重生野性時代 043【買櫝還珠】

宋維揚(yáng)頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：“你想要整個鄂省的代理權(quán)？”

“是的，”劉俊聰說，“貴廠的罐頭非常優(yōu)秀，不應(yīng)該局限在西康省，要積極打開外省市場才對。”

宋維揚(yáng)問：“如果我把鄂省代理權(quán)給你，你準(zhǔn)備如何開辟市場？”

劉俊聰笑道：“宋廠長已經(jīng)做了樣板啊，垃圾時間進(jìn)行轟炸，消費(fèi)者還不搶著買？”

“不一樣，”宋維揚(yáng)搖頭道，“我是先聯(lián)系了各地經(jīng)銷商，貨撲到哪里，才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理權(quán)，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？”

“只要打出去，經(jīng)銷商們自己就會來聯(lián)系我。”劉俊聰說。

宋維揚(yáng)笑道：“但馬上就要過中秋節(jié)了，到鄂省的電視臺買，再到各地鋪貨，時間根本就來不及。”

劉俊聰說：“錯過了中秋節(jié)，確實(shí)讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節(jié)，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關(guān)系、看親戚、結(jié)交朋友……這些事天天都在發(fā)生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”

宋維揚(yáng)說：“我得先給你講明白，這中秋節(jié)一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現(xiàn)一大堆的跟風(fēng)產(chǎn)品。甚至就連做白酒的，做餅干的，賣水果的，都有可能學(xué)著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那么與眾不同了。”

“宋廠長做生意真實(shí)在，換個人早就跟我簽合同了。”劉俊聰笑道。

宋維揚(yáng)道：“我是丑話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”

劉俊聰說：“宋廠長，我從貴廠的和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實(shí)力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。”

“你想怎么合作？”宋維揚(yáng)問。

“三年的鄂省總代理權(quán)，”劉俊聰說，“鄂省的費(fèi)你們負(fù)責(zé)，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。”

宋維揚(yáng)問：“這個總代理權(quán)，是七巧杯系列，還是我廠的所有產(chǎn)品？”

“所有產(chǎn)品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說。他在來談生意以前，已經(jīng)詳細(xì)打聽了罐頭廠的情況。

宋維揚(yáng)原本的打算，是想穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把西康省給占領(lǐng)下來。

但現(xiàn)在母親解決了生產(chǎn)不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯(lián)系鄂省代理，那宋維揚(yáng)自然樂意加速發(fā)展。

“劉老板，合作愉快！”

“合作愉快！”

兩人大笑握手，開始談合作細(xì)節(jié)。

……

這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應(yīng)速度非常慢。

水杯罐頭的大規(guī)模跟風(fēng)現(xiàn)象并未出現(xiàn)，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經(jīng)的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業(yè)，一個個仿效罐頭瓶創(chuàng)意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網(wǎng)罩。

宋維揚(yáng)懶得去申請專利，因?yàn)樯暾埩艘矝]屁用。

地方保護(hù)主義太嚴(yán)重了，假如某地的企業(yè)侵犯了專利權(quán)，宋維揚(yáng)根本就沒法追究責(zé)任。去當(dāng)?shù)毓ど滩块T投訴，別人不理睬；去當(dāng)?shù)胤ㄔ焊鏍睿瑒e人不受理。真把當(dāng)?shù)卣羌绷耍苯硬蛔屇愕墓揞^賣過去，反正總能找到一些禁售理由。

距離中秋節(jié)越來越近，七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。

整個西康省的界和老百姓都震驚了，居然還能如此無恥的打！

早晨起來打開電視，健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視，健康之路在賣罐頭。晚上十二點(diǎn)過后，本來應(yīng)該閉臺沒節(jié)目的，健康之路還特么在賣罐頭。

一個就是15分鐘，一天反復(fù)要放11遍，看完之后滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。

剛開始看著還蠻有意思，多來幾遍煩死個人，直想把那個專家從電視機(jī)里拖出來打一頓。

但是，當(dāng)他們中秋走親戚送禮的時候，第一反應(yīng)就是買七巧杯罐頭。

健康啊，有面子啊！

在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月，這條的威力太驚人。

直至中秋節(jié)前幾天，省城幾家大型商場的柜臺前，竟然排起了買禮品罐頭的長隊(duì)。那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯(lián)系經(jīng)銷商進(jìn)貨，七巧杯的底層渠道迅速鋪開，各地經(jīng)銷商紛紛打電話來要求補(bǔ)貨。

產(chǎn)品直接賣脫銷了，倉庫里空空如也，罐頭廠門口等待運(yùn)貨的卡車越來越多。

……

盧慧珍是蓉城晚報的實(shí)習(xí)記者，已經(jīng)實(shí)習(xí)了一年，在報社編制出現(xiàn)空缺之前，她得一直這么實(shí)習(xí)下去。

今天剛到報社，指導(dǎo)老師（老記者）就吩咐道：“小盧，讀者來信說，人民商場那邊連續(xù)兩天有人排隊(duì)買罐頭，你去采訪一下。”

“是喜豐的七巧杯罐頭吧？我聽人說起過。”盧慧珍問。

“就是那個罐頭。”指導(dǎo)老師說。

盧慧珍立即收拾裝備，乘坐公交車前往人民商場。

實(shí)習(xí)記者是很悲催的，只能跑一些小新聞，寫出來的稿子都不知道是否能被選用。即便稿子刊登了，第一署名也是指導(dǎo)老師的，后面加一個實(shí)習(xí)記者某某某（別問我為什么知道，說起來都是淚）。

