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第一百六十六章 空手套白狼

作者:齊橙  分類: 都市 | 都市生活 | 齊橙 | 材料帝國(guó) | 更多標(biāo)簽...
 
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材料帝國(guó) 第一百六十六章 空手套白狼

胡安尼托與秦海的交流,是以西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)夾雜的方式進(jìn)行的。因?yàn)榍睾5奈靼嘌勒Z(yǔ)并不特別強(qiáng),有些復(fù)雜的內(nèi)容表達(dá)不出來(lái),只能換成用英語(yǔ)來(lái)闡述。胡安尼托也懂一些英語(yǔ),兩個(gè)人連說(shuō)再比劃,倒是把想交流的內(nèi)容都說(shuō)清楚了。

在秦海與胡安尼托談判的過(guò)程中,陳鴻程能夠做的,只是在一旁邊喝咖啡邊傻笑而已。他學(xué)過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)英語(yǔ),但僅限于書面閱讀,聽(tīng)和說(shuō)的能力都非常差,根本無(wú)法參與這種會(huì)談。他見(jiàn)那二人時(shí)而瞪眼、時(shí)而歡笑,雖然大致能夠猜出一些意思,但細(xì)節(jié)是一個(gè)字也聽(tīng)不明白的。

胡安尼托在莊園里設(shè)宴款待了秦海和陳鴻程二人,借著這個(gè)工夫,他讓人把秦海帶來(lái)的那塊模具鋼樣品進(jìn)行了測(cè)試,結(jié)果證明秦海所寫的性能完全吻合,這意味著秦海的確掌握了這種模具鋼的生產(chǎn)技術(shù)。

宴會(huì)之后,胡安尼托找來(lái)律師,在莊園里與秦海簽訂了轉(zhuǎn)讓熱錘鍛模鋼技術(shù)的協(xié)議,秦海把早已準(zhǔn)備好的配方和工藝資料交給胡安尼托,對(duì)方則交給秦海厚厚的一疊淺灰色鈔票,那是1oo張1萬(wàn)比塞塔面額的貨幣。

“陳總,你收著吧。”秦海把鈔票交給陳鴻程,同時(shí)向他送去一個(gè)得意的微笑。

按照約定,胡安尼托購(gòu)買鋼材配方的剩余款項(xiàng)需要在他的工廠按照配方要求冶煉出第一爐合格鋼材之后才會(huì)支付給秦海,秦海倒也不用擔(dān)心胡安尼托會(huì)耍什么詭計(jì)抵賴。因?yàn)檎娉霈F(xiàn)這種情況的話,秦海可以把鋼材配方公之于眾。讓大家落個(gè)雞飛蛋打的兩敗結(jié)局。

從艾薩克森莊園走出來(lái)的時(shí)候,陳鴻程像是做夢(mèng)一樣。莊園的奢華已經(jīng)無(wú)法吸引他的目光了,他的心思全都系在手提包里那1oo萬(wàn)比塞塔身上。

&nb萬(wàn)比塞塔,按現(xiàn)行匯率計(jì)算,相當(dāng)于1.5萬(wàn)美元。在國(guó)內(nèi)的黑市可以換成15萬(wàn)人民幣。陳鴻程甚至沒(méi)有聽(tīng)清楚秦海與胡安尼托聊了些什么,這樣一筆巨款就到手了,這讓陳鴻程怎么能夠相信呢?

“小秦,這到底是怎么回事?”離開艾薩克森莊園之后,陳鴻程急不可待地拉著秦海問(wèn)道。

“什么怎么回事?”秦海笑呵呵地看著陳鴻程,他知道今天的結(jié)果會(huì)讓陳鴻程吃驚。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi),沒(méi)有人能夠把一項(xiàng)技術(shù)賣出這樣的高價(jià)。

陳鴻程道:“我看你交了點(diǎn)文件給胡安尼托,然后他就給了你這么多錢。小秦,你不會(huì)是出賣了什么情報(bào)吧?”

秦海笑道:“老陳,你的想象力也太豐富了。我不過(guò)就是一個(gè)農(nóng)機(jī)廠的青工,我能有什么情報(bào)可出賣的?”

