大國重工 第八百五十五章 歐洲企業(yè)很機(jī)智

無解啊！

埃米琳站在現(xiàn)場，心里涌起的就是這樣一個(gè)念頭。這個(gè)念頭讓她覺得很無助，很沮喪，想哭……

通過規(guī)模化生產(chǎn)來降低成本，通過降低成本來占領(lǐng)市場，而一旦占領(lǐng)了市場，規(guī)模化就成為事實(shí)了。這是一個(gè)完美的循環(huán)，任何人也無法指責(zé)。

埃米琳當(dāng)然也能想到，其實(shí)中國企業(yè)目前的生產(chǎn)規(guī)模還達(dá)不到他們所聲稱的程度，按照大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)量來計(jì)算成本分?jǐn)偅遣缓侠淼摹５趺从?jì)算分?jǐn)偅瞧髽I(yè)自己的事情，人家覺得一套設(shè)備能夠制造1000套產(chǎn)品，你能說啥？一旦中國風(fēng)機(jī)企業(yè)憑著價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場，那么生產(chǎn)1000套產(chǎn)品又有什么奇怪呢？

那么，歐洲企業(yè)能模仿這種做法嗎？答案是否定的。

中國企業(yè)所以敢這樣做，是因?yàn)橹袊趩?dòng)一個(gè)大規(guī)模的風(fēng)電建設(shè)規(guī)劃，每年的新增裝機(jī)容量高達(dá)3萬兆瓦。中國企業(yè)有十足的信心拿到這些訂單中的大部分，所以他們敢投資去更新工藝裝備，不用擔(dān)心這些投資會(huì)打了水漂。

而歐洲企業(yè)如果也投入同樣多的資金去更新設(shè)備，萬一中國政府突然翻臉，重新?lián)炱饑a(chǎn)化率的武器，再和歐盟扯上一年半載的皮，那些歐洲企業(yè)新買的設(shè)備就全砸在手里了。中國每年3萬兆瓦的風(fēng)電市場，并不是掌握在歐盟手里的，歐盟不敢給歐洲企業(yè)打包票。而沒有政府的背書，哪家企業(yè)敢去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)呢？

說起來，人家中國政府根本沒玩什么陰謀，所有的策略都是擺在明面上的，不怕你歐盟派人來調(diào)查，也不怕你歐洲企業(yè)抄襲創(chuàng)意。這就難怪中國商務(wù)部會(huì)如此痛快地答應(yīng)接受歐盟的調(diào)查，難怪徐振波、馮嘯辰這些人在歡迎宴會(huì)上會(huì)笑得那么得意。如果歐盟官員早一點(diǎn)知道中國人的安排，就不會(huì)提出這個(gè)調(diào)查要求了。為了這次調(diào)查，歐盟同意結(jié)束對(duì)中國彩電和鋼鐵緊固件的反傾銷調(diào)查，現(xiàn)在看來，真是得不償失了。

“海因茨爾先生，你對(duì)此有什么看法？”埃米琳沒有忘記這一趟中國之行的倡導(dǎo)者海因茨爾，她來到海因茨爾身邊，低聲地向他問道。

“無恥！”海因茨爾的嘴唇哆嗦著，“這是徹頭徹尾的無恥行徑！”

他此刻的心情，可以說是出離憤怒了。他想說一點(diǎn)更有份量的話，但卻不知道從何說起，只能是破口大罵了。

埃米琳能夠看到的東西，海因茨爾自然也能看到。中國人玩了一個(gè)陽謀，讓人找不出任何一點(diǎn)毛病，同時(shí)也找不出破局的辦法。中國人的確是把風(fēng)機(jī)成本降到了他們所標(biāo)榜的水平上，他們也根本無須隱瞞自己降低成本的方法，因?yàn)檫@種方法是普邁等歐洲企業(yè)無法學(xué)習(xí)的。

普邁現(xiàn)在的產(chǎn)能不到1000兆瓦，年產(chǎn)量只有600多兆瓦，而林重的目標(biāo)卻是要達(dá)到4000兆瓦的產(chǎn)能。生產(chǎn)規(guī)模不在一個(gè)水平上，你怎么去和人家拼成本？

