重回80當(dāng)大佬 第177章 面對(duì)空門的馬拉多納

“盛田社長(zhǎng)，貴公司雖然對(duì)游戲機(jī)業(yè)務(wù)并無(wú)興趣，但你應(yīng)該至少聽說(shuō)過(guò)，任天堂公司今年下半年第一次打入了美國(guó)市場(chǎng)，并且取得了一定的出貨成績(jī)。

而他們的產(chǎn)品，就是一款游戲電子表，gamewatch。目前有兩個(gè)游戲款式，不知道你玩過(guò)沒有。”

顧驁拋出了他說(shuō)服盛田昭夫加入的第一個(gè)誘餌。

雖然，聽起來(lái)非常“慷他人之慨”。

國(guó)內(nèi)的看官，哪怕是“任豚”，大多數(shù)都對(duì)gamewatch不怎么了解，主要是這個(gè)東西太古老了，同為便攜式游戲機(jī)，后世影響力當(dāng)然遠(yuǎn)不如后來(lái)的gameboy掌機(jī)了。

一言以蔽之，那是一種用lcd液晶屏顯示的電子表游戲機(jī)（也就是計(jì)算器和普通電子表用的那種屏），歷史上1980年4月就被任天堂開發(fā)出來(lái)了，銷量不錯(cuò)。本時(shí)空因?yàn)楹?yīng)，整個(gè)曰本的游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)略微滯后了一些，但既然任天堂已經(jīng)發(fā)力，趕超不是問(wèn)題，最后也在三季度末的時(shí)候弄出了gamewatch。

這并不是顧驁有能力截胡的，他也不想截胡。一來(lái)是顧驁前世也不了解gamewatch，二來(lái)正如前文所說(shuō)，顧驁如今的技術(shù)積淀、質(zhì)量管理，只配做“街機(jī)”這種面向“運(yùn)營(yíng)商”（游戲廳老板）的生意，而不能貿(mào)然做直接面向終端消費(fèi)者的生意。

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者，對(duì)質(zhì)量事故的容忍度是截然不同的，在智聯(lián)管控成熟之前貿(mào)然接觸直接消費(fèi)者，下場(chǎng)只能是砸了自己的質(zhì)量口碑和招牌。

正如歷史上的華為如果不是先坐網(wǎng)絡(luò)端設(shè)備、再做手機(jī)，那說(shuō)不定華為一開始就死了。

而任天堂的gamewatch用了lcd液晶屏的好處，是這玩意兒技術(shù)非常成熟，而且屏幕沒有自發(fā)光，所以省電——

畢竟60年代就有那種手摁式的計(jì)算器了，而用過(guò)計(jì)算器的人都知道，計(jì)算器一塊電池能用非常久，原因就是屏幕不需要發(fā)光，只需要在顯示的時(shí)候“變黑”。同時(shí)只要房間里關(guān)了燈，計(jì)算器是看不見的，跟后世亞馬遜的kindle閱讀器一樣。

gamewatch的設(shè)計(jì)，也注定了它只能在出廠前只預(yù)裝一款游戲，然后所有游戲內(nèi)容的顯示，都只有通過(guò)屏幕上某些區(qū)塊的“是否變黑”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

這根后來(lái)的gameboy等像素屏相比，是個(gè)非常大的劣勢(shì)，注定了便攜式的像素屏出現(xiàn)后，電子表式的gamewatch立刻被淘汰了。

歷史上任天堂一直把gamewatch系列撐到了80年代末，但事實(shí)上，主流的gamewatch，在1984年俄羅斯方塊出現(xiàn)后就已經(jīng)被淘汰了。

后半程的壽命，完全是靠“電子寵物”這種變種的玩法硬撐的，因?yàn)轲B(yǎng)電子寵物的玩家不會(huì)覺得單一屏幕顯示內(nèi)容枯燥，反而會(huì)對(duì)“寵物”有代入感。要是一個(gè)電子表上顯示的寵物形象能忽貓忽狗忽兔，說(shuō)不定玩家的情感歸屬反而會(huì)被破壞——這是用情緒反制科技、暫時(shí)延緩歷史車輪的另一個(gè)戰(zhàn)例了，不在顧驁今天討論范圍之內(nèi)。

一言以蔽之，1981年1月，任天堂的gamewatch已經(jīng)在曰本市場(chǎng)熱銷了四五個(gè)月、打入美國(guó)市場(chǎng)也有兩個(gè)月，并且下血本開發(fā)出了幾十家愿意幫任天堂推貨的經(jīng)銷商和分銷商。

