科技皇朝 第193章 未來(lái)貴族高通的煩惱

不做這種芯片？

聽(tīng)了這話，夏宇忍不住笑了，又趕緊忍住。.。

他可是記得清楚，到今年下半年低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)大爆發(fā)，普通低配手機(jī)從百元的價(jià)位跌到五六百，偏偏出貨量又驚人的大，這些手機(jī)芯片公司還不是一個(gè)個(gè)站不住，紛紛推出超廉價(jià)芯片方案了。

到6年初，飛利浦就直接推出了1美元的芯片方案，甚至最低到1美元，只是那時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)被事先降下身段的英飛凌、ti等繼續(xù)占據(jù)了。

所以市場(chǎng)上關(guān)于飛利浦半導(dǎo)體方面空有技術(shù)沒(méi)有超前戰(zhàn)略眼光的評(píng)價(jià)，還真不是冤枉他們。

因?yàn)閷?duì)他們技術(shù)放心，夏宇還想再試一試。

他想了想繼續(xù)道：“柳總，這么跟您說(shuō)吧。極星電子既然決定要做手機(jī)，那肯定不是小打小鬧。這款低端芯片如果飛利浦能夠滿足我們的需求，我保證一年內(nèi)下單不低于1萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)極星的音樂(lè)手機(jī)也優(yōu)先考慮咱們的vp系列，如何？”

1萬(wàn)這個(gè)數(shù)字不大不小，放在年華國(guó)手機(jī)總銷量8萬(wàn)臺(tái)的基數(shù)下，根本看不到影；但一個(gè)新公司的單款手機(jī)下這目標(biāo)，也不算少了。不想柳年生還是搖搖頭：“夏總的意思我明白，也謝謝你對(duì)飛利浦的信任。只是這事我決定不了，涉及產(chǎn)品戰(zhàn)略我需要上報(bào)，而且說(shuō)實(shí)話并不樂(lè)觀。”

這就是這種國(guó)際大公司的范兒，沒(méi)辦法。

就算他們一個(gè)個(gè)嘴上怎么喊著重視華國(guó)市場(chǎng)，紛紛設(shè)立華國(guó)分公司，其實(shí)也多是將之當(dāng)成一個(gè)銷售公司而已，產(chǎn)品戰(zhàn)略上還是屁股決定腦袋，憑感覺(jué)下決定。

這種情況在后來(lái)的蘋果公司上更甚，可人家有iphone和ipad的底氣啊！

夏宇將手中茶杯放下。一臉無(wú)奈道：“既然如此。就麻煩柳總盡快上報(bào)。這款產(chǎn)品極星等得比較急。”

他心里已經(jīng)想著接下來(lái)跟高通接觸的事了。

不過(guò)柳年生個(gè)人倒是對(duì)極星電子很感興趣，拉著夏宇又聊了大半個(gè)小時(shí)手機(jī)產(chǎn)業(yè)圈的事情，夏宇自然也樂(lè)在其中。

當(dāng)然，對(duì)于其不斷推銷的vp系列芯片，還表示愿意提供實(shí)驗(yàn)樣品和技術(shù)指導(dǎo)先期入駐極星研發(fā)部的事，夏宇也接受了，并當(dāng)即給楊春生打了電話。可以同步進(jìn)行一下研究。說(shuō)起來(lái)，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)也是年下半年正式爆發(fā)的，極星電子有音樂(lè)基因。確實(shí)可以先嘗試一番。

夏宇和柳年生聊得還算暢快。

合作暫時(shí)沒(méi)達(dá)成，但交個(gè)朋友也可以。也是極星電子的行業(yè)地位和影響力在不斷提高。否則柳年生還真不一定給這個(gè)面子。

最后，夏宇拒絕了他一起吃午飯的邀請(qǐng)，而是趕往一個(gè)約好的地點(diǎn)，那里市場(chǎng)部的馬偉民帶著兩名同事還在等他。

這次來(lái)燕京的另一個(gè)小插曲是，需要正式評(píng)估下是不是把極星電子在燕京的合作伙伴換掉——原來(lái)的零售伙伴徐飛榮一直不怎么給力，哪怕后來(lái)也補(bǔ)了一個(gè)鉆石級(jí)條款，但本地促銷很是懈怠。守著燕京這個(gè)大市場(chǎng)銷量卻一直在前三之外。

早在北極星s1正式上市前。極星市場(chǎng)部就跟他針對(duì)此事交流過(guò)，當(dāng)時(shí)徐飛榮答應(yīng)得好好的。可后來(lái)還是不見(jiàn)起色。

