超級(jí)大忽悠 第94章　柳暗花明　曙光一線

中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車?yán)铮u飲料也未必就一點(diǎn)好處沒有，最起碼不怕渴著，后廂里七八個(gè)花樣呢，小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什么胃口，胡亂地吃了飯，直驅(qū)車到安達(dá)出租車公司找老黃，當(dāng)年程拐、羅嗦、大牛、老黃再加上帥朗，大院里出了名的害蟲，讀書沒一個(gè)像樣的,說起來上了中州大學(xué)的帥朗還算個(gè)出息的，只不過大學(xué)畢業(yè)之后，帥朗卻成最沒出息的。大牛招工了，羅嗦自己開公司了，程拐在盜版行業(yè)也算有一席之地，即便當(dāng)年膽子最小，偷道軌只敢望風(fēng)的老黃，現(xiàn)在也在出租車公司當(dāng)了個(gè)車隊(duì)隊(duì)長，自已個(gè)買了輛桑塔那跑出租，這幾年早把車也掙回來了，現(xiàn)在車都不跑了，租給別人收錢呢。

有時(shí)候說人活不過命，還真有點(diǎn)道理，當(dāng)時(shí)一個(gè)大院里上大學(xué)的不少，不過畢業(yè)坐家里還找不著工作的占很大份額，顛倒是這幾個(gè)高中差點(diǎn)都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤，當(dāng)然帥朗除外，除外的原因嘛，要讓大伙說起來，其實(shí)就是不該去上學(xué)，錢都填給學(xué)校那黑窟窿不說，招工機(jī)會(huì)，掙錢機(jī)會(huì)全給錯(cuò)過了，到現(xiàn)在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。

不說了，很受打擊。

當(dāng)帥朗在出租車公司恰巧碰到交接車的老黃時(shí)，那份打擊更深了幾分。

為什么涅？這貨正攬著個(gè)花枝招展的妞看樣準(zhǔn)備去什么地方，見了帥朗粗粗說了幾句，情況基本和羅嗦的想法一樣，實(shí)在沒什么名氣，當(dāng)然也實(shí)在難推的緊，不過給了個(gè)法子，安達(dá)出租車公司里嘛人熟關(guān)系也廣，要是做出租車窗的貼牌，倒是可以想想辦法……說的時(shí)候很急，那妞催了幾次，草草一說，匆匆告辭著要走，說是要陪妞上街購物去，帥朗再急也不至于壞人好事，這事只得作罷。

這一天，基本就結(jié)束了，返程的路上帥朗一言不，路過街邊時(shí)買了張中州市的城區(qū)地圖，一路看著地圖默不作聲，看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開區(qū)，這些年城市擴(kuò)大了一倍多，多數(shù)地方都跑過了，那條街上有商廈、那條路上有醫(yī)院、學(xué)校、那條街道上有批部、商店，對(duì)于混跡了幾年的帥朗而言記得比地圖的標(biāo)示還清楚。

對(duì)，很清楚，清楚地對(duì)比著心里的印像，在找著一個(gè)突破口，在此之前，銷售疑似名牌的飲料很好艸作，價(jià)格那叫一個(gè)低廉，送給商店、飲料攤、批部或者蹬三輪送貨的主，大家都心知肚明，圖得就是個(gè)便宜，搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標(biāo)的人也不缺，查得緊了就是澳地利、查得不緊商標(biāo)一換，直接就成可口可樂或者什么其他名牌了，這東西對(duì)于殲商那叫適銷對(duì)路，需求量很大，每年走街竄巷怎么著也能掙一兩萬。

假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對(duì)于這個(gè)貨真價(jià)實(shí)真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。

之所以接下老皮的生意，從心底講還是對(duì)假貨不那么放心，做起來人提心吊膽不說，就做得好也長久不了，而有一個(gè)代理品牌在手，真要能把渠道的銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了，不過現(xiàn)在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在于，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機(jī)會(huì)。即便你有機(jī)會(huì)，作為終端市場的批商和零售商根本不買你的賬，不上你的貨，說什么也白搭。

