最佳娛樂(lè)時(shí)代 第340章 片源到手

又一次與好萊塢視頻公司的談判結(jié)束，斯圖爾特科爾曼回到瑞歐的辦公室，臉色異常難看，好萊塢視頻公司咬死8000萬(wàn)美元的出價(jià)，不肯再多出一美元！

這還不是最糟糕的。

就在今天剛剛上班的時(shí)候，相對(duì)論娛樂(lè)的一位工作人員打來(lái)電話，通知他奈飛放棄了對(duì)瑞歐公司的收購(gòu)計(jì)劃。

這樣一來(lái)，瑞歐只剩下了好萊塢視頻一個(gè)潛在收購(gòu)方。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么跟好萊塢視頻漫天要價(jià)？

瑞歐可以不賣，但不賣的話……

斯圖爾特科爾曼非常清楚瑞歐的狀況，多留在手中一天，就會(huì)多一筆虧損。

不說(shuō)公司其他股東一直在催促，他這個(gè)最大的股東也承受不住。

當(dāng)初走上互聯(lián)網(wǎng)視頻租賃這一步，真的是個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，投入猶如無(wú)底洞，產(chǎn)出卻像嬰兒撒尿，又細(xì)又小不說(shuō)，還不知道什么時(shí)候出……

奈飛也是做這一行的，dvd和錄像帶有本質(zhì)的區(qū)別嗎？他們?cè)缤硪矔?huì)完蛋吧？

這一個(gè)退出電話，讓斯圖爾特科爾曼非常傷，也打亂了原以為會(huì)有更多獲利的計(jì)劃，心中難免有所抱怨。

斯圖爾特科爾曼想了一會(huì)，撥通了羅南安德森的電話。

“你好，我找安德森先生。”他聽(tīng)到接電話的是個(gè)女人：“我是瑞歐公司的斯圖爾特科爾曼。”

沒(méi)等多大會(huì)，電話中傳出一個(gè)有點(diǎn)熟悉的男人聲音：“你好，這里是羅南安德森。”

斯圖爾特科爾曼說(shuō)道：“你好，安德森先生。今早剛上班時(shí)，我接到貴方的通知，說(shuō)是要中斷與瑞歐的談判？”

“是的。”聽(tīng)筒中的聲音很平淡：“這是我的決定。”

聽(tīng)到這話，斯圖爾特科爾曼忍不住在心中嘀咕：主動(dòng)找上門說(shuō)要收購(gòu)瑞歐的是你，中斷收購(gòu)瑞歐的也是你，做人能不能有點(diǎn)信用？能不能有始有終？你這樣半途而廢，能做成大事業(yè)嗎？早晚要破產(chǎn)！

斯圖爾特科爾曼還沒(méi)有死心，帶著爽朗的笑聲說(shuō)道：“安德森先生，據(jù)我所了解，奈飛非常需要影視租售版權(quán)吧？”

作為被收購(gòu)方，他詳細(xì)了解過(guò)另一方：“瑞歐的片庫(kù)是我花費(fèi)二十年時(shí)間建立的，在整個(gè)北美錄像帶行業(yè)，租售版權(quán)的數(shù)量都排在前列，你不可能找到比瑞歐更加適合奈飛的公司……”

那邊突然出言打斷了他的話：“科爾曼先生，對(duì)于打攪貴公司，我只能說(shuō)抱歉了。”

這話說(shuō)的很客氣，聽(tīng)在斯圖爾特科爾曼耳朵中，卻不是滋味：“科爾曼先生，我已經(jīng)找到了更加適合的版權(quán)獲取方式。奈飛已經(jīng)與以好萊塢六大公司為首的電影公司達(dá)成了首次版權(quán)授權(quán)協(xié)議，接下來(lái)就會(huì)開(kāi)始第二次談判。另外，奈飛與韓國(guó)、日本和印度多家電影公司也在進(jìn)行談判，會(huì)陸續(xù)獲得多個(gè)海外國(guó)家的電影授權(quán)。”

斯圖爾特科爾曼臉色越發(fā)難看，如果羅南安德森說(shuō)的都是真的，奈飛確實(shí)沒(méi)有必要再收購(gòu)瑞歐公司。

“我還有工作要處理，暫時(shí)就這樣吧。”聽(tīng)筒中傳出來(lái)的話依然非常禮貌客氣：“希望我們以后還能有合作的機(jī)會(huì)。再見(jiàn)，科爾曼先生。”

