重回80當(dāng)大佬 第68章 聽(tīng)不懂就對(duì)了

用完午宴，說(shuō)了些聯(lián)絡(luò)感情的話題，林國(guó)棟覺(jué)得氛圍已經(jīng)盡在掌握中了。

然后他領(lǐng)著人們?nèi)ハ挛绮璧膱?chǎng)子，邊喝邊聊。

顧驁終于輪到開(kāi)口了，他不緊不慢地開(kāi)始反擊：

“林律師，鑒于您上午對(duì)這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新程度的質(zhì)疑，我希望站在一個(gè)技術(shù)人員的角度，進(jìn)行幾點(diǎn)解讀。首先，這并不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)方式改良，而是有重大技術(shù)突破的?！?p/> 林國(guó)棟一早抬價(jià)的理由，無(wú)非是兩個(gè)方面：

首先，這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新不夠，所以法務(wù)層面申請(qǐng)難度會(huì)變大、前期固定成本比較高、事務(wù)所墊資會(huì)更多；（各國(guó)的專利局，在審核新發(fā)明的時(shí)候，要看這項(xiàng)發(fā)明與現(xiàn)有技術(shù)相比、創(chuàng)造性/新穎性的點(diǎn)有多少。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造性越多越容易過(guò)，代理律師工作量就小。）

其次，這項(xiàng)技術(shù)前景和創(chuàng)造利潤(rùn)的空間太小，客戶不夠多，所以即使成功，總收益不夠，因此要增加風(fēng)險(xiǎn)分成比例。

顧驁自然也要從這兩個(gè)角度，全部駁倒。

林國(guó)棟還以為顧驁是跟包處長(zhǎng)一樣段數(shù)的老生常談，很不尊重地打斷：

“這個(gè)問(wèn)題沒(méi)什么好討論的——早上包處長(zhǎng)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我方也查了國(guó)外現(xiàn)有技術(shù)，法液空林德普萊克斯都能造制氦機(jī)，這說(shuō)明你不是革命性的發(fā)明，只是小打小鬧修改?！?p/> 顧驁果斷地說(shuō)：“不，你根本不懂技術(shù)——我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，全球現(xiàn)有的工業(yè)層面分離氦氣的技術(shù)，從定性來(lái)說(shuō)，最終就像是用蒸餾法獲取純凈水。

而我們的技術(shù)，卻像是找到了一種新的濾紙材料，把一杯渾濁的天然水直接往濾紙上一倒，濾過(guò)去之后就變成純凈水了。難道你覺(jué)得倒一下過(guò)濾的能耗，和把一壺水徹底燒成水蒸氣，消耗的能源是一個(gè)數(shù)量級(jí)的么？

這個(gè)比喻非常深入淺出，把溫度分離法和膜法之間區(qū)別的精髓，一下子就點(diǎn)透了，卻又那么精妙而恰到好處。

而且，這是專利律師只看“權(quán)利要求書”絕對(duì)想不明白的比喻——除非他們看了詳細(xì)的背景技術(shù)和本技術(shù)的交底材料。

但那些細(xì)節(jié)，顧驁現(xiàn)在還沒(méi)拿給林國(guó)棟看過(guò)呢——在專利領(lǐng)域，技術(shù)持有人與代理律師在洽談代理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，是絕對(duì)不給看技術(shù)交底材料的。否則合作都沒(méi)達(dá)成，就有可能泄密。

而“權(quán)利要求書”只是用來(lái)告訴對(duì)方：我能實(shí)現(xiàn)什么。

具體怎么實(shí)現(xiàn)，在交底材料和說(shuō)明書上。要簽了委托合同、至少是保密協(xié)議，才能看。

林國(guó)棟終于微微打起了些精神，反駁道：“能……能這么比喻么？我覺(jué)得不妥，你們的權(quán)利要求書上來(lái)看，也是需要制冷環(huán)節(jié)的，至少要達(dá)到普通制氧的寒冷溫度?！?p/> 顧驁自信地?cái)[擺手：“看問(wèn)題要看主要方面，傳統(tǒng)分離氦氣的制冷難度和能耗，至少是分離氧氣的十幾倍。所以前期工序中稍微制冷一下，能耗占比是極低的——

用一個(gè)比喻，還拿剛才制取純凈水舉例好了。假設(shè)我們那種濾紙，可以過(guò)濾掉所有別的已知雜質(zhì)，唯獨(dú)過(guò)濾不掉醋酸。

這時(shí)，我們?nèi)匀恍枰Y(jié)合加熱法和過(guò)濾法來(lái)制造純水，但不再需要把水燒開(kāi)到100度，而是燒到40幾度醋酸沸騰就夠了：這兩者之間，煤氣的消耗量要差多少倍？

