超級(jí)電信帝國(guó) 第361章 手機(jī)出現(xiàn)

約克波什很是驚訝地看著姜新圩，問(wèn)道：“姜，你真的確定你們的程控交換機(jī)質(zhì)量不錯(cuò)？”

姜新圩笑道：“至少不會(huì)比歐洲出產(chǎn)的程控交換機(jī)差多少。”

約克波什眼睛瞪得大大的，脫口問(wèn)道：“你……你這是什么意思？”

姜新圩不以為然地說(shuō)道：“什么意思？……，閣下應(yīng)該不會(huì)不清楚吧？歐洲電信設(shè)備技術(shù)后來(lái)居上，一舉過(guò)了你們美國(guó)，如果我猜得沒(méi)錯(cuò)，你們可是一直不服氣，一直想趕上不過(guò)他們吧？”

信息產(chǎn)業(yè)一般可分為兩大行業(yè)，一類是以計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等為代表的，而另一類是電信類，以程控交換機(jī)、電話機(jī)、移動(dòng)通信設(shè)備等等。而美國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)在計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)方面，歐洲的強(qiáng)項(xiàng)則是在電信方面，只不過(guò)等到了二十一世紀(jì)智能手機(jī)出現(xiàn)后，美國(guó)開(kāi)始在兩個(gè)領(lǐng)域大顯神威。

而現(xiàn)在美國(guó)卻在電信領(lǐng)域大大落伍于歐洲，而計(jì)算機(jī)特別是互聯(lián)網(wǎng)又沒(méi)有顯示太多的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)目前正處于不尷不尬的地步，美國(guó)的精英們正在想方設(shè)法地追趕。

美國(guó)在移動(dòng)通信上表現(xiàn)得尤其突出，他們力推cdma、imax這些電信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目的就是為了打壓歐洲的，就是為了爭(zhēng)搶領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，只不過(guò)這些努力后來(lái)都失敗了，雖然取得了不少市場(chǎng)份額，但與歐洲的2g（gsm）、3g（cdma）所獲得的收益相比，基本是被秒殺。

正因?yàn)槊绹?guó)此時(shí)正在積極籌劃對(duì)抗歐洲，姜新圩認(rèn)為自己在他們雙方之間有了可趁之機(jī)。對(duì)此，姜新圩早有計(jì)劃，他采取的措施就是聯(lián)弱抗強(qiáng)：在電信領(lǐng)域，他準(zhǔn)備聯(lián)合美國(guó)跟歐洲抗衡；而在計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)方面，他則準(zhǔn)備聯(lián)合歐洲抗衡美國(guó)。

而蘇鼎宇就是姜新圩埋下的一個(gè)殺招，就是準(zhǔn)備讓他和他所開(kāi)辦的公司與歐洲it企業(yè)聯(lián)合跟美國(guó)佬爭(zhēng)搶互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的。

現(xiàn)在他之所以跟約克波什推心置腹地交談，就是為了激起高通公司的雄心，不要因?yàn)樗麄兊拇蟛糠謱＠伙w訊技術(shù)公司申請(qǐng)了而沉落下去。擔(dān)心他們不能像上輩子那樣經(jīng)過(guò)短暫的迷惘急起直追最后成為國(guó)際it大巨頭。

姜新圩固然不希望他們高通公司像上輩子那樣威風(fēng)凜凜，但也不希望他們就此死掉，不希望約克波什等高管拿著股票兌換成的現(xiàn)金跑人，他希望自己的飛訊技術(shù)公司能夠與這家在美國(guó)政府里有雄厚關(guān)系的企業(yè)一起成長(zhǎng)。能夠高通公司能夠幫助飛訊技術(shù)公司在美國(guó)和其他西方國(guó)家打開(kāi)市場(chǎng)，消除政治上的阻礙。

美國(guó)這類自詡為民主國(guó)家的國(guó)家其實(shí)最容易把經(jīng)濟(jì)問(wèn)題政治化，經(jīng)常利用政治問(wèn)題來(lái)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁，飛訊技術(shù)公司作為華夏國(guó)的企業(yè)，很容易被美國(guó)當(dāng)槍使。很容易成為炮灰，姜新圩不得不多找一些門(mén)路來(lái)避免。

