最佳娛樂時代 第341章 藝匠娛樂

隨著合約簽訂，羅南代表奈飛與美國銀行簽訂貸款協(xié)議，以這18500部影視作品的租售版權作為抵押，從美國銀行貸款2700萬美元，以支付好萊塢視頻公司的授權費用。

另外，奈飛以欠款1000萬美元的方式，向使館影業(yè)下了相關的訂單。

不管是連鎖店面，還是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，瑞歐公司的業(yè)務一直是錄像帶租售，也就是說這18500部影片全都是VHS格式，并不能直接拿來使用。

使館影業(yè)需要將VHS格式轉換成DVD，然后聯(lián)系遠在東方的沖印廠大量壓制DVD。

這些全都需要錢，需要計入奈飛的成本之中，自然由奈飛來買單。

相對論娛樂旗下的各個子公司，財務全都是獨立核算。

按照奈飛的預估，這18500部影片，大概需要沖印150萬張DVD碟片。

但東方的沖印費用非常低，對那邊碟片行業(yè)有過了解的人都很清楚，單張成本低廉到不可思議的程度。

即便算上運費等眾多費用，這些碟片每張成本也只有1.5美元。

熱門影片會多沖印一些，小眾影片沖印量少些，影片的受眾范圍直接決定備貨量的多寡。

而且交易完成之后，也不用再擔心奈飛轉型流媒體之后這些影片的互聯(lián)網(wǎng)播放版權問題。

隨著使館影業(yè)沖印好的DVD陸續(xù)交付給奈飛，奈飛網(wǎng)站的可租售影視作品數(shù)量，很快超過了2萬部。

奈飛從來沒像現(xiàn)在這樣有過底氣。

最起碼從可租售作品的數(shù)量上來說，奈飛已經(jīng)不比任何一家影視租售公司差，百事達所擁有的租售作品，也不過就是2萬多部。

當然，奈飛新?lián)碛械倪@18500部作品之中，海外影視版權的比例遠遠超過百事達，其中港城電影的數(shù)量占據(jù)了相當大的比例。

這也意味著單論影視作品的質(zhì)量，奈飛比不上以好萊塢作品為主的百事達。

羅南簡單的翻看過18500部作品名錄，港城電影當中有不少熟悉的名字，也有很多爛片。

相比于慢吞吞的好萊塢，港片拍片向來以速度著稱，很多有名的影片，號稱從開始拍片到上映只需要一個月的時間。

片庫的質(zhì)量問題，需要一步步解決。

好在這18500部作品，幾乎包括了好萊塢六大公司近幾年新片之外的所有主流影片，還有很多中等規(guī)模公司的作品。

這足以奈飛的業(yè)務大范圍開展。

短時間內(nèi)，奈飛要做的是吸引到更多的客戶。

奈飛的工作重點也轉到了這方面上。

但羅南很清楚，這些遠遠不夠，未來奈飛向流媒體轉型，需要更多的影視作品或者版權授權。

擴充的余地也很大。

像是夢工廠和獅門影業(yè)等新成立的電影公司的作品版權，還有藝匠娛樂手中的數(shù)千部電影，都是下一步的目標。

這期間，羅伯特艾格從華特迪士尼離職，正式加入了相對論娛樂擔任執(zhí)行總裁，羅南召集管理層會議，將羅伯特艾格介紹給了相對論娛樂和三家子公司的管理層。

就像之前跟羅南說過的那樣，羅伯特艾格進入相對論娛樂，首先是了解和熟悉公司，而且他相對溫和的工作風格與成熟穩(wěn)重的為人處世，也在讓他以最快的速度融入相對論娛樂公司。

公司的日常運營由羅伯特艾格負責，羅南的工作重心依然放在奈飛上面，現(xiàn)在對于奈飛是極其關鍵的時期。

在羅南的下，奈飛聯(lián)合沙海娛樂和使館影業(yè)制定了詳實的宣傳推廣計劃，馬克倫道夫等奈飛的管理層在幾經(jīng)市場調(diào)查與分析之后，也確定了今年的目標。

“奈飛在2001年實現(xiàn)50萬付費用戶和正向現(xiàn)金流！”

奈飛的年度會議上，馬克倫道夫宣布了這一目標。

包括羅南在內(nèi)，所有人都非常清楚，根據(jù)市場調(diào)查得出的結論，進入2002年以來，社會經(jīng)濟環(huán)境正逐步好轉，也有利于奈飛的。

根據(jù)各方面得到的數(shù)據(jù)綜合顯示，截止2002年2月初，大約百分之六十的美國家庭——大多數(shù)是高等收入和中等收入者——都擁有一臺電腦，其中超過百分之九十有互聯(lián)網(wǎng)接入。

另外，全美DVD播放機的總銷售量超過了1500萬臺。

但奈飛想要成功，面臨的困難仍舊相當多。

奈飛的營銷數(shù)據(jù)表明，奈飛仍然沒有與普通美國人搭上線——超過百分之七十的用戶是那些計算機技能優(yōu)于常人的年輕男性，以及從事與計算機或者互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)的中高收入者。

