超級電信帝國 第360章 投其所好

不得不說約克波什的話“合情合理”，在所有人看來姜新圩現(xiàn)在根本沒有必要爭取什么出口美國電信設(shè)備的權(quán)利，現(xiàn)在爭也不過是爭一個虛名，讓人認(rèn)為飛訊技術(shù)公司的產(chǎn)品更加成功地打入美國，但沒有實際意義。如果真如約克波什所說的，能夠從東南亞這些質(zhì)量要求低的市場多分一些份額，獲得的好處還更多。

可姜新圩不會這么想，他可不認(rèn)為自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品會比美國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量差，他可不認(rèn)為自己今后沒有機(jī)會將產(chǎn)品銷到美國市場。如果飛訊技術(shù)公司不是飛訊技術(shù)公司，姜新圩也許不會爭；如果約克波什早來兩個小時，只要比鄭梓桐早一點到，他也許也不會爭得如此干脆，因為如果沒有鄭梓桐的承諾，他也不能飛訊技術(shù)公司能生產(chǎn)多少產(chǎn)品在滿足了國內(nèi)需求之后還能出口到美國去。

可是，鄭梓桐的承諾相當(dāng)于國家答應(yīng)給飛訊技術(shù)公司做強(qiáng)大的后盾，也就意味著飛訊技術(shù)公司將來的生產(chǎn)能力將成倍、成十倍甚至成幾十倍地增加，如果說之前計劃一年只生產(chǎn)三千萬線（門）的程控交換機(jī)，將來很可能多能夠到達(dá)年產(chǎn)三億甚至六億線（門）程控交換機(jī)，這么大的產(chǎn)量，就是華夏國也容納不了。

再說，深知將來變化的姜新圩也不愿意讓國家采購太多的程控交換機(jī)，因為等到互聯(lián)網(wǎng)崛起，這些程控交換機(jī)很多就會閑置下來，等于是一種浪費(fèi)。

要浪費(fèi)也要讓外國佬去浪費(fèi)，要閑置設(shè)備也得讓外國佬把設(shè)備買走了在外國機(jī)房中閑置。

至于有了國家做強(qiáng)大的后盾，飛訊技術(shù)公司是否真的就能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，是否真的就能擴(kuò)大每年的生產(chǎn)數(shù)量。姜新圩是有充分的自信心的，因為他知道大多數(shù)國人也許缺乏創(chuàng)新，但僅僅生產(chǎn)已經(jīng)設(shè)計好的產(chǎn)品卻是非常有潛力的。這個時代的人自然不知道幾十年后某些國人山寨的本事，可以說除了原子彈啥都能仿制出來，而且到了二十一世紀(jì)很多國外著名企業(yè)在華夏國都有加工廠，很多馳名世界的名牌大部分都是在華夏國生產(chǎn)。然后以那些企業(yè)的品牌出售。

只要姜新圩將加工零配件的價格定高一些，哪怕價格只有國外的三分之一甚至五分之一，國內(nèi)企業(yè)和國內(nèi)的企業(yè)家們也會搶得瘋起來，要知道現(xiàn)在國內(nèi)價格產(chǎn)品的價格非常低，而且現(xiàn)在國人的工資平均水準(zhǔn)只有國外的二十分之一到十分之一。

姜新圩作為一個不缺錢的老板，自然不會太摳，為了占領(lǐng)國外市場，他完全可以按國外相同價格對外收購零配件。只不過他知道自己如果真的這么做肯定會被國家阻止，因為這么高的定價所帶來的巨額利潤會讓無數(shù)的廠家都想飛訊技術(shù)公司靠攏。都會想成為飛訊技術(shù)公司的下游企業(yè)，很可能會對國民經(jīng)濟(jì)造成沖擊，很可能會讓加工企業(yè)出現(xiàn)畸形，這對國家的經(jīng)濟(jì)秩序是不利的。

他給出的價格不是他所能隨意決定的，為了避免麻煩，為了不出現(xiàn)國家強(qiáng)行干預(yù)的情況，他的定價必須針對國內(nèi)的國情來。只不過他可以采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的辦法，誰家提供的產(chǎn)品質(zhì)量好。誰的管理強(qiáng)，誰執(zhí)行合同好。誰就能得到“高價”，反之誰的價格就會低，這樣的話，不但國家不會干預(yù)，而且他還能獲得更多更好的產(chǎn)品，更能短時間內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

聽了約克波什的話。姜新圩反問道：“既然你們不擔(dān)心我們飛訊技術(shù)公司把產(chǎn)品賣到你們美國去，那簽這個協(xié)議有什么難？又不會對你們國家的相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生沖擊。……，如果你們要跟我們合作，那就必須答應(yīng)我們這一條，我們的產(chǎn)品必須能夠銷往美國。當(dāng)然，我們也可以采取各自承擔(dān)系統(tǒng)一部分硬件制造的任務(wù)。也就是說，將來生產(chǎn)數(shù)字移動通信設(shè)備的時候，每一套系統(tǒng)里面有一部分設(shè)備必須是由我們飛訊技術(shù)公司生產(chǎn)的。”

約克波什猶豫了一會，說道：“你們國內(nèi)需求量這么大，為什么一定要銷往我國？……，你知道不，雖然你們和我們簽訂這個合同，對我們不會造成任何市場上的沖擊，但這個協(xié)議的本身就會增加很多變數(shù)，這個協(xié)議會將政治帶進(jìn)來，這個協(xié)議就必須經(jīng)過政府的批準(zhǔn)才行，這已經(jīng)不是我們家公司的事了。”

