重生野性時代 723【交鋒】

今年，中芯國際是徹底扛不住了。

即便神州科技所需的很大一部分芯片，都交給中芯國際代工生產(chǎn)，相比另一個時空的處境好很多，但依舊難以阻擋其虧損態(tài)勢。2oo7年只虧損5oo多萬美元，2oo8年直接虧損4億美元，預(yù)計明年的虧損額將達8億美元——主要還是受全球經(jīng)濟危機影響。

面臨如此困境，一些海外投資機構(gòu)，仍然感覺中芯國際很有潛力，揮舞著鈔票想要抄底收購股份。

經(jīng)過多方溝通協(xié)商，宋維揚透過離岸公司投資1億美元，受讓大股東上實集團（國企）8.5的股份。又投資2億美元，收購中芯國際的定向增股（約占股15）。同時大唐控股投資1.6億美元，收購中芯國際的定向增股（約占股12），原有股東的持股全部被攤薄。

至此，中芯國際可以說姓宋了，他和神州科技共同持股過35，在九個董事席位中有三個董事代表。當(dāng)然，那家離岸公司繞了很多個圈，除非美國政府親手調(diào)查，否則很難得知宋維揚就是幕后大股東。甚至連董事代表都屬于樣子貨，由張如京自己挑選心腹擔(dān)任，只有神州科技的董事代表（1個）是挑人派過去的。

張如京被推選為董事長，并繼續(xù)當(dāng)他的總裁兼ceo。大唐集團派去一人擔(dān)任副總裁，專門負(fù)責(zé)Tdscdma相關(guān)業(yè)務(wù)。

手里稍微有點閑錢了，張如京決定先買兩臺高端光刻機。荷蘭佬賣不賣無所謂，可以從鄰居尼康那里買——曾創(chuàng)下年銷量9oo臺的尼康光刻機，今年的銷量還不足3o臺，直接丟失整個韓國和彎彎市場。在這種情況下，尼康不但給錢就賣，而且貨迅，價格還便宜得一匹。

對于此時的尼康而言，管你什么《瓦森納協(xié)定》，老子先偷偷賣了再說，大不了在美國爸爸火時出來道個歉。

光刻機這玩意兒始終卡著國產(chǎn)芯片的脖子，但不是宋維揚能解決的，必須以國家的力量持續(xù)投入。

就拿盛海微電子裝備有限公司來說，2oo7年研制出9o納米高端投影光刻機，成為全球第四家掌握該技術(shù)的公司。但消息傳出之后，關(guān)鍵元器件全部遭到禁運，樣機成了擺設(shè)，該公司不得不轉(zhuǎn)做更低端的后道封裝光刻機和平板顯示光刻機。

如何破局？

只有兩種選擇。

第一，國家調(diào)集大量科研機構(gòu)進行持續(xù)攻堅戰(zhàn)，把生產(chǎn)高端光刻機所需的關(guān)鍵元器件全部自研出來。這就已經(jīng)不是光刻機的事情了，而是一整套相關(guān)工業(yè)體系。

第二，等待技術(shù)突破，繞開傳統(tǒng)路子，直接進行降維打擊。

在收購中芯國際的同時，宋維揚盯上了剛剛?cè)〉眉夹g(shù)突破的中微半導(dǎo)體。他憑借與盛海政府的良好關(guān)系，個人注資1億美元，獲得中微半導(dǎo)體15的股份，成為其第三大股東。這筆資金對于此時嚴(yán)重缺錢、且處于展困境的中微半導(dǎo)體來說，無異于一場及時雨，而且是帶有善意的及時雨，因為宋維揚屬于級溢價入股。

臨近年底，各種評選活動變得更多。

搜狐、新浪、網(wǎng)易都進行了“3o年3o人評選”，權(quán)威性比南方報系的“改革開放3o年1oo位風(fēng)云人物”更高。因為網(wǎng)民只能投票選出前1oo位，還召集了眾多專家學(xué)者媒體人投票，專業(yè)人士投票都有巨大的加權(quán)特性——即便李宇春的大眾票數(shù)再多，被專家投票一抵消，也很難排進前3o位。

三大門戶網(wǎng)站的投票結(jié)果顯示，宋維揚全都排進了前十名。排名更靠前的實至名歸，宋維揚心服口服，也不敢不服，就算給他1oo個膽子，也不敢跟袁老爺子這些人比啊。

