重生電子帝國(guó) 第029章 讓你們員工來(lái)判斷

李軒頓了一下，給坐在身旁的杜文強(qiáng)打了個(gè)眼色。杜文強(qiáng)從隨身攜帶的公文包里掏出兩張軟盤，遞給李軒。

李軒接過(guò)軟盤，朝坐在談判桌對(duì)面的日方代表笑了笑，這才繼續(xù)說(shuō)道：“石島部長(zhǎng)，去年貴國(guó)的太東游戲公司研發(fā)出一款優(yōu)秀的電子游戲機(jī)叫做太空侵略者，這款需要投入100日元硬幣才能玩的游戲機(jī)，據(jù)說(shuō)讓貴國(guó)政府去年的硬幣發(fā)行量增長(zhǎng)了10%。太東公司從去年到現(xiàn)在為止更是憑著太空侵略者這款街機(jī)，從全球市場(chǎng)攫取了超過(guò)一億美金的利潤(rùn)。

我這里有兩款我們公司最新研發(fā)游戲的電腦操作版本，希望能借用貴公司的電腦和員工，讓他們親自來(lái)測(cè)試這兩款游戲的優(yōu)秀程度！我相信我們公司研發(fā)的這兩款游戲并不比太東公司的太空侵略者差。而且我也相信，貴公司員工給出的評(píng)分，一定會(huì)讓您改變對(duì)我們公司的看法！”

李軒充滿自信的把分別拷貝有香港方塊和坦克大戰(zhàn)兩款游戲的軟盤，輕輕推到對(duì)面石島雄介的面前。

石島雄介這位為精工愛(ài)普生公司服務(wù)了超過(guò)二十年的老資格和李軒對(duì)視了幾秒鐘后，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，李君，希望貴公司的游戲作品真的能夠說(shuō)服我！”

于是雙方的談判暫時(shí)停了下來(lái)，所有人離開(kāi)會(huì)議室，在辦公區(qū)隨意挑選了兩臺(tái)電腦蘋果Apple電腦。杜文強(qiáng)迅速在這兩臺(tái)電腦上分別拷貝好香港方塊和坦克大戰(zhàn)，做了一番調(diào)試后朝李軒點(diǎn)了點(diǎn)頭。

李軒于是微笑著伸手示意，游戲測(cè)試可以開(kāi)始了。

隨行李軒一起來(lái)日本的梁寧這個(gè)時(shí)候終于有了用于之地。別看他有些面嫩，但實(shí)際年齡已經(jīng)快三十歲了，搞樂(lè)隊(duì)前有在日本留學(xué)的經(jīng)歷，能講一口流利的日語(yǔ)。他是李軒帶來(lái)日本的翻譯，但之前遇到的幾位都能夠講英語(yǔ)，以至于他一直無(wú)所事事。

現(xiàn)在他總算有了發(fā)揮的空間，每位被招來(lái)試玩游戲的愛(ài)普生員工都由他負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單講解操作規(guī)則。因?yàn)檫@是電腦版，李軒和杜文強(qiáng)在編寫程序時(shí)E、D、S、F這四個(gè)按鍵相當(dāng)于街機(jī)的搖桿，分別控制上下左右四個(gè)方向。空格鍵代替功能鍵，香港方塊游戲按空格就是旋轉(zhuǎn)方塊，而坦克大戰(zhàn)按空格就是發(fā)射炮彈。

游戲非常容易入手，初學(xué)者不用一分鐘就能開(kāi)始操作。原本安靜有序的辦公區(qū)，因?yàn)檫@場(chǎng)別開(kāi)生面的測(cè)試一下子變得熱鬧起來(lái)。

“誒呀，多按了一下，旋轉(zhuǎn)過(guò)頭了，怎么辦！”一個(gè)短發(fā)圓臉的女文員正在試玩香港方塊，結(jié)果因?yàn)椴恍⌒亩喟戳艘幌驴崭矜I，原本剛好可以落下來(lái)契合進(jìn)去的方塊旋轉(zhuǎn)過(guò)頭了，再想補(bǔ)救已經(jīng)來(lái)不及了，不由小聲懊惱的唉嘆一聲。