“再見(jiàn)。”斯圖爾特科爾曼掛斷了電話。

接著，他站起來(lái)，在辦公室里來(lái)回走了幾步，轉(zhuǎn)身來(lái)到窗戶前，叉腰站在那里，有種難以言喻的郁悶。

這羅南安德森和相對(duì)論娛樂(lè)真是一點(diǎn)信用都不講！

就不能再堅(jiān)持一段時(shí)間？突然跳出來(lái)，又突然跳走，給了人希望，接著又給人失望，也太不講究了！

斯圖爾特科爾曼突然皺眉，回到辦公桌前，拿起電話撥打起來(lái)，然后開(kāi)始耐心等待。

到了中午，他收到了確切的回信，相對(duì)論娛樂(lè)的羅伯特李一直在跟好萊塢電影公司接觸，已經(jīng)與多家電影公司達(dá)成授權(quán)協(xié)議，據(jù)說(shuō)接觸一直沒(méi)有停止過(guò)。

奈飛前段時(shí)間剛剛與島國(guó)和韓國(guó)的電影公司達(dá)成協(xié)議，獲得了相關(guān)的授權(quán)……

斯圖爾特科爾曼瞬間想到一件事：這下要被動(dòng)了啊。

看來(lái)，只有好萊塢視頻公司這一家潛在收購(gòu)方了。

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，斯圖爾特科爾曼仔細(xì)籌劃起來(lái)，作為一個(gè)商人，即便局面與設(shè)想中的發(fā)生了巨大的變化，依然要盡一切可能謀求最大利益。

第二天，瑞歐又一次與好萊塢視頻公司開(kāi)始談判。

“馬爾克斯，8000萬(wàn)美元絕無(wú)可能！”斯圖爾特科爾曼仿佛沒(méi)有受到任何影響，對(duì)代表好萊塢視頻公司的馬爾克斯佩爾曼說(shuō)道：“如果好萊塢視頻公司只愿意出8000萬(wàn)美元，我們沒(méi)有再談下去的必要了，談判就此結(jié)束吧。”

他直接說(shuō)道：“你們的出價(jià)，與瑞歐的實(shí)際價(jià)值嚴(yán)重不符！”

馬爾克斯佩爾曼說(shuō)道：“確實(shí)，瑞歐的實(shí)際價(jià)值高于8000萬(wàn)美元。但需要我提醒一句嗎？瑞歐從1998年開(kāi)始虧損，這幾年背負(fù)了上千萬(wàn)美元債務(wù)？如果貴方愿意剝離債務(wù)，我們可以加價(jià)。”

好萊塢視頻與瑞歐談了這么久，早已對(duì)瑞歐做了全面詳實(shí)的評(píng)估。

斯圖爾特科爾曼笑著搖頭：“絕無(wú)可能！債務(wù)是瑞歐的一部分，瑞歐公司是個(gè)整體，全資收購(gòu)是我們談判的前提。”

馬爾克斯佩爾曼又說(shuō)道：“這樣吧，我們各讓一步，好萊塢視頻愿意再加500萬(wàn)美元。”

斯圖爾特科爾曼略一沉吟，說(shuō)道：“1億美元，這是我底線。”

這一次談判，雙方再次不歡而散，而相比于之前，已經(jīng)漸漸在向達(dá)成共識(shí)靠攏。

沒(méi)有了中間加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是幾次談判之后，馬爾克斯與斯圖爾特終于代表各自的公司達(dá)成了協(xié)議。

好萊塢視頻公司以9000萬(wàn)美元全資收購(gòu)瑞歐公司。

2002年1月底，好萊塢視頻公司與瑞歐公司簽訂了正式合約，瑞歐公司以及旗下所有門店和資產(chǎn)，全部加入好萊塢視頻公司。

好萊塢視頻公司迅速對(duì)瑞歐公司展開(kāi)盤點(diǎn)，按照正常情況，剝離其中一部分資產(chǎn)，必然需要花費(fèi)大量時(shí)間，但18500部影視作品的租售版權(quán)屬于軟資產(chǎn)，只要簽訂符合法規(guī)定給的版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議就可以完成交易。

