀笑著道：“這種女人下面口緊洞深，弄起來爽……老黃給了我一本好書，叫看面知下面，說白點(diǎn)叫看臉識(shí)b，我研究了好長(zhǎng)時(shí)間，就想問問你證實(shí)一下……到底怎么樣？”

“呵呵……嗯，猜得不錯(cuò)，你在這方面的造詣很深，快過老黃了……”

帥朗胡亂應(yīng)著，免不了拽一下自己已經(jīng)上過了那妞，讓大牛羨慕得不得了，兩人張著嘴仰面哈哈笑著。車駛到了貨倉(cāng)左近，這個(gè)話題自動(dòng)停下了，小皮開來的貨廂停了倉(cāng)門口，拉來的一千件飲料已經(jīng)去了三分之一多，大牛指揮著卸貨幾個(gè)貨運(yùn)工人又裝了一車，盤算著該到那輛車的列車去把貨先給塞上去，這趟卻是更簡(jiǎn)單，只是打個(gè)電話，熟人，讓工人開著行李車直接往列車上送了。

這個(gè)流動(dòng)的銷售市場(chǎng)恐怕有不少人想到了，只不過能有如此人緣和地緣優(yōu)勢(shì)的銷售條件可不一定是誰都有的，卸完了貨，要走的功夫，帥朗看著偌大的貨場(chǎng)，通向客運(yùn)站的甬道，想了想，拉著大牛又是問著：“大牛，批商送貨的時(shí)候怎么送啊？我是說其他的。”

“就停在那兒送唄。”大牛指指，是車站而不是車站外，正如帥朗所想，火車站候車廳旁恐怕停不下那么大的貨廂車，這一說壞水憋出來，拉著大牛緊走幾步小聲道著：“除了車上，再想想辦法，把候車廳里，還有在月臺(tái)上車窗邊上賣副食的，手里全塞上咱們的貨……讓他們只賣咱們的，或者大部分賣咱們的。別家的批車甭讓他們進(jìn)來。”

“那咱們那管得著……”大牛愣了。

“火車站你白混了，候車廳治安室里，請(qǐng)值班的吃上一頓，客運(yùn)站乘警里，塞兩條煙去，以后除了提貨的，除了咱們內(nèi)部車輛，來這兒批飲料副食的一律關(guān)到門外，有什么難的？……你告訴看門的，關(guān)著他們不讓進(jìn)，自然他就要塞好處，下次來了他還得塞……”

“那好處咱們也得不了，費(fèi)那勁干嘛？”

“你笨呀你，進(jìn)門都得被扒層皮，小戶他就不敢來了，一車才掙多少錢？大戶雖然攔不住，可多少耽擱他幾次，咱內(nèi)部職工好處也有了，治安室和乘警打個(gè)招呼，你這兒的貨也好出了，一舉多得嘛……”

“嗯，我試試，應(yīng)該成……”

大牛向來對(duì)帥朗是言聽計(jì)從，每年夏天都要在飲料上撈一把，說著這茬，又不忘安排著大牛把貨運(yùn)提貨記錄翻查了一堆數(shù)據(jù)，帥朗抄了一份，有一部分是中州各大飲料批商通過鐵路走貨的記錄，一看都是以萬件為單位的貨量，看得帥朗免不了有點(diǎn)羨慕妒嫉的感覺了。

“走吧……”看了幾眼，拍門上車，小皮動(dòng)著車，隨意問了句：“帥哥，下站到哪兒？”

“書市，紫荊路上……還有多少件？”

“還有二百多件。”

“全甩了，今兒就這樣吧。”

“嗯，成。”

車駛出了火車站，小皮的臉色有點(diǎn)喜色了，畢竟有個(gè)好開端，不過帥朗臉上可沒昨天那么意氣風(fēng)詐老皮了，除了火車站這一片熟悉的地方，其他究竟從那里下手還是個(gè)未知數(shù)。

還是攤子小、人不夠錢少呀。

其實(shí)有在火車站如此得天獨(dú)厚的條件，要是能以分銷價(jià)拿到貨，比如搞到了可口可樂、雪碧、芬達(dá)、冰茶、鍵力寶之類的大牌飲料，肯定賺錢那是沒說的，火車站這一片，各類飲料的消耗有多少絕對(duì)是個(gè)天文數(shù)字。不過所有的品牌產(chǎn)品都已經(jīng)把持在不同的代理、分銷手里，能拿到的只剩下渥爾瑪這類沒人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的飲料，那價(jià)格已經(jīng)是批加價(jià)后的價(jià)格了，利潤(rùn)點(diǎn)很低。

