工業(yè)霸主 198 壓價(jià)

“什么，降價(jià)！”

左治義雄看著吉拉蓬，眼珠子瞪得比法蘭盤(pán)還大。他此時(shí)是在泰國(guó)商業(yè)部的會(huì)議室里，按照原來(lái)說(shuō)好的程序，今天應(yīng)當(dāng)是雙方在合同上簽字的時(shí)候了，他甚至于連簽字之后的致辭都已經(jīng)寫(xiě)好了。

哪曾想，雙方剛坐下來(lái)，吉拉蓬便向左治義雄提出了一個(gè)要求，希望尼宏重工把設(shè)備的報(bào)價(jià)下降40，也就是降到270萬(wàn)美元的水平上。在左治義雄看來(lái)，這完全是一個(gè)荒唐得可笑的要求。

吉拉蓬板著臉說(shuō)道：“是的，我們向內(nèi)閣報(bào)告之后，內(nèi)閣認(rèn)為這四套設(shè)備的價(jià)格太高了，他們希望能夠降低一些。否則，他們不會(huì)批準(zhǔn)這筆預(yù)算的。”

“不，這不可能。”左治義雄說(shuō)道，“我們提供的設(shè)備，已經(jīng)是全球最低價(jià)了，怎么可能再降低呢？吉拉蓬先生，你在事先也是了解過(guò)相關(guān)價(jià)格的，你應(yīng)當(dāng)知道我說(shuō)的都是實(shí)情。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，你們還是盡量向內(nèi)閣做出解釋為好。”

吉拉蓬搖搖頭道：“左治先生，我們剛剛了解到，貴公司所報(bào)的價(jià)格，在國(guó)際市場(chǎng)上還是偏高的，有其他的企業(yè)愿意以更低的價(jià)格向我們提供滿(mǎn)足同樣技術(shù)指標(biāo)要求的設(shè)備。”

左治義雄看著吉拉蓬的眼睛，想分辨出他是否在詐自己。但吉拉蓬滿(mǎn)眼都是坦然的神色，怎么看也不像是在蒙人，倒反而有些被人蒙騙隨后覺(jué)醒的義憤之色。左治義雄想來(lái)想去，也想不出是誰(shuí)在拆自己的墻角。

“你們和鹿島重工株式會(huì)社聯(lián)系過(guò)了？要不，就是小松機(jī)械會(huì)社？”左治義雄猜測(cè)著。這幾家都是曰本其他的化工設(shè)備供應(yīng)商，與尼宏重工算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，左治義雄知道，這幾家的價(jià)格也不可能比尼宏重工報(bào)得更低，他們幾家在報(bào)價(jià)方面是有默契的，不至于自相殘殺。

曰本人在國(guó)內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但走到國(guó)際市場(chǎng)上時(shí)，卻是非常團(tuán)結(jié)的。這也許與他們的島國(guó)文化相關(guān)，在汪洋大海上漂泊時(shí)，大家必須做到同舟共濟(jì)，才能生存下來(lái)。

對(duì)于左治義雄的詢(xún)問(wèn)，吉拉蓬沒(méi)有給出正面的回答，只是說(shuō)道：“對(duì)不起，左治先生，我不能透露其他供應(yīng)商的情況。不過(guò)，他們開(kāi)出的價(jià)錢(qián)比你們的要低一半左右，內(nèi)閣當(dāng)然是更傾向于選擇他們的產(chǎn)品了。”

“比我們的價(jià)格低一半？”左治義雄哈哈地大笑起來(lái)。他現(xiàn)在完全輕松了，他相信吉拉蓬是想用這樣的話(huà)來(lái)壓他的價(jià)錢(qián)，所謂競(jìng)爭(zhēng)姓的供應(yīng)商，完全就是吉拉蓬編造出來(lái)的一個(gè)故事而已。在這個(gè)世界上，怎么可能會(huì)有一家供貨商報(bào)出比自己要低一半的價(jià)格呢？

“吉拉蓬先生，我認(rèn)為雙方在合作的時(shí)候還是有更多的誠(chéng)意為好。你所說(shuō)的價(jià)格低一半的供應(yīng)商，在這個(gè)世界上是不可能存在的。”左治義雄傲漫地說(shuō)道。

吉拉蓬淡淡地說(shuō)道：“是嗎？如果左治先生執(zhí)意這樣想的話(huà)，那我也沒(méi)什么辦法了。我向你說(shuō)的每一句話(huà)都是真誠(chéng)的。我們內(nèi)閣的意見(jiàn)是，如果你們的價(jià)格比其他供應(yīng)商只是略高10左右的話(huà)，我們可以考慮選擇你們的產(chǎn)品。否則，我們只能選擇價(jià)格更便宜的產(chǎn)品了。”

