重回80當(dāng)大佬 第69章 奸詐得人設(shè)崩塌

上午的談判中，林國棟指責(zé)包處長說“中方的技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性不足”，主要的表述方式，就是質(zhì)疑“膜法”這種新的方法思路中，所用的“膜”并不是中國人自己發(fā)明的。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是由于包處長在材料中授人以柄。

而是林國棟憑借幾十年港島精英律師的經(jīng)驗(yàn)，自己推斷出來的。

因?yàn)樵谥蟹浇o他的初步“權(quán)利要求書”中，沒有要求保護(hù)生產(chǎn)這種膜的配方。

在專利申請(qǐng)中，如果一樣?xùn)|西或者一個(gè)技術(shù)點(diǎn)，沒有寫明要求保護(hù)，那么多半就只有一種可能：這個(gè)技術(shù)點(diǎn)是前人的“現(xiàn)有技術(shù)”。

林國棟何等老辣，他僅僅瞥了一眼，就得出了結(jié)論：中國人發(fā)明了這種“膜”的新用法，但膜本身肯定是外國人早就搞出來的材料。只是外國人沒想到把那種膜、用在制氦機(jī)這個(gè)場合。

在專利申請(qǐng)中，題目格式為“一種XX材料，及其在YY領(lǐng)域的使用方法”的申請(qǐng)，肯定是比只有“XX材料在YY領(lǐng)域的使用方法”的申請(qǐng)要容易過得多，律師的工作量也小得多。

“及其”兩個(gè)字，非常關(guān)鍵。

關(guān)系到這個(gè)東西是不是從胚胎開始，就是你獨(dú)門原創(chuàng)；

還是把別人家孩子撿回來、調(diào)教出了新才藝。

但不管怎么說，“發(fā)掘了別人家孩子的新才藝”，法律上講也是發(fā)明，也是受各國專利法保護(hù)的，無非律師證明的時(shí)候多費(fèi)點(diǎn)手腳。不然法律上就不會(huì)專門分別定義“物品發(fā)明”和“方法發(fā)明”了。

而顧驁的反駁，自然也要精確切中這點(diǎn)，從技術(shù)上正面回?fù)簟?p/> “……雖然這種膜材料本身并不是我們發(fā)明的，但材料的原始發(fā)明者，本身的實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖腔赬XX項(xiàng)目、預(yù)期用途是YYY……”

“鑒于這是兩個(gè)幾乎沒有交集的完全不同技術(shù)領(lǐng)域。本領(lǐng)域的技術(shù)人員無法通過現(xiàn)有技術(shù)結(jié)合公知常識(shí)，推導(dǎo)出ZZZ的用法……”

“而且，考慮一種新技術(shù)的創(chuàng)造性是否達(dá)到發(fā)明應(yīng)有的‘實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)’和‘顯著的進(jìn)步’，不應(yīng)考慮其研發(fā)過程中的難度，更應(yīng)該考慮這種思路是否克服了本領(lǐng)域技術(shù)人員的固有偏見、取得了預(yù)料之外的技術(shù)效果……”

（以下省略五千字，我不想拿專代科目二的答卷水字。）

顧驁口中旁征博引的這些，都是德、法等國通用的《專利審查指南》方面的技術(shù)文檔，是各國專利局的指導(dǎo)文件。

英美法國家可能具體描述略有不同，但基本判斷思路是相當(dāng)?shù)模吘苟家凇侗Ｗo(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的大框架下實(shí)現(xiàn)國際范圍內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

其實(shí)，哪怕是包處長，對(duì)里面某些條文都是了解的。但他不懂技術(shù)，不知道怎么往里套、以用于砍價(jià)，于是只能靠顧驁這個(gè)技術(shù)男來解決。

這也是為什么后來中國要規(guī)定：專利代理人必須是本科理工科畢業(yè)、才可以考取執(zhí)業(yè)資格證。而文科生，哪怕是專修法律的，也不可以考（如果再去念個(gè)理科學(xué)位就可以了）。

因?yàn)榻?jīng)過長期的實(shí)踐后，大多數(shù)人都發(fā)現(xiàn)，這里面的技術(shù)辯論，技術(shù)比法律重要得多。相關(guān)法律其實(shí)沒那么難。顧驁后世一個(gè)碼農(nóng)，在支付寶接觸的算法多了，也漸漸知道些常識(shí)。

但在1979年，國人顯然還沒意識(shí)到這一點(diǎn)。各部的外事局，哪怕做涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)商的，基本上都是學(xué)了點(diǎn)外國的通用法律準(zhǔn)則，就直接上了。

