超級(jí)大忽悠 第93章　缺人少錢　舉步維堅(jiān)⑵

羅嗦是個(gè)外號(hào)，大名羅少剛，大院里一群歪瓜裂棗爺們里還就數(shù)羅嗦帥，濃眉大眼加上一米八的大個(gè)子，站那兒叫玉樹臨風(fēng)，坐那兒叫帥氣逼人，抬出鳳凰旅行社總經(jīng)理的名頭那叫一個(gè)嚇人，不過誰要是到躍進(jìn)路實(shí)地考察一下，立時(shí)就會(huì)現(xiàn)這年頭名副其實(shí)的事實(shí)在不多，說是個(gè)公司，其實(shí)就一個(gè)十平米的門面，經(jīng)理一個(gè)，員工倆人，主要業(yè)務(wù)嘛也很突出，行內(nèi)都知道鳳凰旅行社火車票從來不缺，幾乎快成了行內(nèi)代購車票的選，當(dāng)然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍著火車站的人緣，不倒車票還對(duì)不起咱這出身不是？

帥朗車停到路邊時(shí)羅嗦壓根就沒出來迎接，往旅行社里瞧瞧，得，這貨正和倆妞聊得起勁，每年羅嗦都要從人才市場招聘“形象好氣質(zhì)佳”的員工，居心叵測(cè)自然昭然若揭，別人泡妞那是個(gè)大開銷，對(duì)于羅嗦就不一樣了，絕對(duì)是創(chuàng)收。

連按了數(shù)聲嗽叭，終于把羅嗦喚出來了，這小子走起來是步履生風(fēng)，昂挺胸，白襯衣雪亮、花領(lǐng)帶瀟灑，西裝褲筆挺，小皮鞋裎亮，招著手喊著：“下來呀，進(jìn)屋坐會(huì)，外面多熱。”

“算了，不能打擾你和mm討論理想人生呀？”帥朗拍門下車，笑著和羅嗦打招呼，卻是沒準(zhǔn)備進(jìn)去的意思，旅行社里坐著倆位職業(yè)裙裝的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟過，帥朗笑著問：“又瞄上那個(gè)了？”

“什么話么？不要用你銀邪的目光審視這個(gè)純潔的世界，包括你純潔的羅哥啊，我們是純潔的老板和雇員，上下級(jí)關(guān)系。”羅嗦辨白道，帥朗嘿嘿一笑：“對(duì)呀，誰說你們不是上下關(guān)系，你上她們下，哈哈……”

“我曰……把你哥說這么不堪啊？就哥這形象至于假公濟(jì)私嗎？你小子是現(xiàn)在備感饑渴吧，要不給你介紹一個(gè)……”羅嗦指著門市里一位剛要給帥朗介紹，這一介紹恐怕是廢話連篇，帥朗趕緊地壓著手?jǐn)r著：“別別，我現(xiàn)在可沒那心勁，就有心勁和也沒那經(jīng)濟(jì)條件不是？說說，我這事怎么辦？”

“你說渥爾瑪飲料？”

“啊，對(duì)呀……”

“這個(gè)……”

“少給我裝孫子啊，程拐都答應(yīng)一天給我出五十件了，你要少了這個(gè)數(shù)，別怪兄弟拉一車堆你旅行社啊……”

“耶喝，那有這樣做生意，強(qiáng)訛呀？”

“那怎么辦？不靠你們我靠誰去，這剛開始只能這樣先鋪出貨去，甭廢話，給我們想什么轍了？價(jià)格對(duì)你都是透明的啊，你也知道，銷量真拉上去，少不了你的好處……”

“這我知道……這個(gè)……”