聽(tīng)姜新圩一下把問(wèn)題表面化，約克波什反倒沒(méi)有了什么驚訝，說(shuō)道：“如果你們的程控交換機(jī)質(zhì)量好，如果它們真的與歐洲的程控交換機(jī)質(zhì)量不相上下，我們倒是可以幫你們?cè)诿绹?guó)、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)以及日本等國(guó)家進(jìn)行銷售。……，正如你所想，反正這些市場(chǎng)現(xiàn)在大部分屬于歐洲的，你們能擠進(jìn)去的話，對(duì)我們美國(guó)企業(yè)沒(méi)有任何傷害。而且還因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，我們可以的企業(yè)采購(gòu)程控交換機(jī)的時(shí)候還能節(jié)省不少資金。”

姜新圩笑道：“當(dāng)然，我們飛訊技術(shù)公司想成為世界大型企業(yè)，跟人合作自然希望雙方都贏，也只有雙贏大家才能一直合作下去。”

約克波什想了想，問(wèn)道：“不知道姜先生愿意怎么合作，能不能告知一下相關(guān)原則。”

姜新圩說(shuō)道：“合作方式就看你們的誠(chéng)意，如果進(jìn)行全面的合作，那我們雙方成立一家公司，如果只是臨時(shí)性的合作。那我們就按臨時(shí)合作的辦法來(lái)，比如我們的產(chǎn)品交給你們?cè)跉W美銷售，你們拿幾個(gè)點(diǎn)的提成，而你們的產(chǎn)品交給我們?cè)谌A夏國(guó)銷售。我們拿幾個(gè)點(diǎn)的提成。至于將來(lái)的數(shù)字移動(dòng)通信研方面的合作，我們可以參照我們與日公司的合作來(lái)。不過(guò)，我還是建議我們能夠進(jìn)行深度合作。”

約克波什說(shuō)道：“我們繼續(xù)深度合作不是不可以，但你們公司能拿出這么多資金嗎？”

姜新圩說(shuō)道：“這就得看我們雙方如何合作了。如果股份合適，聯(lián)合公司需要多少資金，我們就能掏多少資金。”

約克波什異樣地看了姜新圩一眼。說(shuō)道：“姜先生真能拿出這么多資金來(lái)？這可是上億的資金。”

姜新圩笑了笑，說(shuō)道：“除了資金，我們還有專利，也有相關(guān)研究成果。我們希望我們能進(jìn)行控股，股份得過(guò)百分之五十一。”

他知道自己提出這個(gè)控股的要求對(duì)方不會(huì)答應(yīng)，不過(guò)，現(xiàn)在是談判，自然要將要價(jià)提高，至于投入的資金是多是少都不是問(wèn)題，暫時(shí)性的投入只是一次性的，能夠?qū)⒏咄ü窘壴谧约赫沟膽?zhàn)車上，多投入一點(diǎn)錢(qián)無(wú)所謂。

約克波什連忙說(shuō)道：“不行，這家公司不可能由你們控股。你們最多百分之三十！”

姜新圩反問(wèn)道：“為什么不能由我們控股？我們的專利比你們的更先進(jìn)，我們可以投入更多的資金。”

約克波什反駁道：“我們有摩托羅拉、inte1等大公司在背后支持，而你們呢？只有有了這些大公司的支持，你們的專利才可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，沒(méi)有他產(chǎn)品就算生產(chǎn)出來(lái)也沒(méi)有更高的性能。”

一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)除了必須有一整套復(fù)雜的專利，更需要有大的生產(chǎn)企業(yè)支持，將專利轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為可以投入市場(chǎng)使用的設(shè)備，否則專利終究只是紙面上的東西。

姜新圩點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“你這一點(diǎn)說(shuō)的倒是在理，但是你們占百分之七十是不是太多了？如果我們雙方成立新的公司，我們飛訊技術(shù)公司也將成為摩托羅拉或者inte1公司一樣的存在，也可以在背后全力支持我們的新公司，甚至比摩托羅拉和inte1更加支持。”

