大國重工 第六百二十八章 唯一一根救命稻草

“如果可能的話，我們的確希望如此。”盧拉姆小心翼翼地回答道，“我們希望能夠全面提高礦山的機(jī)械化程度，使礦石產(chǎn)量提高到目前的五倍以上。”

從非洲出發(fā)前往慕尼黑的時(shí)候，盧拉姆并沒有這樣宏大的目標(biāo)。他原本的打算，只是采購一批礦山用的卡車，替換原來那批已經(jīng)破舊不堪的車輛。這樣打算的原因，自然是因?yàn)樗抑行邼貌怀龈嗟耐鈪R來采購更好的設(shè)備。在中國展臺(tái)的見聞，讓這位工業(yè)部長的心中一下子燃起火焰。

如果能夠用鐵礦石作為交換，獲得全套的現(xiàn)代化露天礦裝備，那么整個(gè)礦山的面貌就將煥然一新，礦石產(chǎn)量能夠在現(xiàn)有水平上增加好幾倍。用新增的產(chǎn)量來償還設(shè)備款，對于國家財(cái)政以及外匯平衡都不會(huì)帶來任何壓力。而還完設(shè)備款之后，新增產(chǎn)能創(chuàng)造的外匯就能全部用于國家的現(xiàn)代化建設(shè)，這就相當(dāng)于從別人那里借了一只母雞來給自己下蛋，何樂而不為呢？

但剛才羅冶的這位王姓廠長對于這個(gè)方案顯然是心存疑慮的，盧拉姆也能夠猜測得出來，那就是用設(shè)備換回來的鐵礦石要說服鋼鐵廠接受是一件比較麻煩的事情。盧拉姆自己是當(dāng)工業(yè)部長的，對于企業(yè)間相互交易的難度當(dāng)然也有所了解。王偉龍告訴他說要去請一位權(quán)力更大的領(lǐng)導(dǎo)來決定此事，此時(shí)坐在他面前的，顯然就是王偉龍所說的大領(lǐng)導(dǎo)了。至于說這位大領(lǐng)導(dǎo)看起來是如此年輕，盧拉姆并不認(rèn)為是什么硬傷，在加貝國，同樣有非常年輕的政府高官，這些人往往都是名門之后，能量遠(yuǎn)比像盧拉姆這樣靠技術(shù)上位的官僚要大得多。

“你能把你們國家以及鐵礦的情況向我介紹一下嗎？”馮嘯辰?jīng)]有直接與對方討論鐵礦石的事情，而是問起了其他的問題。

對于馮嘯辰問的問題，盧拉姆并不覺得突兀，反而覺得這才是合理的節(jié)奏。此前，王偉龍就沒有問過這方面的問題，這顯然就是缺乏全局視角的表現(xiàn)了。用鐵礦石償還貨款，存在著一個(gè)交貨期的問題，而這就涉及到加貝國的國家信用以及鐵礦本身的開采狀況。如果加貝國是一個(gè)戰(zhàn)亂頻繁的國家，今天簽下的協(xié)議，到明天就有可能成了一張廢紙，那么廠商自然就不敢向?qū)Ψ劫d賬了。反之，如果加貝國政權(quán)穩(wěn)定，鐵礦儲(chǔ)量豐富，沒有枯竭之虞，賒欠一些貨款也就問題不大了，充其量也就是要考慮一下利息的計(jì)算問題而已。

“我國自1966年獨(dú)立以來，雖然經(jīng)歷過三次內(nèi)戰(zhàn)，但目前政局非常穩(wěn)定，執(zhí)政的加貝人民運(yùn)動(dòng)在民眾之中擁有很高的支持率。尤其是在195年，我國開始了工業(yè)化運(yùn)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)增長率連續(xù)1年保持在5以上，人民生活不斷得到改善，內(nèi)亂的威脅已經(jīng)不復(fù)存在……