林重的產(chǎn)品成本低，除了自身規(guī)模化的因素之外，還有一個(gè)因素就是低廉的采購成本，這同樣得益于生產(chǎn)規(guī)模，不過這是指配件廠商的生產(chǎn)規(guī)模。同一家配件廠，可以為多家風(fēng)機(jī)廠商提供配件，所以配件廠的規(guī)模是按照全中國的風(fēng)機(jī)市場規(guī)模來計(jì)算的，其成本下降的幅度更大。

普邁要想和中國同行打價(jià)格戰(zhàn)，有一個(gè)辦法就是轉(zhuǎn)向中國市場采購配件，利用中國的廉價(jià)配件來降低自己的整機(jī)價(jià)格。可這樣一來，不又正中了中國政府的圈套嗎？中國政府在歐盟的壓力之下，取消了風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化率50的要求，如果歐洲風(fēng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)向中國采購配件，這豈不是又把國產(chǎn)化率提起來了？

能夠想到這一點(diǎn)的，可不僅僅是海因茨爾。就在海因茨爾心里羊駝狂奔之時(shí)，雷丁和勒芬韋爾已經(jīng)拉著李松走到了旁邊，開始與他進(jìn)行私下切磋：

“李先生，我們能不能請(qǐng)貴公司為我們代工制造機(jī)架，我們每年的需求是100套左右。”

“李先生，我們剛剛接下了葡萄牙一個(gè)風(fēng)電場的訂單，裝機(jī)容量是300兆瓦，我們想請(qǐng)貴公司為我們做機(jī)艙的代工，所有的技術(shù)都由我們提供，但除了少數(shù)核心部件之外，我們希望能夠在中國完成大多數(shù)部件的采購。”

“如果由我們提供技術(shù)，由貴公司負(fù)責(zé)制造，咱們兩家公司聯(lián)合參與中國國內(nèi)的風(fēng)電場設(shè)備招標(biāo)，貴公司是否有興趣？”

“我們可以向貴公司轉(zhuǎn)讓2兆瓦風(fēng)機(jī)的核心制造工藝……”

大家都是聰明人啊，豈能看不出這件事情里蘊(yùn)含的商機(jī)。中國企業(yè)原本就有勞動(dòng)力價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在又在工藝設(shè)備上進(jìn)行了大規(guī)模的投資，形成了規(guī)模生產(chǎn)的能力，歐洲企業(yè)空有先進(jìn)的技術(shù)，在生產(chǎn)工藝上拼不過中國人，又有何用？

最好的辦法，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。歐洲人出技術(shù)，出經(jīng)驗(yàn)，另外再提供歐洲的風(fēng)電市場機(jī)會(huì)，至于中國人，就發(fā)揮生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，專門負(fù)責(zé)制造風(fēng)機(jī)好了。還有，中國的風(fēng)機(jī)配件是那么便宜，歐洲企業(yè)又何必在歐洲市場采購配件呢，買中國人的配件不好嗎？至于說中國企業(yè)的技術(shù)還有些落后，那也好辦，自己直接向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)讓技術(shù)就好了。歐洲的高技術(shù)，加上中國的低成本，這種合作真可謂是珠聯(lián)璧合啊。

“我們非常愿意和歐洲同行合作，歐洲同行一直是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。”

李松的嘴都笑得合不攏了。林重風(fēng)機(jī)此前也引進(jìn)過歐洲的技術(shù)，購買歐洲企業(yè)的許可證來生產(chǎn)風(fēng)機(jī)。那時(shí)候歐洲企業(yè)不要太拽哦，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用全是獅子大開口，而且是一副你愛要不要的嘴臉。至于說進(jìn)軍歐洲市場，那是連想都不敢想的事情，歐洲的風(fēng)機(jī)企業(yè)把歐洲市場當(dāng)成了自家的后院，豈能容中國企業(yè)插手。

