重回80當(dāng)大佬 第178章 牛不喝水強(qiáng)摁頭

京都，任天堂本部，社長(zhǎng)辦公室。

“馬鹿野郞！研發(fā)部這是怎么搞的！要不是你們貼身山寨抄得那么緊，公司怎么會(huì)惹上今天這樣的官司！”

山內(nèi)溥在聽(tīng)完橫井軍平對(duì)糾紛協(xié)商的最新進(jìn)展匯報(bào)后，就忍不住把文件夾往辦公桌上重重一摔。

聽(tīng)橫井軍平的描述，那個(gè)香江律師林國(guó)棟不是很好對(duì)付，證據(jù)抓得比較扎實(shí)，而且還試圖動(dòng)用媒體力量，把官司炒熱詆毀任天堂的商譽(yù)、順便為天鯤娛樂(lè)建立技術(shù)形象。

偏偏對(duì)方的尺度拿捏得很好，即使有試圖踩人上位的嫌疑，曰本相關(guān)法律也找不出漏洞。

既然如此，山內(nèi)溥少不得把怒火撒到負(fù)責(zé)研發(fā)部具體覺(jué)得的橫井軍平頭上。

“社長(zhǎng)，我們也是沒(méi)辦法，電子街機(jī)市場(chǎng)的客戶反應(yīng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們?cè)?jīng)經(jīng)營(yíng)的其他市場(chǎng)的客戶，要敏感迅捷得多。

一款新出現(xiàn)的玩法爆款，在研發(fā)商產(chǎn)能巨大的情況下，最初兩三個(gè)月里，就能把70的市場(chǎng)利潤(rùn)吃掉。后續(xù)跟風(fēng)的人，不但投入大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，還只能喝點(diǎn)湯水，如果我們不貼身緊逼縮短雙方產(chǎn)品上市時(shí)間差，就賺不到那么大的利潤(rùn)了。”

橫井軍平非常誠(chéng)懇地認(rèn)錯(cuò)，并試圖通過(guò)誠(chéng)懇地剖析、轉(zhuǎn)移社長(zhǎng)的一部分怒氣。

山內(nèi)溥發(fā)過(guò)火之后，倒也稍稍冷靜下來(lái)。他是總掌公司全局的，對(duì)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，自然不如橫井軍平熟悉。既然問(wèn)題出來(lái)了，他也愿意耐心復(fù)盤一下。

他嗡聲嗡氣地問(wèn)：“你這么說(shuō)有何憑據(jù)？為什么街機(jī)市場(chǎng)的客戶，購(gòu)買反應(yīng)會(huì)比其他產(chǎn)品快得多？”

橫井軍平戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地解釋：“很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些客戶首先都是經(jīng)營(yíng)性客戶，而不是消費(fèi)型客戶。其次，經(jīng)營(yíng)街機(jī)游戲廳的人，如今已經(jīng)形成了一個(gè)全曰本最跟風(fēng)流行前沿的群體。

他們消息太靈通，發(fā)現(xiàn)同行中有哪個(gè)新款可以拉來(lái)消費(fèi)者，就愿意快速跟進(jìn)，獲取相對(duì)于同行的優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)要是不跟風(fēng)，游戲廳的生意就容易被有了新款機(jī)子的同行奪走。”

這個(gè)道理，其實(shí)說(shuō)透了很容易理解：消費(fèi)者買東西，尤其是買貴的東西，多半是要掂量掂量的。比如你很想玩PS4上某一款游戲，但很少有土豪肯為了一款游戲就花3000塊買個(gè)游戲機(jī)，總要攢攢，或者等雙十一大促，才肯剁手。

可網(wǎng)吧老板、游戲廳老板這種人，他們是以投資心態(tài)在買東西。投資的人是不在乎標(biāo)的物的絕對(duì)售價(jià)是否昂貴。哪怕一臺(tái)東西售價(jià)10萬(wàn)，只要買來(lái)后能短期賺回12萬(wàn)，甚至更多，他就會(huì)第一時(shí)間買。

即使你告訴他：等等，等半年后游戲機(jī)有降價(jià)大促！

他也不會(huì)等。

因?yàn)榈劝肽旰螅庠缇捅桓舯谟螒驈d搶走了。

同時(shí)，游戲廳老板這個(gè)群體，和堵場(chǎng)/棋牌室老板又不一樣，堵場(chǎng)里的賭局稍微過(guò)氣一點(diǎn)、棋牌室的自動(dòng)麻將桌稍微落伍一點(diǎn)，這是不太影響賭錢樂(lè)趣的，最多吸引到的賭客稍微老派一些。

可游戲廳里沒(méi)有新款游戲，消費(fèi)者就是會(huì)覺(jué)得不潮。哪怕到了2017年，你一個(gè)開(kāi)網(wǎng)吧的，要是機(jī)器跑不起來(lái)吃雞，那還不如直接倒閉呢。