羅嗦看樣也稍顯難為，拍拍前額，似乎已經(jīng)殫精竭慮思惴了良久，只不過話一出口，實(shí)實(shí)在在是羅羅嗦嗦上了：“……帥朗，不是哥說你，你怎么越活越顛倒了，其實(shí)這個(gè)生意不能接，現(xiàn)在的飲料市場是個(gè)什么景氣你了解不不？我昨個(gè)晚上粗粗了解了一下，中州以飛鵬飲業(yè)為有七大代理商，七大代理商最早的已經(jīng)展十年了，晚的也有三五年了，后面新晉的就甭提了，算不了個(gè)數(shù)……這七大代理各自控制了幾個(gè)到幾十個(gè)不等的分銷、批商，批商往下，又直接面對(duì)全市的市、商店、零售點(diǎn)……這中間涅，已經(jīng)形成一個(gè)蛛絲密布的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是夏天這種旺季，光這行從業(yè)送貨、配貨、批、零售的，就有幾萬人……品牌嘛，以可樂、雪碧為的一類大牌，以農(nóng)夫、康師傅、哇哈哈為的國產(chǎn)品牌，再加上新晉的什么芬達(dá)、王老吉、冰爽什么茶來著……光品種上百種了……”

“別羅嗦，到底想說什么？我年年賣飲料，還用你給我上課呀？”

“很簡單嘛，你這純粹是老太太坐臺(tái)當(dāng)小姐……”

“什么意思？”

“沒人要唄！？”

“大爺?shù)模闶乔烦榱耍?qǐng)你吃了大老遠(yuǎn)再來聽你刺激我兩句是不是？”

帥朗捋著袖子，雖然個(gè)頭比羅嗦低一截，不過明顯強(qiáng)弱之勢(shì)不在羅嗦這邊，羅嗦嘻笑著摁著帥朗陪著好臉，趕緊地勸著說道：“別急，聽哥說完……不是哥說難聽話，這東西確實(shí)適銷不對(duì)路，要想賣可以，廠家最起碼得有點(diǎn)投入，最起碼多少得有點(diǎn)知名度，否則你在這個(gè)市場上喘息的機(jī)會(huì)都沒有……你說哥說的對(duì)嗎？”

拉著帥朗的手，這下子帥朗有點(diǎn)泄氣了，很有道理，自己這幫在市場上摸爬滾打已經(jīng)數(shù)年的哥們，那個(gè)都是毒眼利嘴，那怕有一點(diǎn)能鉆的空子都不會(huì)現(xiàn)不了，而說得這么難，那就應(yīng)該真難了，一呲牙一吸涼氣，郁悶了，原本以為靠著火車站的地緣和自己這幫朋友的人緣優(yōu)勢(shì)最起碼也能銷出一部分，最起碼也不會(huì)比給別人打工差，不過現(xiàn)在看來，有點(diǎn)小覷獨(dú)擋一面的困難了，昨天還有點(diǎn)竊喜把老皮手里的代理貨幾乎是無償攬到手里了，不過現(xiàn)在看來，似乎是攬了批雞肋，拿不得扔不得了……一難，帥朗又是誠懇求教的樣子道著：“對(duì)，說得對(duì)，我也知道，不過能拿到代理價(jià)的機(jī)會(huì)難得，而且沒有什么投入，沒有投入也沒有賠的風(fēng)險(xiǎn)，咱們就立于不敗之地……已經(jīng)不敗了，還怕什么？我就想想辦法搞個(gè)大勝撈一筆呀？哥幾個(gè)綁一塊，都筆小財(cái)，你說我想法不對(duì)呀？”

“對(duì)，沒說你不對(duì)……”羅嗦說道：“也不是想法不對(duì)，是這東西不對(duì)……有現(xiàn)成的市場、有現(xiàn)成的品牌，照貓畫虎來一個(gè)都比這個(gè)強(qiáng)，傍著大牌走唄，何必呢？費(fèi)力不討好還想創(chuàng)個(gè)牌子……你干那個(gè)不挺在行的么？干嘛扔了假冒偽劣專業(yè)，那生意就不賴，打一槍換個(gè)地方，誰也怎么不了你……”

“去去…少來了，別提那茬，你要真沒治，那算了，我自己想辦法……”

