房產(chǎn)大玩家 1123.你膽子挺肥嘛?

講臺(tái)上的講師并沒有注意到最后一排的陳晉，而是放下手中的教案，自顧朗聲道：“各位學(xué)員，上午課程結(jié)束的時(shí)候，給大家講了一個(gè)小故事。現(xiàn)在誰能告訴我，你們總結(jié)出故事當(dāng)中所蘊(yùn)含的道理了嗎？”

話音落下，上百號(hào)學(xué)員面面相覷，你看看我，我看看你，確認(rèn)過眼神，都是說不出所以然的人。

“看來，你們并不如各自簡(jiǎn)歷上寫的那么優(yōu)秀，那么有天賦吶？”講師故作鄙夷：“看著都是正兒八經(jīng)的大學(xué)生，卻連如此簡(jiǎn)單的道理都琢磨不透嗎？”

聽到這，陳晉皺了皺眉。

他記得當(dāng)初在組建銷售培訓(xùn)部的時(shí)候，自己是定下過基本章程和原則的，但是這種“嘲諷式培訓(xùn)”并不在章程里，甚至還是跟他定下的基調(diào)背道而馳的。

念及此，陳晉摸出手機(jī)發(fā)了一條信息出去。

就在這時(shí)，有人舉手了！

“終于有人敢說話了，好，那你說說吧。”講師話音落下，舉手的人站了起來，正是之前抨擊過這個(gè)故事的楊顯嶺。

“老師?！睏铒@嶺認(rèn)真道：“你說的故事里，有幾個(gè)非常明顯的道理。”

“首先，張三和李四一同路過寺院，張三想到和尚不需要梳子就直接放棄了，但是李四卻想到了把梳子賣給和尚的辦法?！?p/> “這里說的是，銷售人員不應(yīng)該在面對(duì)困難的時(shí)候輕易放棄，而是應(yīng)該尋找其他途徑促成交易。同時(shí)也說明了李四的反應(yīng)迅速，具有執(zhí)行力。”

講師一挑眉，高興道：“很好，還有呢？”

“李四說服了寺院方丈，買下梳子供給香客梳理儀容，是因?yàn)檎覝?zhǔn)了切入點(diǎn)，主動(dòng)制造供求關(guān)系?！?p/> “后來張三得知了這個(gè)消息之后，立刻就醒悟過來，轉(zhuǎn)而賣了更多的梳子給寺院，便是即使從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西。并且還有創(chuàng)新產(chǎn)品，制造個(gè)性化需求的意思?！?p/> “當(dāng)李四又得知這個(gè)消息后，利用切入點(diǎn)升級(jí)，引起客戶更高興趣的方式，成功的賣了大量的梳子給寺院?！?p/> “其實(shí)，這些都是我們?nèi)粘ｄN售當(dāng)中非常淺顯的銷售技巧和心態(tài)。大家不說，只不過是因?yàn)樘?jiǎn)單了，所以沒人回應(yīng)?！?p/> 講師一愣，笑瞇瞇對(duì)著所有人道：“真的是因?yàn)樘?jiǎn)單了嗎？”

下面的新人們見楊顯嶺給了臺(tái)階，立刻就順勢(shì)齊齊點(diǎn)頭，下了臺(tái)階。

不料講師臉色一板，沖著楊顯嶺厲聲道：“所以你才站起來，想要顯示自己的與眾不同，想要出風(fēng)頭？”

“這很好，身為一個(gè)銷售人員，就是應(yīng)該處處爭(zhēng)先，但也不要忘記職場(chǎng)當(dāng)中，需要保持中庸?！?p/> 聞言，楊顯嶺也皺眉了：“老師，中庸之道……似乎并不適合銷售崗位。做銷售，不爭(zhēng)，不搶，不狠，恐怕沒辦法立足?！?p/> “而且，我認(rèn)為你用這個(gè)故事舉例子，并恰當(dāng)?！?p/> “喔？”講師冷笑：“那你倒說說看，怎么個(gè)不恰當(dāng)？”

