重生野性時代 590【馬博士成了神州科技形象大使】

上午接受完《瞭望》采訪，下午就要跑去復(fù)旦做演講。

如果不是老校長親自打電話，宋維揚是真不想去的。搜狗搜索在復(fù)旦的數(shù)據(jù)處理項目，都已經(jīng)決定轉(zhuǎn)移到華東師大了，因為復(fù)旦計算機系主任，剛剛帶著復(fù)旦數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)處理團隊，集體跳槽到華東師大軟件學(xué)院。

這個事情讓丁明很不爽，就因為是復(fù)旦校友，搜狗才在盛海復(fù)旦而非上交。

去年的復(fù)旦計算機系都還很牛逼，拿到ACM國際大學(xué)生程序設(shè)計競賽的亞洲區(qū)冠軍，并在全球總決賽當(dāng)中也取得了好成績。今年復(fù)旦又創(chuàng)辦了軟件學(xué)院，總體實力也是特別牛逼，這一屆學(xué)生后來出了不少厲害人物。

但系主任帶著數(shù)據(jù)庫和團隊集體出走，這就讓人很無語了，若非其中的原因極為復(fù)雜，丁明甚至都想起訴打官司。

華東師范今年的操作特別暴躁，幾乎是舉全校之力來發(fā)展軟件學(xué)院，就目前的師資團隊實力而論，在盛海已經(jīng)僅次于上交和復(fù)旦，后來更是培養(yǎng)出盛海本土的第一個計算機類院士。

車上。

沈思的手機響起信息提示音，卻是又收到了電子郵件。她打開掌上電腦一瞧，對宋維揚說：“老板，長安電子科大發(fā)來邀請，希望你能過去做一次演講。還有剛剛出門的時候，蓉城電子科大也發(fā)來邀請，不但請你去做演講，還打算特聘你為名譽教授。”

“計算機方面的名譽教授？”宋維揚好笑道。

沈思說：“是的，蓉城電子科大去年成立了示范性軟件學(xué)院，鑒于神州科技與電子科大的友好合作，校方?jīng)Q定聘請你為軟件學(xué)院的榮譽教授。”

就在去年，教育部一下子批了30多所大學(xué)設(shè)立軟件學(xué)院，各大高校的軟件學(xué)院齊刷刷冒出來，并且全都獨立于計算機系之外。蓉城電子科大與復(fù)旦大學(xué)的軟件學(xué)院機房，都是神州科技捐贈的，清一色全部使用最高端的神州電腦。特別是復(fù)旦軟件學(xué)院，三月份開班時只能蹭實驗室機房，即便神州科技捐贈了電腦，也沒有相應(yīng)的教室用于安置，只能把北區(qū)臨時食堂改造成軟院機房。

順便，神州科技還捐建了清華、北大、上交和西電的軟院機房。

反正神州電腦的高端機銷量不行，都被國外大牌子搶了市場。而且性能明明比聯(lián)想高端機更好，在同等價位的情況下，神州電腦居然還是競爭不過聯(lián)想電腦。究其原因，買高端機的用戶很多都不看性價比，只看牌子是否響亮，國外品牌天然自帶光環(huán)，而聯(lián)想的品牌效應(yīng)也早已深入人心。

即便再過十多年，聯(lián)想在網(wǎng)上的名聲都臭了，人家的PC銷量仍舊穩(wěn)居第一。無數(shù)家長和剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生，完全閉著眼睛買電腦，并且認為聯(lián)想就是最好的國產(chǎn)品牌。于是在購機一兩年后，這些混成老油條的大學(xué)生，自發(fā)轉(zhuǎn)變成忠實的聯(lián)想黑粉，但他們的學(xué)弟學(xué)妹依舊繼續(xù)入坑。

神州電腦的中端機型現(xiàn)在賣得很好，市場銷量僅次于聯(lián)想，并且每個月都在提升市場份額。但井噴期已過，只能通過和口碑慢慢增長，沈復(fù)興定下的目標(biāo)是每年新增1.5的市場份額（國產(chǎn)品牌份額，不算國外品牌）——今年已經(jīng)超額完成任務(wù)。

低端機就是充量的，雜牌子太多，競爭太激烈，利潤空間也變得很低。神州科技賣低端電腦只是為了彰顯存在感，因為根本賺不到幾個錢，賣一塊U盤的利潤就相當(dāng)于賣兩三臺低端機了。

在電腦市場的發(fā)展戰(zhàn)略上，神州科級的高層，全都認為應(yīng)該著力于中端機型，穩(wěn)住低端機型，放棄高端機型。

但宋維揚卻力排眾議，即便每個季度都有大量高端機庫存積壓，他還是要求不能停止高端機的更新?lián)Q代。積壓半年以上賣不出去的高端機型，就用來捐贈給全國的高等院校和科研機構(gòu)，讓大學(xué)生和研究員們來使用，一定要讓他們用起來感覺爽。

這種鐵定賠錢的市場策略已經(jīng)初見成效，今年用戶購機時填寫的調(diào)查問卷顯示：有18.3的神州高端機購買者，曾在學(xué)校或單位使用過神州高端機，因為用起來很舒服，于是在自己購機時就認準(zhǔn)了這種機型；另有0.6的神州中端機購買者、0.9的神州低端機購買者，他們也在學(xué)校機房使用過神州高端機型，對神州這個品牌具有天然好感，于是在畢業(yè)之后就選擇了神州品牌（剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，高端機實在買不起，只能買神州品牌中的便宜貨。）