姜新圩心道：我就是希望能把你們美國官方扯進(jìn)來，就是要全世界都知道美國官方已經(jīng)容許華夏國的高科技產(chǎn)品進(jìn)入美國。這意義可比單純賺多少錢要大多了。你們高通公司不是有深厚的官方背景嗎？現(xiàn)在不利用你們高通公司有求于我飛訊技術(shù)公司的機(jī)會從美國官方打開一個口子，將來哪里還找到這么的機(jī)會了？況且國家現(xiàn)在之所以幫助我們飛訊技術(shù)公司這么多，不就是想獲得這個結(jié)果嗎？

他嘴里卻笑道：“這本是經(jīng)濟(jì)上的事情，你們政府非要加入政治因素，那是你們政府的事，我們能有什么辦法？再說，如果你們官方同意了你們的這個協(xié)議，你們高通公司的股價不就飛漲？那些購買了你們公司股票的股民不就更相信你們了？”

約克波什一愣，眼睛很懷疑地看著姜新圩，心道：“這小子怎么知道我們要出售股票的？難道他在我們高通公司有內(nèi)應(yīng)？不可能啊。……，對啊，如果政府方面真的同意這個合同，那我們的股票一定會上漲更多，可……可那豈不意味著我們得真的跟這個企業(yè)合作了？這與我們的初衷不符啊。”

他不知道姜新圩根本就是穿越者，完全知道此時的高通公司內(nèi)部是什么樣子，根本不是外面所看到的那樣一團(tuán)和氣，更不是那么奮進(jìn)向上，而是各自心懷鬼胎，都在思考如何撈錢。而且因為這一輩子高通公司的很多專利被飛訊技術(shù)公司提前申請了，其內(nèi)部的很多管理人員、技術(shù)人員更加看不到希望，比上一輩子這個時間更加絕望，高管們更加想將股票兌現(xiàn)走人。

約克波什這次華夏國之行其實并非真正想跟飛訊技術(shù)公司進(jìn)行全面的合作，只是抱著試試看的態(tài)度來的。在他看來，飛訊技術(shù)公司得知自己所在的高通公司跟他們合作，一定會非常高興，雖然因為與日本i11公司有著合同的羈絆，但只要自己解決這個問題，飛訊技術(shù)公司還不哭著喊著跟自己簽協(xié)議？只要有了這個協(xié)議，國內(nèi)股市的那些投資者還不立馬認(rèn)為這是一個利好，立馬拉升股價？

只要股價上去了，一切都o(jì)k了，至于今后是不是真的合作，誰在乎？因為那時候他們的股票已經(jīng)拋了出去，換回了綠油油的鈔票，自己也許早到其他公司當(dāng)高管了。事實上，上輩子高通公司的cdma被華夏國采用后，高通公司的股價一下由開始不足一百美元很快就竄升到了一百五十多美元。

正因為約克波什的目的只是想臨時抬升股價，他也就不希望這事驚動更多的人，以免出現(xiàn)意想不到的麻煩，可現(xiàn)在姜新圩的表現(xiàn)卻大大出乎他的意料，人家壓根沒有哭著喊著要簽協(xié)議，還提出這樣和那樣的要求，還逼著他讓政府方面給他們背書，這讓他不得不朝另一方面思考。

就在約克波什患得患失思考是否在協(xié)議中寫上飛訊技術(shù)公司在美國出售數(shù)字移動通信設(shè)備的時候，姜新圩又拋出了一個誘餌，說道：“約克波什先生，其實，我們的合作可以提前進(jìn)行。我們可以現(xiàn)在就給你們國家的股民十足的信心，讓他們爭先恐后地?fù)屬從銈兏咄ü镜墓善薄！?p/> 約克波什不相信地看著姜新圩，脫口問道：“合作提前進(jìn)行？怎么提前？”

姜新圩說道：“我們的程控交換機(jī)可以貼你們高通公司的品牌，然后在你們美國銷售，所得利潤由我們兩家公司進(jìn)行分配？”

約克波什笑了，說道：“呵呵，對不起，我可不知道你們生產(chǎn)程控交換機(jī)。……，好吧，這話也許是有點不禮貌，但我還是不得不說我很懷疑你們生產(chǎn)的程控交換機(jī)有資格進(jìn)入我們美國。如果我的消息沒有錯，你們的程控交換機(jī)才開始生產(chǎn)不久吧？除了你們國內(nèi)，你們還賣到了哪些國家？”

姜新圩不以為然地笑了笑，說道：“不錯，我們的程控交換機(jī)確實才生產(chǎn)不久，不說沒有賣到我國以外的其他國家，就是我們國內(nèi)，我們也沒有賣出去多少，畢竟時間太短。”

在約克波什譏笑前，姜新圩又說道：“但是，我要說的是，雖然我們進(jìn)入這個市場的時間短，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量卻是一流的。以前，有人懷疑我們的電話機(jī)，結(jié)果呢？我們的電話機(jī)現(xiàn)在暢銷包括你們美國在內(nèi)的世界各國。以前有但懷疑我們的尋呼機(jī)，可是，我們的尋呼機(jī)現(xiàn)在在國際市場供不應(yīng)求。當(dāng)你懷疑我們的程控交換機(jī)的時候，我也得告訴你，事實將讓你不可置信。……，說實在的，如果不是為了將來數(shù)字移動通信的合作，我們是不會把程控交換機(jī)納入合作范圍的。”

（感謝蘇州無大將、最有價值白兔、風(fēng)之氣新、小邪道、傲劍走偏鋒、gary私1、吳景濤、kqf的