這個(gè)渠道資源，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如索尼已經(jīng)在美國(guó)賣了3年walkman所堆出來(lái)的，但也已經(jīng)讓盛田昭夫有些垂涎。如果雙方能戰(zhàn)略聯(lián)盟、統(tǒng)籌渠道（尤其是在索尼主導(dǎo)下統(tǒng)籌渠道），盛田昭夫一定會(huì)非常樂(lè)意的。

“可是，顧桑，你有什么籌碼，說(shuō)服山內(nèi)社長(zhǎng)加入呢？還是加入一個(gè)以我們索尼為主導(dǎo)的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟？”

顧驁前面說(shuō)了那么多慷他人之慨的漂亮話，最后終于歸結(jié)到了籌碼問(wèn)題上。

對(duì)此，顧驁拋出了殺手锏。

他拿過(guò)一份律師函和起訴書。

“我不知道，是不是因?yàn)槲覀兲祧H娛樂(lè)此前太低調(diào)了，只賺錢，從來(lái)不維權(quán)，所以山內(nèi)社長(zhǎng)有些膨脹。

10月份，我公司的‘地球保衛(wèi)者’和‘冒險(xiǎn)島’這兩款劃時(shí)代的橫版清關(guān)射擊/動(dòng)作游戲街機(jī)上市后，在曰本市場(chǎng)大賣，至今累計(jì)銷量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)。

而任天堂公司居然選擇了快速貼身山寨，里面很多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，已經(jīng)侵犯了我公司的專利，目前我有司法資源可以要挾對(duì)方。”

顧驁此前研發(fā)的那些新游戲創(chuàng)意，比如“坦克大戰(zhàn)”，到“炸彈人”、“吃豆人”，任天堂以及其他曰本公司都沒有選擇直接貼身山寨，而是把顧驁的設(shè)計(jì)理念、玩法賣點(diǎn)、算法思想，統(tǒng)統(tǒng)剖析出來(lái)，另起爐灶。

畢竟曰本人還是比較尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、做事一板一眼的。明知對(duì)方有專利和軟件著作權(quán)，肯定不愿意直接踩坑授人以柄。

同時(shí)，法律對(duì)軟件和電子方面的技術(shù)保護(hù)，僅限于你不能直接抄對(duì)方的代碼、抄對(duì)方的電路板。至于你用別的結(jié)構(gòu)、代碼實(shí)現(xiàn)近似的功能，是沒關(guān)系的。世界各國(guó)都不會(huì)保護(hù)“算法思想”。

但是，從顧驁的“冒險(xiǎn)島”開始，因?yàn)槭堑谝豢顧M版清關(guān)，對(duì)整個(gè)地圖卷軸掃描算法、畫面刷新機(jī)制，都是一個(gè)底層的重構(gòu)，連cpu也換成了摩托羅拉系的68000。

所以，任天堂發(fā)現(xiàn)自己從頭研發(fā)，可能要小半年才能趕上來(lái)。為了加快進(jìn)度搶市場(chǎng)，加上此前一年來(lái)天鯤娛樂(lè)表現(xiàn)得人畜無(wú)害、不太會(huì)動(dòng)用法律武器保護(hù)自己。任天堂就稍微試水越界了。

不過(guò)，這也不是什么大事，顧驁要是真告了，大不了官司拖著，那邊停止銷售，或者有限給點(diǎn)授權(quán)費(fèi)，爭(zhēng)取和解好了。

對(duì)于大公司而言，知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛官司打個(gè)幾年都是正常的。哪怕小公司占理，可如果承擔(dān)不起訴訟成本，一樣拖不起。

盛田昭夫當(dāng)然也明白這個(gè)道理，所以他搖搖頭：“顧桑，你還是太年輕了，你高估了一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的要價(jià)能力，何況還是存疑的擦邊球。”

“當(dāng)然不僅僅是靠這個(gè)了，這只是一個(gè)逼著山內(nèi)溥坐下來(lái)談庭外和解的引子。”顧驁立刻智珠在握地補(bǔ)充，

“我真正的重磅籌碼，是我愿意放棄在曰本自建與街機(jī)廳老板們之間的‘運(yùn)營(yíng)商渠道’，并且把我公司目前當(dāng)紅的幾款獨(dú)門街機(jī)，都交由任天堂公司出貨，以進(jìn)一步強(qiáng)化任天堂在面對(duì)‘運(yùn)營(yíng)商客戶’時(shí)的戰(zhàn)斗力。

而作為交換的是，任天堂應(yīng)該放開對(duì)終端消費(fèi)者渠道商的發(fā)展，全部交由你們索尼公司主導(dǎo)，而索尼則擔(dān)保‘對(duì)索尼、任天堂、天鯤娛樂(lè)’三家的終端消費(fèi)電子產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)采取第一方的最優(yōu)惠渠道待遇。也就是說(shuō)，賣天鯤和任天堂的貨時(shí)，得到的推廣曝光資源、渠道分成，都要跟索尼自己的貨一樣優(yōu)惠。”