只能說(shuō)，“游戲廳老板”這個(gè)階層，在曰本還是一個(gè)才剛出現(xiàn)了一年多的存在，無(wú)論是山內(nèi)溥，還是橫井軍平，抑或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科樂(lè)美南夢(mèng)宮的高管們，都需要重新摸索認(rèn)識(shí)這個(gè)群體，慢慢發(fā)現(xiàn)伺候他們與伺候原先的舊客戶有何不同。

山內(nèi)溥長(zhǎng)嘆一聲：“可是去年年中的時(shí)候，我印象里天鯤娛樂(lè)街機(jī)的代工商，產(chǎn)能還非常小，怎么才半年不到，這次他們就能在三個(gè)月里鋪兩萬(wàn)臺(tái)貨、以至于逼得你不得不貼身山寨的！

街機(jī)這種東西，需求本來(lái)就只有這么多，他們的代工商就不怕盲目擴(kuò)產(chǎn)后‘一年只有三四個(gè)月能吃飽訂單、剩下八個(gè)月產(chǎn)線空在那里白白折舊’嗎？這種隱性成本顧驁是怎么平攤掉的？或者說(shuō)，他是怎么欺騙他的供應(yīng)商，讓對(duì)方傻傻地為他賠錢的？”

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，橫井軍平當(dāng)然樂(lè)于推卸責(zé)任了，他連忙說(shuō)道：

“天鯤娛樂(lè)的代工供應(yīng)商是漢樂(lè)電子，主持者是一個(gè)叫韓婷的中國(guó)女人——據(jù)我最新的調(diào)查所知，她精密設(shè)計(jì)了產(chǎn)線的多用性，在淡季轉(zhuǎn)產(chǎn)彩色電視機(jī)，確保了工人、廠房和設(shè)備都能最大限度利用起來(lái)，攤薄了擴(kuò)產(chǎn)后的折舊成本。

而這一點(diǎn)我們?nèi)翁焯酶緵](méi)法模仿，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品極度匱乏的管制市場(chǎng)，他們生產(chǎn)的彩色電視機(jī)，無(wú)論多少在國(guó)內(nèi)都會(huì)賣掉，哪怕質(zhì)量有點(diǎn)瑕疵，他們的消費(fèi)者都要。我們?cè)槐镜碾娨暀C(jī)產(chǎn)業(yè)早就徹底飽和了，那么多大牌名廠擺在那邊……”

“夠了！這些不用你說(shuō)，我比你清楚！”山內(nèi)溥一抬手，制止了橫井軍平繼續(xù)解釋。

曰本的電視機(jī)市場(chǎng)有多飽和，山內(nèi)溥心里清楚。

看來(lái)，是顧驁的高端創(chuàng)意，和韓婷的快速反應(yīng)，聯(lián)合把任天堂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略逼到了這一步。

既然舍不得市場(chǎng)，又一口吞不掉對(duì)方，那就接受合作意向，坐下來(lái)好好談吧。

顧驁把山內(nèi)溥逼到以合作為基調(diào)的談判桌上，看似只是通過(guò)幾封律師函和起訴書就搞定了，實(shí)則花了多少盤外的預(yù)先布局。

法律，永遠(yuǎn)只能是實(shí)力的補(bǔ)充。

掃清了一切障礙，顧驁如愿把山內(nèi)溥按到了談判桌上。

“山內(nèi)社長(zhǎng)，幸會(huì)，初次見(jiàn)面，請(qǐng)多多關(guān)照。”顧驁貌似人畜無(wú)害地跟山內(nèi)溥握手問(wèn)好。

居中斡旋介紹的，正是索尼的盛田昭夫。

“顧桑真是年輕有為，18歲就能創(chuàng)出這么一番事業(yè)，把我和盛田社長(zhǎng)都逼到談判桌前，后生可畏吶。”山內(nèi)溥忍著不快，跟顧驁?zhí)撆c委蛇。

“別說(shuō)逼不逼的，咱是來(lái)合則三利的嘛。營(yíng)銷渠道的重復(fù)建設(shè)，怎么看都是極大的浪費(fèi)，何不歸并合一，從此專注于其中一種商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)呢？要把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做嘛。

我相信，只要合作達(dá)成，假以時(shí)日任天堂定然會(huì)成為‘投資電子領(lǐng)域’的翹楚，而索尼會(huì)成為‘消費(fèi)電子領(lǐng)域’的翹楚。至于我顧某人，不過(guò)是兩邊都分一杯羹罷了。”