這幾組數(shù)據(jù)，讓神州科技的高層們非常興奮，因為背后隱藏著更多信息。

那些在學(xué)校或單位接觸神州電腦的用戶，必然長期反復(fù)使用神州電腦，只要神州的機子不讓人感覺很坑，他們買個人電腦的時候就會有傾向性，而且會主動向自己的親朋好友傳播。特別是那些大學(xué)生，現(xiàn)在的消費能力還不行，但再過幾年就有錢了，再過十年甚至能成為消費主力。

就拿清華、北大、復(fù)旦、上交、蓉電、西電這些學(xué)校的軟件學(xué)院來說，趁著他們建院之際，神州科技捐贈一批高端機型，只要不搬到新校區(qū)，今后好幾年的軟院學(xué)生都會使用神州電腦上課。他們代表著中國軟件行業(yè)的未來，他們?nèi)绻庙樖至松裰蓦娔X，很可能十年之后整個行業(yè)都傾向于神州電腦。

只說國產(chǎn)電腦品牌，聯(lián)想去年的市場份額超過65，今年前三季度的統(tǒng)計直接跌到60以下。除了長城、TCL等品牌的沖擊，單是神州電腦就吃掉了1.8，到元旦和春節(jié)銷售旺季，這個數(shù)據(jù)還會繼續(xù)拉大。

當(dāng)然，聯(lián)想電腦的市場份額跌了，但其銷量卻在暴漲。因為整個市場在迅速膨脹，所有品牌都在賺錢，這從每年的網(wǎng)民數(shù)量遞增就知道。

宋維揚為什么要公開提出Web2.0概念？

一是他提不提都無所謂，反正也會有其他人提出；二是Web2.0屬于群體智慧，越多人明白大勢，互聯(lián)網(wǎng)就發(fā)展越快，宋維揚投資的那些網(wǎng)站也回血更快；三就是提升自己的知名度和影響力了。

從美國媒體瘋狂吹捧宋維揚開始，這一個月以來，喜豐股價已經(jīng)上漲18。一是被健力寶的第三季度業(yè)績所刺激，二是非常可樂因為跟《傳奇》合作銷量驚人，三就是宋維揚的個人聲望猛漲。這三方面因素疊加起來，就使得股民對喜豐信心大增，港股9月份之后大盤慢漲，而喜豐的漲速卻是一騎絕塵。

喜豐市值早已經(jīng)突破300億港元，現(xiàn)在離400億大關(guān)也已經(jīng)不遠了。

而現(xiàn)在國內(nèi)媒體也在瘋狂追捧Web2.0，大多數(shù)記者根本不清楚具體概念，只知道互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界吹得很牛逼，美國那邊更是已經(jīng)為此沸騰，那咱們也就跟著瞎比吹唄。就像去年從民間到政府都在吹數(shù)字化，連賣電動門的都說自己是數(shù)字化先驅(qū)，賣衣服的都說自己要跟數(shù)字化接軌，現(xiàn)在大家又一窩蜂的拿Web2.0來做宣傳。

目前但凡是跟計算機有關(guān)的刊物，都在逮著Web2.0胡侃一氣，《計算機世界》更是把宋維揚譽為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的拯救者”。

神州科技的市場人員又不是傻逼，他們能放過這個好機會？

前段時間被沈復(fù)興處理一通的市場總監(jiān)劉波，這幾天一直在跟宋維揚打電話，準(zhǔn)備把神州所有產(chǎn)品的形象大使都換成宋維揚本人。宋維揚實在被煩得不行，干脆就答應(yīng)下來，上周剛剛拍了一組宣傳照。

現(xiàn)在各大城市的賣場，神州柜臺前擺著的宣傳照，正陸陸續(xù)續(xù)全部換成宋維揚，宣傳詞是：“未來科技的引路人、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的拯救者、神州科技董事長兼形象大使——宋維揚！”

可以想象，神州的U盤、電腦、手機、復(fù)讀機、掌上電腦等產(chǎn)品，今年元旦的銷量又會大漲一波。

沈復(fù)興打算調(diào)整神州電腦明年的銷售預(yù)期，董事長都那么牛逼了，明年怎么也要跟其他品牌一起，把聯(lián)想電腦在國產(chǎn)品牌中的市場份額打到55以下。

不要覺得奇怪，為啥宋維揚搞出那么多動靜，神州電腦還是不能超過聯(lián)想。

歷史上的聯(lián)想，這幾年正是高速發(fā)展階段，全國市場份額（包括國外品牌）從16左右，兩三年時間直接變成28.99（2003年數(shù)據(jù)），這些市場份額大部分是從國外品牌手里搶來的。實在是聯(lián)想在90年代太有名了，而從那個時代走過來的年輕人，又正好是當(dāng)前的消費主力軍（主要是給孩子買電腦），他們下意識的就會選擇聯(lián)想而非其他。

神州電腦還有很長的路要走，一點點積累名氣和口碑，而聯(lián)想自己作不作死無關(guān)緊要，因為主流用戶大部分都是電腦小白。聯(lián)想的政府采購只是一部分，所以也別說人家搞政府公關(guān)，它的主要銷售額來源于正規(guī)市場，來源于每年都會長起來的韭菜，廣大學(xué)生家長只認那玩意兒。

這些家長不僅僅是父母輩，還有無數(shù)爺爺輩兒，老人家們一直認為聯(lián)想是當(dāng)之無愧的國產(chǎn)品牌代表，購買聯(lián)想電腦是一種愛國行為，甚至到了9012年都堅持這么認為。