采用我們的設(shè)備后，用戶得到的收益，是未來(lái)整個(gè)設(shè)備生產(chǎn)的壽命周期內(nèi)，總能耗都比法國(guó)人、德國(guó)人的低一大半，這筆錢還不足以讓產(chǎn)品本身的售價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)力大漲么？”

這就好比一戶人家買空調(diào)，一開(kāi)始看到一臺(tái)1000塊的，另一臺(tái)2000塊的，制冷量貌似差不多，然后就吐槽貴的空調(diào)辣雞、活該賣不出去。

但是，如果有實(shí)打?qū)嵉淖C據(jù)告訴他：1000塊那臺(tái)空調(diào)，是5級(jí)能耗的黃標(biāo)貨，每小時(shí)要用兩度電；而2000塊那臺(tái)是變頻無(wú)氟……等等節(jié)能環(huán)保新技術(shù)的，每小時(shí)只用一度電。

假設(shè)空調(diào)壽命用10年，每年開(kāi)1000個(gè)小時(shí)，后者省掉1萬(wàn)度電，這時(shí)候空調(diào)本身的1000塊差價(jià)就不算什么了。

林國(guó)棟沒(méi)想到顧驁的腦洞這么大、思路還這么西化，有些略慌手腳：“可是……這個(gè)東西，如何進(jìn)行有公信力的權(quán)威證明呢。你們說(shuō)了也不算啊?！?p/> “這是有實(shí)驗(yàn)證據(jù)的。還可以在未來(lái)的采購(gòu)合同上體現(xiàn)，這不用你來(lái)?yè)?dān)心。”顧驁很強(qiáng)硬。

“公信力問(wèn)題不是那么容易解決的！西方對(duì)你們不了解！這里面的風(fēng)險(xiǎn)都是我在承擔(dān)！”林國(guó)棟唇槍舌劍地反擊。

然而，顧驁的底牌太多了：“據(jù)我所知，美國(guó)人和法國(guó)人目前對(duì)于不符合環(huán)保的高污染、高能耗工業(yè)，是有政府背書、審核的節(jié)能化改造補(bǔ)貼的，也就是EMC模式——什么你聽(tīng)不懂什么叫EMC模式？就是EnergyManagementContract，這個(gè)詞目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)翻譯過(guò)，那就我臨時(shí)翻譯一下吧，我叫它‘能源合同管理’模式好了。

其他很多發(fā)達(dá)國(guó)家也有借鑒，到時(shí)候我們可以接受官方的EMC資質(zhì)審核！并且把能否過(guò)審列入今天代理合同的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)賭條款內(nèi)，如果我們到時(shí)候過(guò)不了那個(gè)審核，今天的分成就按你上午說(shuō)的比例好了！”

林國(guó)棟徹底驚了：“E……E那個(gè)什么C，小呂你馬上幫我查一下。他說(shuō)是美國(guó)能源部的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策？”

他已經(jīng)語(yǔ)無(wú)倫次到了不顧顯示自己的無(wú)知。

不過(guò)，這也是正常反應(yīng)。

因?yàn)樗耆X(jué)得顧驁是在隨口瞎扯淡。

他一個(gè)閉關(guān)鎖國(guó)的地方剛剛出來(lái)的，怎么可能張口閉口就是美國(guó)能源部、法國(guó)環(huán)?？偩值倪@個(gè)文件那個(gè)政策信手拈來(lái)呢？

肯定是假的！只要證明他是瞎扯的，剛才顧驁?jiān)绞钦勑︼L(fēng)生，一會(huì)兒就摔得越慘。

只可惜，林國(guó)棟借用了香江本領(lǐng)域最強(qiáng)幾家律師事務(wù)所之一級(jí)別的咨詢搜索能力，查了好一會(huì)兒外國(guó)法規(guī)、甚至動(dòng)用了他在他國(guó)駐港領(lǐng)事館的朋友的關(guān)系，最后還真查到了顧驁隨口說(shuō)的備用解決方案。

“這太扯了吧？怎……怎么可能？聽(tīng)他剛才的口氣，說(shuō)英語(yǔ)是脫口而出，反而漢語(yǔ)磕磕絆絆，這明顯是先知道英語(yǔ)原文、而且知道這個(gè)概念在中國(guó)此前從未有人提起過(guò)，所以他現(xiàn)場(chǎng)翻譯成中文的吧……中國(guó)的外交部，現(xiàn)在都出這種變態(tài)人才了？”

英語(yǔ)牛逼，再牛逼，在香江是算不得異能的。

對(duì)外面的世界太了解，旁征博引，比前者難一些，但也不算逆天。

但是，如果是能信口創(chuàng)造一個(gè)外文概念的中文翻譯，從此告訴這個(gè)領(lǐng)域后面的學(xué)生：我說(shuō)的，以后你們大學(xué)課本上，這個(gè)概念就這么翻！