特?zé)o語的是，央視也搞了個“改革開放3o年風(fēng)云人物”評選，還把排名靠前的請去進行兩兩對話。

鑒于同屬科技企業(yè)領(lǐng)軍人物，同樣以高票數(shù)當(dāng)選風(fēng)云人物，宋維揚被央視安排跟柳總對話……央媽的面子不能不給，今后還得求著人家給位呢。

錄制現(xiàn)場。

白彥松居中，宋維揚在左，柳總坐于右。

不管私下關(guān)系如何，基本風(fēng)度還是要保持的。宋維揚跟柳總都面帶微笑，非常熱情的握手寒暄，甚至還互相恭維了幾句。

白彥松面對鏡頭，微笑道：“觀眾朋友們好……在改革開放3o周年之際，我們非常榮幸的請到了兩位中國高新科技企業(yè)的領(lǐng)軍人物……”

宋維揚和柳總各自面對鏡頭揮手，做了簡短的自我介紹。

白彥松又說了一番改革開放3o年所取得的成就，突然問道：“柳總，你3o年前在做什么？”

柳總說：“我7o年代就在研究所工作，剛剛改革開放那會兒，大家都希望多做點工作。忙著看資料搞科研，心里癢癢得很，都想多學(xué)習(xí)新東西。”

白彥松說：“那個時候條件很艱苦吧？”

柳總道：“艱苦到難以想象的程度。我一家人住在12平米的車棚里，因為中科院計算所已經(jīng)十多年不讓蓋房子了。我們?nèi)疫€加上岳父岳母家，就住在12平米的車棚里，另外拿石棉瓦加蓋了一些，總共16平米。你說這日子怎么過？所有家具都是折疊的，晚上把床拉出來，白天把床收回去。”

“家里的小孩要買棉褲，需要提前幾個月做預(yù)算，要辛苦節(jié)省半年才能湊出一條棉毛褲的錢。當(dāng)時的物價很便宜，但工資也少。食物也很便宜，但有錢都買不到，需要憑票購買。我經(jīng)歷了中國3o年的展變化，非常珍惜現(xiàn)在的社會，我也希望現(xiàn)在的年輕人能夠珍惜來之不易的生活。”

白彥松又望向宋維揚：“宋先生，3o年前令尊已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了吧？”

宋維揚說：“在改革開放之初，我父親先是去參加高考。當(dāng)時知青高考是有名額的，需要村里邊開證明。我爸倒是忽悠村支書開了證明，可惜最后沒通過審查，因為我爺爺奶奶都有些歷史遺留問題。他灰心喪氣了一陣，就跟村里的年輕人搞釀酒作坊，跟我媽提著酒罐子一個村一個村的推銷。”

“當(dāng)時還沒搞土地聯(lián)產(chǎn)承包，柳總說他家里困難，買吃的需要憑票。農(nóng)民倒是不用憑票，但要計工分，每年分到的糧食都有定額，而且總是不夠吃。農(nóng)民分到精糧之后，第一時間就是背去城里賣掉，全部換成玉米等粗糧。玉米糊糊也是不夠吃的，主食其實是紅薯。食用油就更不夠，三口之家，一斤菜籽油要吃一年！”

“在這種情況下，我爸也是心大，居然敢開釀酒作坊，那玩意兒的糧食消耗量大啊！我至今不知道他們怎么弄來的糧食去釀酒，但不管是什么方式，放在當(dāng)時肯定是違法的。8o年代我爸被抓去坐牢，絕對沒冤枉他，不違法搞糧他拿空氣釀酒？人家農(nóng)民賣精糧買粗糧，都是有正規(guī)渠道的，不可能一次性買賣太多，量多了百分之百被懷疑投機倒把。”

柳總笑道：“令尊很有商業(yè)頭腦，在這種情況之下，肯定沒有私人釀酒。只要他釀出的酒，比公家釀的酒稍微便宜，肯定不愁銷路。”

宋維揚點頭說：“只搞了三年多的釀酒作坊，我父親就把鎮(zhèn)上的釀酒坊給吞了。也不能說吞并，因為那是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級集體企業(yè)，我爸頂多能算長期承包。不但擴大了規(guī)模，還獲得了合法身份，集體企業(yè)承包者。”