可現(xiàn)在，這些歐洲公司上趕著來找自己談合作，什么專利授權(quán)費(fèi)、制造許可證之類，都忽略不計(jì)了。這些公司在歐洲以及全球其他地方都有風(fēng)電訂單，簽單子的時(shí)候是按每千瓦700歐元簽的，如果交給中國企業(yè)代工，每千瓦最多也就是550歐元，這其中的利潤大得能夠讓人瘋狂，區(qū)區(qū)一點(diǎn)專利費(fèi)用，誰還會(huì)在意呢？

又讓馮總給說著了！

李松在心里感慨著。當(dāng)初馮嘯辰讓各家企業(yè)升級(jí)工藝裝備的時(shí)候，就預(yù)言過中國風(fēng)機(jī)企業(yè)能夠走向國際市場，當(dāng)時(shí)大家基本都是持懷疑態(tài)度的，最樂觀的想法也是覺得走向國際市場應(yīng)當(dāng)是10年后的事情，眼前是絕對(duì)沒戲的。

可誰曾想，自己把工藝改進(jìn)了，價(jià)格降低了，國外企業(yè)就蜂擁而至了，主動(dòng)邀請(qǐng)自己去開發(fā)國際市場。雖說在這些合作中，自己的角色僅僅是代工企業(yè)，但通過代工，能夠?qū)W到先進(jìn)的技術(shù)和海外建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，假以時(shí)日，未必不能取代國外合作者，成為國際市場上的贏家。

有了國內(nèi)市場，再加上國外市場，4000兆瓦的產(chǎn)能就消化得干干凈凈了，沒準(zhǔn)再增加幾千兆瓦也不成問題。規(guī)模大了，成本又能進(jìn)一步下降，屆時(shí)對(duì)國外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)又多了幾分，對(duì)方還能有什么底牌和自己斗呢？

心里已經(jīng)把幾家歐洲企業(yè)當(dāng)成了獵物，李松臉上的表情卻還是極其真誠的，甚至比此前顯得更為真誠。他嘴里說著客套話，越看這些歐洲人越覺得可愛，嗯嗯，其實(shí)人家歐洲人很萌很善良的，自己這樣算計(jì)人家，是不是有些良心生疼呢？

海因茨爾注意到了他們幾個(gè)人的表現(xiàn)，看到雷丁、勒芬韋爾笑得那么開心的樣子，海因茨爾能夠想象出他們與李松之間達(dá)成了什么樣的交易。因?yàn)椋趧偛拍且凰玻Ｒ虼臓栕约旱男睦镆苍科疬^要和林重合作的念頭，只是他先前對(duì)中國人的怨念太深，此刻是無論如何也不可能改變主意來和中國人握手言和的。

“海因茨爾先生，你覺得我們還需要了解什么其他情況嗎？”

埃米琳環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)除了海因茨爾之外，其他的同行者都已經(jīng)圍到李松身邊去了，大家聊得歡聲笑語的，讓人懷疑他們此行的目的不是來給中國人找茬，而是跑來與中國人聯(lián)歡的。既然海因茨爾是現(xiàn)場唯一一個(gè)保持了矜持的人，埃米琳也只能向他求計(jì)了。

“我覺得，我們現(xiàn)在最需要做的，是讓歐洲人找到自己的共識(shí)。”海因茨爾咬牙切齒地說，“我們的目的是保持歐洲對(duì)中國的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，遏制中國的風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但現(xiàn)在，每一個(gè)人都在和中國人討論合作的事情，這與我們的初衷是完全相悖的。如果這樣一點(diǎn)小小的利益就能夠讓我們放棄了原則，那么整個(gè)歐洲將成為一團(tuán)散沙，我們根本無法與中國競爭。”

“我承認(rèn)，你說得很對(duì)，這是每一個(gè)歐洲人都應(yīng)當(dāng)思考的問題。”

埃米琳禮貌地向海因茨爾表示了贊同。她同時(shí)知道，海因茨爾已經(jīng)黔驢技窮了。沒錯(cuò)，當(dāng)一個(gè)人向你大談原則的時(shí)候，就意味著他已經(jīng)沒有其他的話可說了。