房產(chǎn)大玩家 685.市場消化

南都公寓是2002年左右建造的房子，當時的開發(fā)商還沒有喪心病狂的在容積率上大做文章，所以房子普遍不會很高，總高基本上都在18層。

他們給蔡小姐推薦的這套房子，就位于南都公寓當年的樓王位置，正對著小區(qū)當中巨大的景觀花園。

房子在10層，視野算是很不錯的，120方的東邊套，做的是三房兩廳兩衛(wèi)的戶型。

而蔡小姐之所以會選擇南都公寓，更重要的原因是南都集團有自己專屬的雙語私立學校。

因為跟國外的學校有合作，每年都有相當數(shù)量的交換生名額，所以名氣甚至比一些公辦的重點學校還要大。畢竟對于國人來說，國內(nèi)再怎么重點，也是比不過國外的教育水平和教育環(huán)境的。

這是悲哀，也是事實。

雖然蔡小姐還沒有結(jié)婚，不過哪怕是出于投資目的的考量，這也是必須重視的一點。

到了門口之后，店長按響了門鈴。

房東是個五旬左右的中年人，身形挺拔，模樣周正，看上去非常正派。

“孫先生，你好！蔡小姐還想再看一下房子。”店長笑道。

房東孫先生微笑著點點頭，應道：“買房子是大事，是應該多看幾次的。請進吧。”

“麻煩你了！”蔡小姐也禮貌的道謝，同時邁步而入。

這已經(jīng)是她第四次看這套房子了。實際上在一個月前她第一次看這套房子的時候，就非常中意了。

雖然裝修有些年頭了，卻是她喜歡的風格。而且房東保養(yǎng)得很好，甚至相比她第一次來的時候，能明顯看出實木地板比之前更有光澤了，肯定是過年的時候打過蠟的。

然而阻止了蔡小姐下單的，卻是當時的市場成交量。

她本身從事的就是跟數(shù)據(jù)分析有關(guān)的工作，自己也對房地產(chǎn)有相當程度的見解。所以在那種行情之下，她確實沒辦法下單。

畢竟來看房本身就是閑著無聊的時候，保持一下市場敏感度的行為而已。

可是剛過完年之后，情況就發(fā)生了翻天覆地的改變。

東江市房管局是有自己的官方微博的，只不過關(guān)注的人不多罷了。每天上午9點，這個微博都會發(fā)布前一天的日成交量，包括新房和二手房。

蔡小姐每天看著這些成交數(shù)據(jù)，就有些坐不住了。于是乎，才有了第二次和第三次的看房。

可當時390萬的價格確實不低，她也需要相當?shù)挠職獠拍苣孟拢踔吝€需要向親朋籌措一部分首付才夠。所以她才一直沒下單……

直到今天！

新政出臺！

今天是她主動給經(jīng)紀人打的電話，表示要再看一下房子，確認沒問題之后就直接下單了。

經(jīng)紀人是個新人，面對這種情況，只能依靠自己的老大了。

蔡小姐的前兩次看房，就是店長陪同的。所以他也看出來了，房子重新保養(yǎng)過，于是笑道：“蔡小姐，小10年的房子了，裝修還能維持到這個程度，非常難得。”

“嗯。”蔡小姐輕輕應了一聲，隨后對房東問道：“孫先生，冒昧問一下，你為什么要賣這套房子？”

孫先生應道：“其實內(nèi)心還是舍不得的。不過我下半年就要移民了，所以……”

蔡小姐點點頭，繼續(xù)在房子里走動起來。房東孫先生則是朝他們道了聲“隨意”，自己坐回了沙發(fā)上，拿起一本書繼續(xù)看了起來。

店長有些尷尬，按理說客戶看房，房東都會陪在邊上做一些解釋的。但蔡小姐已經(jīng)是第四次來了，房東估計也沒這個耐心始終應付著。

他只能自己跟進了臥室，對她輕聲道：“蔡小姐，這套房子真的是目前性價比最高的了。你再猶豫的話，說不定明天就沒有了。據(jù)我所知，這兩天附近的中介公司都在主推這套房子。”

“你也不用危言聳聽。”蔡小姐有些不耐道：“對于市場，我有自己的判斷。雖然新政出臺了，但限購限貸又沒有取消，價格不可能大漲的。”

店長癟癟嘴：“蔡小姐，我說的不是價格，是成交量。”

“……”蔡小姐沉默了片刻，又道：“要是沒漲價，我確實就直接下手了。房東竟然漲了10萬，太可惡了”

“房東也不是傻子嘛。他雖然著急脫手出國，但也不可能吃虧不是？現(xiàn)在的情況，明眼人都看的出來。”店長繼續(xù)解釋著。

“蔡小姐，要不……就定了吧？我真的擔心，房東隨時都有可能再漲價的。”

他這話說得誠懇，但對方卻明顯不為所動，還在猶豫著。

她今天來，確實是帶上了卡和證件，準備下單的。可是臨時上漲的10萬，讓她又猶豫了……

這時經(jīng)紀人忽然走了進來，臉色有些難看！

“老大，我看見樓下天坤公司的人也帶著客戶來了。”他皺眉道：“那個客戶我見過，這套房子也看過兩次了。”

店長一驚，忙道：“蔡小姐，別猶豫了！”

“定下來吧！”