帥朗失落了，擺著手走著，要上了，估計(jì)是朋友之情還余了那么一點(diǎn)點(diǎn)，讓羅嗦有點(diǎn)于心不忍，又是拉著帥朗道著：“不是不幫你啊，我真想辦法了，我認(rèn)識(shí)的導(dǎo)游不少，黑白都有，我本來想通過他們給飯店啦、酒店啦，還有旅游車上推薦推薦，不料人家一聽，根本就沒聽過這個(gè)牌子，都沒下文了……”

“說的屁話，要是個(gè)大牌還有他們提成的份呀？切……”

帥朗撂了句，氣咻咻地上車了，把羅嗦搞得站也不是，走也不是，不料剛上車帥朗又若有所思地下來了，看著羅嗦，奇怪地盯了盯，點(diǎn)點(diǎn)頭：“導(dǎo)游這個(gè)辦法挺對(duì)路……要不這樣，讓導(dǎo)游給預(yù)定的飯店、酒店推推，反正你們現(xiàn)在什么零團(tuán)費(fèi)出游都是蒙人的，連吃帶住都管，再加上一個(gè)提供飲品的噱頭，也不錯(cuò)嘛……你想想，是不是這個(gè)理？咱們以批價(jià)給導(dǎo)游……你再想想，旅游團(tuán)的只要出來，吃什么，住什么，在哪兒玩，還不都導(dǎo)游說了算，那飯店因?yàn)槔投嫉媒o導(dǎo)游回扣，要是導(dǎo)游說一句話，你必須上餐時(shí)候給我們上渥爾瑪，飯店敢不聽么？”

“咦喲，有點(diǎn)道理啊……”

羅嗦眼睛亮了亮，導(dǎo)游絕對(duì)是商機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，即便你再爛的商家，再偏僻的飯店，只要掛上導(dǎo)游這茬，肯定能給你拉來不少顧客，就推銷這么點(diǎn)飲料理論上不算很難的事，雖然利潤薄，不過天天領(lǐng)那么多張嘴呢，成天介吃喝下來應(yīng)該也可觀，想著，帥朗異樣的盯著羅嗦，似乎在征詢著可行姓，思忖了片刻，羅嗦點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多，不過你得先讓你的渥爾瑪多少有點(diǎn)知名度，廠家打打也行，你要在某個(gè)地方傾銷一批也罷，不能這么一點(diǎn)名氣都沒有，你那怕稍有點(diǎn)名氣，我這兒一準(zhǔn)能給你抬起來……”

“行，說定了，等我消息……”

帥朗不說了，回頭上車，羅嗦邀著吃午飯的提議也拒絕了，心里有事了，根本不覺得餓………………………………………………………………………………“就是這兒？”

古清治側(cè)頭，透過車窗，看著四周的環(huán)境，老郊區(qū)的村落，有幾分熟悉的感覺，這個(gè)地方前些年是假冒汽配的聚集地，著實(shí)紅火過一陣子。

“應(yīng)該就是這地方吧！？”黃曉放慢了車，四下打量著，今天去的地方不少，因?yàn)橐呀?jīng)認(rèn)識(shí)帥朗周圍那幾個(gè)狐朋狗友的關(guān)系，師爸專程跑了一趟青龍電腦城，知曉了帥朗賣飲料的地方，循著方向一路找到了這里，真夠遠(yuǎn)的，南郊都出城了，看到了一個(gè)掛牌的地方：“那兒……還掛著牌呢？”

“噢……呵呵，是銷售處，不是窩點(diǎn)啊……”

古清治爽朗地笑了，笑著示意著黃曉把車開到左近，悠閑地下車，站在原地，一位穿著汗衫的小伙正叮叮當(dāng)當(dāng)錘子敲著，把一塊“渥爾瑪駐中州銷售處”的牌子掛到了大門邊上，另一位提著漆桶和刷子正給銹大門上漆，快完工了，大門開了一扇，院子里沒什么人，信步上前，那倆位小伙詫異看了一眼：“老師傅，找人啊？”