又趕上燕京方面一直有好些獨(dú)立零售商想加入，那就由不得他了。

馬偉民現(xiàn)在已經(jīng)正式調(diào)到鄭微手下，跟著負(fù)責(zé)零售渠道管理事宜，并提到了副總監(jiān)崗位。短短半年時(shí)間他也鍛煉了出來(lái)，如今在外面被一口一個(gè)“馬總”叫著，派頭也不小。

當(dāng)然，在夏宇這兒可沒(méi)半點(diǎn)架子，夏宇一進(jìn)飯店門就發(fā)現(xiàn)他正站在門口等著，忍不住笑道：“怎么，馬總還親自迎接我啊！”

馬偉民馬上哭喪著臉：“老板，你這么說(shuō)不是折煞我嘛，回去微姐不罵死我！”又帶著往里走說(shuō)：“燕京這邊天氣冷，你時(shí)間又忙，我點(diǎn)的手工餃子，吃得慣不？”

南粵人確實(shí)沒(méi)什么吃餃子習(xí)慣，不過(guò)夏宇前世在燕京待了幾年早習(xí)慣了，笑罵道：“吃個(gè)飯而已，還啥慣不慣的！對(duì)了，你們調(diào)查的情況怎么樣？”

這兩天市場(chǎng)部對(duì)徐飛榮旗下五家門店的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了調(diào)查，馬偉民之前電話匯報(bào)過(guò)。

“說(shuō)起這個(gè)就氣人！”馬偉民一臉氣憤道：“這個(gè)老徐上次答應(yīng)得好好的，可我們這次過(guò)去極星的幾款mp3還是在角落位置，愛(ài)國(guó)者、三星的機(jī)子反而都在前面。店里面也沒(méi)什么顯眼宣傳！”

旁邊一人也補(bǔ)充說(shuō)：“還有夏總，我們扮成顧客去詢問(wèn)情況，店里售貨員對(duì)極星電子產(chǎn)品特性了解也很一般。”

夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭問(wèn)：“有查過(guò)到底為什么嗎？”

“兩點(diǎn)，不過(guò)都是猜測(cè)”，馬偉民把椅子往前一拉湊過(guò)來(lái)說(shuō)：“一是，徐飛榮這幾家店在燕京確實(shí)算規(guī)模大位置也好，電腦和配件賣得很火，所以不太重視mp3；第二就是他家同時(shí)也是愛(ài)國(guó)者、三星兩家產(chǎn)品的渠道代理加盟商，這是昨天偷偷跟售貨員打聽(tīng)到的。”

這就是了，怪不得極星產(chǎn)品這么熱銷他還不上心。

“那你們跟燕京的其他意向零售商接觸過(guò)嗎？有沒(méi)有合適的？”

“有，燕京這邊守著中關(guān)村，還有東大橋、西單、三里屯等熱門商圈，有實(shí)力的獨(dú)立零售商還真不少。我們基本鎖定了兩家，都是挺看好極星的，正在進(jìn)一步接觸。老板你要見(jiàn)一見(jiàn)嗎？”

燕京是未來(lái)極星電子非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，而且夏宇還有意以后在這邊建立正式的分公司，并充分利用這邊的高端人才優(yōu)勢(shì)組建研發(fā)中心。

所以他點(diǎn)點(diǎn)頭：“前期你們溝通好，等差不多了我見(jiàn)一面吧。”

“好嘞！自從k發(fā)布會(huì)以來(lái)，這些零售商現(xiàn)在最認(rèn)老板你了！”

如果論繁華商圈，燕京的東三環(huán)絕對(duì)算上一個(gè)。從亮馬橋到三里屯，尤其是國(guó)貿(mào)地區(qū)。遍布著無(wú)數(shù)大型企業(yè)的總部大樓和高端寫字樓。

美國(guó)高通在燕京的分公司也坐落在此。

這個(gè)未來(lái)憑借3g及4g通信技術(shù)專利、高性能智能手機(jī)芯片躋身全球財(cái)富強(qiáng)的超級(jí)it巨頭。在年已經(jīng)開始顯露崢嶸。

它主導(dǎo)的cdma協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)正在成為全球范圍內(nèi)新一代通信標(biāo)準(zhǔn)，且能非常簡(jiǎn)單的向cdma1x、a等后續(xù).g、3g等演進(jìn)，所以一直被廣泛看好。