難吶！帥朗看了良久，從地圖的標(biāo)示著回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫(yī)院、小區(qū)、公園、開區(qū)、學(xué)校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方，也正如羅嗦擺出來的，七大代理商和上百批商加上終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，幾乎形成了一個(gè)密不透風(fēng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，要在這個(gè)市場里搶到一席之地，除非是不惜投入，不惜人力和物力投入強(qiáng)勢(shì)登6，那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮估計(jì)也沒有，廠家呢估計(jì)也不會(huì)做這個(gè)投資……當(dāng)然，就這么小打小弄也未必不可，憑著低價(jià)銷售策略長久下去多少也能在中州站住個(gè)腳跟，只不過要賺錢，恐怕得往后數(shù)很多年了。

難吶！帥朗喟嘆著，長舒了一口氣。

“帥哥，你看啥？”小皮瞥眼不解，問了句。

“看看有沒有咱們能銷了貨的地方。”帥朗有點(diǎn)不確定地道。

“有嗎？”小皮問。

“要有你舅就不會(huì)把這生意給我了……找家工行的儲(chǔ)蓄所，我辦點(diǎn)事。”帥朗無奈地道。

小皮也笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州的市區(qū)圖，不吭聲了………………………………………………………………………………鳴了兩聲喇叭車停在菜園路盡頭，銷售處不遠(yuǎn)，倆人拍門下車的功夫，老皮聞聲早奔出來了，這老家伙從來是個(gè)當(dāng)甩手掌柜的主，出門手扶著眉眼，看了眼還有點(diǎn)毒的太陽，沒見下貨，倒先樂上了：“喲……銷完啦？”

“送完了……銷不銷得了是另一個(gè)概念……給你老皮……”

帥朗隨意說了句，隨手把剛?cè)〉腻X袋扔給老皮。這下老皮詫異了，拔開袋子一瞧兩摞，整整兩萬，吃驚地問著：“這……啥意思嘛，我又沒急著要錢……”

“兩臺(tái)車，五六個(gè)人，還有租金，你的開支也不小，先給你點(diǎn)支應(yīng)，別欠手下工資啊……”帥朗道。兩人并肩回著倉庫，老皮倒不客氣地揣兜里，樂滋滋地說著：“我就知道，來中州找你沒錯(cuò)，夠意思……不過車和人開支，不能算我的啊，得你開支……”

“今天之前你總不能算我頭上吧？你丫是當(dāng)面稱兄道弟叫得響，背后小算盤打得精，別算那么精啊，能不能銷了是兩說，先適應(yīng)幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當(dāng)白干。”帥朗道著，一顆紅心，兩手準(zhǔn)備了。

“別別……能賣了，有路子了。”老皮追著帥朗不迭地說著。

“咋，你有辦法了？”帥朗驚了驚，回頭看。

“還得靠你……今天可有貴人上門了啊……”老皮攬著帥朗，回身坐到了倉庫兼宿舍的地方，倒著水給帥朗倒了杯，幾句寥寥把下午古清治來的事說了一遍，著重強(qiáng)調(diào)了來人的穿著和開得什么車，就那派頭嘛，不信都不成，說了半晌不見帥朗搭話，老皮倒奇怪了，湊上來喜滋滋問著帥朗：“帥朗，是你親戚？”

“呵呵，要有這么個(gè)親戚，我還跟上你賣飲料？”帥朗笑著反問。

“也是啊？”老皮撓撓腦袋，疑問未消更大了，眼一亮小聲問：“我看那老人家慈眉善目，挺關(guān)心你的，不像你們啥關(guān)系也沒有呀？……對(duì)了，就沒聽你說你家里的事，不會(huì)是你上一代有啥關(guān)系吧？”

“別你媽瞎猜，有關(guān)系我能成這鳥樣？”帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了，老皮這人也有個(gè)好處，除了賬算得清，其他關(guān)系一律捋不清，不管是三十郎當(dāng)，還是十二十出頭的，在這兒都稱兄道弟，輩份亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了，于是不猜關(guān)系了，說上生意了，唆導(dǎo)著帥朗說著：“愁啥嘛，老頭說了，給咱銷個(gè)一兩萬件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批價(jià)給他，一瓶掙兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢啊，比你去年一夏天掙得都多……哎你說句話呀，這老頭說得真的假的，要真的我就準(zhǔn)備貨了啊……”

