大國(guó)重工 第六百二十九章 合作開發(fā)

馮嘯辰見盧拉姆已經(jīng)上道了，也就不再兜圈子了，他說(shuō)道：“盧拉姆部長(zhǎng)，你先前提出的用鐵礦石來(lái)交換設(shè)備的方法，我們是無(wú)法接受的。羅冶并不是一家冶金企業(yè)，他們獲得鐵礦石沒什么用處，而如果他們要向其他鋼鐵企業(yè)銷售這些鐵礦石，就相當(dāng)于替你們充當(dāng)了推銷員，我想你們是不會(huì)給他們付傭金的。”

盧拉姆連忙聲明：“不不不，我已經(jīng)向王先生表示過(guò)，我們的礦石結(jié)算價(jià)格，可以在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上下調(diào)10，這就相當(dāng)于我們支付的傭金了。”

“可是，從加貝到中國(guó)的運(yùn)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于從澳大利亞到中國(guó)的運(yùn)費(fèi)，你們所降低的那10，根本不足以彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)的損失。”

“那……如果我們同意下降15呢？”

“呵呵，15？”

盧拉姆也是豁出去了。礦石這東西，如果采不出來(lái)，那就和廢石頭沒什么區(qū)別。只要能夠多采一些礦石出來(lái)，降價(jià)20又能算得了什么呢？他明白，眼前這位馮先生算計(jì)非常精明，已經(jīng)吃準(zhǔn)了自己沒有還價(jià)的資本，所以自己就只能伸著脖子等對(duì)方來(lái)砍了。

馮嘯辰卻并沒有接受盧拉姆的輸誠(chéng)，他堅(jiān)定地?fù)u了搖頭，說(shuō)道：“就算是你們?cè)敢饨祪r(jià)30，羅冶也不可能接受這個(gè)方案。推銷鐵礦石是一件非常困難的事情，而羅冶并不是一家銷售代理公司，不可能把精力浪費(fèi)在這樣的事情上。”

“嘯辰！”王偉龍?jiān)谂赃吢牪幌氯チ耍吐暤睾傲笋T嘯辰一句。他請(qǐng)馮嘯辰過(guò)來(lái)，可不是讓馮嘯辰來(lái)砸鍋的。就算馮嘯辰不愿意幫他們推銷鐵礦石，王偉龍寧可自己去沿街叫賣，也要把這樁交易做成。馮嘯辰如果僅僅是用這樣的手法來(lái)幫著壓價(jià)，王偉龍當(dāng)然是喜聞樂(lè)見的。但眼看著馮嘯辰把話說(shuō)死了，王偉龍哪里還能淡定下去。

聽到王偉龍的出聲，馮嘯辰?jīng)]等他說(shuō)什么，便回頭伸手拍了拍他的肩膀，示意他保持沉默，然后又轉(zhuǎn)回頭去，向盧拉姆說(shuō)道：“盧拉姆先生，我倒有另外一個(gè)主意，不知道你是否感興趣。”

“當(dāng)然，馮先生的主意，肯定是非常出色的。”盧拉姆擺出一副從善如流的樣子。他此前知道馮嘯辰是想促成這樁交易的，所以反而不像王偉龍那樣著急。現(xiàn)在聽馮嘯辰要給他出主意，他當(dāng)然是欣然接受了。

馮嘯辰道：“我覺得，以貴國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，要想開發(fā)好皮特西格鐵礦，難度是非常大的。就算我們同意接受礦石換設(shè)備的條件，你們除了用于支付貨款的礦石之外，其他的礦石又如何銷售呢？我倒是建議你們引入一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，與你們共同開發(fā)皮特西格鐵礦，你們只負(fù)責(zé)提供資源，這個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)提供資金用于購(gòu)買設(shè)備。這樣一來(lái)，你們可以獲得設(shè)備，而羅冶方面則不需要接收鐵礦石作為貨款，豈不是兩全其美？”

“戰(zhàn)略合作伙伴？”盧拉姆心念一動(dòng)，“馮先生能夠給我們推薦一個(gè)合作方嗎？”

“完全可以。”馮嘯辰這回答應(yīng)得非常爽快，“中國(guó)有許多家鋼鐵企業(yè)都有這樣的投資能力，我愿意替盧拉姆先生去了解一下他們的意向。不過(guò)，既然是戰(zhàn)略合作，有些合作條件恐怕就要事先確定下來(lái)，這樣我也好向他們進(jìn)行解釋。”

