科技皇朝 第194章 對(duì)賭高通,收購(gòu)經(jīng)緯

第194章對(duì)賭高通，收購(gòu)經(jīng)緯

夏宇可不知道高通這邊正對(duì)他的上門(mén)求之不得。

跟馬偉強(qiáng)等人交代好后，他一個(gè)人來(lái)到嘉里中心a座，上了電梯還在想著如何跟高通這邊商量。

從未來(lái)發(fā)展角度講，選擇高通芯片從這時(shí)候就與之建立起良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后智能手機(jī)事業(yè)的幫助是最大的。

但他清楚，高通這家公司是一只吃人的技術(shù)怪獸，關(guān)系再好也要被吃掉一層肉——這家公司的專(zhuān)利授權(quán)部門(mén)和售賣(mài)芯片的部門(mén)基本可以看成兩家公司，買(mǎi)了他家芯片也不能免除高額的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)的。

事實(shí)上，對(duì)很多移動(dòng)通信領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，高通一直有著“天使與魔鬼”的稱(chēng)謂。

它創(chuàng)造了一顆顆“魔幻”的移動(dòng)芯片，構(gòu)建了完整的專(zhuān)利體系并開(kāi)放出來(lái)，讓無(wú)數(shù)曾對(duì)行業(yè)高門(mén)檻望洋興嘆的企業(yè)輕松入場(chǎng)，但由于專(zhuān)利授權(quán)和芯片方案都要收費(fèi)而且不便宜，幾乎所有手機(jī)廠商又都在為高通賺錢(qián)。

這一點(diǎn)不光華國(guó)的華為、小米、聯(lián)想等公司不能避免，連諾基亞甚至蘋(píng)果都沒(méi)辦法，最多通過(guò)專(zhuān)利交叉授權(quán)少交一點(diǎn)。

而在硅谷，專(zhuān)利一直有著“新貨幣”之稱(chēng)，有些時(shí)候甚至比美元還要硬通。

可惜啊，自己只能搞出一點(diǎn)智能手機(jī)的設(shè)計(jì)外形專(zhuān)利來(lái)，至于這些通信標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利實(shí)在沒(méi)辦法，而高通又不自己做手機(jī)，想交叉授權(quán)都沒(méi)辦法。

不對(duì)！

還是有辦法的！

一個(gè)后世很著名的新聞從夏宇記憶中跳了出來(lái)。

2011年，蘋(píng)果和微軟瓜分了北電網(wǎng)絡(luò)的3g、4g專(zhuān)利，這個(gè)完全可以記下來(lái)；更關(guān)鍵的是，直到那時(shí)另一項(xiàng)消息才被人透露：高通公司在2006年初收購(gòu)的flarion公司得到的300項(xiàng)ofdma制式4g基礎(chǔ)專(zhuān)利！

要知道2013年4g就全面爆發(fā)了，那時(shí)候高通公司延續(xù)了在3g時(shí)代的霸主地位繼續(xù)賺得盆缽滿盈，可如今還沒(méi)到啊！

而且這么算。除了北電網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大蛋糕，聯(lián)想后來(lái)幾次大筆收購(gòu)的日本nec專(zhuān)利也可以謀劃一下；

后世兩家通信領(lǐng)域赫赫有名的“專(zhuān)利流氓”公司interdigital、vringo，都經(jīng)歷過(guò)低谷期，可以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)候提前接觸一番；

另外后來(lái)谷歌收購(gòu)摩托羅拉、微軟收購(gòu)諾基亞那也都是沖著專(zhuān)利去的啊！

如果自己足夠強(qiáng)大未嘗不能攙和一下。

不過(guò)，這些都算下來(lái)要做的準(zhǔn)備就太多了，至少資金上就絕對(duì)是動(dòng)輒數(shù)十億美元的天價(jià)，而且華國(guó)的公司主體恐怕也會(huì)受限，說(shuō)不得要再通過(guò)其他公司來(lái)運(yùn)作一番的。

夏宇越想越興奮，顧不得還在電梯里，直接翻出小本子記起來(lái)。

“先生。你是要到幾樓？”一個(gè)低沉的聲音從身后響起。

“十九嘍，謝謝！”

“咦，你是極星電子的夏宇夏總？”

十九樓就只有高通公司的高層辦公室和檔案間，一般外部人士是不會(huì)來(lái)的。王祥剛才就見(jiàn)這年輕人眼熟，一聽(tīng)是去十九樓馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，當(dāng)即問(wèn)道。