約克波什見(jiàn)姜新圩松動(dòng)，也想到飛訊技術(shù)公司將來(lái)肯定比摩托羅拉和inte1公司更支持新公司，他說(shuō)道：“你們最多百分之三十五的股份！”

姜新圩說(shuō)道：“百分之四十五！”

接著，兩人就這個(gè)股份討價(jià)還價(jià)，最后雙方暫時(shí)打成了百分之四十與百分之六十的股份分配，雙方同意將各自的專利找第三方進(jìn)行公平地評(píng)估，折合成資金之后再按股份比例進(jìn)行資金投入。

兩天之后，約克波什就帶著一份框架協(xié)議動(dòng)身回國(guó)。而具體的協(xié)議將在約克波什回到他的公司與其他高管商量之后再進(jìn)行談判，時(shí)間再快也得幾個(gè)月之后。這可不是飛訊技術(shù)公司之前與日公司那種臨時(shí)性的合作，不是你給我多少價(jià)值的專利，你就給我多少價(jià)值的專利，更不是我派人到你們公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，你派人到我們公司考察考察就可以了。

這次飛訊技術(shù)公司和高通公司的合作是全面性的，將涉及到很多方面，按姜新圩的估計(jì)，高通公司將會(huì)因此而生一場(chǎng)大地震，很多高通公司的高管將會(huì)到新公司擔(dān)任高管，這個(gè)變化顯然不可能短期完成。

鄭梓桐聽(tīng)說(shuō)雙方進(jìn)行如此深層次的合作，不由又驚又喜，立馬將情況向上級(jí)做了匯報(bào)，上級(jí)也第一時(shí)間給姜新圩打來(lái)了認(rèn)同的電話，并表示國(guó)家將會(huì)大力支持他們的合作。聽(tīng)說(shuō)姜新圩將會(huì)在雙方正式協(xié)議簽訂之后大量出口程控交換機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)程控交換機(jī)短缺的情況將長(zhǎng)期存在，國(guó)家大佬們立馬向姜新圩承諾：沒(méi)事，國(guó)家的通信建設(shè)可以慢慢來(lái)，飛訊技術(shù)公司能夠出口多少設(shè)備就出口多少設(shè)備，外匯賺回來(lái)越多越好。

就在飛訊技術(shù)公司緊鑼密鼓進(jìn)行程控交換機(jī)的生產(chǎn)擴(kuò)容時(shí)，姜新圩一直在忙于設(shè)計(jì)的移動(dòng)模擬手機(jī)終于試制成功。這臺(tái)手機(jī)內(nèi)芯采取了姜新圩設(shè)計(jì)的微處理器，而附屬電路也是采取姜新圩所設(shè)計(jì)的手機(jī)專用電路，至于外形則剽竊的是上一輩子諾基亞直板手機(jī)的外形。

看到姜新圩親自組裝出來(lái)的這個(gè)玩意，總經(jīng)理蒙曉峰很是吃驚地問(wèn)道：“姜總，這真的是手機(jī)，真的可以如大哥大那樣通話？”

雖然模擬移動(dòng)手機(jī)還不普及，但湖東省郵電管理局已經(jīng)在雙州市和紫安市等幾個(gè)大城市開(kāi)通了模擬移動(dòng)試驗(yàn)網(wǎng)，并開(kāi)始了試放號(hào)。而飛訊技術(shù)公司也礙于郵電局的面子買(mǎi)了三臺(tái)，其中姜新圩和蒙曉峰都有一臺(tái)，只不過(guò)姜新圩嫌磚頭大哥大太笨重，很少使用。如果有秘書(shū)跟著出門(mén)，秘書(shū)拿那塊磚頭，如果只是他一個(gè)人出門(mén)，基本就沒(méi)有拿過(guò)。

怪不得蒙曉峰對(duì)姜新圩制造出來(lái)的手機(jī)如此懷疑，實(shí)在是姜新圩制造的這個(gè)手機(jī)太小巧了，只有巴掌長(zhǎng)還沒(méi)有巴掌寬，重量連磚頭大哥大的三分之一都不到，完全可以放在口袋里。

（感謝奧斯曼、robh、小葉黃楊2的