或者量大也可能低一點(diǎn)，可另一個(gè)問題來了，缺錢吶！別說以萬件為單位吃貨，吃進(jìn)一千件帥朗都有點(diǎn)心虛。就今天給大牛塞進(jìn)來的這一千件，能銷出去多少都是兩說。

難吶，不是一般地難！

………………………………………………………………………………“難吶……不是一般地難！哥我盡力了啊……”

同樣的話出現(xiàn)在程拐嘴里，紫荊路書市大門口，穿著大褲衩拖著大涼鞋的大胖子程拐訴著苦說著，一大早就和書市里熟識(shí)的幾個(gè)飲料副食小攤打招呼了，當(dāng)然多少都給點(diǎn)面子，不過肯定是先放貨，能賣了再給錢，絕對(duì)不會(huì)和大牌飲料一樣，你拿著錢搶貨源都未必能進(jìn)得上貨，擺活著半天，反正是給你銷不了多少，帥朗聽著火大了，肥臀上照踹了一腳，揪著程拐領(lǐng)口叱著：“王八蛋，白請(qǐng)你吃了是不是？數(shù)你吃得多。”

“少來了，老皮請(qǐng)的客，和你有逑關(guān)系呀？”

“老皮請(qǐng)就等于我請(qǐng)你，你丫答應(yīng)了不給出貨呀？”

“誰說不出了。”

“那好，出多少，車上還有一百件，歸你了，以后一天一百件，賣不了全歸你……”

“我艸，一百件？?jī)汕Ф嗥浚銡⒘宋野桑　背坦盏芍笱郏瑖樍艘惶?p/> “那五十件總成吧？！”帥朗下調(diào)了個(gè)檔次，程拐搖著頭連著腮幫子上的肉亂晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么樣？一天五件。”

“我…我…看夠不夠你昨天吃的飯錢……”帥朗指頭掇著程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是臉色苦，抿著厚嘴唇恬著笑臉說著好話：“別別，我盡力而為……我對(duì)你說啊，這牌子實(shí)在太爛，哎我說你也跟哥進(jìn)盜.版這行有些年頭了，連傍名牌的理都不懂，干嘛弄渥爾瑪呢？你搞點(diǎn)可口可樂、雪碧、匯源什么的，那多好處理，假的也成呀？”

“呵呵……我把你個(gè)爛人，他媽就不會(huì)想點(diǎn)好事……這合理合法理直氣壯的事你不干事，非偷偷摸摸整假貨……”帥朗被程拐這鬼鬼祟祟的樣子又給氣笑了。懶得跟這貨扯了，三句話不離本行，五句話就得扯到盜版上，這不，剛搬貨的功夫，程拐又是追著帥朗的腳步，附耳小聲說著：“……哎，我現(xiàn)在又有個(gè)新路子，想不想干？”

“什么新路子？又是《肉蒲團(tuán)》無刪節(jié)版？”帥朗笑著問。

“那東西不行……現(xiàn)在盜.版雜志聽說過沒？”

“聽說過……怎么，你干這個(gè)？”

“嗯……我正想轍建渠道呢，《讀者》、《特別關(guān)注》、《女友》還有好多，都暢銷的貨，只要找個(gè)安全渠道，供貨沒問題……要不咱們這樣，你跟大牛說說，到火車上銷，搞個(gè)買雜志送飲料、要不買飲料送雜志也成呀，反正都是塊把錢的爛貨，喝完肚疼、看完就扔……”

“呸，你他媽才爛貨呢！”

帥朗扛著箱飲料，一聽程拐這主意，被氣得差點(diǎn)一箱子砸腳上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑著卻是也不幫忙，等著帥朗回頭，又追上來了，小聲附耳說著創(chuàng)業(yè)大計(jì)：“……真的，想不想干，趁著五六月份青黃不接，正好撈一把……說好了，賣完飲料回來跟我干，我就喜歡你小子干活這拼命勁，套倆頭牲口都沒你能干……”

