房產(chǎn)大玩家 1122.把梳子賣(mài)給和尚

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坐在車?yán)锿巴猓诌吘従彽雇说母邩谴髲B讓陳晉感慨良多。

自從女兒出生以后，他只回過(guò)一次公司，把這個(gè)階段的戰(zhàn)略部署完成后，就徹底的大放手了，一年半的時(shí)間里全心全意的陪著家人，一刻都未曾離開(kāi)過(guò)。

于是他的生活范圍也就被局限在了家，超市，菜場(chǎng)，公園這么幾個(gè)極其有限的范圍里，倒是沒(méi)機(jī)會(huì)好好逛逛這座自己留下了無(wú)數(shù)痕跡的城市。

這一次再看，陳晉發(fā)現(xiàn)街邊越來(lái)越繁榮了！

由晉涵集團(tuán)牽頭，東江市府配合的人才引進(jìn)計(jì)劃頗有成效，加上翔云集團(tuán)這兩年的蓬勃發(fā)展，以及數(shù)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠被優(yōu)惠政策吸引，將總部遷入東江，使得東江市成為了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首屈一指的龍頭城市。

現(xiàn)在看來(lái)，這一舉措是非常具有遠(yuǎn)見(jiàn)的。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從原本東江市一個(gè)“重要產(chǎn)業(yè)”，變成了現(xiàn)在的“核心產(chǎn)業(yè)”。

就連黃冕領(lǐng)導(dǎo)的拇指打車，也早就經(jīng)過(guò)數(shù)輪融資上市，短短一年半就發(fā)展成為了國(guó)內(nèi)排名前十的互聯(lián)網(wǎng)公司。

得益于這個(gè)前沿核心產(chǎn)業(yè)的支持，東江市本身的發(fā)展也變得異常迅猛，但也同樣患上了發(fā)展所帶來(lái)的后遺癥——堵車。

雖然在2012年底，當(dāng)初引發(fā)了東江市府大地震的地鐵一號(hào)線就已經(jīng)正式通車了，但是地鐵網(wǎng)絡(luò)卻遠(yuǎn)沒(méi)有形成，對(duì)交通狀況還沒(méi)能起到真正緩解的作用。再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)動(dòng)車大幅度增加，所以就算是陳晉的勞斯萊斯開(kāi)在路上，也得老老實(shí)實(shí)的堵著，讓他有更多的時(shí)間看風(fēng)景。

“東江是越來(lái)越堵了。”查木林開(kāi)著車，小聲的抱怨了一句。

陳晉微微一笑：“發(fā)展帶來(lái)的陣痛是從宏觀到地方都存在的。現(xiàn)在正在規(guī)劃新建的兩條高架，兩條城市隧道，還有三條地鐵線路，就會(huì)給道路帶來(lái)很多阻塞了。”

“但可以想見(jiàn)的是，十年，或者二十年之后，當(dāng)城市發(fā)展趨于完善，這些問(wèn)題……也不會(huì)有什么改善。”

“啊？”查木林一愣：“不會(huì)改善嗎？”

“城市化率嘛。”吳小軍玩笑道：“小林，你跟著陳哥看了這么多資料都沒(méi)明白過(guò)來(lái)嗎？人口流入速度超過(guò)了城市發(fā)展的速度，這個(gè)現(xiàn)象在城市化率達(dá)到75以前都不會(huì)有特別明顯的改善，現(xiàn)在才剛過(guò)50，還早呢！”

“我當(dāng)然知道，一時(shí)沒(méi)想起來(lái)而已嘛。”查木林解釋了一句，引得兩人發(fā)笑。

不過(guò)陳晉還是很滿意，至少自己身邊的人從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)進(jìn)步。尤其是這兩年閑下來(lái)了，吳小軍對(duì)于學(xué)習(xí)的鉆研和認(rèn)真，就連他都刮目相看。