夏宇一聽(tīng)也抬起頭，還猛地愣了一下，這不是王祥嘛！

后來(lái)做了投資人的夏宇當(dāng)然認(rèn)識(shí)王祥。

這個(gè)頭發(fā)總是梳得整整齊齊、個(gè)子不高的高通大中華區(qū)未來(lái)掌門(mén)人，可是讓后世無(wú)數(shù)手機(jī)公司愛(ài)得深也恨得透的人啊。

記得印象中是2010年。孟樸離職去了摩托羅拉，而王祥正式接手高通大中華區(qū)業(yè)務(wù)，又趕上華國(guó)3g正式爆發(fā)，一舉成為華國(guó)it界“最有權(quán)勢(shì)的人之一”。

這時(shí)候的他還要更瘦一點(diǎn)。頭發(fā)也更濃密些，不過(guò)還是油光锃亮的。

夏宇也忙道：“是王總啊，這么巧！”

兩人進(jìn)了王祥的辦公室，夏宇一進(jìn)門(mén)下意識(shí)就往三環(huán)對(duì)面望去——那里是未來(lái)央視大樓也就是傳說(shuō)中“大褲衩”所在。當(dāng)然現(xiàn)在還是一個(gè)破舊小職工樓。

“這里視野確實(shí)不錯(cuò)”，王祥走過(guò)來(lái)問(wèn)：“夏總喝什么茶？”

“茉莉花茶就好。”

夏宇應(yīng)道，心里卻感覺(jué)怪怪的。

雖然這王祥不是自己重生后見(jiàn)過(guò)的第一個(gè)行業(yè)大佬。不過(guò)當(dāng)年自己上門(mén)拜訪，好像也是在這間辦公室啊……

王祥才沒(méi)注意他的表情，隨意寒暄幾句打聽(tīng)了極星電子的情況，然后就忍不住問(wèn)：“夏總，極星要做手機(jī)這個(gè)決定，我個(gè)人是很看好的。現(xiàn)在極星在華國(guó)數(shù)碼電子市場(chǎng)上的口碑這么好，一定能給手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)個(gè)好頭！”

夏宇笑了笑：“承您吉言，我們也是嘗試一番，能不能成功還兩說(shuō)呢！”他見(jiàn)王祥書(shū)架右側(cè)就有幾塊裝在玻璃盒中的芯片，忍不住走過(guò)去，問(wèn)道：“這是高通的新產(chǎn)品？”

“對(duì)！這個(gè)是我們7010平臺(tái)的第二款芯片，似乎將2個(gè)微處理器融合的雙微處理器芯片，具有600萬(wàn)像素的照相能力，配備有dvd級(jí)視音頻的編碼、高清圖像解碼能力！”

夏宇不置可否，王祥又拿起另一個(gè)說(shuō)：“這個(gè)是我們的6050芯片，屬于6000系列多媒體平臺(tái)，能提供分辨率更高的顯示屏，支持qvga級(jí)的分辨率，視頻幀速率達(dá)到了每秒鐘30幀，并具有更強(qiáng)的三維圖像能力和并支持2d/3d圖形加速。”

“這些都是cdma制式的吧？”

“嗯，都涵蓋。而且6000系列是雙模支持，也兼容gs.m。不瞞夏總，在cdma方面高通的芯片技術(shù)絕對(duì)是領(lǐng)先的。”

“這一點(diǎn)我也相信”，夏宇繼續(xù)往前看，到最后眼前一亮，因?yàn)樗K于看到了外面標(biāo)著gs.m單模制式的一款芯片：5200。

王祥也跟過(guò)來(lái)，見(jiàn)夏宇目光掃過(guò)這一款，忙興奮的拿起來(lái)：“這是我們唯一一款單模芯片，它的最大特點(diǎn)就是能夠保證優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的通話。而且價(jià)格也非常便宜。”

“哦？有多便宜？”夏宇笑了，轉(zhuǎn)身問(wèn)他：“比得上英飛凌的egold、德州儀器的ecosto嗎？”

作為市場(chǎng)上最早嘗試廉價(jià)手機(jī)芯片的兩個(gè)玩家，這兩款芯片雖然上上市不久，還不太穩(wěn)定，但價(jià)格上已經(jīng)突破了12美元以下，讓單部手機(jī)的最低生產(chǎn)成本低至300元了。

當(dāng)然，那種手機(jī)實(shí)在不夠看的，夏宇眼光還沒(méi)那么低。

這話果然將王祥問(wèn)住，他看了夏宇一眼才悻悻道：“我們的網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定、功耗更低……而且，價(jià)格也能再降。”