缺少真正扎根一線、有過科研經(jīng)驗(yàn)的人員。

林國棟被顧驁的表現(xiàn)，殺得節(jié)節(jié)敗退——不過也毋寧說是他一開始欺負(fù)內(nèi)地人不懂行，所以開了個(gè)近乎訛詐的高風(fēng)險(xiǎn)分成。

顧驁只是把其中的水分一點(diǎn)點(diǎn)榨干。

“最后，我還想陳述一點(diǎn)事實(shí)：貴司對(duì)于專利維持費(fèi)的法務(wù)成本估計(jì)過高。一開始你們認(rèn)為后期在美法德日四國都申請(qǐng)專利、20年的總維持費(fèi)成本可能要60萬美元，并且以此為基調(diào)作為風(fēng)險(xiǎn)折算的基價(jià)。

我想說的是，年費(fèi)是可以不交滿年限的，如果我們覺得技術(shù)前景不好、或者其他國家有繞過我們技術(shù)路線的更好替代方案，只要我們棄權(quán)，后面這些年都不用交了。

我們本來就沒指望膜式制取法可以領(lǐng)先20年，最多5年后，杜邦和巴斯夫說不定就能搞出迂回掉我們那種膜的新材料，我只打算賺5年的塊錢，所以只要15萬總年費(fèi)預(yù)算就夠了。這樣總法務(wù)成本就從80萬降低到了35萬……”

“行了，別說了！”

這么談下去，林國棟覺得自己就快成OPENBOME了，成本一項(xiàng)項(xiàng)都被客戶分析干凈了，還玩?zhèn)€屁。

他覺得顧驁肯定是個(gè)惡魔。

“這樣吧，最后一口價(jià)！大家干脆點(diǎn)兒。貨物出口額的15，技術(shù)授權(quán)費(fèi)的30，作為風(fēng)險(xiǎn)款項(xiàng)。包處長，您覺得怎么樣？”林國棟只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的櫻唇，堵住顧驁的嘴，然后讓包處長快點(diǎn)拍板。

顧驁這廝，太了解行情了。

包處長雖然不懂全局，但他察言觀色還是看得懂的：“我覺得還可以再聊聊……”

林國棟又一咬牙，暗忖內(nèi)地人估計(jì)只會(huì)賣設(shè)備，不會(huì)想到怎么直接賣技術(shù)授權(quán)，那就把后一部分的分成再降低幾個(gè)點(diǎn)，以示誠意好了。

“貨物出口創(chuàng)匯分成不變！對(duì)外技術(shù)授權(quán)費(fèi)再降2個(gè)點(diǎn)！不用算了，如果通盤考慮，后一部分是絕對(duì)降不到5個(gè)點(diǎn)的。我可以把同行合同都拿給你們看！”

包處長和顧驁，又堅(jiān)持談判了兩天，最后拿下了貨物出口額12/技術(shù)授權(quán)費(fèi)25的輝煌成績。

雖然在顧驁看來，只要林國棟運(yùn)作得好，未來還是大有賺頭的。

但國家對(duì)這個(gè)條件已經(jīng)很滿足了。上面本來覺得砍到20/35，就是可接受的底限。

包處長覺得顧驁身上已經(jīng)再也沒有潛力可挖，而顧驁覺得與其在這些小錢上再糾結(jié)，不如讓國家以最小的代價(jià)稍微買點(diǎn)教訓(xùn)——對(duì)自己沒有信心的教訓(xùn)。

其實(shí)這次的事兒，只要國家對(duì)自己的技術(shù)有信心，，敢確認(rèn)這是“國際最先進(jìn)水平”而非僅僅“填補(bǔ)國內(nèi)空白”，那完全是可以一開始就不要風(fēng)險(xiǎn)代理，而是直接全資把律師費(fèi)掏了，干嘛跟香江人談分成制呢？

在這種狀態(tài)下，包處長和林國棟“在友好祥和的氛圍中簽了約”。

顧驁則在他的實(shí)習(xí)報(bào)告上總結(jié)了這次的談判經(jīng)驗(yàn)，并且建議“在下次遇到此類情況采取非風(fēng)險(xiǎn)代理，并成立由技術(shù)人員而非外事人員組成的評(píng)估小組”。

他并沒有越級(jí)裝逼，而是讓包處長審批、署名之后，再往外事局遞。這樣包處長也算是知情了，領(lǐng)導(dǎo)功勞也少不了，算是很會(huì)做人的穩(wěn)妥處置了。