“不對(duì)。你這個(gè)青工不同一般,你不是還和部隊(duì)有聯(lián)系嗎?”陳鴻程終于想起來(lái)了,秦海曾經(jīng)說(shuō)過(guò),他的吉普車就是安河省軍區(qū)借給他的。

秦海拍拍陳鴻程的肩膀,說(shuō)道:“行了行了,別瞎猜了,我只是賣了一個(gè)鋼材配方給胡安尼托而已。我們平苑鋼鐵廠就是冶煉特種鋼材的。手里有幾個(gè)鋼材配方有什么奇怪的?我把歐洲市場(chǎng)上的熱錘鍛模鋼放棄了,換點(diǎn)現(xiàn)錢以便我們?cè)隈R德里活動(dòng),也省得你天天念叨你那5oo美元的事情。”

“一個(gè)配方就能賣1oo萬(wàn)比塞塔……合1萬(wàn)多美元了,這東西居然這么值錢?”陳鴻程還是有些不敢相信。

秦海把手里的合同遞過(guò)去,說(shuō)道:“老陳,你也真是沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢。這1oo萬(wàn)比塞塔只是第一筆貨款,三天之內(nèi),胡安尼托還要向我支付尾款。這個(gè)合同總共是6萬(wàn)美元,如果不是急著用錢,我不可能這么便宜就賣給他的。”

陳鴻程拿著合同卻沒(méi)有去翻看。而是支支吾吾地問(wèn)道:“小秦,那這筆錢……咱們?cè)趺此隳兀俊?p/> 出來(lái)之前,秦海與陳鴻程商定,此行的目標(biāo)是開拓歐洲市場(chǎng),把秦海手里的特種鋼材賣到歐洲來(lái)。所以把銷售的產(chǎn)品定位特種鋼材。是因?yàn)樘胤N鋼材的附加值高,與普通鋼材相比,每噸的價(jià)格可以高出幾倍甚至幾十倍,可以省去許多運(yùn)輸成本。中國(guó)目前還是一個(gè)鋼材短缺的國(guó)家,大量出口普通鋼材是不現(xiàn)實(shí)的,而銷售特種鋼則不會(huì)影響到國(guó)內(nèi)的供求,這是比較合適的選擇。

在銷售利潤(rùn)的分配方面,雙方商定,不論最終的成交價(jià)是多少,銷售收入的5作為紅海公司的傭金,余下的作為平苑鋼鐵廠的收入。秦海的平苑鋼鐵廠沒(méi)有獨(dú)立的外貿(mào)權(quán),在外貿(mào)部門的人脈關(guān)系也不夠硬,需要借助紅海公司作為面向海外的銷售代理,給紅海公司5的銷售額作為傭金,也是必須的。

陳鴻程不了解鋼材的生產(chǎn)成本,所以也無(wú)從評(píng)估秦海的實(shí)際利潤(rùn)。按銷售額進(jìn)行提成是一個(gè)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都比較合理的方式。秦海聲稱,三年之內(nèi)他在歐洲的年銷售額至少可以達(dá)到1ooo萬(wàn)美元,按5計(jì)算,陳鴻程可以拿到不少于5o萬(wàn)美元,如果按黑市價(jià)去轉(zhuǎn)手,那可就是5oo萬(wàn)人民幣。

陳鴻程在這筆交易中所付出的,不過(guò)是一些關(guān)系而已,沒(méi)有什么實(shí)實(shí)在在的成本,這些收入幾乎就完全是利潤(rùn)了。在8o年代中期的中國(guó),一家公司一年能夠額外掙到不少于5oo萬(wàn)人民幣的利潤(rùn),那簡(jiǎn)直就是種了一棵搖錢樹了。

雙方有了這樣的約定,可誰(shuí)知道到了歐洲之后,秦海做成的第一筆生意居然不是賣鋼材,而是賣了一個(gè)配方。這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易連海關(guān)都查不到,也根本用不上陳鴻程在外貿(mào)中的關(guān)系,這樣的收入還有必要分給陳鴻程嗎?

