重生電子帝國(guó) 第030章 尋找同盟

歐美廠商和日本廠商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式上有著顯著的差異。

歐美公司的經(jīng)營(yíng)思路，更講求專注性，專注于自己的核心業(yè)務(wù)。比如英特爾，即使它的微處理器產(chǎn)品在全球市場(chǎng)獨(dú)孤求敗，也從未想過(guò)往產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，開(kāi)發(fā)自己的電腦產(chǎn)品。

但日本企業(yè)的想法卻完全不同，他們更專注于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)性，構(gòu)建出一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)壁壘。然后通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化與整合，來(lái)把產(chǎn)品的成本降到極致，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，美國(guó)企業(yè)中也不是沒(méi)有大而全的企業(yè)，比如RCA公司，他的全稱是美國(guó)無(wú)線電公司。這家著名的公司，在二十年代早期靠廣播和收音機(jī)起家，后來(lái)率先研發(fā)了第一臺(tái)電視機(jī)。

現(xiàn)在的RCA公司包含了電視機(jī)、收音機(jī)這些消費(fèi)電子品的制造，音樂(lè)領(lǐng)域的RCA唱片，美國(guó)三大公眾廣播公司之一的NBC，還有半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、航空航天業(yè)務(wù)，甚至還有風(fēng)馬牛不相及的毛毯生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

但他的核心業(yè)務(wù)電視機(jī)制造，卻從六十年**始，被日本公司一步步逼入絕境。當(dāng)然，相比于其他早已破產(chǎn)的美國(guó)電視機(jī)廠，他至少還能勉強(qiáng)支撐。

這其中的主要還是因?yàn)椋绹?guó)的工人永遠(yuǎn)不可能像日本的同行們那么任勞任怨，把工廠當(dāng)做自己的第二個(gè)家。強(qiáng)大的公會(huì)會(huì)用罷工和選票讓工廠主們一次次屈服，不斷提高工資水平，從而不斷推高生產(chǎn)成本，降低美國(guó)貨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

也正是因?yàn)檫@樣，美國(guó)的企業(yè)們不得不把他們認(rèn)為利潤(rùn)率低的非核心業(yè)務(wù)剝離出去，把全部精力投身到核心業(yè)務(wù)中去，通過(guò)技術(shù)上的領(lǐng)先來(lái)防御日本企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

精工愛(ài)普生和其他大型日本公司的經(jīng)營(yíng)思路是一致的。他的核心產(chǎn)品是打印設(shè)備，打印設(shè)備的處理核心需要由CPU控制，因此它自己建了晶圓工廠。當(dāng)然支持愛(ài)普生做出建廠決策的理由，除了降低打印機(jī)的零部件成本的考慮之外，決策層看好半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展也是主要原因。

但是，現(xiàn)在日本芯片市場(chǎng)，特別是存儲(chǔ)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，英特爾正是因?yàn)榈謸醪蛔∪毡景雽?dǎo)體公司在存儲(chǔ)器產(chǎn)品上的價(jià)格戰(zhàn)，才會(huì)在兩三年后轉(zhuǎn)型生產(chǎn)微處理器。

愛(ài)普生公司初入該領(lǐng)域，沒(méi)有任何基礎(chǔ)，它旗下的晶圓廠現(xiàn)在的處境有多艱難也就可想而知了。李軒之前聯(lián)絡(luò)日方公司時(shí)，洽談的理由就是希望采購(gòu)一批愛(ài)普生公司生產(chǎn)的MOS6502處理器，并要求親自去日考察一番。

結(jié)果他這個(gè)剛成立一個(gè)多月的小公司竟然很快得到了精工愛(ài)普生方面的答復(fù)，對(duì)方十分歡迎他去日本考察，并會(huì)安排專人全程接待。

李軒也正是通過(guò)日方的態(tài)度判斷出愛(ài)普生公司新投產(chǎn)的晶圓廠實(shí)際開(kāi)工率應(yīng)該很低。如果他們的生產(chǎn)安排得很滿，根本不會(huì)理睬他這種還沒(méi)有建立任何商譽(yù)的小公司。

“軒少，我們這次的目標(biāo)是不是差不多已經(jīng)達(dá)成了，就剩下簽合同了！”回酒店的路上，杜文強(qiáng)嘿嘿笑著說(shuō)道。

這一個(gè)來(lái)月，他這位新上任的軟件開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人可是一刻都不敢松懈，壓力比李軒還大，每天督促手下加班，搞得軟件部所有人怨聲載道。結(jié)果李軒原計(jì)劃三個(gè)月開(kāi)發(fā)好的游戲，硬是被他用一個(gè)月的時(shí)間搞定。

“能不能簽約還不一定，但至少我們展現(xiàn)出來(lái)的潛質(zhì)足夠引起對(duì)方的重視了！”李軒不敢把話說(shuō)得太滿。

“軒少，你就不怕愛(ài)普生看了我們的游戲創(chuàng)意后，一腳把我們踢開(kāi)，自己生產(chǎn)游戲機(jī)！”梁寧進(jìn)入公司之后展現(xiàn)出來(lái)的沉穩(wěn)，與之前面試時(shí)完全判若兩人，讓李軒有一種撿到寶的感覺(jué)。

“我們申請(qǐng)過(guò)專利的，況且愛(ài)普生又不是游戲公司，冒著打官司的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入一個(gè)他們完全陌生的新領(lǐng)域，這需要有多大的利益**才會(huì)做出這種選擇。

況且等他們從頭招人再開(kāi)發(fā)出類似的跟風(fēng)游戲時(shí)，我們?cè)缇驼业狡渌献骰锇榱恕Ｋ灾灰麄兩玳L(zhǎng)的腦袋不是被驢踢了，就不會(huì)做這樣的選擇！