楊顯嶺直接應(yīng)道：“老師，銷售之道，應(yīng)該是把產(chǎn)品賣給有需要的客戶。雖然從企業(yè)利益角度出發(fā)，主動(dòng)創(chuàng)造供求關(guān)系達(dá)到成交的目的是好事，但對(duì)于我們所處的房地產(chǎn)行業(yè)來說，卻是大錯(cuò)特錯(cuò)了！”

“房子作為特奢侈最特殊的商品，具備其金融屬性，但我始終認(rèn)為居住屬性應(yīng)該占大部分。畢竟，一個(gè)買不起房子的客戶，就算有再?gòu)?qiáng)烈的供求關(guān)系，也沒有意義。如果我們強(qiáng)行忽悠這種客戶買房子，可能會(huì)毀了客戶的一生！”

“這完全是一種偷換概念的做法。所以道理雖然對(duì)，但是放在我們的課程當(dāng)中，卻不完全適用?！?p/> 講師惱了：“買不起房子的客戶，任憑你怎么忽悠也不可能會(huì)買房子的，又怎么毀了一生呢？”

“零首付，信用貸款，公積金貸款，甚至高利貸……”楊顯嶺凝重道：“當(dāng)我們給不具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶樹立‘一定要買房子’的心態(tài)之后，客戶很有可能會(huì)選擇自己承受不了的途徑買下房子?！?p/> “如果最后還不起，不就是毀了一生嗎？”

他的話音落下，讓很多新人都若有所思起來。

臺(tái)上的講師見狀，徹底惱了：“到底你是講師還是我是講師？要不要把講臺(tái)讓給你，你來講？”

楊顯嶺沉默了。就算他再楞，也明白自己現(xiàn)在得罪了講師。

偏巧，這位講師是他們這個(gè)班的負(fù)責(zé)人，所有人的評(píng)分權(quán)都在他手上。評(píng)分過低的話，很可能就沒辦法進(jìn)入自己想進(jìn)的分公司了。

但是聽見這個(gè)故事，他就是忍不住要說……

“怎么？現(xiàn)在啞巴了？”講師不依不饒：“桀驁不馴的新人我見過很多，還真沒見過像你這么夸大其詞的。還沒學(xué)會(huì)走，就想學(xué)會(huì)飛，還早一百年呢！”

見他真的發(fā)怒，氣氛頓時(shí)僵硬起來。臺(tái)下的新人們都低下頭，大氣都不敢喘一聲，生怕殃及池魚。

講師這時(shí)又道：“好了，你坐下吧。既然你那么堅(jiān)持原則，恐怕不適合繼續(xù)在晉涵集團(tuán)呆下去了……你要知道，我們是企業(yè)，利潤(rùn)才是唯一的目的！”

“誰告訴你利潤(rùn)是晉涵集團(tuán)的唯一目的了？”

忽然有人高聲反擊，弄得講師一怔。

“誰說的？站起來！”

“我說的。”陳晉傲然起身，直視著臺(tái)上的講師，鄙夷道：“你膽子挺肥嘛？竟然敢來晉涵集團(tuán)找飯吃？”

一看見是陳晉，臺(tái)上的講師直接就傻眼了！！！

“陳……董事長(zhǎng)，對(duì)不起！我不知道您在旁聽，是我失言了！”講師連忙一溜小跑來到陳晉面前，順帶著也將所有人的目光都吸引了過來。

直到他點(diǎn)破陳晉的身份，新人們才猛然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)不知道什么時(shí)候出現(xiàn)的，跟他們年紀(jì)差不多的年輕人，竟然是晉涵集團(tuán)的創(chuàng)始人，華夏房地產(chǎn)行業(yè)的傳奇人物！

一時(shí)之間，所有人眨眨眼，只覺得這個(gè)世界太荒誕了！自己的偶像怎么忽然就出現(xiàn)了？不是說陳晉已經(jīng)一年多沒有來過集團(tuán)了嗎？