要說(shuō)起來(lái),秦海今天完全可以不帶陳鴻程一起出來(lái),也可以在交易完成之后。把錢裝進(jìn)自己的兜里,不交給陳鴻程。但秦海沒(méi)有這樣做,收到錢之后就直接塞到陳鴻程手里了,陳鴻程不知道秦海的想法是什么,所以不得不問(wèn)個(gè)清楚。以免弄出一些不必要的尷尬。

聽(tīng)到陳鴻程的話,秦海先是愣了一下,隨即想起自己和陳鴻程是屬于兩個(gè)利益主體的,這種涉及到錢的事情,不說(shuō)清楚還真不合適。他笑了笑,說(shuō)道

“這有什么好算的?咱們不是說(shuō)好了嗎。在歐洲市場(chǎng)上的收益,你拿5,余下的是我的。這一點(diǎn)我要解釋一下,我拿大頭是有原因的,開發(fā)一個(gè)配方的投入,可不比生產(chǎn)鋼材要少。我們掙這種錢也是有成本的。”

秦海這樣解釋一下,是怕陳鴻程心里不痛快。但陳鴻程的想法卻與秦海不同,他自己就是習(xí)慣于空手套白狼的,慢說(shuō)開發(fā)技術(shù)需要投入,就算這些技術(shù)是憑空來(lái)的,秦海拿走95,陳鴻程也不會(huì)覺(jué)得不合適。他只是在想,自己有什么理由要拿這5。要知道,即使是5,也有足足3ooo美元,這可不是一筆小錢。

“小秦,我不是這個(gè)意思,我是說(shuō),這件事情里我沒(méi)有任何功勞,……要不,我就不拿了吧?”陳鴻程咬了咬牙。忍痛表示了拒絕。

秦海拍拍陳鴻程的肩膀,笑道:“老陳,你這話就見(jiàn)外了。沒(méi)有你幫忙,我怎么可能混進(jìn)這個(gè)外貿(mào)代表團(tuán)?怎么可能把配方賣出去?大家既然是合作伙伴,就不要去計(jì)較誰(shuí)做得多、誰(shuí)做得少。對(duì)了。現(xiàn)在咱們手里有錢了,這一段時(shí)間在西班牙的所有花費(fèi),全部從我那份里支出,包括今天叫出租車的錢,你都拿回去。”

“這怎么合適……最起碼,出租車的錢我出了就出了,至于以后的花費(fèi)……咱們一人一半吧。”陳鴻程說(shuō)道。

秦海道:“這倒不必了,咱們?cè)谖靼嘌赖幕ㄙM(fèi)還多著呢,你出國(guó)只帶了5oo美元,根本不夠花的。有一件事我要事先跟你說(shuō)一下,特鋼的銷售,我全權(quán)委托給紅海公司,銷售收入的分成,照咱們此前說(shuō)好的辦。但我在西班牙期間,還打算再聯(lián)系一些其他的業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)與特鋼沒(méi)什么關(guān)系,就恕我不能和陳總分成了,陳總以為如何?”

“這是當(dāng)然!”陳鴻程趕緊答應(yīng)道,不過(guò)心里卻是有幾分酸溜溜的。秦海的能耐,他現(xiàn)在已經(jīng)充分體會(huì)到了,秦海說(shuō)還要開拓其他的業(yè)務(wù),想必也是上百萬(wàn)、千萬(wàn)的級(jí)別,這樣的業(yè)務(wù)沒(méi)有自己的份,實(shí)在讓人有些犯酸。

可是,反過(guò)來(lái)想,能耐是人家秦海的,自己做的,不過(guò)就是幫助秦海出國(guó)而已,能拿到特鋼的分成,已經(jīng)是非常不錯(cuò)了,自己憑什么去惦記秦海的其他收入呢?

秦海看出了陳鴻程的心思,他說(shuō)道:“老陳,不是我小氣,實(shí)在是有些業(yè)務(wù)現(xiàn)在還在探索階段,我也不想拖累你。咱們先在特鋼上面合作,然后各自發(fā)展自己的實(shí)力。至于其他方面的合作,將來(lái)還有機(jī)會(huì)繼續(xù)談呢。我就擔(dān)心到那個(gè)時(shí)候,你們紅海公司發(fā)達(dá)了,看不起我小秦這點(diǎn)小買賣了。”

“我陳鴻程在這表個(gè)態(tài),不管什么時(shí)候,只要你小秦愿意和我們紅海合作,紅海公司絕無(wú)二話。”陳鴻程拍著胸脯,鄭重地發(fā)著誓言。

ps:更新又晚了,真是沒(méi)辦法,兼職寫手的硬傷。

7月只剩下最后兩天了,橙子在

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