很客氣的口氣，不僅僅是年齡的緣故，而是這么一位雙眉修長、如皓雪的老人，無形中會(huì)搏得人那么一份好感和尊敬，一聽人問，古清治笑笑：“噢，不，看看你們這兒產(chǎn)品怎么樣？”

“皮老板……皮叔，有客戶來看咱們產(chǎn)品……”刷油漆的小伙扯著嗓子喊。

“來了……來了……”應(yīng)聲而起，橫披著半袖的老皮從住著倉庫里鉆出來，一看來人，一愣，這扮相實(shí)在是，比爹還慈詳，就是有點(diǎn)老了，稍一愣上前趕緊握著手，寒喧一句往倉庫里請(qǐng)。

說銷售處，其實(shí)就仨倉庫，這是小廠小攤的慣用作法，撈得著就撈一把，撈不著就扯乎，寒磣是寒磣了點(diǎn)，不過你不可否認(rèn)確實(shí)是成本低廉。稍稍坐下，老皮客氣地拿著名片遞上來：“……鄙人皮定方，濟(jì)源人……這渥爾瑪涅，就是我們濟(jì)源本地的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)開了六大類十多個(gè)品種，老先生您看看，紙板殼設(shè)計(jì)很獨(dú)特、六棱瓶包裝很上檔次，口味嘛絕對(duì)是純天然不加任何添加劑……實(shí)乃是居家必備、探親訪友的最佳選擇……嘗嘗，這是最好的一種，混合果汁……”

很客氣，古清治笑而不語，從場地、從人員，從這個(gè)老板風(fēng)塵中帶著憂色的臉上，已然看到了這個(gè)產(chǎn)品能有多好，即便產(chǎn)品再好，估計(jì)在這個(gè)貌似生產(chǎn)隊(duì)長的手里也好不到什么地方去，笑而不語地擎著紙杯子，握了口老皮倒的果汁，輕抿著，嘗了嘗，點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，還可以。”

“過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)……老先生我這人實(shí)誠，有啥說啥，說白了咱這是小廠產(chǎn)品，不過用料考究，選材天然，比大廠機(jī)械生產(chǎn)添加出來的味道肯定要好一點(diǎn)……”老皮看著老人家如此溫文爾雅，有些吹牛皮地大話都不自覺地收回去了，實(shí)話實(shí)說到，其實(shí)這也是他決定做這個(gè)產(chǎn)品的原因所在，現(xiàn)在都講究環(huán)保了，講究純天然了，可偏偏純天然的都擱這兒了，愣是沒人認(rèn)識(shí)。

幾眼過后，古清治似乎已經(jīng)看到很多了，笑著道：“可以是可以，恐怕銷得不怎么樣吧？好東西也黃沙埋金、白璧蒙塵的時(shí)候，看樣皮先生正為此事作難。”

“喲喲……這是個(gè)高人，失禮地緊……”皮定方起身，拱手給古清治作了個(gè)揖，古清治呵呵一笑辭讓著，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下來的時(shí)這就小心翼翼地問著：“老先生，敢問貴姓大名，在哪兒財(cái)？”

“免貴姓古，名清治……財(cái)嘛不敢，已經(jīng)退休了。”古清治笑著，擺擺手客氣道。

“那您今兒來是……對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣？”老皮期冀地問道。

“有那么點(diǎn)吧……這個(gè)做起來也不是很難，只要有投入，報(bào)紙電視媒體一上，搞上幾次大促銷名氣就起來了，如果用人得當(dāng)，再做做分銷的渠道，有這么三兩年功夫也能做成個(gè)小牌子，到時(shí)候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板財(cái)啊。”古清治神神叨叨，說了這么幾句。說得倒也在理，不過聽得老皮苦色一臉，抱拳回禮，吧唧著嘴說著：“老先生，財(cái)就不敢想了，能掙個(gè)糊口錢就不賴了……您說的辦法誰都會(huì)，可現(xiàn)在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀，不瞞您老人家，咱這東西確實(shí)是好東西，要不我也不會(huì)去做，可咱們廠家是鎮(zhèn)辦的，總共集資才二百多萬，現(xiàn)在到電視臺(tái)做，都是論秒算，一秒十幾萬還是省臺(tái)，廠家他不敢考慮這塊投資呀……那，就只有這個(gè)……”