至于我們目前正在開發(fā)的皮特西格鐵礦，是葡萄牙人統(tǒng)治的時(shí)候就已經(jīng)勘探出來的，但他們還沒來得及開發(fā)。后來，因?yàn)閮?nèi)戰(zhàn)的影響，這個(gè)鐵礦的開發(fā)一直都處于非常初級(jí)的程度。直到195年的工業(yè)化運(yùn)動(dòng)之后，皮特西格鐵礦才進(jìn)入了正式開發(fā)的階段。

據(jù)葡萄牙人留下的勘探結(jié)果，皮特西格鐵礦的儲(chǔ)量大約是26億噸，礦石平均品位在4至5之間，屬于一個(gè)富鐵礦。礦山具備露天開采的條件，距離港口也非常近，開采出來的礦石可以很方便地裝船海運(yùn)。目前，皮特西格鐵礦的年產(chǎn)量是6萬噸，其中1萬噸用于在國內(nèi)冶煉，其余的5萬噸全部出口到了歐洲。”

盧拉姆侃侃而談，他的英語水平不錯(cuò)，與馮嘯辰交流不需要翻譯介入，因此講述起來還是非常順暢的。

“照你的設(shè)想，如果引入了全套的露天礦設(shè)備，你們可以把皮特西格鐵礦的產(chǎn)量提高到25萬噸？”馮嘯辰問道。

“這是我們的估計(jì)。你看，邁厄爾先生就是我們的工程師，這就是他剛才做出的估計(jì)。”盧拉姆指了指自己身邊的一個(gè)隨從，說道。

那位名叫邁厄爾的隨從向馮嘯辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，也操著略有些生澀的英語說道：“馮先生，這是我的初步估計(jì)，畢竟我們國家過去并沒有大型露天礦開采的經(jīng)驗(yàn)，我們對于大規(guī)模的開采會(huì)遇到什么困難還不太清楚。不過，如果我們能夠得到包括大容積挖掘機(jī)、大型電動(dòng)輪自卸車等在內(nèi)的采掘和運(yùn)輸設(shè)備，把產(chǎn)量提高5倍應(yīng)當(dāng)是能夠做到的。我在文獻(xiàn)上看到過，巴西、澳大利亞的鐵礦生產(chǎn)規(guī)模都在1億噸以上，我們的鐵礦達(dá)到25萬噸的產(chǎn)量，不算太困難。”

“那么，你們的產(chǎn)量提高之后，銷售問題能夠解決嗎？”馮嘯辰又問道。

盧拉姆的表情一下子就有些僵了，他遲疑了片刻，說道：“馮先生，實(shí)話說，我們目前還沒有找到礦石的銷路。我們目前的礦石在歐洲市場上銷路也并不好，他們更喜歡澳大利亞以及巴西的鐵礦。我們此前也曾經(jīng)和歐洲的幾個(gè)大進(jìn)口商接觸過，他們說目前歐洲的鋼鐵市場并不景氣，對鐵礦石的需求也在下降。我們原有的5萬噸銷量都面臨著縮減的風(fēng)險(xiǎn)，再增加銷量的可能性非常小。”

這番話，盧拉姆原本并不打算對馮嘯辰說起，但他又擔(dān)心如果吹牛過頭，馮嘯辰直接要求他們用銷售礦石獲得的外匯來支付設(shè)備款，屆時(shí)他就不好推脫了。

也多虧了盧拉姆沒有向馮嘯辰吹牛，因?yàn)轳T嘯辰對于盧拉姆說的情況，其實(shí)是早就知道的。對于歐洲的經(jīng)濟(jì)狀況，馮嘯辰一直都非常關(guān)心，因此盧拉姆說的歐洲鋼鐵市場萎縮的情況，馮嘯辰也是心知肚明。歐洲需要進(jìn)口的鐵礦石數(shù)量本來就不多，而他們又與澳大利亞、巴西等國的礦業(yè)集團(tuán)有傳統(tǒng)聯(lián)系，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先考慮進(jìn)口這些地方的礦石，哪會(huì)考慮加貝國的供應(yīng)。