蔡小姐聞言也是皺起眉頭，她萬萬想不到竟然還會遇見競爭者？

店長為了拿下這單，也顧不上禮貌了，輕輕推了蔡小姐一把，幾人才又來到了客廳。

只聽房東正拿著電話：“在樓下了嗎？帶了訂金？那行，上來吧。”

“孫先生。”店長連忙上前道：“不用等別的客戶了，蔡小姐決定買下來了。”

他又回頭朝蔡小姐看了幾眼，蔡小姐只能臉色凝重的點點頭：“400萬，我買了。”

也不等房東說話，店長就從自己的公文包里拿出了買賣協(xié)議，卻見上面除了價格和簽字處還空著，已經(jīng)把地址面積等等信息都填好了。

“簽字吧！”他催促道。

恰在這時，門外傳來輕微的“叮咚”一聲。

店長猛然看向門口，房門剛才就沒鎖上，現(xiàn)在已經(jīng)被人朝外拉開了……

他一個箭步就竄了過去，拉住門把手“砰”的一聲就關(guān)上了！

然而門外的人一驚，連忙一邊敲門一邊喊道：“房東，我的客戶到了！帶著訂金呢！”

店長同時也朝門外喊道：“這套房子已經(jīng)賣掉了，不用看了！”

他回身，掏出筆來，又朝著蔡小姐看了看，眼神中滿是焦急。

蔡小姐自己這時也下定決心了。門外顯然不是演戲的人，這她還是能分辨出來了。

一件自己喜歡的東西出現(xiàn)了競爭，讓她的心態(tài)瞬間就發(fā)生了改變。

她上前接過筆來，“刷刷刷”簽上自己的名字，蔡央媚。

店長隨后立刻就把筆遞給了房東……

孫先生卻笑著搖了搖頭，起身去把門打開了。

天坤公司的人一進來，看見里面的場景就知道什么情況了。

領(lǐng)頭的一個經(jīng)理是認識店長的，譏諷道：“老黃，太不厚道了一點吧？連門都不讓進？還以為這是你家呢？”

黃店長皺眉道：“怎么？我客戶房東都談妥了，關(guān)門不對吧？”

聞言，對方經(jīng)理也不甩他，有些諂媚的對房東道：“孫先生，真的談妥了嗎？我的客戶剛才說了，愿意再加5萬呢！”

隨后他又看見了桌上的協(xié)議，見房東這一欄還沒簽字，心中不由得冷笑。

房東孫先生也笑了，朝經(jīng)理身后的一對夫妻問道：“江先生真的愿意加價嗎？”

那江先生點點頭，看了蔡小姐一眼道：“是的。405萬。我要了。”

“怎么樣？”天坤的經(jīng)理朝黃店長揶揄道：“這就是你說的談妥了？沒事的話，就請離開吧。”

店長無奈，扭頭看了看自己的經(jīng)紀人。他年前入職，從年前忙到年后還沒有一單成交，也是門店里唯一一個還沒開單的經(jīng)紀人。

如果可以的話，他是真心想要幫這個小年輕開出職業(yè)生涯的第一單。否則的話，也不會連協(xié)議都提前填好了。

只可惜看蔡小姐先前的態(tài)度，怕是希望不大了……

如是想著，他又看向蔡小姐……

“等等！”

開口的是蔡小姐！

她朝孫先生道：“房東，我愿意出408萬！”

“嗯？”

店長一愣，隨后立刻反應過來道：“房東，還是賣給我的客戶吧！蔡小姐很有誠意的，你看都加了這么多價格了！”

房東孫先生聞言，卻是瞇了瞇眼，更加自信了。

他原本的想法就是讓兩個客戶相互競價，價高者得。現(xiàn)在的情況，是最符合他這個出售者利益的。

“江先生？你還愿意再多出一點嗎？”房東問道：“如果不行的話，我就簽字了……”

“江先生！”那個經(jīng)理也附耳小聲勸道：“同戶型最便宜的可是賣420萬呢。出到410萬也是便宜的”

江先生被這么連翻鼓動，再加上蔡小姐的再次加價，也給了他莫名的信心，于是應道：“好，我出410萬！”

萬策公司的三個人都沉默了。

誰都想不到，本來覺得十拿九穩(wěn)的一單，最后竟然會發(fā)展成這個樣子。

店長又望向蔡小姐，這種時候，多說什么已經(jīng)沒有意義了。一切就看客戶的決心了。

房東也是一樣，并不急著跟天坤公司的人簽約，而是關(guān)注著蔡小姐。

蔡小姐的嘴唇動了動，卻沒能發(fā)出聲音來。

價格確實超過她的心理預期了，哪怕有新政當前，也很難把她的購房思路扭轉(zhuǎn)到另一個路線上。

市場始終還是需要一定時間來消化新政帶來的變化。

眼看著蔡小姐無語了，店長只好對著經(jīng)紀人微微搖頭，告訴他這單成不了了。

他默默收起了協(xié)議，走出了房子。

天坤公司的經(jīng)理笑的很囂張，末了，還來了一句：“你們?nèi)f策真是的，老耽誤房東賣房子。”

“……”店長沒理他，走到樓道了按下了電梯。

幾秒之后，電梯又從1樓升到了10樓，門一打開，里面有個人。

“老大？”店長驚詫道。

陳晉正低頭看著手機呢，門開聽見叫聲，抬頭笑道：“這就放棄啦？”

“哪有成交不了的單子嘛！”

“來，進去接著談吧！”