大國重工 第四百一十五章 信息解決方案

王偉龍的問題在第二天就有了答案。當(dāng)他來到廠招待所，準(zhǔn)備帶馮嘯辰去見廠領(lǐng)導(dǎo)的時候，意外地發(fā)現(xiàn)馮嘯辰身邊多了一個人。

“老王，我給你介紹一下，這是包成明，包總，浦江市辰宇商業(yè)信息科技有限公司總經(jīng)理，他是專程從浦江趕過來的，今天早上剛下火車?！?p/> 馮嘯辰笑呵呵地把那人介紹給了王偉龍。

“包總，你好你好！”王偉龍熱情地和對方握著手，剛想說點(diǎn)什么，腦子里忽然閃過一個念頭，“辰宇商業(yè)信息……”

他忍不住扭頭去看馮嘯辰，馮嘯辰大大方方地給了他一個肯定的眼神。王偉龍一下子就明白了，辰宇信息，辰宇軸承，這不分明就是一家嗎？如此說來，這個包成明，分明就是幫馮嘯辰打工的嘛。

“包總是我多年的好朋友了，他原來在海東省工作，后來毅然下海，成立了這家專門從事商業(yè)情報搜集的公司。咱們羅冶的產(chǎn)品要銷售出去，離不開信息的支持啊。所以呢，在京城出發(fā)之前，我就給包總打了一個電話，他就從浦江趕過來了。”馮嘯辰像是在說一件與自己無關(guān)的事情一般，向王偉龍介紹著情況。

包成明滿臉笑容，對王偉龍說道：“是啊是啊，我和馮處長認(rèn)識很長時間了，馮處長幫過我很多忙。這一次馮處長說是他朋友的事情，這不，我就趕緊跑過來了。王處長，你是馮處長的朋友，那我們也就是朋友了，一回生，二回熟嘛?！?p/> “好說，好說?！蓖鮽埥K于回過神來了。馮嘯辰不點(diǎn)破他自己與包成明的關(guān)系，自然是有所考慮的。有關(guān)辰宇軸承公司的事情，在羅冶知道的人并不多，尤其是幾位廠領(lǐng)導(dǎo)，并不知道馮嘯辰與辰宇公司之間的關(guān)系。這樣一來，包成明的辰宇信息公司，自然也就成了一家完全獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，算是馮嘯辰請來幫忙的。只要王偉龍不說，誰會去琢磨包成明與馮嘯辰之間的關(guān)系呢？

馮嘯辰昨天在王家的家宴上說要用經(jīng)濟(jì)手段解決經(jīng)濟(jì)問題，也就是說他不會義務(wù)為羅冶幫忙，他幫羅冶解決問題是要收費(fèi)的。但馮嘯辰又曾經(jīng)是重裝辦的官員，未來研究生畢業(yè)之后，還有可能繼續(xù)從政，如果公然收取羅冶支付的業(yè)務(wù)提成，傳出去就不太好聽了?，F(xiàn)在他讓這位包成明來與羅冶合作，就成了辰宇信息公司與羅冶之間的商業(yè)合作關(guān)系，收取費(fèi)用就是天經(jīng)地義的事情，誰也沒法說什么。

這位小馮，可真是一個人精??！王偉龍?jiān)谛睦锇蛋档剜止镜馈?p/> 與包成明見過，王偉龍帶著二人來到了廠部會議室。廠長龍建平和副廠長水忠德、李蘇寶等一干廠里的干部已經(jīng)在那里等著了。馮嘯辰過去也曾和他們打過交道，此時見面，不外乎也就是寒暄幾句。但當(dāng)馮嘯辰把包成明介紹給幾位廠領(lǐng)導(dǎo)時，幾個人都露出了一些驚愕的神色，其中還帶著幾分恭敬，估計是包成明身份里那個“商業(yè)信息科技”的名頭把大家給唬住了。

“世紀(jì)，最稀缺的資源就是信息。”

包成明用一句很裝叉的話強(qiáng)化了羅冶廠領(lǐng)導(dǎo)們對自己的敬畏感，不過，誰也沒有注意到，他在說這句話的時候，目光下意識地向身邊的馮嘯辰掃了一下，因?yàn)樗f的這句話，其實(shí)正是拾了馮嘯辰的牙慧。在過去一年中，他憑著這句話征服了一大批政府官員和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，讓他們覺得自己是一個站在歷史新高度上的智者。

“今天的世界，已經(jīng)形成了全球性的大市場，任何一家企業(yè)的原材料都可能來自于全球各地，而它的產(chǎn)品也同樣需要銷售到全球各地。如何能夠準(zhǔn)備地把握商機(jī)，在遍布五湖四海的供應(yīng)商那里找到最合適同時也是最廉價的原材料，如何把自己的產(chǎn)品賣給最需要的客戶，這中間都涉及到信息的搜集和交流。我們辰宇商業(yè)信息科技公司，就是立足于當(dāng)前，著眼于世紀(jì)的全球大市場，竭誠為國內(nèi)企業(yè)，尤其是像羅冶這樣的國家級大企業(yè)提供信息解決方案的?！?p/> 包成明夸夸其談，這番話他已經(jīng)背過無數(shù)次了，說出來一點(diǎn)磕絆都沒有，而且抑揚(yáng)頓挫之間都極其講究，像極了《動物世界》里的解說詞。