“真的肯定是真的，不過我可沒準(zhǔn)備讓他幫忙。”帥朗道。

“那為啥？”老皮瞪著，不解為什么放著錢不掙了。

“呵呵，不為啥……我問你啊老皮，要是一個(gè)和你啥關(guān)系也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件，而且明顯這是賣不了的貨……你說你是啥感覺？”帥朗反問道。

“不能吧，這人不是有病么？”老皮脫口道。

“對(duì)嘍，這老頭就屬于多少有點(diǎn)心病的，甭理他……你也不想想，就你長得這倒霉相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時(shí)候都是褲子提不起，你能碰上這好事？”帥朗斥道，一斥老皮大張著嘴，手一摸唏唏律律來了個(gè)慣姓動(dòng)作，一吸氣整個(gè)臉上的皺紋來回波動(dòng)，鼻子拉得老高，帥朗不看還勉強(qiáng)，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐下來了，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。

“來來，甭說其他了，咱們合計(jì)合計(jì)，兩腦袋比一顆強(qiáng)，都想想，想想咱們可能在什么地方銷出去你這牌子不響的貨……”帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現(xiàn)在的情況，火車站有大牛那么個(gè)坐地虎不怎么愁，再怎么也能銷出去點(diǎn)，那地方實(shí)在人多，別說貨真價(jià)實(shí)的飲料，最熱的時(shí)候只要有滯留乘客，瓶子里灌自來水照樣賣錢……對(duì)了，這就是個(gè)思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會(huì)淡化客戶的品牌心理，簡單一點(diǎn)，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環(huán)境下，人家才不嫌棄咱是小品牌……這個(gè)例子舉得是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時(shí)了摸著嘴唇吸溜著，沒準(zhǔn)以為帥朗是在講什么營銷原理，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說著：“你這瞎掰吧！？咱們這是城市里，你以為沙漠里呀？”

“哎，對(duì)了，撒哈拉大沙漠，一缽馬尿能換一缽黃金，就是這個(gè)原理。”帥朗道。

“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮嗆了句。

輪到帥朗翻白眼了，這老家伙比自己還不學(xué)無術(shù)的厲害，想了想這道理講不太通，干脆直白了點(diǎn)：“別抬杠……看咱們面前，就是中州的地圖，你想想，我也想想，究竟在哪兒，有咱們的市場……”

“批部、小賣部、飲料攤嘛……”老皮脫口而出。

“不行，這不和你賣假貨一樣，現(xiàn)在那個(gè)終端市場都上十幾類貨甚至幾十樣貨，批部、小賣部、飲料攤、市，你根本別想進(jìn)去。”帥朗否決了。

“那學(xué)校，學(xué)校人多，學(xué)生娃兜里錢不多，正適合賣……”

“你去死吧你，沒上過學(xué)是吧，現(xiàn)在都放假了你賣給誰，就你能賣點(diǎn)，馬上就放暑假了你怎么辦？還有，學(xué)生里品牌意識(shí)更強(qiáng)，不行。”帥朗又否決了。

“那飯店總行吧，小飯店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了個(gè)，自己先給否決了。

倆人你一言我一語爭辨著，幾句下來倒成了你否決我的，我否決你的，工廠、學(xué)校周邊、農(nóng)貿(mào)市場、批門市、零售攤點(diǎn)、大小市、小區(qū)零售點(diǎn)，任何能想到的終端市場都被否決了，然后像帥朗一下午的考慮的結(jié)果一樣……沒有市場。

“帥哥，舅……那個(gè)，我有個(gè)地方，你們看成不成？”小皮坐到磚頭支著的床上起身來，看著倉庫門口爭了半天沒結(jié)果的倆人，出聲道著，倆人詫異一瞧，小皮小心翼翼地道著：“旅游區(qū)咋樣？我前幾年秋天跟著施工隊(duì)在中岳山上修廟鋪臺(tái)階，那人可多咧，擠得跟啥樣……”