“什么條件？”盧拉姆問(wèn)道。

馮嘯辰道：“第一，雙方采取合股經(jīng)營(yíng)的方式，加貝以資源入股，中方以資金和技術(shù)入股，礦山的收益由雙方按占股比例分配。”

“這是自然的。”

“第二，鐵礦石的銷售由雙方共同負(fù)責(zé)，不過(guò)，在存在多個(gè)購(gòu)買方的情況下，中國(guó)鋼鐵企業(yè)擁有采購(gòu)的優(yōu)先權(quán)。”

“這個(gè)嘛，呃……，原則上也是可以的。”

盧拉姆稍打了個(gè)沉，便答應(yīng)了。他開始有些明白馮嘯辰的用意了，所謂采購(gòu)的優(yōu)先權(quán)，就是說(shuō)如果中國(guó)企業(yè)想要皮特西格鐵礦的礦石，那么加貝方面必須予以保證。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)條件有些多此一舉的味道，因?yàn)槠ぬ匚鞲竦蔫F礦石求著別人買都賣不出去，中國(guó)企業(yè)愿意購(gòu)買，盧拉姆絕對(duì)是求之不得的。

但萬(wàn)一國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)出現(xiàn)一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，澳大利亞、巴西等鐵礦石大國(guó)打算卡中國(guó)的脖子，馮嘯辰提出的這個(gè)優(yōu)先權(quán)就非常有用了，它能夠讓中國(guó)擁有一個(gè)可行的備用礦石供應(yīng)地，從而在鐵礦石貿(mào)易爭(zhēng)端中多一張底牌。

明白了對(duì)方的目的，盧拉姆的第一個(gè)念頭是可以利用這一點(diǎn)與馮嘯辰談?wù)剝r(jià)，你如果不答應(yīng)我的條件，我就不給你當(dāng)備胎。可轉(zhuǎn)念一想，他便放棄了這個(gè)想法，皮特西格鐵礦儲(chǔ)量還過(guò)得去，但產(chǎn)量并不高，算不上什么大鐵礦，那點(diǎn)鐵礦石供應(yīng)也到不了能夠左右國(guó)際市場(chǎng)的程度，馮嘯辰能夠把皮特西格鐵礦當(dāng)成一個(gè)備用供應(yīng)地，算是看得起加貝，盧拉姆可不能給臉不要臉。

盧拉姆的那點(diǎn)感情波動(dòng)，馮嘯辰都看在眼里。他其實(shí)是做好了盧拉姆跟他談條件的心理準(zhǔn)備的，如果盧拉姆真要這樣做，馮嘯辰不介意直接端茶送客，讓盧拉姆知道啥叫“弱國(guó)無(wú)外交”。還好，盧拉姆也算是個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)者，幾乎沒有猶豫便答應(yīng)了馮嘯辰的要求，也就省得馮嘯辰再和他打什么心理戰(zhàn)了。

“第三，礦區(qū)所使用的設(shè)備，要優(yōu)先采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品，只有在中國(guó)無(wú)法提供此類設(shè)備的情況下，才能向其他國(guó)家采購(gòu)。”

“前提是中國(guó)設(shè)備的質(zhì)量和性能能夠達(dá)到要求，而且在價(jià)格上不能超過(guò)你們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)。”

盧拉姆聲明道，這個(gè)地方他可不能留下口子。中國(guó)設(shè)備便宜，這是建立在與西方廠商存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的前提下的。如果未來(lái)中國(guó)企業(yè)利用采購(gòu)上的壟斷地位，把設(shè)備報(bào)出一個(gè)天價(jià)，自己不就成了冤大頭了？

“價(jià)格方面盧拉姆部長(zhǎng)是完全可以放心的，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)是多少，給加貝國(guó)的報(bào)價(jià)就是多少，絕對(duì)不會(huì)增加分毫。”

“嗯，那這個(gè)條件我也們也可以接受。”