白彥松說：“宋先生的父親是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的典型代表，需要沖破各種政策限制，創(chuàng)業(yè)道路舉步維艱。那柳總呢，你在創(chuàng)業(yè)過程中遇到過什么困難？聽說你創(chuàng)辦聯(lián)想之前，曾經(jīng)賣過旱冰鞋？”

柳總回應(yīng)說：“不是創(chuàng)辦聯(lián)想之前，而是之后。所長給我們2o萬元投資，這錢在當(dāng)時很多，問題是我們做電腦啊，七萬塊錢一臺電腦，你說怎么做？而且聯(lián)想剛剛創(chuàng)辦，一上手就被人騙走14萬，剩下的錢連一臺電腦都買不到。知識分子剛下海，不知道海水有多深，都是教訓(xùn)！那就隨便倒騰買賣唄，我賣過旱冰鞋、賣過電子表。有人說我還賣過菜，在此聲明，我沒賣過菜。當(dāng)時很多單位進口電腦，我們就給人家做驗收、講課、維護機器，靠這個一點點積累資金，再拿這些錢開聯(lián)想漢字系統(tǒng)，然后通過漢字系統(tǒng)就打開了市場。”

白彥松說：“不管如何，您賣旱冰鞋、電子表的經(jīng)歷，也為今后積累了商業(yè)經(jīng)驗。”

柳總搖頭道：“賣旱冰鞋能積累什么經(jīng)驗？真正的經(jīng)驗，是給IBm做代理，學(xué)到了怎么推廣市場，學(xué)到了什么是財務(wù)管理，然后才自己辦工廠、搞研、做品牌。這是一條貿(mào)工技的道路，先做貿(mào)易充實資金，再搞技術(shù)形成配套。”

白彥松說：“宋先生創(chuàng)業(yè)是賣罐頭？”

宋維揚搖頭道：“販賣商業(yè)智慧。”

“怎么講？”白彥松問。

宋維揚笑道：“現(xiàn)在很多人稱呼我為馬博士，這個東西我不需要否認(rèn)。當(dāng)時我父親入獄，家里欠了幾百萬債務(wù)，罐頭廠一兩百口人等著工資，好多果農(nóng)等著我結(jié)算貨款。我一個高中生能怎么辦呢？揣著點錢去特區(qū)闖蕩唄，連通行證都沒有，鉆鐵絲網(wǎng)狗洞進的特區(qū)。當(dāng)時正值下海潮，特區(qū)的寫字樓都滿了，一張桌子就是一個公司。”

“我跟幾個下海開公司的老板一番交流，現(xiàn)他們跟柳總剛下海時一樣，啥都不懂。那我就開培訓(xùn)班教他們做生意，聽一節(jié)課5oo塊錢。這么高的學(xué)費，我敢收，他們也敢交！”

柳總笑了笑：“你做那個私會很有想法。”

宋維揚說：“全稱是‘中國私營企業(yè)展促進協(xié)會’，幫助私營企業(yè)展嘛。我空口白牙收費開課，鬼才會來聽，先得顯示自己的能力。弄個協(xié)會幫助幾家飲料企業(yè)，既賺了錢，又幫了人，還能積累名氣。當(dāng)然，這玩意兒游走在法律邊緣，電視機前的廣大觀眾別學(xué)我。說得直白一點，學(xué)我的那些人都是騙子，他們可沒有什么真本事。你以為我賣給企業(yè)的是獎杯？我還附贈給他們展理念。買過我獎杯的企業(yè)，聽過我講課的老板，事后沒一個后悔的，因為他們都學(xué)到了東西。”

“說個有趣的事情。我去年在金牛商學(xué)院講課的時候，就遇到一個老熟人。他當(dāng)時是一家飲料廠的廠長，找我買過獎杯，我跟他講經(jīng)營策略的時候，舉過一個做洗車場的例子。后來他領(lǐng)導(dǎo)的工廠改制，被私企給兼并了，他干脆跑去深城開洗車場。就按我隨口瞎編的案例，照著我說的經(jīng)營理念，現(xiàn)在已經(jīng)成為了大型連鎖汽車美容城的老板。深城最有名的‘鴻途汽車美容城’就是他開的，而且連鎖店開到了北上廣等大城市，身家已經(jīng)過億。此人可查，不是假的。他跟我見面時說：‘宋老師，當(dāng)初你的一席話，讓我終身受益，那些錢花得太值了！’”