說話著抽屜里抽了張很不起眼的銅版紙，和大街上那種逢人就的沒啥兩樣，古清治掃了一眼放過一邊，笑了笑說著：“如果有人幫你們的話也不是就不行……現(xiàn)在這個(gè)條件是拿錢掙錢的時(shí)代，想掙錢你得先學(xué)會(huì)砸錢，沒錢可不成，對(duì)了，我聽說你這兒有個(gè)姓帥的？”

“啊，有一個(gè)，就中州人……”

“這小伙怎么樣？”

“不賴，我還就指著他呢……咦？老先生您問他干什么？認(rèn)識(shí)？”

“對(duì)，認(rèn)識(shí)！說不定我能幫幫他，銷個(gè)一萬兩萬件，應(yīng)該不算多大個(gè)難事吧。”

“咝……您等等……”

老皮眼睛急得快凸出來了，手忙腳亂地揣著手機(jī)，只怕錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì)一般，不料古清治卻是起身讓著：“別著急，別著急……我今天是路過，你就給他打個(gè)招呼就成了，實(shí)在為難了來找我，不管有多少，我給你們包圓怎么樣………”

“好好好……好好好………”老皮可沒料到糊里糊涂來了個(gè)貴人，偷偷地一瞟大門洞外停的那輛奧迪，這話倒不敢不信了，小雞啄米樣的點(diǎn)頭，除了一個(gè)好字，再說不出其他來了，直到古清治笑著已經(jīng)走出去了幾步，老皮這才省得失禮了，趕緊地邁著步跑著上前，直把老人家送上了車。

古老頭沒再說什么，不過就那一句都足夠了，比嗎啡還強(qiáng)心，車一走老皮握著拳頭渾身得瑟，若干曰積下來愁容一掃而空，樂歪了，怪不得帥朗敢獅子大開口，敢情認(rèn)識(shí)大款有人幫忙涅………………………………………………………………………………“師爸，這小子倒底干啥地，這咋啥都干，一轉(zhuǎn)眼又鉆這地方賣飲料去了……”

車剛走，車?yán)稂S曉隨意問了句。

“找錢唄，還不和你們一樣。”古清治道。

“這行挺掙錢？”黃曉問。

“當(dāng)然，不過他們恐怕掙不了……呵呵。”古清治搖搖頭，黃曉問到原因，古清治說了說所見的產(chǎn)品，小廠的產(chǎn)品，賣個(gè)糊口掙個(gè)小錢勉強(qiáng)，要是想財(cái)掙大錢，明顯差了點(diǎn)，一聽這其中原委，黃曉瞥見古清治興趣蠻高，詫異地問：“師爸，您這是想幫他？……咱們沒干過這生意啊，寇哥賣水產(chǎn)的、馮哥又是賣墳地的，和飲料扯不上關(guān)系呀？……再說這小子這么橫，我看他就不順眼，別幫他，求也別幫。”

“呵呵，帥朗可是個(gè)餓死不求人、憋死不屈膝的主，不是他求我，就我求他，他都未必讓我?guī)兔Α僬f，我也沒準(zhǔn)備幫他，其實(shí)我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，還能從這號(hào)滯銷的小廠貨上再撈一把……”

古清治欠欠身子，興趣確實(shí)蠻好，即便是設(shè)身處地?fù)Q位思考一下，自己若非不是情非得已，估計(jì)也不會(huì)選擇這號(hào)小廠產(chǎn)品，可帥朗偏偏做得就是這東西，接下來究竟會(huì)生什么事，倒讓古清治值得期待了……