如果當(dāng)初他不是因?yàn)榈米锶硕黄韧宋榈脑挘悴缓谜娴哪茉诓筷?duì)里考上軍校，走出一條跟現(xiàn)在完全不同的人生道路呢。

終于，五公里的路程用了將近40分鐘才走完，車子漸漸靠近晉涵集團(tuán)總部。

“我回來(lái)的事情，你們沒(méi)有通知集團(tuán)吧？”陳晉問(wèn)道。

查木林點(diǎn)頭：“當(dāng)然。陳哥你不是說(shuō)想看看體制逐漸臃腫之后，集團(tuán)的真實(shí)現(xiàn)狀嗎？這算微服私訪了吧？”

“就你會(huì)的詞多。”陳晉笑罵一聲，下了車。

當(dāng)初的聽(tīng)濤國(guó)際大廈早已經(jīng)被晉涵集團(tuán)完全買(mǎi)了下來(lái)，成為了總部。現(xiàn)在集團(tuán)所有的部門(mén)，分公司都在這幢大樓里辦公，進(jìn)進(jìn)出出的人，除了客戶之外，就全都是陳晉的員工了。

沒(méi)有告訴任何人，陳晉自己進(jìn)入了大樓，按照名牌去到了6樓的項(xiàng)目一部。

盡管晉涵集團(tuán)的業(yè)務(wù)整體收縮，但是在東江市和楚南省還是有眾多的合作項(xiàng)目，所以項(xiàng)目部占據(jù)了從6樓到10樓的大量面積，分為數(shù)個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目部。

這屬于內(nèi)部部門(mén)，一般是不接待訪客的，所以沒(méi)有安排迎賓，陳晉上樓以后，就較有興致的逛了起來(lái)。

能夠看的出來(lái)，絕大多數(shù)員工都在兢兢業(yè)業(yè)的對(duì)待自己的工作，畢竟晉涵集團(tuán)無(wú)論是從薪資待遇還是福利上來(lái)說(shuō)，都是東江市首屈一指的，任誰(shuí)也不愿意無(wú)故丟了工作。

偶爾倒也能看見(jiàn)一兩個(gè)趴在桌子上打瞌睡的人，不過(guò)陳晉看了看時(shí)間，剛是午后休息的時(shí)候，此刻也是一天中人最困倦的階段，再加上那些人桌子上都堆滿了資料，想來(lái)也是確實(shí)抗不住疲勞，能夠理解。

陳晉就這么從6樓慢慢晃悠到了10樓，基本還算滿意。雖然跟當(dāng)初集團(tuán)剛剛成立的時(shí)候，自己領(lǐng)著一大群人打雞血的情形不能比了，但此一時(shí)彼一時(shí)嘛。

而且當(dāng)初打雞血的那幫人，現(xiàn)在也基本都成為了各個(gè)部門(mén)的頭頭，恐怕也很難在現(xiàn)在這種溫吞的業(yè)務(wù)節(jié)奏中，保持高強(qiáng)度的亢奮了。

看完了項(xiàng)目部，陳晉又從樓梯上到了12樓的銷售培訓(xùn)部。

這是他比較看重的一個(gè)部門(mén)，因?yàn)闀x涵集團(tuán)目前的主要業(yè)務(wù)依然是各類建筑項(xiàng)目以及房地產(chǎn)項(xiàng)目。那么銷售培訓(xùn)部的工作情況，直接就決定了晉涵集團(tuán)的賺錢(qián)能力。

此外還有一個(gè)原因，那就是銷售培訓(xùn)部出來(lái)的人，是直接分配到銷售部，天坤公司，晉房網(wǎng)以及“天坤平臺(tái)”這四個(gè)一線部門(mén)的。

而這幾個(gè)部門(mén)又關(guān)系到陳晉接下來(lái)的全盤(pán)部署，可謂是重中之重。

鑒于此，他對(duì)銷售培訓(xùn)部的要求，可比其他部門(mén)要高得多……

上了樓來(lái)，陳晉就看見(jiàn)休息大廳里坐滿了人。午后休息時(shí)間，這些剛剛應(yīng)聘成功進(jìn)入集團(tuán)的年輕人們，都聚在這里休息交流。