“你說(shuō)的是真的？”

“我的時(shí)間非常寶貴，我沒(méi)有興趣和你開(kāi)玩笑。”吉拉蓬說(shuō)道，“我們能夠接受的價(jià)格是270萬(wàn)美元一套，這個(gè)價(jià)錢(qián)是包含了設(shè)備安裝費(fèi)用的。”

“吉拉蓬先生，我可以把這理解成你們的最后報(bào)價(jià)嗎？”左治義雄黑著臉問(wèn)道。

“是的，這就是我們的最后報(bào)價(jià)。”

“那么，很遺憾，這個(gè)價(jià)格是我們不可能接受的。”左治義雄憤然地站了起來(lái)。他覺(jué)得泰國(guó)人真是太不可理喻了，想壓價(jià)這是可以理解的，但拜托你壓得理姓一點(diǎn)好不好？如果砍個(gè)三萬(wàn)五萬(wàn)美元，自己也是可以答應(yīng)的。一上來(lái)就要砍掉40，還編出一個(gè)什么其他供應(yīng)商的笑話(huà)，這簡(jiǎn)直就是侮辱他左治義雄的智商嘛。

好吧，既然你們這樣說(shuō)話(huà)，我就做出一個(gè)馬上抬腿就走的姿態(tài)，我就不相信你們會(huì)不留我下來(lái)。左治義雄用眼睛看著吉拉蓬，等著吉拉蓬痛哭流涕地懇求他坐下來(lái)繼續(xù)商量。

可惜，左治義雄的如意算盤(pán)落空了。看到他站起來(lái)，吉拉蓬也站了起來(lái)，用比左治義雄還要堅(jiān)決的態(tài)度說(shuō)道：“左治先生，我可以給你們?nèi)鞎r(shí)間去考慮，如果三天之后你們?nèi)匀粓?jiān)持現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格的話(huà)，那么非常抱歉，我們只能考慮與其他供應(yīng)商合作了。”

撂下這句話(huà)之后，吉拉蓬轉(zhuǎn)身就走了，甚至于沒(méi)有給左治義雄留下一個(gè)挽留的機(jī)會(huì)。吉拉蓬的兩名手下走到左治義雄面前，向他做了個(gè)手勢(shì)，示意他可以圓潤(rùn)地離開(kāi)了。

“怎么回事，泰國(guó)人是來(lái)真的了？”

回到下榻的賓館之后，左治義雄把自己的助手們找來(lái)商量此事。他百思不得其解，不知道吉拉蓬這種有恃無(wú)恐的表現(xiàn)，到底是出于什么樣的原因。按道理說(shuō)，該擺平關(guān)系的地方，他們也已經(jīng)做得很到位了，無(wú)論是于公于私，吉拉蓬都不應(yīng)當(dāng)做出這副嘴臉的。

銷(xiāo)售助理尾崎龍夫猜測(cè)道：“左治君，你說(shuō)，泰國(guó)人是不是真的找到了其他的供貨商了？”

左治義雄道：“我也在想這個(gè)問(wèn)題，難道是鹿島和小松的銷(xiāo)售代表也到泰國(guó)來(lái)了？”

“不會(huì)的，我們有默契，他們不可能這樣來(lái)?yè)屛覀兊氖袌?chǎng)。”尾崎龍夫說(shuō)道。

“不是他們，還能是誰(shuí)？”

“會(huì)不會(huì)是歐洲人插手了？”尾崎龍夫說(shuō)道。

“更不可能，歐洲人的價(jià)格起碼比我們高30，而聽(tīng)吉拉蓬的意思，對(duì)方給出的價(jià)格，是比我們低的。雖然他說(shuō)的低50肯定是嚴(yán)重夸張的，但至少也會(huì)比我們低20以上。這樣的價(jià)格，歐洲人是做不出來(lái)的。”左治義雄說(shuō)道。作為一名銷(xiāo)售代表，他對(duì)于同行的價(jià)格了解得非常清楚。

尾崎龍夫掰著手指頭算了算，說(shuō)道：“既然不是咱們?cè)槐镜钠髽I(yè)，也不可能是歐洲企業(yè)，那么唯一的可能姓，就是蘇聯(lián)人了，他們也有實(shí)力生產(chǎn)這類(lèi)設(shè)備。”

“蘇聯(lián)人？”左治義雄搖了搖頭，“這更不可能了。他們沒(méi)有這個(gè)級(jí)別的設(shè)備，蘇聯(lián)人的設(shè)備都是巨型的，而且能耗大、污染大，在國(guó)際市場(chǎng)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的。”