那就牛逼大了。

說(shuō)明這是一個(gè)融會(huì)貫通的集大成者。

而以林國(guó)棟一天之前的印象，他覺(jué)得79年的大陸來(lái)客，應(yīng)該是能在商業(yè)談判中說(shuō)出“節(jié)能環(huán)?！边@樣的新詞兒，就算了不起了。

一旁的包處長(zhǎng)更是目瞪狗帶。

他本來(lái)只是想讓顧驁做一個(gè)純粹的技術(shù)吹，沒(méi)想到他這么談笑風(fēng)生，一開(kāi)口就剎不住車了。不僅深入淺出，而且連帶著商務(wù)談判的要價(jià)籌碼都一個(gè)個(gè)攻克了。

對(duì)美國(guó)能源部、法國(guó)環(huán)保總局的政策原文也是信口拈來(lái)。

“我……我要求看詳細(xì)的技術(shù)交底材料，對(duì)您剛才吹噓的那些東西進(jìn)行驗(yàn)證！如果屬實(shí)，我再降低一些要價(jià)：貨物銷售分成降低到20，技術(shù)授權(quán)費(fèi)分成40！”林國(guó)棟決定使出最后的殺手锏。

包處長(zhǎng)一看好不容易對(duì)方松口了，立刻就想答應(yīng)。不過(guò)他好歹多了個(gè)心眼，看了顧驁一眼。

顧驁的眼神比較凝重，包處長(zhǎng)被看得一機(jī)靈，還以為“總有香江刁民想害朕”、被顧驁看穿了。于是他鬼使神差地說(shuō)：“你決定吧！”

林國(guó)棟一陣恨鐵不成鋼：你特么才是談判負(fù)責(zé)人好吧！拿出一點(diǎn)內(nèi)地官員的官僚注意獨(dú)斷專行一下不好嗎？你好意思讓一個(gè)拎包的跟班拍板？

偏偏這個(gè)拎包的段數(shù)貌似比正主高了很多級(jí)。

顧驁得到了授權(quán)，松了口氣：“要看技術(shù)交底材料可以，先簽帶保密協(xié)議的合作意向書吧——而且，違約金按我們說(shuō)的定。”

林國(guó)棟立刻冷汗就下來(lái)了。

香江這種地方，跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作是很頻繁的，為了確保行業(yè)信譽(yù)，要是真有律師出賣客戶利益，處罰是非常重的。

顧驁看林國(guó)棟暫時(shí)沒(méi)有作聲，裝作不懂行的樣子求教：“我聽(tīng)說(shuō)，在香江要是有律師看了技術(shù)交底材料后泄密，客戶是能直接拿著證據(jù)和保密協(xié)議，去找相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)投訴的吧？好像不僅要巨額賠錢，那個(gè)律師還會(huì)被吊銷執(zhí)照、終生禁止執(zhí)業(yè)。不知是不是這樣？”

林國(guó)棟笑得比哭還難看：“顧生對(duì)我們這邊的法律很了解啊。沒(méi)辦法，這比‘刑事律師知道自己的委托人有什么不利證據(jù)后，主動(dòng)出賣委托人利益、向檢方揭發(fā)’還要嚴(yán)重?！?p/> “那么，你還堅(jiān)持要簽和看么？”

“先……暫時(shí)先不看了吧?；蛘卟莺炓粋€(gè)意向，不要保密條款，也不看技術(shù)交底?！绷謬?guó)棟有些招架不住。

他連忙借口讓服務(wù)生過(guò)來(lái)、加了兩道茶點(diǎn)，然后喘息了兩分鐘整理思路。

趁著這個(gè)間歇，林國(guó)棟喝掉了一整杯紅茶，又略帶諂媚地把剛熱乎乎端上來(lái)的茶點(diǎn)推到顧驁面前：

“顧生，來(lái)，嘗嘗咱半島酒店的蔓越莓松餅，這也是港府一絕了，總督都經(jīng)常來(lái)吃的?！?p/> 顧驁禮節(jié)性地拈了一塊。

“既然第一個(gè)議題沒(méi)有分歧了，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)吧——上午你跟包處長(zhǎng)說(shuō)，我們這個(gè)技術(shù)雖然取得的效果很好，但原創(chuàng)性不足，很多都是借鑒已有技術(shù)拼湊的。我現(xiàn)在就跟你深入聊聊這個(gè)問(wèn)題?！?p/> 林國(guó)棟下意識(shí)覺(jué)得褲兜里一疼，卻不是蛋疼，而是卡包里的信用卡在疼。

直覺(jué)告訴他，眼前這個(gè)顧生，只要一二三四每報(bào)出一個(gè)點(diǎn)，他手頭的風(fēng)險(xiǎn)分成可能就要下跌三五個(gè)點(diǎn)。