“做生意要靠腦子，不管是技工貿(mào)，還是貿(mào)工技，有商業(yè)頭腦就能壯大。壯大到一定程度，也必須保持清醒頭腦，根據(jù)市場環(huán)境和自身情況制定長遠路線。不能貿(mào)然的技工貿(mào)，也不能貿(mào)工技一條路走到黑。”

“神州科技剛剛成立的時候，也是走貿(mào)工技道路。我們啥技術(shù)都不會，就靠賣小靈通賺錢，先通過‘貿(mào)’來積累資金。接著又是提升工藝，壓縮成本，靠‘工’繼續(xù)壯大。當(dāng)展到不缺錢的時候，立即開始把‘技’放在位，完成了從貿(mào)工技到技工貿(mào)的完美轉(zhuǎn)型。”

柳總笑笑不說話。

宋維揚這番話意有所指啊，白彥松害怕兩位嘉賓吵起來，立即轉(zhuǎn)移話題：“柳總，在聯(lián)想的展史上，您有沒有一些特別大的遺憾？”

柳總說：“大的遺憾沒有。我們提出了管理三要素，建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍，對定戰(zhàn)略有一套科學(xué)周密的方式，所以不會出現(xiàn)大的戰(zhàn)略錯誤。只要走對了方向，自然不會出現(xiàn)大遺憾。具體的遺憾還是有的，就像剛才小宋提到的貿(mào)工技、技工貿(mào)問題。我跟倪先生出現(xiàn)分歧，這是企業(yè)管理者和技術(shù)負(fù)責(zé)人的矛盾，釀成了很大的社會影響，說起來也是一個遺憾。”

宋維揚笑笑不說話。

白彥松說：“神州和聯(lián)想都已經(jīng)啟動海外戰(zhàn)略，兩位在品牌營銷的國際化道路上，還會采取什么樣的措施？”

宋維揚說：“柳總先講吧。”

柳總說道：“從我們收購IBm的pc業(yè)務(wù)以后，我更知道品牌的威力是什么樣的。同樣的好東西，一個有牌子，一個沒牌子，沒牌子的賣不動，把沒牌子的東西變成有牌子的東西要費很大力氣。我們今后要做的品牌海外戰(zhàn)略，就是把IBm積累的品牌影響力，逐漸轉(zhuǎn)化成聯(lián)想自身的品牌影響力。一個企業(yè)的品牌，跟國家的品牌有很大關(guān)系，今天中國的經(jīng)濟品牌在世界上還是很弱的地位，人家一聽中國貨就是抵擋代名詞。這需要很多的中國企業(yè)，一起把中國品牌樹立起來。聯(lián)想只是其中之一，跟國內(nèi)同志們一起努力，才能把中國的品牌形象做好。我們比較早的走出去，遇到的困難會多一點，付出的代價更大一點，這也是我們心甘情愿的事情。”

白彥松道：“宋先生呢？”

宋維揚說：“確實如柳總所言，中國品牌的形象更差一些。神州智能機，不管是2g還是3g版本，有很多地方都強于蘋果，而且比蘋果更先上市銷售。但我們的銷量，始終要比蘋果差一些，無非就是吃了中國品牌的虧。但我覺得吧，只要技術(shù)上去了，創(chuàng)新上去了，默默耕耘，品牌影響力也會上去的。就拿現(xiàn)在來說，雖然美國人還是覺得中國貨普遍很低端，但我們的智能手機亮點很多，足夠抵消這種潛在的負(fù)面影響。”

“在美國年輕消費者當(dāng)中，已經(jīng)形成了一股力量，他們已經(jīng)變成神州手機的忠實用戶，也就是所謂的‘神州粉’。他們以使用神州智能機而自豪，甚至在網(wǎng)路社區(qū)嘲笑蘋果用戶。嘲笑蘋果3g版手機經(jīng)常掉線，嘲笑蘋果2g版手機信號不好，嘲笑蘋果手機不能更換電池，嘲笑蘋果手機不能使用谷歌地圖，嘲笑蘋果手機不能使用谷歌搜索引擎，嘲笑蘋果手機屏幕太小看視頻不爽。”