“既然你們現(xiàn)有的鐵礦石銷售都存在困難，為什么還要購買設(shè)備、增加產(chǎn)能呢？你們就不怕增產(chǎn)的礦石完全賣不出去嗎？”馮嘯辰提醒道。

盧拉姆露出一個(gè)苦笑，說道：“馮先生果然敏銳，其實(shí)我們也是左右為難。鐵礦石是我們加貝國最重要的出口物資，我們迫切需要利用出口鐵礦石獲得的外匯來采購機(jī)器設(shè)備，完成我們自己的工業(yè)化。歐洲人不愿意接受我們的礦石，其中有一個(gè)原因就是我們的礦石價(jià)格偏高，而這又是因?yàn)槲覀兊牟删蚣夹g(shù)落后。我的考慮是，如果我們能夠引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，就能夠降低礦石成本，這樣在國際市場上的競爭力就會(huì)提高。”

“萬一你們降低成本之后，歐洲國家還是拒絕你們的礦石呢，你們怎么辦？”馮嘯辰毫不客氣地質(zhì)問道。

“……”盧拉姆啞了，這也是他擔(dān)心的事情。他所以會(huì)向王偉龍?zhí)岢鲇玫V石換設(shè)備，就是存在著準(zhǔn)備礦石賣不出去的想法，這樣做至少不會(huì)使加貝國背上債務(wù)。

馮嘯辰微微一笑，說道：“盧拉姆部長，恕我直言，歐洲國家削減鐵礦石進(jìn)口數(shù)量，是必然的結(jié)果，你不必心存僥幸。貴國的鐵礦規(guī)模并不大，開采成本肯定高于澳大利亞、巴西等地，所以歐洲企業(yè)就算要進(jìn)口鐵礦石，也不會(huì)考慮從貴國進(jìn)口，你們擴(kuò)大產(chǎn)能之后的唯一結(jié)果就是礦石滯銷，然后整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)再度陷入停滯。”

“這個(gè)……倒不至于吧？”盧拉姆結(jié)結(jié)巴巴地反駁道，幸好他的臉色是黑的，看不出變白的跡象。他的那兩個(gè)隨從邁厄爾和西多，都已經(jīng)目瞪口呆了，顯然馮嘯辰的話是說到他們幾個(gè)人的心底里了。

“馮先生，我們了解到，貴國正在進(jìn)行大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，鐵礦石需求量非常大，已經(jīng)是世界上除日本之外的第二大鐵礦石進(jìn)口國，不知道你們有沒有進(jìn)口加貝鐵礦石的意向？”西多在沉默了一會(huì)之后，試探著向馮嘯辰問道。

馮嘯辰把手一攤，道：“我國的確正在加大鐵礦石的進(jìn)口量，但我們的主要進(jìn)口來源地是澳大利亞，因?yàn)榘拇罄麃喌蔫F礦石無論是品位，還是供應(yīng)的穩(wěn)定性，再加上運(yùn)輸成本，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于加貝的鐵礦石。澳大利亞的鐵礦石產(chǎn)量已經(jīng)完全能夠滿足我國的需要，我國為什么要從加貝進(jìn)口鐵礦石呢？”

“這是因?yàn)椤蔽鞫嘤仓^皮說了幾個(gè)字，但終于還是沒有找出一個(gè)合理的理由。

“馮先生，你有什么好的建議呢？”盧拉姆說話了。他畢竟是個(gè)工業(yè)部長，見識(shí)比兩個(gè)隨從要多。他發(fā)現(xiàn)，馮嘯辰雖然口口聲聲說加貝的鐵礦石對中國沒什么意義，但卻并沒有要拂袖而走的意思，顯然是在等盧拉姆的話，以便與盧拉姆在鐵礦石的問題上討價(jià)還價(jià)。

馮嘯辰露出這般嘴臉，想得到的好處肯定是很多的，盧拉姆如果要和他談判，就得準(zhǔn)備讓他狠狠地宰上一刀。可是，明知如此，盧拉姆也無法拒絕，因?yàn)橹袊袌隹赡苁潜R拉姆能夠抓住的唯一一根救命稻草了。