“對(duì)呀……”老皮眼睛一亮。

“對(duì)呀……”帥朗一把拉過中州市區(qū)圖來，中州也算個(gè)旅游大市了，光市區(qū)就有不少處景點(diǎn)，不過更多的景區(qū)都在市區(qū)之外……對(duì)，帥朗想著和王雪娜一行上了中岳道廟，那地方不過幾個(gè)飲料攤點(diǎn)，那時(shí)候見到的是成件的飲料跺著，要是旅游旺季，豈不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一絲什么靈感，喃喃地自言自語著：“對(duì)呀？這個(gè)黃金市場我怎么給漏了……控制這么個(gè)小區(qū)域可比在市區(qū)找地方要容易多了……對(duì)對(duì)……哎喲，把我給笨得……”

啪聲重重拍了下桌子，騰聲而起，扭頭就往外跑，后面的老皮喊著干啥去，帥朗應(yīng)了聲到景區(qū)探探路去，聲音隨著步伐，早已奔出了門外……靈光一現(xiàn)壓抑不住興奮，帥朗攔了輛出租直奔著鳳凰旅行社會(huì)，拖著無所事事的羅嗦，借了輛夏利，二話不說直朝黃河景區(qū)駛來……………………………………………………………………………………黃河景區(qū)是一個(gè)綜合景區(qū)，出市區(qū)三十公里，次弟而見岳山寺、駱駝嶺、五龍峰幾個(gè)景點(diǎn)，炎黃二帝、大禹、戰(zhàn)馬嘶鳴、黃河兒女的雕像沿景區(qū)的路就可以看到，周邊更有浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭、依山亭、牡丹亭、河清軒、引鷺軒等等4o多個(gè)景點(diǎn)，對(duì)于不太喜歡旅游的帥朗而言，足以眼花繚亂了。

站在五龍峰的中心景區(qū)，已是下午五點(diǎn)多的光景，尚有標(biāo)著各旅行社標(biāo)識(shí)的大巴停靠在路邊，或走或停，戴著各色遮陽帽的游客艸著各地不同的方言從身邊走過，咱們國內(nèi)啥都缺，就不缺人，沿河景區(qū)以及矮山，漫布著人影，景區(qū)外是人流如織、景點(diǎn)內(nèi)是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照樣也擠出一身汗來。

帥朗沒進(jìn)景區(qū)，就在炎黃廣場不遠(yuǎn)的路口等著，路口就有飲料攤，那才是帥朗注意的目標(biāo)，羅嗦進(jìn)景區(qū)的管理處找熟人了解情況去了，帥朗一個(gè)人蹲這兒很久了，饒有興致地在數(shù)著這等待的二十分鐘里，能賣多少瓶飲料……結(jié)果是，很可觀，四十多瓶，平均每分鐘要售出兩瓶，特別是從景區(qū)出來一哄出來的游客，第一件事是排隊(duì)進(jìn)廁所，第二件事出來，很多熱得又開始在飲料攤前哄著，有點(diǎn)根本不是一瓶兩瓶買，直接就抱一摞上車。

沒錯(cuò)，這就是個(gè)極度饑渴以及有極度需求的地方，從這兒到市區(qū)三十公里，有一趟公交車，車程近一個(gè)小時(shí)，不管那個(gè)代理還是批商要銷貨，都要從中州運(yùn)過來。

是機(jī)會(huì)嗎？帥朗覺得機(jī)會(huì)很大，以這兩年當(dāng)銷售員的眼光，即便就想辦法在這地方擺個(gè)飲料攤，夏天旺季一個(gè)月掙上三五千塊都是小意思。要是把景區(qū)全兜回來……這么多游客，這么多張嘴，那能喝多少瓶，還真不敢想像。

再怎么想，那都是錢吶！？

過了二十幾分鐘，羅嗦出來了，大帥哥看樣對(duì)景區(qū)很熟，從管理處出來都不忘和偶遇的一位小導(dǎo)游瞎扯了幾句才奔過來，到了倆人開來車前，羅嗦上了：“……管理處這兒好說，有個(gè)準(zhǔn)入制度，提供衛(wèi)生檢驗(yàn)合格證以及工商注冊(cè)登記，只要不是三無產(chǎn)品就成，要景區(qū)設(shè)點(diǎn)有管理費(fèi)，管理費(fèi)不低啊，平均一天四十多塊，一個(gè)月下來上千了，王主任說沒好點(diǎn)可設(shè)了，現(xiàn)在景區(qū)控制的也嚴(yán)，怕影響美觀……要批嘛，景區(qū)不管，停車別擋道就成……”