在相對(duì)論娛樂(lè)的催促下，好萊塢視頻公司履行協(xié)議，與奈飛簽署了版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，奈飛終于拿到了夢(mèng)寐以求的大批量片源。

伯班克商務(wù)會(huì)所的會(huì)議室內(nèi)，馬爾克斯佩爾曼與馬克倫道夫交換合同，隨即握手。

隨后，馬克倫道夫看了眼手中的版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，似乎有千萬(wàn)磅的重量，壓得手都要抬不起來(lái)，給人一種不真實(shí)的感覺(jué)。

為了解決片源問(wèn)題，之前奈飛做過(guò)多少努力，得到的卻是與努力完全不匹配的結(jié)果。

奈飛加入相對(duì)論娛樂(lè)才多少時(shí)間，片源問(wèn)題就這樣得到了解決……

這可是18500部影視作品的租售版權(quán)啊！

不僅僅是包括好萊塢六大公司作品在內(nèi)的北美電影電視相關(guān)版權(quán)，還有大量的海外電影。

除了最近三四年的熱門電影，其他年代的好萊塢電影幾乎全部包括在內(nèi)。

奈飛終于有了底氣，有了發(fā)展的根源，不用再守著可憐巴巴的一千多部電影開(kāi)拓市場(chǎng)，不用再弄些軟色情或者冒著巨大的政治風(fēng)險(xiǎn)吸引客戶。

馬克倫道夫的目光離開(kāi)版權(quán)協(xié)議，轉(zhuǎn)而投向正在與馬爾克斯握手的羅南安德森。

隱藏在他內(nèi)心深處所有的懷疑、不安與擔(dān)心這消失殆盡，取而代之的從來(lái)沒(méi)有過(guò)的自信。

馬克倫道夫?qū)δ物w的信心從來(lái)沒(méi)像現(xiàn)在這么強(qiáng)大過(guò)，哪怕決定創(chuàng)建奈飛時(shí)都沒(méi)有！

這一刻，他真正認(rèn)為羅南和相對(duì)論娛樂(lè)收購(gòu)奈飛，對(duì)于奈飛來(lái)說(shuō)，是一種幸運(yùn)。

里德哈斯廷斯無(wú)法給奈飛帶來(lái)的，羅南安德森卻輕輕松松就送到了奈飛的手里。

“安德森先生，協(xié)議已經(jīng)簽署了。”馬爾克斯低聲對(duì)羅南說(shuō)道：“貴方的資金……”

羅南輕聲說(shuō)道：“最晚不超過(guò)后天，2700萬(wàn)美元就會(huì)到賬。”

這次版權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，基本上解決了奈飛的片源問(wèn)題，剩余的就是隨著時(shí)間與好萊塢六大或者其他電影公司，談那些新上映的影片授權(quán)了。

熱門新片的吸引力極為強(qiáng)大，相對(duì)論娛樂(lè)收購(gòu)奈飛之后，已經(jīng)按照付費(fèi)授權(quán)的方式，將《諜影重重》等影片的租售版權(quán)交給了奈飛，短短一個(gè)多月的時(shí)間中，租賃過(guò)《諜影重重》的奈飛用戶已經(jīng)超過(guò)了兩萬(wàn)人。

根據(jù)奈飛的初步統(tǒng)計(jì)，《諜影重重》在這段時(shí)間內(nèi)，為奈飛吸引到了接近五千的新用戶。

好在已經(jīng)與好萊塢六大等公司達(dá)成了新片授權(quán)協(xié)議，而且新片的授權(quán)租售分成也基本談妥。

這與連鎖店面跟好萊塢的正常合作沒(méi)什么不同，購(gòu)入新片的dvd，然后每一次租售有授權(quán)分成。

跟奈飛一樣，dvd碟片賣出或者租售的次數(shù)越多，電影公司獲利也越高。

這18500部影視作品，會(huì)以最快的運(yùn)作速度，充實(shí)奈飛的網(wǎng)站，進(jìn)行一系列的商業(yè)化運(yùn)作。

收購(gòu)奈飛不過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，羅南就解決了關(guān)鍵的片源問(wèn)題。

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