材料帝國 第一百六十五章 請姑娘吃冰淇淋的錢

“不知道秦先生這項(xiàng)技術(shù)，打算怎么賣？”自以為猜到了真相之后，胡安尼托向秦海問道。

秦海道：“在歐洲市場上，這項(xiàng)技術(shù)只賣給胡安尼托先生一家，五年之內(nèi)，我們不向其他歐洲廠商提供類似或者更好的技術(shù)。至于亞洲市場，我們自己獨(dú)家進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品不向歐洲輸出。”

秦海一開口，胡安尼托就知道他是懂行的，這種技術(shù)銷售的方式、范圍劃分等，完全符合特種鋼材銷售的特點(diǎn)。

秦海提供給胡安尼托的這種熱錘鍛模鋼，是用來制作高溫鍛造的模具的，模具是一種耐用的工藝裝備，整個歐洲市場上一年也更新不了多少熱鍛模具，所以熱鍛模具鋼的需求量也是有限的，用來養(yǎng)活一家小鋼鐵廠正好合適，如果有兩家鋼廠提供同樣的鋼材，其結(jié)果就是大家都掙不到錢。

至于說亞洲市場，原本也是在胡安尼托的視野之外的，亞洲國家需要的高端模具鋼數(shù)量有限，而且對價格也極為敏感，胡安尼托如果要在亞洲市場銷售這種模具鋼，恐怕連推銷成本都收不回來。秦海表示要把亞洲市場留在自己手上，這對于胡安尼托來說是無所謂的。而因?yàn)檫@一點(diǎn)，胡安尼托要付出的技術(shù)購買費(fèi)就可以大為減少，眾所周知，獨(dú)占的技術(shù)和共享的技術(shù)，二者報價是完全不同的。

“如果是這樣的話，我愿意出到10萬比塞塔來獲得這項(xiàng)技術(shù)。”胡安尼托開出了自己的價錢。

秦海噗地一聲就笑出來了：“胡安尼托先生，你說的是購買你手上那一塊鋼材的價錢吧？我從來沒有聽說過，一種鋼材的配方會賣到1000多美元的。”

西班牙的貨幣比塞塔采取浮動匯率制，與美元的比價大約是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托說愿意出到10萬比塞塔，也就是相當(dāng)于1200至1600美元的樣子。這個價格簡直就是開玩笑了。

胡安尼托被秦海這一句話給說窘了，他的確是存了欺負(fù)秦海的意思，所以一旦被秦海揭穿，老臉就有點(diǎn)掛不住了。胡安尼托表面上顯得很忠厚，但實(shí)際上是一個非常精明的人。他根據(jù)自己對中國人的了解，覺得中國人非常窮。具體的表現(xiàn)就是連出差的官員都叫不起出租車，只能擠公共交通。

以他的想法，這個秦海一定是受陳賀千的委托，偷偷跑出來賣掉一項(xiàng)技術(shù)，換一些外快。1000多美元對于一個中國科研人員來說，是一筆無法想象的巨款，對于這樣一個價錢，秦海肯定是會喜出望外的。

可惜的是，他面對的是一個擁有兩世記憶的人。對于前一世的秦海來說。別說一兩千美元，就是一二十萬美元，他也不是沒有見過。就算在這一世，他手上的平苑鋼鐵廠一年也有上百萬美元的進(jìn)項(xiàng)，如果不是因?yàn)槟貌坏酵鈪R，他才不會出此下策，來拿技術(shù)換錢呢。

“依秦先生的意思，這項(xiàng)技術(shù)希望能夠賣到什么價錢呢？”胡安尼托以退為進(jìn)。轉(zhuǎn)而讓秦海開價了。

秦海道：“這項(xiàng)技術(shù)至少可以為胡安尼托先生帶來五年穩(wěn)定的收益。如果你們的技術(shù)人員基于這項(xiàng)技術(shù)的思想進(jìn)行研究，完全可以開發(fā)出更先進(jìn)的鋼材。從而帶來更長久的收益。這樣的一項(xiàng)技術(shù)，如果進(jìn)行拍賣的話，我估計至少能夠賣到1000萬比塞塔，也就是胡安尼托先生開出的價格的100倍以上。為了顯示我們初次合作的誠意，我只要一半的價錢，也就是500萬比塞塔。”

“不不不。這是不可能的！”胡安尼托連連擺手，“秦先生，你不能這樣算賬。我承認(rèn)，你提供的這種鋼材目前是歐洲市場上最先進(jìn)的，但誰能保證其他企業(yè)不會開發(fā)出更先進(jìn)的鋼材呢？我把它買下來。其實(shí)是有風(fēng)險的，你應(yīng)當(dāng)把這種風(fēng)險也考慮在內(nèi)。”

“熱錘鍛模鋼的市場只有這么一點(diǎn)，除了你自己之外，還有誰會投入巨額資金去開發(fā)一種新的技術(shù)呢？”秦海笑著反駁道。

“話不能這樣說……萬一有一些偶然的技術(shù)突破呢？”胡安尼托訥訥地說道，其實(shí)，他也不得不承認(rèn)，秦海的這個反駁是有道理的。

在整個世界上，動輒就擔(dān)心技術(shù)上“受制于人”的，只有中國。歐洲的企業(yè)并不介意一項(xiàng)技術(shù)掌握在誰的手上，只要他們能夠從市場上購買到需要的產(chǎn)品，而且價格上也不是非常離譜，一般來說就不會去考慮替代的問題。