這番話非常有創(chuàng)見性，盛田昭夫這種老手，都愣了好一會(huì)兒，才明白過(guò)來(lái)。

畢竟此前大家談生意，都是從產(chǎn)品的品類來(lái)分經(jīng)銷權(quán)的，很少有人從“客戶類型”來(lái)分經(jīng)銷權(quán)。

他虛心地確認(rèn)道：“你的意思是……街機(jī)廳老板、以及其他‘娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者’，都屬于‘運(yùn)營(yíng)客戶’；而把電子產(chǎn)品賣給普通消費(fèi)者的經(jīng)銷商，屬于‘渠道客戶’？

而你追求的，是把我們?nèi)夜灸壳暗目蛻糍Y源整合起來(lái)，以后凡是一切‘運(yùn)營(yíng)商客戶’都由任天堂主導(dǎo)、所有‘渠道客戶’都由索尼主導(dǎo)？而你的天鯤娛樂(lè)，只是要求在我們雙方的客戶那里，都享受到第一方產(chǎn)品的曝光率和扣率？

這么說(shuō)來(lái)，你要的倒也不多，就是作為掮客、促成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，然后兩頭撈點(diǎn)小油水。你付出的，也就是幾款爆款授權(quán)、幫我們兩家引點(diǎn)流……不過(guò)，你就不怕將來(lái)受制于人？”

顧驁人畜無(wú)害地一笑：“我現(xiàn)在沒有能力自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然要抱大樹了。不過(guò)，我促成這事兒也不是完全不做防備——我有一個(gè)附帶要求，那就是掌握‘渠道客戶’經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的一方，也就是貴公司，不得發(fā)展自己的游戲機(jī)業(yè)務(wù)。

要是哪一天，索尼公司開始研發(fā)籌備第一方游戲機(jī)品牌，或者是引進(jìn)其他合作的家用/個(gè)人游戲機(jī)品牌，我們天鯤娛樂(lè)和任天堂都有權(quán)終止合作，并且會(huì)兩家聯(lián)合起訴索尼的違約。”

顧驁知道，只要盛田昭夫愿意互換渠道、戰(zhàn)略聯(lián)盟。他拉上這個(gè)盟友后、再加跟任天堂的官司和解壓力，逼迫山內(nèi)溥接受是很有把握的。

因?yàn)闅v史上，一直到80年代中后期、任天堂的fc游戲機(jī)火了之后，索尼和任天堂本來(lái)就差點(diǎn)兒就自發(fā)形成了這種戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)時(shí)任天堂一開始也沒看出合同里的詭計(jì)，要不是后來(lái)發(fā)現(xiàn)索尼有可能在搭便車搭順手之后自立門戶搞ps1游戲機(jī)，說(shuō)不定任索一家親的格局就真的形成了。

只不過(guò)最后，索尼要扶親兒子ps，這里面曠日持久的狗血大戰(zhàn)才一直延續(xù)下去。

但是，在1981年，顧驁相信索尼不敢動(dòng)這個(gè)念頭，甚至任天堂都不敢動(dòng)。

他們都會(huì)將這塊市場(chǎng)視如雞肋。

“顧驁到底打的什么主意？他拼了這么大勁兒，就是要換取山內(nèi)溥承諾‘不自建個(gè)人游戲機(jī)銷售渠道’，而要我承諾‘不自建個(gè)人游戲機(jī)研發(fā)’？

怎么看，他都是在賭家用游戲機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)和渠道，比街機(jī)、隨身聽市場(chǎng)都更值錢，所以只希望他自己一家，在我們?nèi)街袚碛凶钊娴睦妗?p/> 可是，家用機(jī)市場(chǎng)就是一潭死水啊，雅達(dá)利一家占了全人類80以上的市場(chǎng)，他擋住我們兩家有什么用？這不是舍本逐末么？”

盛田昭夫腦子里壞水亂冒，可還是看不出顧驁到底有什么陰謀。

在他看來(lái)，雅達(dá)利就像是一個(gè)已經(jīng)晃倒了門將、面對(duì)空門的馬拉多納。

而顧驁居然無(wú)視了那個(gè)馬拉多納的射門威脅，還在偏執(zhí)于盯防著馬拉多納身邊的菜鳥隊(duì)友、阻止馬拉多納傳球。

太可笑了！

可惜，世上有誰(shuí)能看得出，這一次，馬拉多納會(huì)面對(duì)空門射失呢。