走進(jìn)人民商場，來到賣罐頭的柜臺，盧慧珍頓時就驚呆了，竟有好幾十人排隊(duì)買罐頭。

這罐頭是金子做的嗎？

來到隊(duì)伍末尾，盧慧珍找了個顧客問道：“同志，你好，我是蓉城晚報的記者。請問您在排隊(duì)買罐頭嗎？”

“是啊。”顧客說。

盧慧珍道：“這里買罐頭需要排隊(duì)，為什么不去別的商店買？”

顧客說：“到處都斷貨了，只有大商場還在賣。”

盧慧珍問：“你買罐頭來做什么？”

顧客道：“中秋了嘛，送未來丈母娘。”

盧慧珍問：“中秋該送月餅才對，你為什么要送罐頭？”

顧客道：“月餅隨便買幾個都可以，喜豐罐頭一定要送，不然怎么顯得出誠意？”

盧慧珍問：“喜豐罐頭的口碑很好？”

顧客說：“當(dāng)然好啊，你沒看嗎？送禮就要送健康。喜豐罐頭，健康，有面子！我打算買豪華裝送未來丈母娘，再買一套至尊鴻運(yùn)裝送單位領(lǐng)導(dǎo)，丈母娘跟領(lǐng)導(dǎo)肯定高興。”

盧慧珍問：“所以，你是看了來買的？”

顧客說：“也不全是。反正不知道怎么回事，今年就流行送喜豐罐頭，身邊的朋友同事都在買，我不送罐頭就覺得很沒面子。”

盧慧珍連續(xù)采訪了幾個顧客，又去采訪商場經(jīng)理，亮明身份，問道：“胡經(jīng)理，今年中秋什么產(chǎn)品最好賣？”

胡經(jīng)理說：“這還用問？那邊排著隊(duì)呢。”

盧慧珍問：“人民商場一天能賣多少？”

胡經(jīng)理說：“最多那天賣了3000多套，昨天大概2000套吧。”

盧慧珍道：“也不是很多啊。”

胡經(jīng)理說：“一個商場一天賣3000套還不多？你知不知道這代表著什么？代表那個產(chǎn)品賣爆了。而且，昨天只賣了2000套，是因?yàn)檫M(jìn)貨跟不上，罐頭廠那邊已經(jīng)斷貨了！省城的經(jīng)銷商把貨運(yùn)來，幾大商場和很多小門市直接開搶，一家根本分不了多少。”

盧慧珍瞬間無語，這得多受歡迎啊！

“胡經(jīng)理，你覺得喜豐罐頭為什么這么好賣？”盧慧珍繼續(xù)訪問道。

胡經(jīng)理說：“一個是中秋節(jié)，一個是，兩個遇上，消費(fèi)者就瘋了。你肯定沒看吧？”

盧慧珍說：“我也沒在電視上看到喜豐罐頭的啊，他們的難道登在報紙上？”

胡經(jīng)理說：“就是電視臺。每天上午，下午，凌晨，翻來覆去的播，又臭又長。還找了個什么醫(yī)學(xué)專家，把閑在家里沒事兒干的老頭老太太都糊弄住了，非得讓兒孫們買喜豐罐頭不可。老人喜歡，年輕人自然要買，一個傳一個，就跟鬧瘟疫一樣。買的人越多，這股風(fēng)氣就起來了。這么說吧，我根本就不信那個，但今年過節(jié)我也要買喜豐罐頭。親戚長輩喜歡，我也有面子，送禮不就圖這個？”

盧慧珍問：“所以，喜豐罐頭賣得好，是因?yàn)樗麄兊氖艿嚼夏耆讼矚g？”

胡經(jīng)理說：“也不全是因?yàn)椤４虻迷俸茫a(chǎn)品太爛也不行。你看看人家喜豐罐頭的包裝盒，多喜氣，多上檔次！不管里面裝的是什么，反正提著盒子就有面子。人家不光包裝盒好看，里面也有東西，親情裝和豪華裝的罐頭瓶，吃完罐頭可以用來裝佐料，漂亮又實(shí)惠，家庭婦女和老人怎么不喜歡？至尊鴻運(yùn)裝就更厲害了，罐頭瓶搞得跟工藝品差不多，還刻著各種吉祥話，老板可以直接擺在寫字桌上做裝飾。”

盧慧珍道：“我是不是可以理解成，大家搶著買喜豐罐頭，基本上不是買來吃的？”

胡經(jīng)理笑道：“你也不看每瓶罐頭有多大，最便宜的親情裝罐頭，我一口就能吃一瓶，誰腦子進(jìn)水了買來吃啊？”

盧慧珍問：“買櫝還珠？”

胡經(jīng)理說：“櫝比珠子值錢。更值錢的是腦子，是點(diǎn)子！從包裝盒到罐頭瓶，再到那個又臭又長的，人家一套組合拳下來，把消費(fèi)者打昏太正常了。能想出這些點(diǎn)子的人，活該人家賺錢。”

盧慧珍足足采訪了兩個小時，卻不想馬上寫稿子，這樣寫出的新聞最多刊登一個豆腐塊。

作為新聞工作者，盧慧珍有著自己的直覺，喜豐罐頭背后還有大新聞。她要前往罐頭廠做采訪，寫一篇關(guān)于企業(yè)家的報道，如果造成轟動效應(yīng)，她就很可能直接在報社轉(zhuǎn)正了。

去他祖宗的實(shí)習(xí)記者，老娘一定要把實(shí)習(xí)兩個字取掉！

（今晚還有一更，盟主加更先來一張，昨天那位盟主的加更留在后天，明天有事外出。）