果不其然，羅冶的一干人等都聽傻了。眼前這位包總，說的都是中國話，每個字大家都能夠聽懂，可湊在一起就有點(diǎn)不明白是啥意思了。不過，意思是什么并不重要，重要的是他給人以一種很厲害的感覺。

“非常感謝包總不遠(yuǎn)千里來到我們羅丘，為我們提供這個這個信息……”廠長龍建平想說兩句應(yīng)景的話，可說到一半就卡住了，他想不起來包成明前面是如何說的了。

“是信息解決方案。”包成明提示道。

“對對，是信息解決方案。”龍建平總算是把話給說全了，他擺出一副虛心求教的樣子，向包成明問道：“包總，你們這個信息解決方案，具體是做什么的，能請您給我們大家解釋一下嗎？”

“當(dāng)然可以。”包成明說道，“就以貴廠為例吧。前天馮處長給我打電話的時候，說到羅冶目前生產(chǎn)的150噸電動輪自卸車在銷售上出現(xiàn)了一些困難，讓我過來幫忙。我在我們公司的電腦上查了一下，就我們所掌握的資料，國內(nèi)能夠用得上150噸電動輪自卸車的大型露天礦，一共有17家。此外還有一些地方的小礦山，可能需要一些小噸位的自卸車，相信貴公司也是能夠提供的，這樣的小礦山大約有30多家。這個信息不知道是不是準(zhǔn)確?！?p/> 龍建平和幾位廠領(lǐng)導(dǎo)交換了一個眼神，然后點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這個基本是準(zhǔn)確的，我們掌握的大型露天礦，也是十六七家的樣子?！?p/> 包成明有了信心，繼續(xù)說道：“這就對了。這樣一來，貴公司要推銷自卸車，主要的目標(biāo)客戶就是這17家大型露天礦，這就需要掌握有關(guān)他們的詳細(xì)信息了?！?p/> 副廠長水忠德道：“包總，這一點(diǎn)我們是非常清楚的。事實(shí)上，你說的這17家露天礦，我們都有聯(lián)系，我們銷售處的銷售員長年累月和他們的設(shè)備處、技術(shù)處打交道，你說有關(guān)他們的詳細(xì)信息，我想我們銷售處應(yīng)當(dāng)是能夠掌握的?！?p/> “沒錯沒錯，我們銷售處有所有這些礦山的聯(lián)系方法，他們的礦長、設(shè)備處長、技術(shù)處長等等的電話號碼，我們都掌握的?！绷_冶的銷售處長簡福民說道。

“是嗎？”包成明看著簡福民，好奇地問道。

“那是肯定的?！?p/> “既然如此，我問一個問題吧，濱海省的景泉鐵礦，他們的礦長叫什么名字？”包成明問道。

“這個我都知道。”水忠德插話道，“不就是老柳嗎，應(yīng)該是叫柳平吧？”

“沒錯，就是叫柳平。”簡福民確認(rèn)道。

包成明笑笑，接著問道：“柳平有幾個孩子，分別叫什么名字，多大年齡，現(xiàn)在從事什么工作，你們清楚嗎？”

“柳平的孩子？”水忠德和簡福民都懵了，這算啥信息啊？我們要賣自卸車，找礦長也就罷了，和礦長的孩子有什么關(guān)系呢？

“包總，這個問題有意義嗎？”龍建平皺著眉頭說話了。

包成明點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“非常有意義。我也不怕泄露我們掌握的信息，我們公司的分析人員有一個猜測，你們向景泉鐵礦推銷自卸車不成功，很有可能和柳平的女兒有關(guān)。”

“這是什么道理？”龍建平瞪大了眼睛，他知道包成明不可能是在信口雌黃，如果他是這樣一個亂說話的人，馮嘯辰也不可能專門把他從浦江請過來。可要說自卸車的銷售與一個礦長的女兒有什么關(guān)系，龍建平實(shí)在是想不通，莫非柳平的女兒是分管設(shè)備的干部？

簡福民是和景泉鐵礦打過交道的，和柳平也曾在一張桌子上喝過酒。他細(xì)細(xì)想了一下，說道：“聽包總這樣一說，我倒是有點(diǎn)印象了。柳平的確說過他有一個女兒，好像是在濱海大學(xué)讀書，馬上要畢業(yè)了……嗯，他好像還說過，他女兒想出國留學(xué)?！?p/> “出國留學(xué)？”

龍建平一下子就反應(yīng)過來了，他看著包成明，問道：“包總，你的意思是說，因?yàn)榱降呐畠阂鰢魧W(xué)，所以他不愿意買我們的產(chǎn)品，想買進(jìn)口的自卸車，以便和國外取得一些聯(lián)系？”

包成明點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“具體他是怎么想的，我們還不清楚。不過，如果柳礦長的女兒的確想出國留學(xué)，那么柳礦長傾向于采購國外的自卸車就有理由了。一來，涉及到外匯交易，他就有可能獲得一些渠道，換一些外匯供孩子在國外消費(fèi)；二來，如果要從國外進(jìn)口自卸車，礦領(lǐng)導(dǎo)就有可能獲得出國考察的機(jī)會，他可以借機(jī)去看望一下女兒，甚至有可能解決女兒出國的機(jī)票。不管怎么說，他有個女兒想出國留學(xué)這一點(diǎn)，與你們的自卸車銷售是有很大關(guān)系的，不掌握這個情況，你們再怎么努力推銷都是枉然?！?p/> 龍建平嘖嘖連聲，道：“原來是這樣……，服了，服了，包總，看來這個信息的價值，的確是太大了?！?)

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