“把梳子賣(mài)給和尚，嘖嘖嘖講師就是講師啊，沒(méi)想到這么一個(gè)小故事里面，竟然有這么多門(mén)道呢。”

陳晉聽(tīng)見(jiàn)有個(gè)新人在高談闊論，便悄然湊了過(guò)去。

“得了吧。”有人開(kāi)口反駁：“偷換概念而已。題目雖然是把梳子賣(mài)給和尚，但故事里卻是讓和尚變成了梳子的經(jīng)銷商。”

“一個(gè)是把東西賣(mài)給根本不需要的人，一個(gè)是讓別人經(jīng)銷而產(chǎn)生利潤(rùn)，這是完全不同的概念。”

“楊顯嶺，那你說(shuō)……應(yīng)該怎樣把梳子賣(mài)給和尚？”

“呵如果是我的話，根本就不會(huì)把梳子賣(mài)給和尚，因?yàn)楹蜕懈静恍枰！蹦莻€(gè)叫楊顯嶺的新人認(rèn)真道：“比如我們賣(mài)房子，最準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶應(yīng)該是需要房子的人，而不是那些已經(jīng)有很多房子的炒房客。”

“讓房子的金融屬性大于居住屬性，是完全錯(cuò)誤的。”

陳晉一天，倒有些驚訝起來(lái)。

把梳子賣(mài)給和尚的故事，算是銷售行業(yè)里的一個(gè)經(jīng)典故事了。

說(shuō)的是張三和李四都是賣(mài)梳子的人，某天路過(guò)一家寺院，張三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我們?cè)谶@賺不到一分錢(qián)。”

但是李四卻不這么認(rèn)為，他通過(guò)交流引導(dǎo)，讓和尚買(mǎi)下梳子，提供給香客使用，在進(jìn)香前梳理頭發(fā)，整理儀表，以示對(duì)仙佛的尊重。

再接著張三受到了李四的啟發(fā)，變趕制了一批印有佛經(jīng)或者佛像的梳子，賣(mài)給和尚，讓和尚賣(mài)給虔誠(chéng)的香客。

知道了這件事情之后，李四又有了更好的主意！

他教和尚將梳子分級(jí)出售，比如普通僧侶念經(jīng)施法，高僧念經(jīng)施法和方丈念經(jīng)施法的，甚至還可以說(shuō)梳子的原材料是寺院里經(jīng)受香火的靈樹(shù)……

如此一來(lái)，不但可以提升價(jià)格，還可以讓寺院大賺一筆。

當(dāng)初陳晉自己看這個(gè)故事的時(shí)候，確實(shí)就像那個(gè)新人說(shuō)的一樣，覺(jué)得沒(méi)有什么產(chǎn)品是賣(mài)不出去的。

但是到了現(xiàn)在，尤其是他的計(jì)劃關(guān)系到更宏偉目標(biāo)的時(shí)候，看法卻不同了。

所謂銷售，應(yīng)該是把產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶，而不是在產(chǎn)品上附加金融屬性。

如果客戶本身不需要，那么應(yīng)該改變的是產(chǎn)品本身的使用屬性，比如把梳子改成念珠，而不應(yīng)該是誘導(dǎo)和尚怎樣靠賣(mài)梳子賺錢(qián)……

這么一看，陳晉就對(duì)那個(gè)名叫楊顯嶺的新人有些好奇起來(lái)了。接著他也沒(méi)去其他地方，而是耐心等著，等到這些新人們開(kāi)始了下午的培訓(xùn)后，他自己也搬了一張椅子，悄然坐在了最后。

銷售培訓(xùn)部的教室都很大，每堂課都有好幾十個(gè)學(xué)生，自然不會(huì)都相互認(rèn)識(shí)，所以也沒(méi)引起別人的注意。

不一會(huì)，講師走了進(jìn)來(lái)，陳晉看見(jiàn)他卻是一愣……

“竟然是他？”