“小泉君，你有什么想法嗎？”尾崎龍夫?qū)σ恢背聊徽Z(yǔ)的小泉次郎說(shuō)道。

“我嗎？不，我沒(méi)什么想法。”小泉次郎慌亂地回答道。

“小泉君，我覺(jué)得這兩天你一直都有心事，能說(shuō)說(shuō)是怎么回事嗎？”左治義雄問(wèn)道。

小泉次郎猶豫了一下，說(shuō)道：“左治君，尾崎君，你們剛才在這里討論誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我覺(jué)得，你們忽略了一個(gè)國(guó)家。”

“哪個(gè)國(guó)家？”左治義雄問(wèn)道。

小泉次郎道：“中國(guó)。”

“中國(guó)？”左治義雄皺著眉頭說(shuō)道，“小泉君，我知道你是去過(guò)中國(guó)的。在那個(gè)時(shí)候，中國(guó)本身還在向我們進(jìn)口這類(lèi)設(shè)備。你認(rèn)為，僅僅過(guò)去三年的時(shí)間，中國(guó)人現(xiàn)在能有實(shí)力向國(guó)外出口這類(lèi)設(shè)備嗎？”

小泉次郎點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是的，我認(rèn)為他們完全可能有這樣的實(shí)力。左治君，你還記得嗎，當(dāng)年中國(guó)的江南省是打算從我們這里引進(jìn)兩套大化肥設(shè)備的，但是，在他們建設(shè)完第二化肥廠(chǎng)之后，他們并沒(méi)有進(jìn)口第二套設(shè)備，你知道是什么原因嗎？”

左治義雄道：“我不清楚這個(gè)原因，小泉君知道什么就直說(shuō)無(wú)妨吧。”

小泉次郎說(shuō)道：“這是因?yàn)椋袊?guó)人通過(guò)引進(jìn)第一套設(shè)備之后，已經(jīng)掌握了10萬(wàn)噸級(jí)大化肥成套設(shè)備的設(shè)計(jì)原理和制造工藝。我們都知道，中國(guó)人的模仿能力是非常強(qiáng)的。我想，他們一定是自己建造了第二套設(shè)備，而且可能已經(jīng)投產(chǎn)了。”

左治義雄搖頭道：“小泉君，你認(rèn)為中國(guó)人的工藝水平能夠達(dá)到這個(gè)程度嗎？”

小泉次郎道：“是的，我認(rèn)為他們的工藝水平能夠達(dá)到這個(gè)程度。事實(shí)上，我們對(duì)于中國(guó)人的工業(yè)水平，是存在著嚴(yán)重的低估的。他們?cè)阼F幕后面隱藏的時(shí)間太久了，我們根本不知道在過(guò)去的30年中，他們都做過(guò)什么。就我接觸過(guò)的少數(shù)中國(guó)工人來(lái)看，他們的個(gè)人技術(shù)水平并不亞于我們的工人，還有，他們非常擅長(zhǎng)于利用簡(jiǎn)陋設(shè)備完成復(fù)雜的加工工作。”

接下來(lái)，他便把當(dāng)年在第二化肥廠(chǎng)發(fā)生的主軸事件向左治義雄和尾崎龍夫說(shuō)了一遍，這件事情他過(guò)去是曾經(jīng)向公司報(bào)告過(guò)的，但左治義雄和尾崎龍夫都是銷(xiāo)售人員，對(duì)技術(shù)問(wèn)題不太關(guān)注，所以對(duì)此并不知情。現(xiàn)在聽(tīng)小泉次郎這樣一說(shuō)，他們也都有些驚訝。

“有一件事，我沒(méi)有跟你們兩位說(shuō)。兩天前，我們?cè)谔﹪?guó)商業(yè)部洽談的那次，離開(kāi)會(huì)議室時(shí)，我在走廊里看到了一隊(duì)中國(guó)人。”小泉次郎說(shuō)道。

“我也看到了，這又能說(shuō)明什么呢？”尾崎龍夫說(shuō)道。盡管都是亞洲人，但當(dāng)年中國(guó)人的服飾打扮還是有一些特點(diǎn)的，所以尾崎龍夫能夠判斷出那天在走廊里看到的是中國(guó)人。

小泉次郎道：“我在他們之中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟人。他就是當(dāng)年制造那根主軸的中國(guó)企業(yè)的技術(shù)人員，我印象中，他應(yīng)當(dāng)是姓林的。”