顧驁說(shuō)這番話時(shí)的欠揍程度，儼然還是那種近似于空手套白狼的做派，要跟已經(jīng)根深葉茂的土豪“互通有無(wú)”。

然后，他自然是把此前跟盛田昭夫安利過(guò)的那套利弊，在原模原樣給山內(nèi)溥也說(shuō)了一遍。

山內(nèi)溥的第一反應(yīng)同樣是覺(jué)得顧驁不配，徹底剖白清楚后，取而代之的是懷疑，乃至對(duì)顧驁動(dòng)機(jī)的不解。

毫無(wú)疑問(wèn)，他也跟盛田昭夫一樣，覺(jué)得在美國(guó)的“運(yùn)營(yíng)商”客戶網(wǎng)絡(luò)，是比“渠道商”客戶網(wǎng)絡(luò)要更值錢的。

原因也是一樣，因?yàn)樗X(jué)得雅達(dá)利不可撼動(dòng)，主攻渠道商的話，就要面對(duì)世界霸主級(jí)的敵人。

但顧驁最后還是想方設(shè)法，讓他相信了自己的誠(chéng)意。

“山內(nèi)社長(zhǎng)，只要你同意這個(gè)安排，放棄在美國(guó)市場(chǎng)獨(dú)立自建渠道客戶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)抑g的‘門戶開(kāi)放’。我也承諾放棄我在曰本的現(xiàn)有街機(jī)業(yè)務(wù)客戶渠道，大家打通，三方不分彼此，誰(shuí)都可以用對(duì)方的出貨網(wǎng)絡(luò)、出自己的貨、享受‘最惠國(guó)待遇’的扣率。”

19世紀(jì)末，美國(guó)人到清國(guó)來(lái)的時(shí)候，為什么不提割地賠款，而是要提“門戶開(kāi)放”呢？原因很簡(jiǎn)單，好的通商良港都被英法俄日占完了，美國(guó)人沒(méi)優(yōu)質(zhì)地盤可割，當(dāng)然就退求“我在你們每一家割的港口里，都享受本國(guó)優(yōu)惠待遇”。

跟顧驁如今的做派，是一模一樣的。

而他拿出來(lái)的誘餌，對(duì)盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道資源（主要是讓任天堂交出在美國(guó)賣GAMEATCH和電子寵物的渠道，由索尼主導(dǎo)）、以及未來(lái)幫索尼介紹美國(guó)政壇高層的友誼。

對(duì)山內(nèi)溥而言，顧驁拿出的籌碼則是如今熱銷的街機(jī)銷售權(quán)，以及后續(xù)新一代創(chuàng)意出現(xiàn)后、一以貫之的銷售期權(quán)。

總的來(lái)說(shuō)，這里面每一個(gè)籌碼值多少錢、肯定還要慢慢權(quán)衡。存在很多多退少補(bǔ)的談判空間。

但只要這個(gè)互相牽制、互有利益訴求的架構(gòu)被建立起來(lái)，最后總有談成的基礎(chǔ)。

無(wú)非是最后多占便宜的一方，要在經(jīng)銷商扣率方面讓利一點(diǎn)。

“我原則上同意這種交換，但我們不能接受統(tǒng)一扣率，后續(xù)還要加碼其他條件！如果直接簽約的話，無(wú)疑天鯤娛樂(lè)是受益最大的一方！

因?yàn)橹挥心阍诿绹?guó)是完全零出貨渠道！你相當(dāng)于目前真金白銀拿出來(lái)的，只是兩款街機(jī)的銷售授權(quán)，卻要換取我們兩家的渠道都給你賣貨！”

山內(nèi)溥氣咻咻地拍板。

“可以，只要大家有誠(chéng)意，細(xì)節(jié)可以慢慢談，我只是提出一個(gè)建設(shè)性的創(chuàng)想，讓大伙兒看到這背后合作的邏輯可行性。”

顧驁也不以為忤，當(dāng)下表示可以先草簽一個(gè)意向協(xié)議。然后，他會(huì)留全權(quán)代表的得力助手，幫他談細(xì)節(jié)條款。

顧驁本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架談完后，他就要趕著去美國(guó)了。

“我也可以留下全權(quán)代表確認(rèn)后續(xù)細(xì)節(jié)，我會(huì)跟顧桑一起去美國(guó)。”盛田昭夫也連忙表態(tài)。

他還指望促成這筆斡旋后，跟顧驁一起去拜見(jiàn)基辛格呢。這對(duì)于索尼的國(guó)際化戰(zhàn)略，是非常重要的。

認(rèn)識(shí)一個(gè)美國(guó)比較有威望的前國(guó)務(wù)卿，成為他的座上賓，對(duì)于一家打入美國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)公司而言，是一個(gè)非常有力的臂助。可以促成美國(guó)上流社會(huì)更加接受這是一個(gè)美國(guó)品牌。

對(duì)于天鯤傳媒而言，顧驁讀基辛格的博士，同樣有很大的本土化親和力隱性加成。

只不過(guò)，顧驁不用像盛田昭夫那樣，再出血付代價(jià)才拿到這個(gè)加成。

他靠自己真憑實(shí)力的學(xué)歷，就能白拿這個(gè)BUFF。