想要真正起來，奈飛必須擴大對主流客戶的吸引力。

毫無疑問，如今的主流用戶仍然在百事達和好萊塢影視等實體店面租片。

到2002年1月底，奈飛的注冊用戶數(shù)上漲到了30萬，而此時百事達擁有的注冊用戶數(shù)高達5000萬，活躍用戶超過2000萬。

奈飛的宣傳規(guī)模在持續(xù)擴大，推廣陸續(xù)出現(xiàn)在電視臺、雜志、報紙和門戶網(wǎng)站上面，沙海娛樂正在拍攝的幾部背景適合的影片上面，也會出現(xiàn)奈飛的植入。

《生化危機》上映在即，多次媒體宣傳推廣活動上，奈飛也作為背景商出現(xiàn)。

2月4日的超級碗，奈飛的出現(xiàn)在了中場秀上。

這是歷年來霸占全美收視率第一的節(jié)目，沒有任何影視作品或者體育綜藝節(jié)目能與之匹敵。

在超級碗結束之后的短短一周時間里，奈飛暴增近十萬注冊用戶，其中付費租賃的用戶數(shù)量超過了七萬人。

這些僅僅只是開始，推廣奈飛的宣傳會持續(xù)很長時間。

比如在相對論娛樂的聯(lián)系下，奈飛拿到了2002年的第74屆奧斯卡頒獎典禮插入。

在《諜影重重2》、《死神來了2》、《颶風營救》和《牛仔褲的夏天》等影片里面，都會有奈飛的植入。

羅南一直在與和他的高級經(jīng)理們一起工作，并且相信他們能以自己的方式實現(xiàn)奈飛的共同目標。

工作中，羅南不會扮演對下屬頤指氣使的角色，而更愿意為公司確定方向和基調(diào)。

這是一段極度富有創(chuàng)造力的時間，員工和管理人員之間可以無拘無束的溝通。

奈飛在注資以及拿到足夠多的片源之后，充滿了激勵和活力的氣氛，公司內(nèi)部所有人都相信奈飛會取得成功。

在這段時間，羅南和馬克倫道夫又與好萊塢視頻洽談過一次，想要達成交叉推廣合作。

但與前一次不同，這次雙方?jīng)]有談出任何結果。

好萊塢視頻毫不猶豫的拒絕了奈飛，認為奈飛的模式不可能成功，甚至這家迷信錄像帶的公司眼中，DVD都不重要。

因為好萊塢視頻在2001年仍然有高達1130萬盒的錄像帶銷量，而且他們連鎖店面的庫存幾乎全都是錄像帶。

嶄新的相對論娛樂的辦公室里，羅南對坐在旁邊的羅伯特艾格說道：“這些拒絕，讓我意識到了一件事。”

這是羅南的新辦公室，同樣位于伯班克十三街，距離沙海娛樂不是很遠，他正式搬到了這邊辦公，跟過來的還有以康妮為首的三名助理。

羅伯特艾格笑著問道：“什么事？”

羅南搖頭說道：“奈飛沒有必要再在影視租售行業(yè)的同行身上抱有幻想，我們要靠自己來解決公司的資金和客戶問題。”

羅伯特艾格回想了下奈飛去年最后一個月和今年第一個月的業(yè)績，說道：“奈飛正在走上正軌，根據(jù)目前的客戶流和付費比，我做了一份分析，奈飛極有可能在今年的第二季度實現(xiàn)盈利。”

“真的？”羅南不太確定。

羅伯特艾格將一份分析報告交給羅南：“這是我根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出的結論。”

羅南接過來翻看起來，說道：“你效率真高。”

羅伯特艾格加入相對論娛樂才一周多點。

“這是我的本職工作。”羅伯特艾格笑著說道：“我認為奈飛想要進一步，必須繼續(xù)擴大片庫。”

羅南直接說道：“目前公司資金鏈緊張，暫時沒有力量再大范圍拿到版權。我們要看今年這幾部影片的盈利狀況。”

羅伯特艾格說道：“如果盈利可觀，我建議將片庫計劃提上日程。”他看向羅南：“不是奈飛的片庫，而是相對論娛樂的片庫。”

“我也想擁有一個真正屬于相對論娛樂的龐大片庫。”羅南知道這是電影公司真正的底氣與實力所在，問道：“鮑勃，你認為我們該從哪里尋找片庫？”

羅伯特艾格直接說道：“藝匠娛樂！他們手中擁有超過5000部電影的版權，本身由于平臺所限，卻無法實現(xiàn)版權效益最大化。”

羅南想了想，說道：“鮑勃，你準備一份完善的報告。嗯……你跟羅伯特李溝通，從現(xiàn)在開始，多注意藝匠娛樂的動態(tài)，收集相關的資料，我需要看過這些之后，才能做決定。”

他笑了笑：“如果可行。鮑勃，我需要你來操作。”

羅伯特艾格點了點頭：“沒有問題。”

羅南又跟他討論了幾句，轉了話題，說道：“《生化危機》馬上就要首映了，這是我們今年的第一部影片，你別忘了去參加首映式。”

“記得呢。”羅伯特艾格說道：“我不會錯過加入相對論娛樂后的第一部影片。”

這部因為911襲擊事件被壓倒今年上映的游戲改編電影，從年初就在加緊宣發(fā)，為上映做準備。