“其他家怎么走的？”帥朗問。

“還能怎么走，每天大早上六點(diǎn)多來三四輛貨柜車，一路沿著景點(diǎn)甩貨唄，價(jià)格比市區(qū)高，加了運(yùn)費(fèi)了……這地方嘛，王主任說，讓咱們悠著點(diǎn)……”羅嗦壓低了聲音，似有秘辛，帥朗一經(jīng)心，就聽羅嗦小聲道：“這地方市場控制得挺嚴(yán)，我聽說主要是可口可樂和雪碧的銷量大，再往下就是紅綠茶、涼茶和果汁類，這里頭有七成都是飛鵬代理的產(chǎn)品，其他好多家都試圖往這兒擠過，都沒很擠進(jìn)來，一個(gè)是品牌優(yōu)勢(shì)，另一個(gè)是起步早，而且財(cái)大氣粗，不管搞宣傳、搞傾銷，搞降價(jià)，都頂不過飛鵬，所以其他幾家小戶都在邊緣景區(qū)里有些設(shè)點(diǎn)銷售，中心景區(qū)和大部分?jǐn)傸c(diǎn)，上得都是飛鵬的貨……”

“哎，把王主任請(qǐng)出來……今晚上咱們破費(fèi)一下，吃喝洗漱一條龍請(qǐng)他，回頭你好辦事，我也好進(jìn)來……”帥朗喜色一臉，已經(jīng)打定了個(gè)什么主意，不料羅嗦一聽警告上了：“你可想好啊，這些王八蛋可是黑錢拿慣了，別吃白吃了，曰白曰了，咱們當(dāng)個(gè)冤大頭。”

“沒事，不就幾千塊嗎？咱們?nèi)拥闷鹁蛼甑闷稹！睅浝蚀藭r(shí)大氣了，似笑非笑地笑著，這一笑，羅嗦上心了，打小帥朗有所了解，但凡殲笑的時(shí)候都沒什么好事，皺了皺眉問著：“人好請(qǐng)，丑話說前頭，到時(shí)候別賴我……帥朗，你不會(huì)真頭腦熱，拿你那什么渥爾瑪和人家飛鵬爭爭長短吧？這可就是小孩和大人[]的區(qū)別啊，你丫還嫩著呢。”

“正因?yàn)樵蹅兡郏瑳]人放眼里，這事才好辦……”帥朗道。

“別介，你得給我說清楚，你丫個(gè)無業(yè)游民別花這冤枉錢……人家一天幾輛貨柜車，四十多個(gè)景點(diǎn)鋪過來，那可是勢(shì)不可擋呀？”羅嗦神情凜然說著，很長別人志氣，誰讓人家財(cái)大氣粗呢！？

“對(duì)呀，你說到正點(diǎn)上了……要是他的車都過不來，貨上不了，這前不著村后不著店，還不咱們說了算……只是管理處裝沒看見，剩下的事都好辦。”帥朗字字清楚，帶著一副促狹的口吻說著，一說把羅嗦說愣了，看羅嗦不太懂，帥朗一勾手指，附耳小聲說著銷售大計(jì)，羅嗦聽得先是皺眉，后是愣眼，爾后臉上的表情舒展著，慢慢地化作開心的笑意，舌頭舔著嘴唇似有幾分饞意，想了想，倆人相視會(huì)心笑著，就像當(dāng)年一塊偷了道軌鋼分贓一般，羅嗦瞇著笑了，笑著求著帥朗：

“我給你找輛車，兩輛也行，不過得算我一份……”

“廢話不是，我財(cái)什么時(shí)候忘了兄弟們了……全靠你了啊。”

“好嘞，看我的，今晚先把管理處的灌暈了，再給來個(gè)雙飛弄爽了，明兒見了咱們比他爹都親……把哥幾個(gè)都叫上，我看這事能試試，那怕就搶手里干半個(gè)月都劃算……”

羅嗦拍著胸脯，大踏步向著管理處又去請(qǐng)人了。