“你技術(shù)到位了，創(chuàng)新到位了，質(zhì)量過硬了，能人所不能，品牌影響力自然也就上來了！能人所不能，那你就牛逼，就能打響自己的品牌。主持人問神州未來的國際化品牌戰(zhàn)略，就一句話：堅持科技創(chuàng)新！”

柳總補充道：“聯(lián)想也一直堅持科技創(chuàng)新。個人電腦產(chǎn)品方興未艾，必須根據(jù)客戶的需求，不斷更新內(nèi)容形式。電腦跟手機、跟寬帶無線越來越近，研上如果沒有大投入，沒有遠見的話肯定不行。”

白彥松又說：“兩位如何評價自身的展戰(zhàn)略，在展中又如何保持企業(yè)競爭力？”

柳總笑道：“小宋先講吧。”

宋維揚說：“我們跟聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略不同，神州只做電子產(chǎn)品，當(dāng)然也投資一些高新領(lǐng)域。一個人的精力有限，一家企業(yè)的精力也有限，你如果選擇太多，關(guān)鍵時刻必然難以抉擇，導(dǎo)致企業(yè)的精力分散。我們就是要瞄準(zhǔn)一個點往前沖，把這個點沖出一條道路，再把這條道路沖出一片天！神州剛開始只做小靈通，累積資金、技術(shù)和渠道，再通過這些資金、技術(shù)和渠道，開始做手機、做電腦、做u盤、做芯片、做主板、做電子教育產(chǎn)品。神州智能手機，應(yīng)該算神州科技這些年默默耕耘的集大成者。”

“小靈通是一個點，后來的各種產(chǎn)品算是走出一條道，而神州智能機已經(jīng)打出一片天。這片天不是我吹出來的，一部神州智能機，一年之內(nèi)就在全球催生了上千家軟件公司，他們靠做手機app軟件為生。只要我們堅持做下去，這片天將越來越寬廣，甚至改變整個世界，改變每個人的生活方式。”

白彥松說：“柳總講一講吧。”

柳總根本不接宋維揚的招，自顧自說：“聯(lián)想控股是非相關(guān)多元化的投資關(guān)聯(lián)，這個理念本身需要一個說明，我們是非常崇尚業(yè)務(wù)專一化的。當(dāng)年我堅決不做房地產(chǎn)，不做其他方面的投資，今天為什么做了？我給大家解釋解釋，組織構(gòu)架不一樣是很重要的，一個公司賣電腦或者賣手機，每個部門的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)叫事業(yè)部。事業(yè)部的人受總公司給他的業(yè)務(wù)任命，但是總體財務(wù)、人事、戰(zhàn)略是總公司掌管。這種事業(yè)部制，又賣電腦又賣房子，做電腦的技術(shù)員和賣房子的操盤手，文化激勵有很差大別，總部也很難管理，這種事業(yè)部制是不行的。”

“我們用的是子公司形式。做電腦的專做電腦，做投資的專做投資，做房地產(chǎn)的專做房地產(chǎn)，各家有自己的戰(zhàn)略體系、財務(wù)體系，我只在總體監(jiān)控而已。它們的成就是它們的，把人選對了，大方向選對了，那你們就去做吧。這樣就從體制上保障了多元化展，聯(lián)想可以多條腿走路，并不會分散自身精力。聯(lián)想旗下的多個子公司，可以從多個點出，同時趟出多條道路，同時打出好幾片天。”

最后那一句話，算是對宋維揚的回應(yīng)。

從此時到節(jié)目錄制完畢，宋維揚和柳總都在暗中較勁。一個臟字不吐，但全程互懟，節(jié)目播出后引起巨大反響。

甚至有媒體把倪院士搬出來說事兒，聲稱中國商界再次上演“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”之爭，宋維揚屬于倪院士理念的衣缽傳人。

雙方各自都有一批者，但絕大多數(shù)的年輕人，都站在宋維揚那一邊。

特別是宋維揚的那番話，簡直讓年輕人熱血沸騰：瞄準(zhǔn)一個點往前沖，沖出一條道，沖出一片天。這片天將越來越寬廣，甚至改變整個世界，改變每個人的生活方式。

年輕人嘛，就愛聽這種言論，誰在年輕時不想改變世界呢？

沈復(fù)興特別會搞事兒，他基于這段話，直接把神州科技的品牌宣傳語都改了：科技改變生活，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。