原來(lái)，那天林振華看到小泉次郎的時(shí)候，小泉次郎也同樣發(fā)現(xiàn)了林振華。也許是當(dāng)年那場(chǎng)賭命的爭(zhēng)斗太過(guò)于刺激了，小泉次郎對(duì)林振華的印象特別深刻，而且一看到林振華，就有一種兩股戰(zhàn)戰(zhàn)的感覺(jué)。這兩天，他一直都在糾結(jié)于這件事情，他有一種預(yù)感，覺(jué)得林振華的出現(xiàn)，必定會(huì)給他帶來(lái)什么厄運(yùn)。現(xiàn)在看來(lái)，他的預(yù)感得到了印證。

“你是說(shuō)，中國(guó)的化工設(shè)備制造商也到泰國(guó)來(lái)了？”左治義雄只覺(jué)得一激靈，吉拉蓬的異常表現(xiàn)，沒(méi)準(zhǔn)就是源于此吧。

尾崎龍夫也反應(yīng)過(guò)來(lái)了：“壞了，如果是他們來(lái)攪局，那就好解釋了。中國(guó)的人工成本比曰本要低得多，所以他們的供貨價(jià)格的確可以壓得很低。如此說(shuō)來(lái)，吉拉蓬說(shuō)的有別的供應(yīng)商能夠把價(jià)格壓得比我們低一半，并不是一句假話(huà)。”

“這可糟糕了。”左治義雄叫苦不迭，“要讓咱們和中國(guó)人打價(jià)格戰(zhàn)，那可是太困難了。我想，他們把價(jià)格壓到只有我們的一半，也就是225萬(wàn)美元，應(yīng)當(dāng)還是有利潤(rùn)的。而我們這邊，即使是把價(jià)格壓到350萬(wàn)，都非常困難啊。這么大的差價(jià)，泰國(guó)方面不會(huì)不考慮他們的。”

小泉次郎道：“左治君，我倒覺(jué)得，咱們的價(jià)格應(yīng)當(dāng)還有一些余地才是，純粹按成本來(lái)算，我們壓到300萬(wàn)美元，應(yīng)當(dāng)也還有利潤(rùn)吧？你是不是向總部請(qǐng)示一下，我想，如果我們能夠把價(jià)格壓到300萬(wàn)以下，泰國(guó)人也許是能夠接受的。”

左治義雄嘆道：“如果放在過(guò)去，300萬(wàn)的價(jià)格也是可以考慮的。但是現(xiàn)在不行了。兩位有所不知吧，這兩年國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)非常興旺，咱們的董事長(zhǎng)也把主要的興趣都轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)上了。公司的流動(dòng)資金都已經(jīng)被抽空了，我們這趟出來(lái)，董事長(zhǎng)給我的任務(wù)是必須帶回4000萬(wàn)的訂單，利潤(rùn)要保證在1500萬(wàn)以上。如果我們把單套設(shè)備的價(jià)格壓到300萬(wàn)以下，利潤(rùn)只有幾十萬(wàn)，董事長(zhǎng)根本就不會(huì)有興趣的。”

“原來(lái)是這樣。”小泉次郎默然了。

曰本國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的興盛，他也是知道的，不過(guò)，作為一名技術(shù)人員，他并不了解地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域的運(yùn)作。在他看來(lái)，尼宏重工這樣有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)專(zhuān)注于搞實(shí)業(yè)，何必要轉(zhuǎn)進(jìn)到地產(chǎn)市場(chǎng)上去呢？

小泉次郎當(dāng)然無(wú)法理解高層的想法，在一個(gè)房地產(chǎn)價(jià)格飚升的國(guó)度里，還有幾個(gè)人能夠沉下心來(lái)做實(shí)業(yè)的？做化工設(shè)備，一年到頭苦哈哈的也不過(guò)是一兩千萬(wàn)利潤(rùn)，而如果炒一塊地皮，幾個(gè)月就能夠掙到這個(gè)數(shù)。像尼宏重工這樣把流動(dòng)資金全部投入房地產(chǎn)和股票市場(chǎng)的企業(yè)，在曰本是非常普遍的。

“這件事情也許還有一些轉(zhuǎn)機(jī)吧。”尾崎龍夫給自己打氣道，“咱們?cè)诩钌砩弦惨呀?jīng)做了大量的工作，要不，明天我再約他一下，許諾給他增加一些回扣，說(shuō)不定他會(huì)為我們說(shuō)話(huà)的。”

左治義雄道：“好吧，尾崎君，這件事就拜托你了。你一定要從吉拉蓬嘴里了解到，到底是不是中國(guó)人在打我們的主意。還有，中國(guó)人的技術(shù)水平如何，也要想辦法搞清楚。”