就以熱錘鍛模鋼來說，如果胡安尼托的工廠能夠提供出符合模具廠商要求的鋼材，那么這些廠商就會向胡安尼托訂貨，而其他的鋼鐵廠則會繞開這個領(lǐng)域，專注于開發(fā)自己擅長的鋼種。開發(fā)一種鋼材，需要的投入是十分可觀的，熱錘鍛模鋼的市場有限，在不必要的情況下去開發(fā)替代產(chǎn)品，最終可能會是得不償失的。

當(dāng)然，隨著整個工業(yè)體系的技術(shù)水平得到提升，企業(yè)對于熱鍛模具的要求也會有所提高，到了這個時候，就會有鋼鐵企業(yè)去探索新型模具鋼的冶煉技術(shù)，但這怎么也得是十年八年以后的事情了。

“秦先生，我想我們是不是可以采取分期付款的方式。我現(xiàn)在先向你們支付一部分費(fèi)用，在未來五年內(nèi)，如果沒有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，我再每年向你們支付一次費(fèi)用。如果有了替代產(chǎn)品，那這筆交易就算結(jié)束了，因?yàn)槟阋睬宄@意味著這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)沒有價值了。”胡安尼托還在做著最后的努力。

秦海搖了搖頭，說道：“胡安尼托先生，實(shí)不相瞞，我所以要向你推銷這項(xiàng)技術(shù)，是因?yàn)槲椰F(xiàn)在急于要得到一些硬通貨。你說的分期付款的方式，對我沒有什么吸引力，因?yàn)榈矫髂甑倪@個時候，我手里已經(jīng)能夠擁有100萬甚至1000萬美元的硬通貨，區(qū)區(qū)幾萬美元，對我來說是沒有意義的。”

“100萬甚至1000萬美元……只需要一年時間？”胡安尼托瞪圓了眼睛，“秦先生，你是掌握了什么煉金術(shù)嗎？哦，我賣糕的，我聽說你們東方人是懂得這種神奇的技術(shù)的。”

胡安尼托的驚訝，半是調(diào)侃，半是認(rèn)真。他當(dāng)然不會相信什么神秘的煉金術(shù)，但從秦海的話里，他可以猜測出，秦海手里還有更加有魅力的東西。

秦海道：“我知道幾種特種鋼材的冶煉方法，涉及到高速刀具鋼、超高強(qiáng)度鋼、耐熱鋼等等，技術(shù)水平至少比歐洲市場上現(xiàn)有的同類鋼材領(lǐng)先五年以上。我想在歐洲找一個代理商幫助銷售這些鋼材，如果銷售情況良好，一年時間賺到100萬甚至1000萬美元，并不是什么過高的目標(biāo)。”

“你說的是真的？”胡安尼托問道。

秦海道：“如果胡安尼托先生感興趣，我可以把有關(guān)的參數(shù)提供給你，你一看便知。因?yàn)槲沂亲w機(jī)來的，不便攜帶更多的樣品。回國之后，我可以把有關(guān)的樣本寄過來，供胡安尼托先生進(jìn)行技術(shù)鑒定。”

“至少領(lǐng)先歐洲五年？”胡安尼托念叨著，“秦先生，恕我直言，如果不是你剛才提到了陳賀千先生的名字，我差點(diǎn)就要認(rèn)為你們是一個詐騙團(tuán)伙的成員了。”

秦海啞然失笑，說道：“胡安尼托先生，你的想象力也太豐富了。你應(yīng)當(dāng)知道中國離西班牙有多遠(yuǎn)，你見過千里迢迢跑到歐洲來行騙的中國人嗎？”

“嗯嗯，這也是我相信你們的原因之一。”胡安尼托趕緊說道。秦海說得對，能夠出國的中國人是非常有限的，大老遠(yuǎn)跑過來行騙，道理上似乎有些說不過去。

“那好吧，我們先談?wù)勥@種熱錘鍛模鋼的問題，你能給我一個比較好接受的價格嗎？”胡安尼托說道。

秦海想了想，說道：“這樣吧，一口價，6萬美元，至于值多少比塞塔，你就自己計算吧。這個價格已經(jīng)是十分優(yōu)惠了，如果胡安尼托先生覺得不合適，那我們只好去找其他企業(yè)了。”

“6萬……這個價格倒是可以接受。”胡安尼托也不再裝糊涂了。他知道，6萬美元這個價格的確是非常優(yōu)惠的，若非秦海急著要把技術(shù)出手，否則完全可以另外找一家企業(yè)，把這項(xiàng)技術(shù)多賣出幾萬美元。

“不過，這筆費(fèi)用需要等我檢驗(yàn)過你們的技術(shù)才能夠支付給你們，否則的話……你懂的。”胡安尼托說道。

秦海點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然得等你們驗(yàn)過技術(shù)才能付全部款項(xiàng)，不過，我希望在簽約的時候就拿到其中的一部分，比如說1萬美元，這個要求不算過分吧？不瞞胡安尼托先生，現(xiàn)在我和陳先生手里總共只有……470美元的硬通貨，甚至不夠請一位姑娘在色rrano商業(yè)街吃一例liss的花式冰淇淋。”

聽到秦海說的這個梗，胡安尼托哈哈笑起來了：“對不起，色rrano的liss冰淇淋一向是非常昂貴的，我輕易也不敢請姑娘在那里消費(fèi)。不過，既然秦先生有這方面的需要，那么預(yù)先支付給你80萬比塞塔，讓你能夠請姑娘吃飯，這也是應(yīng)該的。”

“那我就替那位姑娘感謝胡安尼托先生的慷慨了。”秦海向胡安尼托微微一欠身，道了聲感謝。(