“董事長(zhǎng)！”講師嚇得都快給陳晉跪下了：“是我犯錯(cuò)了！希望您別見怪！”

“徐友忠”陳晉點(diǎn)明了講師的身份，剛要質(zhì)問，卻忽然發(fā)現(xiàn)對(duì)方的工作牌上是另一個(gè)名字徐友善。

與此同時(shí)，陳晉的手機(jī)震動(dòng)了一下，他拿出來一看，忍不住冷笑。

“原來你才判了一年？恐怕花了不少錢疏通關(guān)系吧？”他看著手機(jī)上的信息：“還改名換姓，隱瞞了自己原來的身份和犯罪記錄？”

“董事長(zhǎng)，這……這……”當(dāng)初的徐友忠，現(xiàn)在的徐友善滿頭冷汗，卻無言以對(duì)。

曾經(jīng)身為萬策公司四大總監(jiān)之一的他，在被陳晉用鐵證揭發(fā)了他泄露商業(yè)機(jī)密之后，自然逃不脫法律的制裁。

只不過可能是方遒念及往日的情分，心思手軟了。根據(jù)王守良發(fā)給陳晉的記錄來看，他被逮捕之后，籌集了一大筆錢，賠償了萬策公司的損失，隨后也積極配合調(diào)查，還真就被他爭(zhēng)取到了寬大處理。

原本泄露商業(yè)機(jī)密的量刑，只要不是涉及巨大金額的話，也就是三年以下，而他只判了一年，應(yīng)該是萬策公司方面沒有堅(jiān)決追究。

所以到了現(xiàn)在，他才有機(jī)會(huì)進(jìn)入晉涵集團(tuán)。畢竟晉涵集團(tuán)只是一家企業(yè)而已，他也不是什么了不得的大人物，當(dāng)初他被抓之后陳晉就扔在腦后了，卻沒想到今天會(huì)在這種場(chǎng)合下見面……

“董事長(zhǎng)”徐友善苦著臉，鼓起勇氣開口解釋：“像我這樣有記錄的人，找工作太難了，都是不得意。而且萬策公司我肯定是回不去了，在東江市，除了晉涵集團(tuán)，我也沒有專業(yè)對(duì)口的公司了……”

“恐怕你進(jìn)晉涵集團(tuán)，方遒還幫你舉薦過吧？”陳晉又打開另一條信息，是孔闕的回復(fù)，說明徐友善是萬策公司總經(jīng)理方遒推薦給銷售培訓(xùn)部的總監(jiān)，才讓徐友善進(jìn)入集團(tuán)的。

徐友善有些崩潰，心道還真是什么事情都逃不過陳晉的法眼吶！

陳晉搖了搖頭：“我不是干凈殺絕的人。原本既然你進(jìn)了晉涵集團(tuán)，只要好好對(duì)待工作，我并不會(huì)睚眥必報(bào)。可你千不該萬不該……”

他抬頭看向一道道望向自己的目光，那一張張年輕而熱情的臉龐：“你不應(yīng)該用你錯(cuò)誤的理念來誤導(dǎo)晉涵集團(tuán)的新人。”

接著，陳晉高聲道：“各位，實(shí)在不好意思，打斷了你們的課程。我會(huì)盡量委派其他的講師來接手，而這位徐講師，從這一刻起已經(jīng)被開除了?！?p/> “啊……”徐友善整個(gè)人失了神，跌坐在地。

刑滿釋放之后，他當(dāng)然找過其他的工作，卻處處碰壁。這個(gè)社會(huì)對(duì)有前科的人，是極其苛刻的。

最后無奈，找到了方遒，才謀得了晉涵集團(tuán)的工作?，F(xiàn)在他有豐厚的報(bào)酬，完全可以想辦法重整旗鼓，誰知道好死不死撞見了陳晉？

可陳晉卻沒管他，而是朝同樣一臉震驚的楊顯嶺招了招手：“楊顯嶺對(duì)吧？你跟我來一下?！?p/> 精彩東方文學(xué)提供等作品文字版