“最后還有一點(diǎn)，不能算是條件了，而是我們對(duì)貴國(guó)的一些合作誠(chéng)意。鑒于皮特西格鐵礦目前還沒有進(jìn)行完全的勘探，中方可以為你們提供勘探技術(shù)和所需的資金，只是對(duì)于勘探獲得的新增儲(chǔ)量，要納入雙方合作開發(fā)的范圍。”

“這個(gè)條件……有些苛刻了吧？”

盧拉姆終于還是提出質(zhì)疑了。已經(jīng)勘探出來(lái)的礦產(chǎn)，估值是比較容易的，這樣與對(duì)方合作時(shí)也便于計(jì)算各自所占的股權(quán)。如果將合作擴(kuò)展到尚未勘探出來(lái)的礦產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就比較大了。萬(wàn)一新增的儲(chǔ)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前的探明儲(chǔ)量，那加貝可就虧大了。

馮嘯辰笑了，他說(shuō)道：“盧拉姆先生，你認(rèn)為，憑著加貝自己的能力，能完成未知儲(chǔ)量的勘探嗎？”

盧拉姆搖了搖頭，鐵礦勘探可不是一件簡(jiǎn)單的事情，加貝完全沒有這方面的技術(shù)。

馮嘯辰又問(wèn)道：“那么，如果你們聘請(qǐng)西方國(guó)家來(lái)幫助你們勘探，所需的費(fèi)用你們能夠支付得起嗎？”

盧拉姆又搖了搖頭。勘探費(fèi)用當(dāng)然不會(huì)比鐵礦本身的價(jià)值更高，但問(wèn)題在于，皮特西格鐵礦目前的探明儲(chǔ)量還沒有得到充分開發(fā)，加貝怎么會(huì)另外拿出錢去請(qǐng)西方國(guó)家來(lái)幫助勘探新的儲(chǔ)量呢？就算勘探出來(lái)，他們也沒開采的實(shí)力，這些錢不就等于白花了嗎？

馮嘯辰道：“這就對(duì)了。你們自己勘探不了，也不可能花錢去請(qǐng)別人來(lái)勘探。我們派人免費(fèi)去給你們做勘探，勘探出來(lái)的新增儲(chǔ)量，由雙方共同開發(fā)，對(duì)你們有什么壞處呢？如果在加貝能夠發(fā)現(xiàn)更多的儲(chǔ)量，那么你們就可以擁有兩個(gè)、三個(gè)皮特西格鐵礦，從而創(chuàng)造出更多的就業(yè)以及外匯收入，這不也是對(duì)你們有利的事情嗎？”

“好吧，這一條我們也可以答應(yīng)。”盧拉姆想明白了，鐵礦埋在地底下也不會(huì)生崽，中國(guó)人愿意免費(fèi)幫自己勘探，一旦勘探出來(lái)，又愿意出資開發(fā)，加貝國(guó)等于是躺著掙錢，這樣的事情為什么不做呢？

“很好！”馮嘯辰露出一個(gè)燦爛的笑容，“我就喜歡和盧拉姆部長(zhǎng)這樣誠(chéng)實(shí)爽快的人做生意。如果盧拉姆部長(zhǎng)能夠答應(yīng)這些條件，等這次展會(huì)結(jié)束，我回到中國(guó)就開始為你們聯(lián)系投資商。一旦資金到位，我們就會(huì)在中國(guó)國(guó)內(nèi)完成設(shè)備采購(gòu)，再運(yùn)到加貝去投入生產(chǎn)，不出兩年時(shí)間，皮特西格鐵礦的產(chǎn)量肯定能夠增長(zhǎng)5倍，而且所有的鐵礦石我們都能夠包銷，絕對(duì)不會(huì)讓盧拉姆部長(zhǎng)再為鐵礦石的銷售問(wèn)題傷腦筋的。”

“如果是這樣，那可就太好了！”盧拉姆欣喜若狂，馮嘯辰提出的這個(gè)方案，對(duì)他來(lái)說(shuō)可真是意外之喜。如果馮嘯辰真的能夠幫他們找到一個(gè)戰(zhàn)略投資者，出錢、出技術(shù)、出設(shè)備，幫助他們開采鐵礦，同時(shí)還能夠包銷礦石，那簡(jiǎn)直就是天上下了一場(chǎng)餡餅雨，足以讓加貝的3000萬(wàn)百姓個(gè)個(gè)都吃得肚子滾圓了。