李軒看著她完全已經(jīng)沉浸在游戲中，臉上的笑意也多了幾分。相比于女生喜愛(ài)香港方塊，男生卻更愛(ài)坦克大戰(zhàn)。背景音樂(lè)中不時(shí)傳來(lái)的炮彈呼嘯聲和爆炸聲，讓坐在電腦前的玩家有幾分身臨其境的緊張。這些背景合成音都是梁寧用了一個(gè)月時(shí)間反復(fù)試驗(yàn)修改的。

隨著第一批試玩過(guò)的愛(ài)普生職員離開(kāi)后，有關(guān)香港方塊和坦克大戰(zhàn)的消息迅速在愛(ài)普生總部的辦公區(qū)傳播開(kāi)了。普通職員們礙于規(guī)章制度所限制，不敢特地跑來(lái)試玩區(qū)看熱鬧。但等到下午下班時(shí)間一過(guò)，四面八方的人流迅速?gòu)母鱾€(gè)樓層向試玩辦公室的兩臺(tái)電腦用來(lái)。

李軒看著石島雄介那張滿是錯(cuò)愕表情的臉，心里不由樂(lè)開(kāi)了花，他知道自己的推銷成功了。兩款游戲成功為他贏得了與對(duì)方平等對(duì)話的機(jī)會(huì)。

“石島先生，上午我在常谷君的陪同下參觀了貴公司剛投產(chǎn)不久的晶圓工廠。我有一個(gè)疑問(wèn)，以這座晶圓廠的規(guī)模所釋放出來(lái)的產(chǎn)能，貴公司生產(chǎn)打印設(shè)備所需的芯片數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法消化。

但是作為一家新成立的工廠，你們的產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可還需要足夠的時(shí)間。所以我想問(wèn)一下，貴公司這座晶圓工廠的開(kāi)工率能夠達(dá)到幾層？”

重新回到辦公室，李軒問(wèn)出了自己一句蓄謀已久的問(wèn)題。晶圓廠的開(kāi)工率是否充足是關(guān)系一座晶圓廠生死存亡的關(guān)鍵問(wèn)題，開(kāi)工率不足就意味著巨額虧損，一直虧損就意味著一步步畢竟死亡。

畢竟像后世的中芯國(guó)際那樣連年巨虧卻有BJ市政府和中央政府在背后兜底支持，這種好事不可能落到精工愛(ài)普生的晶圓廠頭上。愛(ài)普生在晶圓工業(yè)的地位和東方電子在游戲行業(yè)的地位差不多，都是初出茅廬的無(wú)名之輩。

“所以在我看來(lái)，東方電子和貴公司的合作可謂是雙贏的。我們東方電子公司實(shí)力還比較弱小，只能把全部精力放在游戲軟件的開(kāi)發(fā)商，而電子游戲機(jī)硬件最核心的部分交由貴公司來(lái)代工。

如果我們公司的新游戲成功了，貴公司不但可以源源不斷的獲得大批訂單，同時(shí)貴公司生產(chǎn)處理器、存儲(chǔ)器等芯片產(chǎn)品也可以借機(jī)打響名氣，讓貴公司的晶圓工廠更快的獲得外部訂單。

至于我們公司新開(kāi)發(fā)的游戲能不能獲得成功，我相信石島先生根據(jù)剛才的所見(jiàn)所聞，應(yīng)該有了一個(gè)基本判斷！”

重新回到會(huì)議室，李軒的心情已經(jīng)完全不同，他現(xiàn)在十分的放松。

“李軒閣下，我也認(rèn)為貴公司今天展現(xiàn)的兩款游戲足夠優(yōu)秀。但我現(xiàn)在沒(méi)有權(quán)利立刻倉(cāng)促的做出是否和貴公司合作的決定。我還需要和會(huì)社的替他人商量，對(duì)貴公司做一次重新評(píng)估后才能給出答案，十分抱歉！”石島雄介十分歉意的鞠躬說(shuō)道。

“沒(méi)關(guān)系，這是應(yīng)該的！我希望愛(ài)普生公司最終能給出一個(gè)讓我們雙贏的選擇！”李軒擺擺手示意沒(méi)關(guān)系，他相信日本佬會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)榻裉炀?ài)普生會(huì)社自己的職員們用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了李軒帶來(lái)的這兩款經(jīng)典游戲的巨大魅力。

今天的談判到此為止，雖然結(jié)果沒(méi)有最終出來(lái)，但李軒心頭的壓力已經(jīng)放下一大半了。