嘭！放下飲料回頭，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好閑的晃蕩樣子，帥朗有點(diǎn)氣沒地的感覺了，這貨是個(gè)典型的無利不起早、討便宜總嫌少的主，眼骨碌一轉(zhuǎn)悠一指飲料箱將著程拐：“程拐，一瓶飲料一本雜志，你能賣多少，我就能給你銷多少……”

“真的？”程拐果真中計(jì)，兩眼一亮，上心了。

“我跟你吹過牛嘛，今年我準(zhǔn)備銷十萬件飲料，你算算多少？就你那幾本破雜志破書，捎帶都不夠，切！”

帥朗大言一句，震得程拐如五雷轟頂，愣在當(dāng)?shù)兀胩觳欧磻?yīng)過來，掰著指頭算算，一件多少瓶、總共多少瓶，算明白了又是估摸著這事的真假，水分肯定少不了，不過以他對(duì)帥朗的了解，沒準(zhǔn)這里頭的干貨也不少，一省得這商機(jī)難遇，回身追著帥朗叫著：

“嗨，說好了啊，一瓶一本，我給你算著數(shù)呢啊，把一百件留下，我想辦法……”

沒回頭的帥朗臉上謔笑著，不動(dòng)聲色說著：“那還不趕緊，搬貨……”

倆人加上小皮，一箱一箱擠著書市攢動(dòng)的人堆送進(jìn)程拐的倉(cāng)庫(kù)，在這個(gè)寸土寸金的書市，即便程拐在這兒經(jīng)營(yíng)多年了，也只有個(gè)地下倉(cāng)庫(kù)，門面房那是沒有地，一般情況風(fēng)聲不緊，程拐就在書市擺個(gè)攤明賣暗批，要是風(fēng)聲太緊，這貨連攤也不擺，就站書市門口等生意上門呢，看樣在這地方混得也蠻不錯(cuò)，幾個(gè)副食煙酒門市和攤面都給程胖子面子，三箱五箱的都送到鋪面里了，只不過和可口可樂、雪碧、綠茶一類的品牌飲料放到一起，連帥朗也覺得能售出去的可能姓太低，都是三兩塊錢的東西，這會(huì)兒誰還在乎塊把錢的差價(jià)？

不對(duì)路。帥朗心里暗泛著這么個(gè)想法，感覺自己還是沒有跳出以前販疑似名牌飲料的圈子，還是遵循著老路，而這條老路應(yīng)該不是解決新問題的途徑。

送了貨，又和程拐扯了半天，上車的功夫，沉吟不語的帥朗回頭看攘攘熙熙的書市，進(jìn)出的人群里，偶而會(huì)有人手里隨意地提著瓶飲料，不出意料的肯定是可樂、雪碧、冰茶、茶爽、芬達(dá)之類的產(chǎn)品，而渥爾瑪現(xiàn)在能售出去的，只有那種一塊錢一瓶的純凈水，那一瓶的利潤(rùn)留到自己手里的也就五分錢……不對(duì)，路子不對(duì)，帥朗更確定了自己的想法。

車動(dòng)了，小皮突然出聲問著：“帥哥，你今年真能賣十萬件呀？您要銷十萬件，能把我舅樂瘋了…”

“哈哈哈……要真銷十萬件，別說你舅，我也得樂瘋……”帥朗側(cè)眼看著小皮還真當(dāng)真了，笑了笑說道。

“您剛才跟程胖說十萬，我還以為真的。”小皮道。

“做生意什么話都說，就是沒真話。”帥朗又笑了，笑得開車的小皮有點(diǎn)不自然了。

下一站，中州鳳凰旅行社，羅嗦混的地方，這一次卻是車上連貨都沒有了，因?yàn)樵诨疖囌尽⒃跁校么醵加鞋F(xiàn)成的市場(chǎng)可用，而羅嗦混的這地方，根本無處可售，帥朗只是想借著羅嗦在旅行社人多面廣的優(yōu)勢(shì)找點(diǎn)法子。

快中午了，一天過了一半了，健談的帥朗越來越沉默了，不時(shí)地托著腮、撫著面頰、作著下意識(shí)的動(dòng)作，在一遍一遍想著辦法，偶而眼睛亮亮，不過眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟著又否決了自己想法。現(xiàn)在好像只有火車站和列車上有市場(chǎng)，自己僅有的人緣、地緣優(yōu)勢(shì)也就這么多。

怎么賣？怎么找個(gè)適銷出貨的路子？帥朗難為上了………