重生野性時代 042【掘金者】

在90年代的中國飲料食品行業(yè)，如果要選出一位老大哥，非健力寶莫屬。

李經(jīng)緯自幼父母雙亡，在孤兒院長大，擔任過縣體委副主任（跟鄭學紅同一職務，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排擠，被發(fā)配去一家酒廠當廠長。一個只有幾口米酒缸的釀酒作坊，硬是被李經(jīng)緯開發(fā)出一條啤酒生產線，啤酒產品迅速在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟。

1983年的某天，李經(jīng)緯聽說粵省體育研究所研發(fā)了一種電解質運動飲料，于是他主動上門尋求合作。他給這種飲料取名“健力寶”，又請人設計商標，再找百事可樂（深城）公司幫忙代工——當時國內尚無易拉罐的罐裝生產線。

拉著200箱樣品，李經(jīng)緯直接跑去某體育會議蹲點，見到了國家體委領導。精美的包裝，巧妙的商標，全國唯一的國產易拉罐飲料，口感色澤和質量也無可挑剔，健力寶當即就被國家體委定為1984年奧運會中國代表隊首選飲料。

隨著中國運動員接連獲得金牌，他們在比賽期間喝的飲料，也迅速被國內觀眾所熟知，健力寶被譽為“中國魔水”。

到了90年代，在中國飲料市場，健力寶已經(jīng)可以跟可口可樂硬剛，而且還占有一定優(yōu)勢。

健力寶的成功，讓中國商人見到了的威力，并很快在保健品市場發(fā)揚光大。

今年8月，馬家軍在第四屆世界田徑錦標賽大放異彩，一舉獲得女子1500米金牌、3000米金銀銅牌和10000米金牌，舉世震驚。

一個月后，就在宋維揚的罐頭開始投放之時，另一則也在全國電視臺播出：馬家軍的教練坐在報告臺前，好像在開一個事跡報告會。他突然舉起一盒保健品，用帶有東北腔的普通話大喊——我們喝的是中華鱉精！

中華鱉精從此風靡全國，還催生繁榮了王八市場。無數(shù)人熱衷于買王八吃，農民也紛紛改行養(yǎng)王八，一只野生大王八能夠炒到幾千甚至幾萬元的高價。

市場，消費者，毫無理性。

……

西康，某縣。

劉俊聰是鄂省人，以前在酒廠當采購員，84年就下海經(jīng)商。兜兜轉轉，歷經(jīng)波折，他回老家辦起了批發(fā)門市部，代理過各種各樣的產品。

這次來西康省，劉俊聰想跟文君酒廠合作。

文君酒已經(jīng)蟬聯(lián)了十多年的國家商業(yè)部優(yōu)質產品稱號，1986年就出口東南亞地區(qū)，還在各國博覽會上拿了一大堆獎。但這家酒廠的銷售卻非常死板僵化，好酒用于出口和內貢，中低檔次的酒也有固定鋪貨渠道，小縣城和農村地區(qū)很難見到文君酒的蹤影。

前陣子，劉俊聰驚訝發(fā)現(xiàn)，他所在的城市，居然沒有文君酒的代理商。市面上偶爾見到文君酒，也是在省城拿的貨，這等于一條財路擺在他眼前。

于是，劉俊聰把門市部交給妻子打理，自己背著包直奔文君酒廠總部。

在一個朋友家足足住了半個月，劉俊聰已經(jīng)快要放棄了，對方居然嫌他的門市部太小，沒有代理文君酒的資質……

又是一天上午，劉俊聰沒有再去酒廠討不自在，而是留在朋友家里，陪朋友的老父母看電視。眼見快過中秋節(jié)了，他已經(jīng)買好車票，晚上跟朋友吃了散伙飯就回老家。

兩個老人話多，劉俊聰只能有一句沒一句的配合著，心想是不是該去碰碰運氣，說不定就能拿下中華鱉精的鄂省代理權。

中華鱉精最近太火了！

不過銷售渠道還沒有完全鋪開，中西部很多省份都買不到，甚至有人寫信請朋友代購……

唉，還是算了吧，劉俊聰很快打消念頭。

越火的產品，想要代理就越困難，代理資格是直接拿來拍賣的。

等劉俊聰回過神來，突然發(fā)現(xiàn)兩位老人都不說話了，眼睛死盯著電視屏幕。

“健康之路？“

電視里，主持人和專家正在一唱一和，瘋狂推銷黃桃罐頭的健康理念。

足足15分鐘的結束，劉俊聰看得兩眼冒光，嘀咕道：“這可真厲害！我都想買幾套回去送人了。”

老爺子突然說：“小劉，你明天不是要回去嗎？走，我們去買黃桃罐頭，你帶一份回家給父母，祝他們中秋快樂。”

“不行，不行，”劉俊聰連忙說，“大爺，我這半個月賴在你們家，已經(jīng)很不好意思了，可不能讓你們再破費。要買中秋禮物，也該我買給你們才對！”

老太太笑道：“客氣什么？你當知青的時候，跟我家小順關系那么好，都是自己人?！?p/> 兩位老人堅持要買罐頭，劉俊聰只能陪他們出門。

來到附近的一家商店，沒貨，三人繼續(xù)前進，終于在一個小商場的柜臺上找到。

大紅色包裝，喜氣十足，吊打貨架上的一切商品。

“咦？”

劉俊聰驚訝的發(fā)現(xiàn)，普通包裝的旁邊，還有兩款更大包裝的罐頭。

“那兩個怎么賣？”劉俊聰問。

售貨員微笑道：“親情裝20元一套，豪華裝30元一套，至尊鴻運裝66元一套。”

劉俊聰說：“豪華裝和至尊裝怎么只擺了幾套出來？”

售貨員居然非常老實的回答：“那兩種太貴了，老板怕不好賣，進貨量比較少?！?p/> “里面的罐頭都一樣嗎？”劉俊聰問。

“不一樣，”售貨員說，“豪華裝的瓶子更好看，也更大。至尊鴻運裝就更漂亮了，罐頭瓶上還有大展宏圖、鵬程萬里的老鷹浮雕。”

劉俊聰又問：“這種罐頭好賣嗎？”

“還行，”售貨員說，“省臺的已經(jīng)播了三天，昨天只賣了五套，今天半上午就賣了八套。我估計啊，等到中秋節(jié)的前幾天，一天至少能賣幾十套?！?p/> “至尊鴻運裝有沒有人買？”劉俊聰問。

售貨員說：“至尊裝總共才賣一套，太貴了，我一個月工資只能買五盒?！?p/> “三款罐頭，每樣給我來兩套！”劉俊聰興奮道，他又找到了一條發(fā)財?shù)穆纷印?p/> 老太太問：“小劉，你這是要買回去送長輩??？”

劉俊聰說：“我買回去研究。”

抱著大包小包的禮品罐頭回家，劉俊聰立即拆開查看。親情裝和豪華裝的瓶子已經(jīng)夠漂亮了，至尊鴻運裝簡直堪稱藝術品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，還寫著諸如“鵬程萬里”、“鴻運當頭”等各種吉祥話。

負責罐頭瓶設計的梁教授，以前讀的可是雕塑專業(yè)，雕幾只大鵬不在話下。

一瞬間，劉俊聰就明白過來，至尊鴻運裝是專門買來送領導、送老板的。

劉俊聰記下包裝盒上的生產地址，立即收拾行李說：“大爺，大媽，我要趕快去一趟容平市，幫我給順子說一聲抱歉，下次再來找他喝酒！”