“哦？多少？”夏宇玩味的看著他。

“14美元。我們提供全套技術(shù)支持。保證你們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)處合格樣機(jī)。”

“就按這個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，極星的研發(fā)部要是還不能自己最快搞出來(lái)，那他們還是直接解散好了。”夏宇將手中茶杯放在一邊，饒有興致的問(wèn)道：“12美元如何，我們可以先試試。”

“太低了，我們無(wú)法接受”，王祥想著剛才孟樸的交代，咬著要說(shuō)：“13美元，一周內(nèi)保證交付。”

夏宇搖搖頭。笑著說(shuō)：“不知道王總覺(jué)得，極星這款手機(jī)打算有多少出貨量呢？”

王祥對(duì)華國(guó)手機(jī)廠商的情況太了解了，想了想道：“以極星的品牌口碑和夏總的手段，應(yīng)該不低于50萬(wàn)臺(tái)？”

“那我們干脆這么辦吧。前50萬(wàn)片芯片，我們按13美元來(lái)；假如超出這個(gè)數(shù)字需要更多，就每片12美元如何？”

這算是對(duì)賭協(xié)議了，在產(chǎn)品交付過(guò)程中并不多見(jiàn)。但也不是沒(méi)有。

王祥低著頭迅速在心中計(jì)算著，這款新片在全球范圍內(nèi)還沒(méi)打開(kāi)銷(xiāo)路，屬于高通通常產(chǎn)品序列之外的試水產(chǎn)品。但生產(chǎn)起來(lái)難度確實(shí)不大。而且到50萬(wàn)片以后的邊際成本也降低很多，還是能接受。

再說(shuō)了，現(xiàn)在華國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來(lái)越是諾基亞、摩托羅拉、lg等的天下，國(guó)內(nèi)廠商空間越來(lái)越小，50萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)是暢銷(xiāo)機(jī)了。

想到這兒，他不再猶豫：“那好夏總，我們就按這個(gè)來(lái)！”

夏宇笑了笑，他跟飛利浦保證的可是100萬(wàn)臺(tái)啊，沒(méi)想到高通這么上道兒，省事了！

把這件事敲定，夏宇心中也算卸下一塊大石頭。

期待已久的南極星a100終于解決了“心臟”問(wèn)題，加上方案公司經(jīng)緯科技的收購(gòu)補(bǔ)全技術(shù)積累，接下來(lái)是大展拳腳時(shí)候了。

因?yàn)閷?duì)王祥印象還不錯(cuò)，夏宇接下來(lái)跟他聊了很久，最后商定極星可以考慮將6000系列芯片納入極星電子的下一代音樂(lè)手機(jī)研發(fā)中。

當(dāng)然，只是可以考慮。

除了試水的南極星k100，對(duì)于其他產(chǎn)品的具體定位夏宇還沒(méi)想好，不同的功能和配置對(duì)芯片的要求都不一樣，不能輕易就決定。

或許是對(duì)蘋(píng)果模式印象太深，夏宇一直不喜歡機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

而且憑借重生優(yōu)勢(shì)和眼光，難道還不能保證主打產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，干脆就不用混了。

當(dāng)晚，夏宇給楊春生打過(guò)去電話，將與高通達(dá)成的合作告知，同時(shí)也從楊春生這兒得到了正在打交道準(zhǔn)備收購(gòu)的手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司經(jīng)緯科技的消息。

這家公司仍然保持著45人以上，而且大部分都是技術(shù)人員，其中韓國(guó)telsonelectronics公司占股只有15，目前已經(jīng)全部撤出待售。

想到剛剛到手的芯片，他急著問(wèn)道：“對(duì)了楊哥，我讓你問(wèn)的他們現(xiàn)成的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)手機(jī)方案有哪些？有咱們南極星a100能適用的嗎？”

楊春生道：“不算被買(mǎi)斷走的，他們還有四組十幾套方案，其中低端機(jī)的有六種，雖然不能直接適用，但調(diào)整一下問(wèn)題應(yīng)該不大。目前創(chuàng)始人方云鵬已經(jīng)對(duì)極星表示了好感，暫時(shí)卡在了價(jià)位上。”

“哦？他們要幾千萬(wàn)？”

夏宇覺(jué)得自己說(shuō)出這話時(shí)候特別有土豪范。

“現(xiàn)在卡在一千八百萬(wàn)，我覺(jué)得再談?wù)剳?yīng)該能一千五六百萬(wàn)拿下。”

“那就一千七百萬(wàn)吧，馬上拿下！”(