相反如果是世嘉這樣的游戲巨頭，我才真正會(huì)擔(dān)心！即使我們生產(chǎn)出了游戲機(jī)，在沒(méi)取得大賣之前，他們只要給渠道商打個(gè)電話，就能把我們給卡死。

而且他們做市場(chǎng)的能力，根本不是我們這種沒(méi)有任何根基的新公司能夠比擬的。真要是被他們剽竊了創(chuàng)意，分分鐘就能做出差不多的游戲來(lái)。

那個(gè)時(shí)候即使去法院告又有何用？肉已經(jīng)被他們吃入嘴里了，即使打贏官司得到的賠償金也最多算是一點(diǎn)肉湯而已。更何況這種官司往往都要拖很長(zhǎng)時(shí)間，可能案子還沒(méi)結(jié)束，我就已經(jīng)破產(chǎn)了！”

李軒稍微解釋了兩句，專利不是萬(wàn)能的，只是給自己多加一層保險(xiǎn)而已。否則市面上就不會(huì)有這么多太空侵略者的跟風(fēng)游戲。

而且這種事情幾乎在所有行業(yè)都存在，大公司就是擺明了侵犯你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)又能如何。只要賺到的利益能夠比訴訟費(fèi)多，他們就不怕你去法院起訴，一審?fù)蟼€(gè)一兩年，即使敗訴了提出上訴，再審又能拖個(gè)一兩年。到頭來(lái)首先服軟的肯定是受害者，這種故事李軒前世在硅谷聽(tīng)過(guò)好多次。

香港方塊和坦克大戰(zhàn)在愛(ài)普生和世嘉眼中的價(jià)值完全是不同的。對(duì)愛(ài)普生來(lái)說(shuō)不值得冒險(xiǎn)的事情，世嘉卻很有可能看清它的真正價(jià)值。也正因?yàn)檫@樣，李軒在自己的游戲機(jī)生產(chǎn)出來(lái)前不愿意去和那些游戲巨頭接觸。

“我現(xiàn)在就怕愛(ài)普生公司的決策者們低估了我們這兩款游戲的價(jià)值。如果他們認(rèn)為我們的香港方塊和坦克大戰(zhàn)也就幾千臺(tái)的銷量，你說(shuō)他們還犯得著專門(mén)給我們定制游戲主板嗎？估計(jì)這點(diǎn)利潤(rùn)還不夠他們調(diào)整生產(chǎn)線的費(fèi)用！”

李軒來(lái)日本之前已經(jīng)想好讓出一部分利益，相比于日本市場(chǎng)，更為龐大的美國(guó)市場(chǎng)才是東方電子快速崛起的關(guān)鍵。

他嘆了口氣繼續(xù)說(shuō)道：“我還真不怕他們獅子口大開(kāi)，如果價(jià)格合適，即使把這兩款游戲在日本市場(chǎng)的生產(chǎn)許可授權(quán)給他們都可以！”

其實(shí)精工愛(ài)普生公司制造街機(jī)的條件非常成熟，它們?cè)揪陀写蛴C(jī)主板的生產(chǎn)線，稍微調(diào)整一下就能用來(lái)制造街機(jī)主板。

有李軒負(fù)責(zé)提供游戲內(nèi)容，再解決了制造街機(jī)最關(guān)鍵的游戲主板問(wèn)題，生產(chǎn)自己的街機(jī)對(duì)精工愛(ài)普生公司來(lái)說(shuō)就是水到渠成的事情。這也符合日本公司努力向產(chǎn)業(yè)上下游延伸的發(fā)展思路。

如果能把愛(ài)普生變?yōu)樽约旱耐耍钴幍臇|方電子就瞬間有了挑戰(zhàn)世嘉、太東、南夢(mèng)宮這些游戲巨頭的實(shí)力。想要在電子游戲機(jī)市場(chǎng)占有一席之地，開(kāi)發(fā)出好游戲自然是前提，但打通市場(chǎng)渠道后，關(guān)鍵時(shí)刻能不能爆產(chǎn)能也很重要。

街機(jī)市場(chǎng)最終還是由玩家的選擇來(lái)決定的。只要你的游戲只要足夠好玩，玩家愿意源源不斷的投幣，街機(jī)代理商就會(huì)揮舞著鈔票來(lái)下訂單。

對(duì)于自己公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲的質(zhì)量，李軒有著絕對(duì)的自信。至少東方電子開(kāi)發(fā)出了1979年版香港方塊和坦克大戰(zhàn)完全不比他前世玩過(guò)的版本差。

但是訂單拿到手，你能不能生產(chǎn)出來(lái)卻是另一個(gè)事情。如果你的動(dòng)作慢了，其他公司的跟風(fēng)游戲很快就會(huì)出來(lái)，那樣你反倒為別人做了嫁衣。

而這一點(diǎn)恰恰是東方電子的軟肋，現(xiàn)在的街機(jī)產(chǎn)業(yè)還不是成熟的市場(chǎng)，機(jī)框、手搖桿、CRT顯示屏這些配件都很容易在市場(chǎng)大規(guī)模采購(gòu)，唯一的難題在于技術(shù)含量最高、最關(guān)鍵的游戲機(jī)主板。

現(xiàn)在還沒(méi)有誕生專門(mén)的基板工廠為向李軒這樣的公司做配套。李軒自己又暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和資本去建一家專門(mén)的街機(jī)版工廠，所以現(xiàn)在最好的辦法就是讓出一些利益尋找一個(gè)同盟。

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