簽約完成，包處長第一時(shí)間給京城打了電話報(bào)捷。

京城方面立刻表示了嘉獎(jiǎng)。

與此同時(shí)，跟林國棟分手的時(shí)候，顧驁還不忘跟他支招：

“這個(gè)技術(shù)，法國人將來完全是可以繞過去的——膜法的思路被啟發(fā)之后，具體用哪種膜，已經(jīng)不重要了。就像青霉素的專利一旦公開，啟發(fā)了人類‘從細(xì)菌分泌物’角度去找抗生素，很快鏈霉素土霉素都會(huì)出來的。

所以，專利潛水艇這招，不是不能用，要慎用。你就別指望收別人的侵權(quán)費(fèi)了，追認(rèn)兩筆‘原有范圍內(nèi)繼續(xù)使用、新增擴(kuò)大市場的合理授權(quán)費(fèi)’，就差不多了。另外，18個(gè)月的保密期也別用足了。你自己想辦法，怎么勾引法國人、然后提前引爆掉就好。早點(diǎn)兒落袋為安。”

這些黑話，包處長已經(jīng)完全聽不懂了。

而林國棟也一度懷疑：顧驁這廝真是來自于一個(gè)社會(huì)注意國家的么？怎么比資本注意世界的奸賊還要奸？

簡單來說，資本注意國家的發(fā)明專利，在剛剛申請(qǐng)后的最多18個(gè)月內(nèi)，技術(shù)細(xì)節(jié)是保密的，這段時(shí)間是“后悔期”，也就是如果發(fā)明人發(fā)現(xiàn)同行跟進(jìn)得很慢，短期內(nèi)完全趕不上自己，而他又不甘心公開技術(shù)細(xì)節(jié)了，就可以無聲無息地撤回。

而在這段“后悔期”內(nèi)，如果有同行恰好跟你撞車了，那是不用給侵權(quán)費(fèi)的（因?yàn)槟J(rèn)你還沒公開，所以對(duì)方是善意的、恰好跟你研發(fā)了一樣的東西）。但是如果你的專利下來后，他還有新訂單未完成、并且也用了這個(gè)技術(shù)，就得乖乖交授權(quán)費(fèi)了。

授權(quán)費(fèi)比侵權(quán)費(fèi)當(dāng)然要少一些，不過收得也更和平些，這才是西方知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作的主流——專利本來就不該是限制別人通過的，而是拿來收買路錢的。

顧驁分析了這項(xiàng)技術(shù)的啟發(fā)性與可迂回性，也是幫林國棟更好地替他賺錢。

國家可是給了政策，他顧驁個(gè)人，以及他老爹，都是可以在創(chuàng)匯中拿到不低于0.5/2的分成的。

“顧生，我有點(diǎn)相信你的眼界、見識(shí)和能力了。你這種人，做官真是太浪費(fèi)了——期待著將來能和你有更多的合作機(jī)會(huì)。我覺得，交你這個(gè)朋友，比跟處長、局長什么的交朋友，從長遠(yuǎn)來看更有價(jià)值。”

送行的時(shí)候，林國棟私下里拉住他說了這番話，顯然是示好了

顧驁當(dāng)然不會(huì)犯錯(cuò)誤：“不用客氣，這話我可當(dāng)不起。你要是有本事跟局長交朋友，絕對(duì)比跟李嘉誠交朋友還有用一百倍。”

本書一直有人質(zhì)疑：主角穿越前不是個(gè)碼農(nóng)么？怎么懂這么多？還懂法律、專利、國貿(mào)……這太假了！不合理！

所以這里統(tǒng)一回復(fù)一下，反正公眾章節(jié)也不收費(fèi)。

我覺得這很合理，在《噴神》里其實(shí)已經(jīng)說過了，照顧一下本書剛剛?cè)肟印]看過《噴神》的朋友。

因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)當(dāng)過碼農(nóng)、電氣工程師、智能家居設(shè)計(jì)師、工業(yè)機(jī)器人銷售/技術(shù)支持、律師、專利代理人、網(wǎng)文寫手……的人。我覺得文科生那點(diǎn)東西，以工科生的智商，真心想學(xué)，太容易了，我都是隨便自學(xué)考過那堆證的。

工科生轉(zhuǎn)文科最大的劣勢，是臉和情商，而且情商很多時(shí)候也是因?yàn)槟槻缓脤?dǎo)致培養(yǎng)不出來。所以我最后覺得還是盡量轉(zhuǎn)型寫網(wǎng)文，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比律師和碼農(nóng)更不怕臉丑。

不但消費(fèi)者看不見，連同事也看不見（碼農(nóng)至少還要怕丑得美工/UI不跟你合作，或者產(chǎn)品經(jīng)理厭惡你）。最適合我這種有才華、但是被丑絕人寰的肉身束縛住的人。