雖然gs.m這個(gè)歷史悠久、基站分布最廣的移動(dòng)通信制式仍然將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)通信市場(chǎng)的主流，但以cdma為代表的新一代通信協(xié)議更能代表未來(lái)。

事實(shí)上在華國(guó)方面，華國(guó)聯(lián)通、華國(guó)電信也都在這方面加大投入，期待以此與老大哥華國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，因?yàn)槟承┱吆蜌v史沿承原因。習(xí)慣靠專利費(fèi)用活著甚至有“專利流氓”稱號(hào)的高通，在華國(guó)cdma方面卻很難收取費(fèi)用，這一情況到3g時(shí)代的wcdma才真正改善。

專利收不上。手機(jī)芯片又暫時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)德州儀器、英飛凌它們，所以眼下這個(gè)未來(lái)的超級(jí)貴族如今在華國(guó)地位仍然很尷尬。

美國(guó)高通公司中國(guó)區(qū)總裁名叫孟樸。是一個(gè)在通信業(yè)打拼了二十多年的老兵，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都極其豐富。

但目前，他正在為如何達(dá)到總部的業(yè)績(jī)要求而發(fā)愁。

辦公室里，他的得力干將王祥正匯報(bào)著工作，那是一份在華國(guó)發(fā)布新芯片的計(jì)劃方案。

“孟總，我們的發(fā)布會(huì)定在3月9號(hào)，還有三周時(shí)間。目前融合平臺(tái)msn7系列、多媒體平臺(tái)6系列都有代表廠商。分別是西門子、和聯(lián)想，但經(jīng)濟(jì)型平臺(tái)還沒(méi)確定下來(lái)……”

高通公司實(shí)在ces上發(fā)布了三個(gè)平臺(tái)的芯片解決方案。涵蓋了高端雙微處理器的7系列、為多媒體應(yīng)用設(shè)計(jì)的6平臺(tái)以及廉價(jià)版的系列。但按慣例落地到華國(guó)市場(chǎng)還要又單獨(dú)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，而且要找到代表性廠商來(lái)站臺(tái)。

如今他們發(fā)愁的是，發(fā)布會(huì)快要開始了，系列仍然沒(méi)能確定下來(lái)代表廠商。

要知道，發(fā)布會(huì)上可不僅僅是把人喊過(guò)來(lái)說(shuō)說(shuō)話就行，而是要拿出正式的手機(jī)產(chǎn)品的，哪怕是樣機(jī)呢，也需要一段時(shí)間的方案適配和測(cè)試過(guò)程！

孟樸皺著眉道：“之前說(shuō)好的夏新公司，還有那個(gè)萬(wàn)利達(dá)公司，都不行了？”

王祥也是無(wú)奈，繼續(xù)說(shuō)：“夏新的周總說(shuō)他們已經(jīng)確定了英飛凌的低端芯片；至于萬(wàn)利達(dá)，好像是選的那個(gè)灣島公司聯(lián)發(fā)科的……”

“那不久前宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的創(chuàng)維移動(dòng)、國(guó)虹通訊這兩家，有進(jìn)展嗎？”

“還在談，只是不樂(lè)觀啊。他們只要gs.m芯片，我們的系列只有是單制式的，雖然質(zhì)量很好，但價(jià)格比其他公司同檔的要高一點(diǎn)……”

高通公司出的芯片，當(dāng)然是主打cdma的，至少也是cdma和gs.m雙模手機(jī)。

唯一一個(gè)單模gs.m的平臺(tái)只有這一款，大公司看不上，小公司又覺(jué)得性價(jià)比上又不占優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)到這王祥突然想起一會(huì)兒要見(jiàn)一個(gè)人，說(shuō)不定有戲，忙道：“對(duì)了周總，我下午還約了一家公司的總裁，是那個(gè)mp3市場(chǎng)風(fēng)生水起的極星電子……”

孟樸也聽(tīng)過(guò)極星電子的名頭，納悶道：“他們不是應(yīng)該做音樂(lè)手機(jī)？可以好好介紹下我們的6系列多媒體平臺(tái)，估計(jì)的也難吧！”

“我試試，他們說(shuō)也是要先做低端手機(jī)的。”

“嗯，那辛苦你了，如果需要我出面你直接喊我。時(shí)間這么緊，實(shí)在不行就再降降價(jià)吧，總部報(bào)告我來(lái)打。”

“好的！”)

ps：第一更！

感謝mangmangliu的兩張